{"id":11370,"date":"2024-02-06T11:51:09","date_gmt":"2024-02-06T10:51:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/?p=11370"},"modified":"2025-02-19T09:19:43","modified_gmt":"2025-02-19T08:19:43","slug":"generacion-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/generacion-de-leads\/","title":{"rendered":"9 estrategias de generaci\u00f3n de leads por medio de tu blog"},"content":{"rendered":"<p>Con frecuencia nos topamos con empresas que est\u00e1n frustradas con sus blogs. Sienten que dedican tiempo y recursos a generar contenido pero no logran <strong>maximizar el alcance o las conversiones<\/strong> que desde all\u00ed se pudieran dar. Si este es tu caso, entonces este art\u00edculo es para ti. A lo largo de estas l\u00edneas te explicamos diferentes <strong>estrategias de generaci\u00f3n de leads<\/strong> a partir de tu blog.<\/p>\n<p>Nos centramos en este canal espec\u00edfico porque es una v\u00eda efectiva para aumentar el n\u00famero de registros en tu base de datos y, en caliente, ayudarlos a seguir avanzando a lo largo de tu embudo de ventas.<\/p>\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<div id=\"module_key_takeaways--block_8457c3b8d54996f421d7bf258eaaef83\" class=\"sl_custom_module module_key_takeaways is_preview\">\n<div class=\"module_key_takeaways__wrapper\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Puntos clave del art\u00edculo<\/h3>\n<p>El art\u00edculo ofrece un plan para utilizar un blog como herramienta de generaci\u00f3n de leads. <\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Se sugiere crear contenido relevante, desarrollar \u00ablead magnets\u00bb, utilizar contenido interactivo, CTAs, widgets de chat y promociones. <\/li>\n<li>Se destaca la importancia de monitorear las tasas de conversi\u00f3n y alinear las acciones con los objetivos del negocio. <\/li>\n<li>Se ofrece la opci\u00f3n de consultar tarifas con agencias aliadas para implementar estas estrategias.<\/li>\n<\/ul><\/div>\n<\/p><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es un lead?<\/h2>\n<p>Antes de entrar en materia de estrategias consideramos pertinente revisar algunos conceptos. Empecemos por qu\u00e9 es un lead. Se trata de <strong>cualquier persona que de una manera u otra ha demostrado inter\u00e9s por los productos o servicios de tu empresa<\/strong> y te ha ofrecido, de manera voluntaria, su informaci\u00f3n de contacto.<\/p>\n<p>El lead puede <strong>entrar a tu base de datos<\/strong> de diferentes maneras. Entre las m\u00e1s comunes est\u00e1n:<\/p>\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Llenar un formulario.<\/li>\n<li>Suscribirse a un bolet\u00edn<\/li>\n<li>Registrarse para un evento, webinar o demo.<\/li>\n<li>Completar una encuesta.<\/li>\n<li>Etc.<\/li>\n<\/ul>\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<p>Sin embargo, es importante dejar claro que<strong> no todos los leads son iguales<\/strong>. De all\u00ed que, antes de tener un acercamiento con cada uno, es importante que revises c\u00f3mo se enter\u00f3 de tu marca, c\u00f3mo entr\u00f3 a tu base de datos y cualquier otra informaci\u00f3n que te permita calificarlo seg\u00fan su etapa en el proceso de venta.<\/p>\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfA qu\u00e9 se refiere el t\u00e9rmino \u00abgeneraci\u00f3n de leads\u00bb?<\/h3>\n<p>Por <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/s\/lead-generation\/espana-es\">Lead Generation<\/a> nos referimos a ese <strong>proceso de atracci\u00f3n<\/strong> de personas o visitantes a tu negocio con la intenci\u00f3n de incrementar, a trav\u00e9s de <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/estrategia-de-contenidos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">contenido de valo<\/a>r, su inter\u00e9s por tu producto, servicio y\/o marca <strong>hasta llegar a convertirlos en clientes<\/strong>.<\/p>\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2002\" height=\"1422\" src=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/basic_sales_funnel-min.png\" alt=\"Embudo de ventas b\u00e1sico y el proceso de generaci\u00f3n de leads.