{"id":11362,"date":"2024-02-13T10:39:05","date_gmt":"2024-02-13T09:39:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/?p=11362"},"modified":"2024-08-16T15:26:25","modified_gmt":"2024-08-16T13:26:25","slug":"analisis-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/analisis-de-mercado\/","title":{"rendered":"An\u00e1lisis de mercado: qu\u00e9 es y c\u00f3mo crear una estrategia de marketing con \u00e9l"},"content":{"rendered":"\n<p>Toda estrategia de marketing debe estar respaldada por un an\u00e1lisis de mercado. Esta frase va m\u00e1s all\u00e1 de unas palabras que son bonitas e interesantes. Lo cierto es que para poder <strong>dise\u00f1ar una <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/estrategias-de-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrategia de marketing<\/a><\/strong> que responda a las necesidades de tu p\u00fablico objetivo, debes entender primero <strong><a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/segmentacion-de-audiencias\/\">qui\u00e9n es tu audiencia<\/a>, <\/strong>qu\u00e9 objetivos tienen, y cualquier otro detalle de la situaci\u00f3n del mercado que quieres alcanzar.<\/p>\n\n\n\n<p>Este estudio previo es la clave para definir cu\u00e1les son esas <strong>acciones ideales, mensajes efectivos y canales preferidos<\/strong> para comunicarte y atraer a un p\u00fablico m\u00e1s amplio de posibles clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Sigue leyendo y descubre cu\u00e1les son los pasos que debes seguir si quieres hacer un estudio de mercado sin tener que recurrir a terceros.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n     \n    <div id=\"module_key_takeaways--block_f66a8ce90bdde2d3c488cd673a3aabd7\" class=\"sl_custom_module module_key_takeaways is_preview\">\n        <div class=\"module_key_takeaways__wrapper\">\n            \n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Puntos clave del art\u00edculo<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El art\u00edculo enfatiza la importancia del an\u00e1lisis de mercado en cualquier estrategia de marketing, destacando su papel en comprender a la audiencia, identificar objetivos y definir acciones efectivas. <\/li>\n\n\n\n<li>Se detalla el concepto de an\u00e1lisis de mercado, su objetivo y su diferencia con la investigaci\u00f3n de mercado. Se describen m\u00e9todos para llevar a cabo un an\u00e1lisis, incluyendo herramientas recomendadas para analizar competencia y realizar encuestas. <\/li>\n\n\n\n<li>Se proporciona una gu\u00eda de cinco pasos para llevar a cabo un an\u00e1lisis de mercado efectivo, junto con un ejemplo pr\u00e1ctico. <\/li>\n\n\n\n<li>Se concluye resaltando la necesidad de basar las estrategias de marketing en datos actualizados y ajustados al mercado objetivo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n        <\/div>\n    <\/div>\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es un an\u00e1lisis de mercado?<\/h2>\n\n\n\n<p>Empecemos por el principio&#8230; \u00bfQu\u00e9 es un <strong><a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/precio-estudio-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">an\u00e1lisis de mercado<\/a><\/strong>? Se trata de una evaluaci\u00f3n en detalle del mercado y sus condiciones actuales. Este estudio arroja informaci\u00f3n relevante sobre:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tama\u00f1o del <strong>mercado <\/strong>objetivo.<\/li>\n\n\n\n<li>Segmentaci\u00f3n de <strong>clientes <\/strong>y sus necesidades.<\/li>\n\n\n\n<li>H\u00e1bitos de <strong>compra <\/strong>del p\u00fablico objetivo.<\/li>\n\n\n\n<li>An\u00e1lisis de la <strong>competencia<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>Entorno <strong>econ\u00f3mico<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>Tendencias y <strong>acontecimientos <\/strong>del momento.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Regulaciones <\/strong>y normas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Muchos cometen el error de pensar que un an\u00e1lisis de mercado se limita a <strong>entender el entorno<\/strong> en el que opera tu negocio. Lo cierto es que si bien te brinda informaci\u00f3n clave sobre los <strong>factores externos <\/strong>(econom\u00eda, leyes, normativas, datos sociales y demogr\u00e1ficos, cultura, etc.) tambi\u00e9n va un poco m\u00e1s all\u00e1 y analiza la situaci\u00f3n actual de tu empresa: participaci\u00f3n en el mercado, recursos a invertir, procesos \u00f3ptimos y procesos con \u00e1reas de oportunidades, etc.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><\/p>\n<cite>La raz\u00f3n de ser de un an\u00e1lisis de mercado es sencilla: <strong>recopilar informaci\u00f3n relevante sobre el sector y localidad donde opera tu organizaci\u00f3n.