\" class=\"wp-image-11373\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/basic_sales_funnel-min.png 2002w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/basic_sales_funnel-min-768x546.png 768w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/basic_sales_funnel-min-1536x1091.png 1536w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/basic_sales_funnel-min-50x36.png 50w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/basic_sales_funnel-min-288x205.png 288w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/basic_sales_funnel-min-576x409.png 576w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/basic_sales_funnel-min-339x241.png 339w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/basic_sales_funnel-min-678x482.png 678w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/basic_sales_funnel-min-373x265.png 373w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/basic_sales_funnel-min-746x530.png 746w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/basic_sales_funnel-min-691x491.png 691w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/basic_sales_funnel-min-1382x982.png 1382w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/basic_sales_funnel-min-973x691.png 973w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/basic_sales_funnel-min-1946x1382.png 1946w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/basic_sales_funnel-min-1048x744.png 1048w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/basic_sales_funnel-min-478x340.png 478w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/basic_sales_funnel-min-956x679.png 956w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/basic_sales_funnel-min-516x367.png 516w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/basic_sales_funnel-min-1032x733.png 1032w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/basic_sales_funnel-min-680x483.png 680w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/basic_sales_funnel-min-1360x966.png 1360w\" sizes=\"auto, (max-width: 2002px) 100vw, 2002px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fuente: <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/advisor\/business\/sales-funnel-template\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Forbes<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<p>Como puedes ver, este es un proceso que va mucho m\u00e1s all\u00e1 de incluir un formulario en tu sitio web o blog. Requiere de una <strong>estrategia <\/strong>en la que se tomen en cuenta los intereses y necesidades de las personas a trav\u00e9s de cada una de las etapas del <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/funnel-de-ventas\/\">embudo de ventas <\/a>para cada uno de tus productos.<\/p>\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><cite>Un lead es cualquier persona que de una manera u otra ha demostrado inter\u00e9s por los productos o servicios de tu empresa.<\/cite><\/p><\/blockquote>\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<p>Una vez que un lead entra a tu base de datos es momento de que todo tu equipo de ventas deba dedicarse a nutrirlo de informaci\u00f3n relevante (<a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/lead-nurturing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">lead nurturing<\/a>) para que, poco a poco, vaya pasando por cada uno de los pasos necesarios para convertirse en cliente.<\/p>\n<p>Pongamoslo incluso m\u00e1s sencillo:<\/p>\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Paso 1:<\/strong> Un visitante descubre tu negocio a trav\u00e9s de un anuncio en redes sociales.<\/li>\n<li><strong>Paso 2: <\/strong>Esta persona hace clic en conocer m\u00e1s y aterriza en tu <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/\">blog<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Paso 3:<\/strong> Una vez en tu blog, el visitante consigue informaci\u00f3n de valor y decide suscribirse a tu bolet\u00edn. Para ello debe llenar un formulario de registro en el que comparte sus datos de contacto (correo electr\u00f3nico).<\/li>\n<li><strong>Paso 4: <\/strong>Listo, tienes un nuevo registro en tu base de datos con el que puedes empezar a trabajar hasta convertirle en cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 las empresas necesitan generar leads?<\/h3>\n<p>El proceso de generaci\u00f3n de leads es una pieza clave en el \u00e9xito de un negocio. Esta relaci\u00f3n es tan estrecha que cuando la analizamos en detalle nos damos cuenta de que sin generaci\u00f3n de leads sencillamente no hay <strong>oportunidades de crecimiento<\/strong>. Dicho de otra forma, sin generaci\u00f3n de leads no hay a qui\u00e9n venderle.<\/p>\n<p>A\u00fan as\u00ed es com\u00fan encontrarse con personas o l\u00edderes de negocio que claman no tener dinero o recursos suficientes para invertir en este proceso. A ellos, s\u00f3lo queda preguntarles sobre c\u00f3mo piensan crecer su negocio si no tienen activaciones para conseguir y captar m\u00e1s personas interesadas en sus productos y servicios.