<\/strong><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Dicho de otra forma, te ofrece una visi\u00f3n completa de las condiciones actuales de la empresa y su mercado.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1l es el objetivo de un an\u00e1lisis de mercado?<\/h3>\n\n\n\n<p>La raz\u00f3n de ser de un an\u00e1lisis de mercado es sencilla: <strong>recopilar informaci\u00f3n relevante sobre el sector y localidad donde opera tu organizaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Esta informaci\u00f3n es la base para que cualquier l\u00edder o due\u00f1o de negocio pueda tomar decisiones estrat\u00e9gicas sobre la operaci\u00f3n y productos que all\u00ed se ofrecen. Adem\u00e1s, resulta realmente \u00fatil para que tu <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/l\/espana-es\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">equipo de mercadeo<\/a> se nutra de datos clave que les permitan dise\u00f1ar campa\u00f1as y estrategias de marketing efectivas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo general las empresas recurren a este tipo de estudios en tres momentos clave:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Cuando quieran <strong>entrar en un mercado nuevo<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>Al <strong>lanzar un producto nuevo<\/strong> al mercado<\/li>\n\n\n\n<li>Cuando buscan <strong>hacer mejoras en un producto<\/strong> ya existente<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Sin embargo, pueden darse otras situaciones en las que tu negocio pueda necesitar apoyarse en los resultados de un an\u00e1lisis de mercado.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">An\u00e1lisis de mercado versus investigaci\u00f3n de mercado: \u00bfcu\u00e1les son las diferencias?<\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de explicar los pasos para hacer un an\u00e1lisis de mercado, consideramos pertinente dejar claras las diferencias entre este concepto y una investigaci\u00f3n de mercado. S\u00f3lo los nombres se prestan para la confusi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>En las l\u00edneas anteriores hemos dejado claro el concepto de an\u00e1lisis de mercado. Mientras que cuando hablamos de una investigaci\u00f3n de mercado nos referimos a esa<strong> retroalimentaci\u00f3n<\/strong> que las empresas buscan de parte de su p\u00fablico objetivo para entender el nivel de aceptaci\u00f3n, y cr\u00edticas constructivas, de sus productos, servicios y marcas.<\/p>\n\n\n\n<p>Es decir, el primero se refiere a esa <strong>evaluaci\u00f3n del entorno<\/strong> (interno y externo) de la empresa y el segundo a los <strong>comentarios y cr\u00edticas de los consumidores<\/strong> respecto a un objeto de estudio determinado (producto, servicio, marca).<\/p>\n\n\n\n<p>Ambos mecanismos de investigaci\u00f3n resultan \u00fatiles para cualquier negocio. Pero, la clave est\u00e1 en distinguir los momentos en los que se debe utilizar cada uno para as\u00ed sacarles el m\u00e1ximo provecho y nutrirte de datos relevantes que te permitan tomar una decisi\u00f3n acertada.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<div id=\"module_call-to-action--block_2d7865832d5d90a688d0c0a2ce38d6bb\" class=\"sl_custom_module module_call-to-action align_text_left\">\n    <div class=\"module_call-to-action__wrapper\">\n        <h4 class=\"js-texte-typing\">Toma la decisi\u00f3n correcta                             <span class=\"js-texte-typing-text\"><\/span>\n                    <\/h4>\n        \n        <p>Descubre las agencias m\u00e1s relevantes para tu an\u00e1lisis de mercado <\/p>\n\n        \n            \n                <span class=\"js-ga-gutenbergBlock-callToAction btn btn-blue\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\" data-o=\"aHR0cHM6Ly93d3cuc29ydGxpc3QuZXMvcHJvamVjdC9uZXc\/YXV0b2xvYWQ9dHJ1ZQ==\">Encuentra tu agencia ideal <\/span>\n\n            \n            <\/div>\n<\/div>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">M\u00e9todos para hacer un an\u00e1lisis de mercado<\/h2>\n\n\n\n<p>Existen diferentes m\u00e9todos para recolectar informaci\u00f3n y datos para tu estudio de mercado. No hay una sola opci\u00f3n que cubra todas las necesidades, de all\u00ed que antes de seleccionar una te tomes el tiempo necesario para dejar claro por qu\u00e9 y para qu\u00e9 tu empresa necesita de un an\u00e1lisis de mercado. S\u00f3lo as\u00ed podr\u00e1s seleccionar una(s) fuente(s) de informaci\u00f3n correcta.<\/p>\n\n\n\n<p>Las fuentes m\u00e1s utilizadas son:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Encuestas digitales o en persona.<\/li>\n\n\n\n<li>Paneles y grupos de discusi\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Servicio de atenci\u00f3n al cliente o departamento de relaci\u00f3n con el cliente.<\/li>\n\n\n\n<li>Datos del departamento de ventas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Pero, tambi\u00e9n puedes recurrir a:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Informes de la industria y sector donde te encuentras.<\/li>\n\n\n\n<li>Estudios de empresas de estad\u00edstica y an\u00e1lisis social.<\/li>\n\n\n\n<li>Encuestas de acceso p\u00fablico.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Las mejores herramientas de investigaci\u00f3n de mercados para 2024<\/h2>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n compartimos algunas herramientas que van a ayudar a tu equipo a hacer una investigaci\u00f3n de mercado. Cada una de las opciones sugeridas aqu\u00ed est\u00e1n dise\u00f1adas para <strong>cumplir una funci\u00f3n espec\u00edfica<\/strong> y ayudarte a recolectar datos relevantes de cada uno de los factores a analizar.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Herramientas para el an\u00e1lisis de la competencia<\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de seleccionar una herramienta para analizar a tu competencia es importante que verifiques que cumpla con las principales funciones que vas a necesitar: an\u00e1lisis de palabras clave, monitoreo de redes sociales, monitoreo de tr\u00e1fico web, verificaci\u00f3n y an\u00e1lisis de backlinks.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre las opciones que recomendamos est\u00e1n:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.meltwater.com\/en\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Meltwater: <\/a><\/strong>es ideal para monitorear palabras clave, tendencias, menciones, temas y marcas. Te permite escuchar qu\u00e9 dicen las personas de cada uno de esos puntos y el sentimiento con el que hablan. Adem\u00e1s, te brinda informaci\u00f3n de tus clientes y qu\u00e9 est\u00e1n buscando en el mundo digital.<\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ahrefs:<\/a><\/strong> perfecta para entender qu\u00e9 est\u00e1 haciendo tu competencia en temas de SEO y aprovecharlo para ajustar tus estrategias y acciones para lograr un posicionamiento en las SERPs. Adicionalmente te ofrece informaci\u00f3n detallada de los backlinks que recibe tu sitio web y los de la competencia.<\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"https:\/\/socialblade.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Social Blade: <\/a><\/strong>si est\u00e1s buscando conocer qu\u00e9 resultados est\u00e1 logrando tu competencia en redes sociales, entonces esta es la herramienta que debes contratar. Te permite monitorear en tiempo cu\u00e1ntos seguidores tienen, ganan o pierden y comparar la presencia de varias marcas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SimilarWeb:<\/a><\/strong> te da la opci\u00f3n de monitorear el tr\u00e1fico web de cada uno de tus competidores para entender si est\u00e1n logrando atraer, retener y convertir usuarios.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Herramientas para hacer encuestas<\/h3>\n\n\n\n<p>Si necesitas conocer m\u00e1s sobre tus clientes o consumidores a trav\u00e9s de encuestas, entonces te recomendamos revisar las siguientes opciones:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><a href=\"https:\/\/surveysparrow.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SurveySparrow:<\/a><\/strong> es una de las mejores opciones gratis que hay en este momento pues te permite transformar el t\u00edpico formato de pregunta-respuesta en conversaciones que simulan una conversaci\u00f3n entre humanos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.typeform.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Typeform:<\/a><\/strong> tiene una interfaz muy agradable, pues al usuario final le presenta una sola pregunta por vez. Resulta realmente \u00fatil para este tipo de esfuerzos y para conocer mejor a tu audiencia.<\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"https:\/\/qualaroo.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Qualaroo:<\/a><\/strong> en cuesti\u00f3n de minutos, y sin necesidad de habilidades de programaci\u00f3n, puedes construir una encuesta ajustada a tus necesidades.<\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.surveymonkey.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SurveyMonkey:<\/a><\/strong> sin duda una de las herramientas m\u00e1s conocidas del mercado. Viene cargada con m\u00e1s de 15 diferentes tipos de preguntas para las encuestas entre las que incluyen selecci\u00f3n m\u00faltiple, clasificaci\u00f3n, etc.