<\/p>\n<p>Sigue leyendo y descubre c\u00f3mo lograr sacarle el m\u00e1ximo provecho a tu blog como canal de generaci\u00f3n de leads.<\/p>\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<div id=\"module_call-to-action--block_1c4613c80dfff82689998f387ad9fb22\" class=\"sl_custom_module module_call-to-action align_text_left\">\n<div class=\"module_call-to-action__wrapper\">\n<h4 class=\"js-texte-typing\">Toma la decisi\u00f3n correcta                            <span class=\"js-texte-typing-text\"><\/span><br \/>\n                    <\/h4>\n<p>Descubre las agencias de generaci\u00f3n de leads m\u00e1s relevantes que se ajuste a tus necesidades. <\/p>\n<p>                <span class=\"js-ga-gutenbergBlock-callToAction btn btn-blue\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\" data-o=\"aHR0cHM6Ly93d3cuc29ydGxpc3QuZXMvcHJvamVjdC9uZXc\/YXV0b2xvYWQ9dHJ1ZQ==\">Encuentra tu agencia ideal<\/span><\/p><\/div>\n<\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo generar leads desde tu blog?<\/h2>\n<p>Existen diferentes canales por los que puedes generar <strong>tr\u00e1fico <\/strong>hacia tu sitio web y captar nuevos leads. Pero, a efectos de este art\u00edculo nos vamos a centrar en<strong> c\u00f3mo convertir a tu blog en un generador de cientos y miles de leads al mes.<\/strong><\/p>\n<p>La clave detr\u00e1s del \u00e9xito en este esfuerzo est\u00e1 en lograr ofrecer a los leads algo m\u00e1s profundo, valioso y enriquecedor que el contenido del blog en s\u00ed mismo. \u00bfSencillo? No necesariamente, pero aqu\u00ed se trata de despertar y satisfacer la curiosidad de cada uno de los visitantes que aterriza en tu blog.<\/p>\n<p>Para lograrlo te recomendamos que:<\/p>\n<p><strong>Paso 1: Definir cu\u00e1les son las categor\u00edas o temas m\u00e1s relevantes que tus clientes consumen en Internet. <\/strong>Por ejemplo, en el caso de Sortlist sabemos que nuestros lectores suelen estar interesados en temas de <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/posicionamiento-web\/espana-es\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SEO<\/a>, dise\u00f1o y <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/marketing-online\/barcelona-es\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing en Barcelona<\/a>.<\/p>\n<p><strong>Paso 2: Armar un <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/calendario-editorial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">calendario de contenido<\/a> para cada uno de esos temas.<\/strong> Siguiendo con el ejemplo de nuestro blog, nos hemos dedicado a crear art\u00edculos que buscan aclarar las dudas de nuestros usuarios en temas de optimizaci\u00f3n y posicionamiento en buscadores.<\/p>\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1303\" height=\"625\" src=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-01-31-154146.png\" alt=\"La clave para generar leads desde tu blog se esconde en piezas de contenido que aporten valor. \" class=\"wp-image-11374\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-01-31-154146.png 1303w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-01-31-154146-768x368.png 768w, 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src=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-01-31-154001.png\" alt=\"Los llamados a la acci\u00f3n son una pieza clave en la generaci\u00f3n de leads desde tu blog.\" class=\"wp-image-11376\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-01-31-154001.png 1384w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-01-31-154001-768x225.png 768w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-01-31-154001-50x15.png 50w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-01-31-154001-288x84.png 288w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-01-31-154001-576x169.png 576w, 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\/><\/figure>\n<\/div>\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<p>Ahora bien, puede que esto no sea suficiente. Por eso, queremos dejarte algunas ideas entre las que puedes elegir para empezar a sacarle el m\u00e1ximo provecho a todo el contenido que all\u00ed publicas.<\/p>\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Desarolla lead magnets<\/h3>\n<p>Por lead magnets nos referimos a esas piezas de contenido que aportan un valor especial para el lector y, que para poder acceder a ellas, los usuarios deben aportar su <strong>informaci\u00f3n de contacto<\/strong>.