<\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.zoho.com\/survey\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Zoho Survey:<\/a><\/strong> una opci\u00f3n con una interfaz muy sencilla de usar y que te permite personalizar, crear gr\u00e1ficos, reportes y compartir encuestas sencillas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo hacer un an\u00e1lisis de mercado en 5 pasos<\/h2>\n\n\n\n<p>Como es l\u00f3gico, si quieres sacar el m\u00e1ximo provecho de este estudio es necesario que le dediques el empe\u00f1o, seriedad, recursos y tiempo necesarios. A continuaci\u00f3n te explicamos cu\u00e1les son los pasos que debes seguir si quieres manejar esto como un proyecto que te permita tener una ventaja competitiva en tu sector.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1748\" height=\"1240\" src=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/pasos-para-un-analisis-de-mercado.jpg\" alt=\"Pasos para un an\u00e1lisis de mercado\" class=\"wp-image-11366\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/pasos-para-un-analisis-de-mercado.jpg 1748w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/pasos-para-un-analisis-de-mercado-768x545.jpg 768w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/pasos-para-un-analisis-de-mercado-1536x1090.jpg 1536w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/pasos-para-un-analisis-de-mercado-50x35.jpg 50w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/pasos-para-un-analisis-de-mercado-288x204.jpg 288w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/pasos-para-un-analisis-de-mercado-576x409.jpg 576w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/pasos-para-un-analisis-de-mercado-339x240.jpg 339w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/pasos-para-un-analisis-de-mercado-678x481.jpg 678w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/pasos-para-un-analisis-de-mercado-373x265.jpg 373w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/pasos-para-un-analisis-de-mercado-746x529.jpg 746w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/pasos-para-un-analisis-de-mercado-691x490.jpg 691w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/pasos-para-un-analisis-de-mercado-1382x980.jpg 1382w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/pasos-para-un-analisis-de-mercado-973x690.jpg 973w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/pasos-para-un-analisis-de-mercado-1048x743.jpg 1048w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/pasos-para-un-analisis-de-mercado-478x339.jpg 478w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/pasos-para-un-analisis-de-mercado-956x678.jpg 956w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/pasos-para-un-analisis-de-mercado-516x366.jpg 516w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/pasos-para-un-analisis-de-mercado-1032x732.jpg 1032w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/pasos-para-un-analisis-de-mercado-680x482.jpg 680w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/pasos-para-un-analisis-de-mercado-1360x965.jpg 1360w\" sizes=\"auto, (max-width: 1748px) 100vw, 1748px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 1: Define el objetivo del an\u00e1lisis de mercado<\/h3>\n\n\n\n<p>Como todo proyecto, lo primero que debes hacer es establecer qu\u00e9 quieres lograr con este an\u00e1lisis. \u00bfEst\u00e1s buscando <strong>abrirte paso hacia un nuevo mercado<\/strong>? \u00bf\u00bfQuieres <strong>lanzar un nuevo producto<\/strong> en la localidad en la que ya operas? \u00bfSientes que alguno de tus productos o servicios necesita mejoras para cubrir los intereses de tu p\u00fablico?<\/p>\n\n\n\n<p>Sea cual sea el motivo debe quedar claro. De esta informaci\u00f3n dependen los pasos siguientes, las herramientas a utilizar y los datos a recolectar.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 2: Distribuye las tareas entre tu equipo de trabajo<\/h3>\n\n\n\n<p>Acto seguido debes definir qui\u00e9nes son las personas involucradas en el proyecto y cu\u00e1les son sus responsabilidades y tareas. Recuerda, esto no es una selecci\u00f3n aleatoria. Debes analizar primero <strong>qu\u00e9 habilidades tiene cada uno de los miembros de tu equipo<\/strong> y su disponibilidad.<\/p>\n\n\n\n<p>Ten en cuenta que tambi\u00e9n tienes la opci\u00f3n de contratar a un tercero especializado en el \u00e1rea, como una <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/marketing-online\/barcelona-es\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">agencia de marketing en Barcelona<\/a> por ejemplo. Las agencias de marketing locales tienen un profundo conocimiento del entorno competitivo y cultural de la regi\u00f3n, lo que les permite dise\u00f1ar estrategias m\u00e1s efectivas y alineadas con el mercado objetivo. Al trabajar con una agencia local, puedes asegurarte de que tus campa\u00f1as se adaptan mejor al contexto del mercado y aumentan las probabilidades de \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 3: Empieza la investigaci\u00f3n.