<\/p>\n<p>Es importante dejar claro que los visitantes no deben pagar por un <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/lead-magnet\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">lead magnet<\/a>. Basta con registrarse para tener acceso y poder disfrutar del recurso que ah\u00ed compartes.<\/p>\n<p>Entre las opciones m\u00e1s comunes de lead magnets est\u00e1n:<\/p>\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ebooks<\/li>\n<li>Calendarios<\/li>\n<li>Casos de estudio<\/li>\n<li>Hojas de c\u00e1lculo<\/li>\n<li>V\u00eddeos<\/li>\n<li>Calculadoras<\/li>\n<li>Checklists<\/li>\n<li>Muestras gratis<\/li>\n<li>Plantillas<\/li>\n<li>Etc.<\/li>\n<\/ul>\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<p>Para crear un lead magnet que logre una buena <strong><a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/agencia-cro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tasa de conversi\u00f3n<\/a><\/strong> es importante que gire en torno a ofrecer soluciones a alguno de los principales puntos de dolor de tu audiencia. Una vez lo hayas identificado, es momento de sentarte a redactar o generar una pieza de contenido excepcional.<\/p>\n<p>Como puedes ver, hay una gran variedad de formatos entre los que puedes trabajar. De hecho, si el tema es muy amplio podr\u00edas incluso crear varios lead magnets. Por ejemplo, en temas de SEO podr\u00edas tener:<\/p>\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>V\u00eddeo explicativo de c\u00f3mo hacer un an\u00e1lisis de palabras clave.<\/li>\n<li>Plantilla de auditor\u00eda de SEO.<\/li>\n<li>Plantilla de calendario de contenidos.<\/li>\n<li>Checklist de SEO on-page.<\/li>\n<\/ul>\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Crea contenido \u00fatil y de temas \u00fanicos.<\/h3>\n<p>M\u00e1s all\u00e1 de hacer una buena selecci\u00f3n de <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/como-buscar-palabras-claves-rentables\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">palabras clave<\/a>, es importante que tu equipo de contenido se tome el tiempo para descubrir temas de inter\u00e9s para tu p\u00fablico objetivo y de los que no se consiga suficiente informaci\u00f3n en Internet.<\/p>\n<p>Esto te va a ayudar a atraer m\u00e1s visitas a tu sitio web y convertirlos en leads. Pero, para que realmente funcione debes asegurarte de:<\/p>\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tener piezas de contenido de al menos <strong>1.500 <\/strong>palabras clave. Pero, ten en cuenta que la longitud ideal es de<strong> 2.500.<\/strong><\/li>\n<li>Responder a las <strong>preguntas frecuentes <\/strong>de tu audiencia.<\/li>\n<li>Aportar <strong>valor <\/strong>al lector.<\/li>\n<li>Incluir <strong>gr\u00e1ficos, im\u00e1genes, v\u00eddeo<\/strong>s o cualquier otro recurso que expanda la informaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Agregar una serie de recomendaciones y consejos pr\u00e1cticos para que puedan tomar el siguiente paso.<\/li>\n<\/ul>\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Desarrolla contenido para cada una de las etapas del embudo de ventas.<\/h3>\n<p>No todos los visitantes que llegan a tu blog est\u00e1n en la misma <strong>etapa del proceso de compras<\/strong>. De all\u00ed que debas tener piezas que les ayuden a moverse a la siguiente etapa. Recuerda que este proceso no siempre es tan r\u00e1pido como uno quisiera, pero mientras mayor valor les aportes en cada comunicaci\u00f3n o interacci\u00f3n, hay mayor probabilidad de que sigan avanzando.<\/p>\n<p>Por ejemplo, a personas que apenas est\u00e1n entrando a tu sitio web por primera vez no tiene sentido ofrecerles descuentos o una demostraci\u00f3n en vivo de cualquiera de tus productos. En cambio, les viene resultando \u00fatil un art\u00edculo en el que consigan respuestas a las diferentes dudas que tienen en mente.<\/p>\n<p>Mientras que si tienes una persona que poco a poco se ha ido moviendo y est\u00e1 por tomar una decisi\u00f3n de si compra tus productos o no, podr\u00eda resultar muy \u00fatil que le hagas llegar un blog donde se resaltan las diferentes caracter\u00edsticas de tu producto o bien una p\u00e1gina de ventas.