<\/h3>\n\n\n\n<p>Una vez que quede claro qui\u00e9nes son los responsables de cada tarea, es momento de ponerse manos a la obra. Todo comienza con la recopilaci\u00f3n de informaci\u00f3n y datos relevantes para cumplir el objetivo del estudio. Nuestra recomendaci\u00f3n es que busques cubrir los siguientes puntos:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u00c1rea del mercado: <\/strong>tama\u00f1o de la poblaci\u00f3n, datos demogr\u00e1ficos, condiciones clim\u00e1ticas, situaci\u00f3n pol\u00edtica y econ\u00f3mica actual, cultura y costumbres.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Competencia:<\/strong> tama\u00f1o del mercado total, marcas con productos iguales o similares a los tuyos, participaci\u00f3n en el mercado de los competidores, empresas nacionales e internacionales.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Leyes y normativas comerciales:<\/strong> cada una de las normativas y leyes del \u00e1rea donde se encuentra tu negocio que pudieran afectar la operaci\u00f3n. Incluye temas relacionados a impuestos, importaci\u00f3n, exportaci\u00f3n, etc.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>P\u00fablico objetivo: <\/strong>principales nichos de mercado y cada uno de los buyer persona que pueden tener tus productos y servicios.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Producto:<\/strong> caracter\u00edsticas (tama\u00f1o, color, peso, precio, modelos, materiales, etc.), valor agregado de cada uno de tus productos o servicios, necesidades que ayuda a cubrir para tus clientes y acciones necesarias para que llegue al consumidor final (producci\u00f3n, proveedores, empaque, distribuci\u00f3n, marketing).<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 4: Arma un documento con los resultados m\u00e1s relevantes.<\/h3>\n\n\n\n<p>Hasta aqu\u00ed vas a tener un exceso de informaci\u00f3n que debe ser<strong> revisada, organizada, filtrada y redactada <\/strong>de forma tal que pueda ser utilizada por cualquiera de las partes interesadas. Realizar estudios de mercado va m\u00e1s all\u00e1 de recopilar datos, su verdadero valor est\u00e1 en el <strong>an\u00e1lisis <\/strong>que se haga y c\u00f3mo se presente.<\/p>\n\n\n\n<p>En este punto el foco debe estar en lograr un documento que exponga los puntos clave de la investigaci\u00f3n realizada. La informaci\u00f3n debe ser presentada de forma clara, concisa y comprensible. Y debe culminar explicando si el objetivo de este an\u00e1lisis de mercado es viable o no.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 5: Presenta los resultados a la directiva de la empresa.<\/h3>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, el equipo encargado (sea interno o una agencia externa) debe presentar los resultados logrados al equipo directivo de la empresa. All\u00ed deber\u00e1n explicar cu\u00e1les fueron las <strong>fuentes de informaci\u00f3n, los procedimientos utilizados y los hallazgos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Es importante que en este punto tambi\u00e9n se incluyan comentarios respecto a la viabilidad del objetivo inicial y una serie de recomendaciones que pudieran ayudar a lograr un plan de negocio que respete y vaya en l\u00ednea con la situaci\u00f3n actual del mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de iniciar un proyecto como \u00e9ste debes dejar claro que, dependiendo de la disponibilidad de datos y recursos, este tipo de ejercicio puede tomar entre <strong>3<\/strong> semanas y <strong>4 <\/strong>meses.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ejemplo de un an\u00e1lisis de mercado<\/h2>\n\n\n\n<p>Para ayudarte a entender mejor de qu\u00e9 va todo este tema, consideramos oportuno compartir un ejemplo de c\u00f3mo realizar un an\u00e1lisis de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Supongamos que tu negocio est\u00e1 pensando en lanzar al mercado un nuevo producto: unos aud\u00edfonos inal\u00e1mbricos con cancelaci\u00f3n de ruido. Con esta informaci\u00f3n dejamos claro cu\u00e1l es el<strong> objetivo de realizar un an\u00e1lisis de mercado<\/strong>: entender si el producto va a tener aceptaci\u00f3n o no y cu\u00e1l es la situaci\u00f3n actual del mercado objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p>En este caso hay <strong>2<\/strong> elementos clave a conocer: cu\u00e1l es la <strong>situaci\u00f3n de la competencia<\/strong> y la opini\u00f3n de los consumidores respecto a este producto.