<\/p>\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Incorpora un chat widget en tu blog<\/h3>\n<p>Esta idea ha demostrado ser realmente efectiva para incrementar las suscripciones al <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/crear-newsletter\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">bolet\u00edn informativo<\/a> de diferentes empresas. B\u00e1sicamente lo que debes hacer es configurar un widget de <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/que-es-un-chatbot\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">chat<\/a> en tu blog para que de manera natural <strong>converse con los visitantes <\/strong>y, basado en su comportamiento y lecturas previas, los invite a suscribirse y recibir la informaci\u00f3n directamente en su buz\u00f3n de correos electr\u00f3nicos.<\/p>\n<p>Desde <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sortlist<\/a> te recomendamos considerar algunas de las siguientes opciones:<\/p>\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>LiveChat<\/li>\n<li>Tidio<\/li>\n<li>HubSpot<\/li>\n<li>Olark<\/li>\n<li>Zendesk<\/li>\n<\/ol>\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Incluye llamadas a la acci\u00f3n<\/h3>\n<p>Sin duda alguna, este es uno de los principales canales para convertir a tu blog en el principal generador de leads de tu empresa. De all\u00ed que nuestra recomendaci\u00f3n sea que incluyas <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/que-es-un-cta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CTAs<\/a> o llamadas a la acci\u00f3n en cada uno de los art\u00edculos que compartas en tu blog.<\/p>\n<p>Cada CTA puede redireccionar al usuario a un sitio distinto. Esto va a definirse en funci\u00f3n del contenido del art\u00edculo y de la <strong>etapa en el ciclo de compra<\/strong> en la que se encuentre el lector ideal para esa pieza. Puedes llevarlos a registrarse a un evento, a descargar un material, a ver un v\u00eddeo, suscribirse al blog o cualquier otra opci\u00f3n que se te ocurra.<\/p>\n<p>Lo importante es que no se te olvide incluir el CTA y que lo hagas de una manera que llame la atenci\u00f3n del lector:<\/p>\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Utiliza palabras que indiquen claramente la <strong>acci\u00f3n esperada<\/strong>: Descarga, reg\u00edstrate, ve, \u00fanete, suscr\u00edbete, descuento, etc.<\/li>\n<li>S\u00e9 preciso y lim\u00edtate a unas pocas palabras. Lo recomendable es tener entre <strong>90 y 120 caracteres<\/strong>.<\/li>\n<li>Utiliza el color <strong>verde o el naranja <\/strong>para captar la atenci\u00f3n del lector.<\/li>\n<li>Como m\u00ednimo incluye uno entre los primeros p\u00e1rrafos y uno al final del art\u00edculo.<\/li>\n<\/ul>\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Utiliza contenido interactivo.<\/h3>\n<p>Por contenido interactivo nos referimos a <strong>quizzes y encuestas <\/strong>con las que el usuario puede interactuar y recibir una serie de recomendaciones personalizadas seg\u00fan sus respuestas. Este formato ha demostrado ser una excelente v\u00eda de generaci\u00f3n de leads, pero para que realmente funcione debes darle la promoci\u00f3n adecuada e incluirlo en art\u00edculos y secciones relacionadas de tu sitio web.<\/p>\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1401\" height=\"628\" src=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-02-01-132900.png\" alt=\"El contenido interactivo es una fuente maravillosa de leads para tu negocio.\" class=\"wp-image-11377\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-02-01-132900.png 1401w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-02-01-132900-768x344.png 768w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-02-01-132900-50x22.png 50w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-02-01-132900-288x129.png 288w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-02-01-132900-576x258.png 576w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-02-01-132900-339x152.png 339w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-02-01-132900-678x304.png 678w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-02-01-132900-373x167.png 373w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-02-01-132900-746x334.png 746w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-02-01-132900-691x310.png 691w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-02-01-132900-1382x619.png 1382w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-02-01-132900-973x436.png 973w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-02-01-132900-1048x470.png 1048w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-02-01-132900-478x214.png 478w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-02-01-132900-956x429.png 956w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-02-01-132900-516x231.png 