<\/p>\n\n\n\n<p>Para entender la situaci\u00f3n de la competencia es importante revisar qu\u00e9 empresas (nacionales e internacionales) ofrecen aud\u00edfonos inal\u00e1mbricos o aud\u00edfonos que cancelen el ruido exterior, su cuota de mercado, <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/crear-estrategias-de-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">esfuerzos de marketing<\/a>, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>A efectos de este ejemplo, nos vamos a limitar a datos ofrecidos por <strong>Statista<\/strong>. Las marcas de aud\u00edfonos m\u00e1s utilizadas por los usuarios en Espa\u00f1a son:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1774\" height=\"835\" src=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/screenshot-2024-01-31-110339.png\" alt=\"Statista \" class=\"wp-image-11364\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/screenshot-2024-01-31-110339.png 1774w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/screenshot-2024-01-31-110339-768x361.png 768w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/screenshot-2024-01-31-110339-1536x723.png 1536w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/screenshot-2024-01-31-110339-50x24.png 50w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/screenshot-2024-01-31-110339-288x136.png 288w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/screenshot-2024-01-31-110339-576x271.png 576w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/screenshot-2024-01-31-110339-339x160.png 339w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/screenshot-2024-01-31-110339-678x319.png 678w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/screenshot-2024-01-31-110339-373x176.png 373w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/screenshot-2024-01-31-110339-746x351.png 746w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/screenshot-2024-01-31-110339-691x325.png 691w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/screenshot-2024-01-31-110339-1382x650.png 1382w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/screenshot-2024-01-31-110339-973x458.png 973w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/screenshot-2024-01-31-110339-1048x493.png 1048w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/screenshot-2024-01-31-110339-478x225.png 478w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/screenshot-2024-01-31-110339-956x450.png 956w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/screenshot-2024-01-31-110339-516x243.png 516w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/screenshot-2024-01-31-110339-1032x486.png 1032w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/screenshot-2024-01-31-110339-680x320.png 680w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/01\/screenshot-2024-01-31-110339-1360x640.png 1360w\" sizes=\"auto, (max-width: 1774px) 100vw, 1774px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fuente: <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/forecasts\/1001494\/most-used-headphones-by-brand-in-spain\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Statista<\/a><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Adicionalmente, habr\u00eda que hacer una encuesta entre los consumidores espa\u00f1oles para identificar sus preferencias y h\u00e1bitos de compra:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cu\u00e1nto estiman gastar en aud\u00edfonos<\/li>\n\n\n\n<li>Si prefieren aud\u00edfonos con cable o inal\u00e1mbricos.<\/li>\n\n\n\n<li>Principales caracter\u00edsticas que buscan en el producto<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1ntos pares suelen tener?<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo los adquieren<\/li>\n\n\n\n<li>Para qu\u00e9 los utilizan<\/li>\n\n\n\n<li>Etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>Existen diferentes situaciones en las que resulta \u00fatil que una empresa realice un an\u00e1lisis de mercado. Sea cual sea tu caso, es importante que al momento de dise\u00f1ar y activar una campa\u00f1a de marketing te hayas tomado el tiempo de revisar y basarte en datos actualizados y ajustados a tu p\u00fablico objetivo y mercado. De lo contrario, las probabilidades de \u00e9xito van a disminuir considerablemente.<\/p>\n\n\n\n<p>Si sientes que tu equipo no cuenta con los recursos, conocimientos o tiempo necesarios para llevar a cabo un proyecto de este tipo, entonces puedes acudir a cualquiera de las <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/s\/estudios-de-mercado\/espana-es\">agencias especializadas en estudios de mercado de Espa\u00f1a<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Toda estrategia de marketing debe estar respaldada por un an\u00e1lisis de mercado. Esta frase va m\u00e1s all\u00e1 de unas palabras que son bonitas e interesantes. 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