516w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-02-01-132900-1032x463.png 1032w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-02-01-132900-680x305.png 680w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-02-01-132900-1360x610.png 1360w\" sizes=\"auto, (max-width: 1401px) 100vw, 1401px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<p>Algunas herramientas que podr\u00edas probar son:<\/p>\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Outgrow<\/li>\n<li>Quiz Maker<\/li>\n<li>SurveyMonkey<\/li>\n<li>Interact<\/li>\n<li>Jotform<\/li>\n<\/ul>\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ofrece descuentos y promociones especiales para tus lectores<\/h3>\n<p>Muchos negocios, especialmente aquellos dedicados al <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/ecommerce\/espana-es\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">eCommerce<\/a>, han optado por ofrecerle a los lectores de su blog descuentos y promociones especiales para disfrutar de sus productos y servicios. Es una excelente manera de <strong>agradecer su visita, incentivar las ventas y captar leads.<\/strong><\/p>\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"560\" src=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/cta-popup-discount.jpg\" alt=\"Los pop up pueden ayudarte a captar informaci\u00f3n de visitantes de tu sitio web\" class=\"wp-image-11378\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/cta-popup-discount.jpg 1000w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/cta-popup-discount-768x430.jpg 768w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/cta-popup-discount-50x28.jpg 50w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/cta-popup-discount-288x161.jpg 288w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/cta-popup-discount-576x323.jpg 576w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/cta-popup-discount-339x190.jpg 339w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/cta-popup-discount-678x380.jpg 678w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/cta-popup-discount-373x209.jpg 373w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/cta-popup-discount-746x418.jpg 746w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/cta-popup-discount-691x387.jpg 691w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/cta-popup-discount-973x545.jpg 973w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/cta-popup-discount-478x268.jpg 478w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/cta-popup-discount-956x535.jpg 956w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/cta-popup-discount-516x289.jpg 516w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/cta-popup-discount-680x381.jpg 680w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<p>Como parte del esfuerzo es interesante que incluyas una serie de llamadas a la acci\u00f3n invitando a los lectores a suscribirse a tu bolet\u00edn. A cambio les ofrecemos acceso adelantado a nuevos productos y colecciones, promociones especiales, cupones de descuento en sus cumplea\u00f1os o aniversarios, etc.<\/p>\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Saca provecho a los banners laterales.<\/h3>\n<p>Pr\u00e1cticamente todos los blog tienen columnas en sus m\u00e1rgenes donde puedes insertar banners o una llamada a la acci\u00f3n que invite al lector a descargarse o acceder a alg\u00fan material particular.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-02-01-142334.png\" alt=\"Los banners de tu blog te dan la opci\u00f3n de insertar llamadas a la acci\u00f3n y captar nuevos leads.\" \/><\/p>\n<p>Es clave que hagas lo mismo dentro de tu blog. As\u00ed podr\u00e1s atraer a m\u00e1s personas a compartir sus datos de contacto a cambio del acceso a una pieza de contenido que les va a aportar valor y facilitar sus vidas. Considera trabajar con una <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/branding\/madrid-es\">agencia de branding<\/a> para maximizar el impacto de tus llamados a la acci\u00f3n.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"537\" height=\"667\" src=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-02-01-142334.png\" alt=\"Los banners de tu blog te dan la opci\u00f3n de insertar llamadas a la acci\u00f3n y captar nuevos leads.\" class=\"wp-image-11379\" style=\"width:537px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-02-01-142334.png 537w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-02-01-142334-50x62.png 50w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-02-01-142334-288x358.png 288w, 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loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1282\" height=\"774\" src=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-02-01-142234.png\" alt=\"pop up\" class=\"wp-image-11380\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-02-01-142234.png 1282w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-02-01-142234-768x464.png 768w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-02-01-142234-50x30.png 50w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-02-01-142234-288x174.png 288w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/02\/screenshot-2024-02-01-142234-576x348.png 576w, 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class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<p>Esto debe abarcar una secci\u00f3n importante de la pantalla e invitar al usuario a tomar una acci\u00f3n determinada:<\/p>\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Agendar una llamada.<\/li>\n<li>Compartir en redes sociales.<\/li>\n<li>Suscribirse al bolet\u00edn.<\/li>\n<li>Descargar un ebook, manual, v\u00eddeo.<\/li>\n<li>Obtener un cup\u00f3n de descuento.<\/li>\n<li>Agendar una demostraci\u00f3n en vivo.<\/li>\n<li>Etc.<\/li>\n<\/ul>\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<p>La idea de todo esto es maximizar las oportunidades de <strong>conseguir datos de nuevos clientes potenciales<\/strong> para darles seguimiento y animarlos a dar un paso m\u00e1s en su proceso de compra.<\/p>\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1l es una buena tasa de conversi\u00f3n de visitantes a leads de tu blog?<\/h2>\n<p>Como bien es sabido, en cualquier <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/l\/espana-es\">estrategia de marketing<\/a> es clave monitorear el rendimiento de cada una de las acciones que se ejecutan. S\u00f3lo as\u00ed podr\u00e1s saber cu\u00e1les han tenido un impacto (positivo o negativo) en el alcance de tus objetivos. Este caso no es la excepci\u00f3n.<\/p>\n<p>De all\u00ed que debas analizar la<strong> tasa de clics y conversiones<\/strong> de cada una de las estrategias de generaci\u00f3n de leads que pongas en marcha.<\/p>\n<p>Ten en cuenta que en el caso de la generaci\u00f3n de leads desde un blog, una buena <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/metricas-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tasa de conversi\u00f3n<\/a> oscila entre el <strong>1 y 2%<\/strong>. Si bien podr\u00eda ser un poco m\u00e1s bajo de lo que ten\u00edas en mente, es importante dejar claro que este es uno de los esfuerzos m\u00e1s complejos de cualquier <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/marketing-online\/espana-es\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">equipo de marketing<\/a>.<\/p>\n<p>Por otro lado, es importante que las acciones que decidas vayan en sinton\u00eda directa con los objetivos del negocio. De nada sirve lograr incrementar tu base de datos en <strong>XX%<\/strong> si tu equipo de ventas no est\u00e1 en la capacidad de gestionar ese n\u00famero de clientes ni de satisfacer sus necesidades.<\/p>\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n<p>Son muchas las maneras en las que puedes utilizar el espacio de tu blog para generar nuevos leads. Ahora, cada una de ellas requiere de tiempo, compromiso, investigaci\u00f3n, herramientas y habilidades. Es un proceso que toma tiempo, pero que poco a poco va a ir teniendo un impacto positivo en tu tasa de conversi\u00f3n de visitantes a leads a clientes.<\/p>\n<p>Recuerda, no es buscar muchas maneras de incentivar la compra. Se trata de crear espacios que respondan a las dudas e inquietudes de tus clientes potenciales de manera que, naturalmente, ellos tomen una decisi\u00f3n de compra a favor de los productos y servicios de tu marca.<\/p>\n<p>Sabiendo que esto es algo que exige mucho de tu equipo, queremos dejarte la opci\u00f3n de consultar tarifas con nuestras <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/marketing-de-contenidos\/espana-es\">agencias aliadas<\/a>. Todas cuentan con un equipo de profesionales dedicados a la investigaci\u00f3n y generaci\u00f3n de contenidos en diferentes formatos y est\u00e1n listas para empezar a ayudarte desde hoy mismo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Con frecuencia nos topamos con empresas que est\u00e1n frustradas con sus blogs. 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