{"id":14571,"date":"2024-11-21T10:02:36","date_gmt":"2024-11-21T09:02:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/?p=14571"},"modified":"2025-04-01T13:17:30","modified_gmt":"2025-04-01T11:17:30","slug":"medir-roas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/medir-roas\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es y c\u00f3mo medir el ROAS"},"content":{"rendered":"<p>Cuando hablamos de inversi\u00f3n en publicidad digital, todos queremos saber cu\u00e1nto se obtiene de vuelta por cada c\u00e9ntimo invertido. Justamente para eso est\u00e1 el ROAS. Este indicador, tambi\u00e9n conocido como <strong>retorno de la inversi\u00f3n publicitaria<\/strong>, mide la eficacia de tus <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/l\/espana-es\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">campa\u00f1as de marketing<\/a>.\u00a0<\/p>\n<p>Sigue leyendo y aprende a distinguir cu\u00e1ndo debes medirlo, c\u00f3mo debes hacerlo y c\u00f3mo mejorar los resultados obtenidos.&nbsp;<\/p>\n<\/p>\n<div id=\"module_key_takeaways--block_7ff886d1ec773dd73a4266b21c9470aa\" class=\"sl_custom_module module_key_takeaways is_preview\">\n<div class=\"module_key_takeaways__wrapper\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Puntos clave del art\u00edculo<\/h3>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El ROAS (Retorno de la Inversi\u00f3n Publicitaria) es una m\u00e9trica que mide la <strong>efectividad de las campa\u00f1as de marketing digital<\/strong>, indicando cu\u00e1nto se gana por cada euro invertido en publicidad.<\/li>\n<li>La <strong>f\u00f3rmula <\/strong>es simple: ROAS = Ingresos generados \/ Costo total de la campa\u00f1a publicitaria.<\/li>\n<li>Un ROAS superior a 1 indica rentabilidad. No hay un valor est\u00e1ndar, pero un ROAS de <strong>4:1 <\/strong>(por cada euro invertido, se generan cuatro) es un buen punto de referencia.<\/li>\n<li>El ROAS es una herramienta fundamental para<strong> medir la eficacia<\/strong> de las campa\u00f1as de marketing digital y tomar decisiones estrat\u00e9gicas. Al entender c\u00f3mo calcularlo y c\u00f3mo mejorarlo, las empresas pueden maximizar su retorno de la inversi\u00f3n y alcanzar sus objetivos de marketing.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el ROAS?<\/h2>\n<p>El retorno de la inversi\u00f3n publicitaria, o <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/roas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ROAS<\/a>, es una m\u00e9trica de marketing dise\u00f1ada para medir los <strong>ingresos obtenidos por cada euro invertido<\/strong> en publicidad. Esta informaci\u00f3n te permite saber cu\u00e1n <strong>eficientes <\/strong>son tus esfuerzos. Puede utilizarse para campa\u00f1as cortas o largas. En ambos casos, es fundamental medir el ROAS y entender si se deben hacer ajustes para maximizar el <strong>rendimiento <\/strong>de la inversi\u00f3n.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"649\" height=\"454\" src=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/11\/image-12.png\" alt=\"\u00bfQu\u00e9 es el ROAS?\" class=\"wp-image-14575\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/11\/image-12.png 649w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/11\/image-12-50x35.png 50w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/11\/image-12-288x201.png 288w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/11\/image-12-576x403.png 576w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/11\/image-12-339x237.png 339w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/11\/image-12-373x261.png 373w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/11\/image-12-478x334.png 478w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/11\/image-12-516x361.png 516w\" sizes=\"auto, (max-width: 649px) 100vw, 649px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">ROI vs. ROAS: en qu\u00e9 se diferencian<\/h3>\n<p>Ahora bien, antes de seguir avanzando en este tema, es importante dejar claro que el ROAS y el ROI no son lo mismo. El <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/el-retorno-de-la-inversion-en-la-estrategia-de-contenidos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>retorno de la inversi\u00f3n<\/strong> (ROI)<\/a> es un concepto mucho m\u00e1s amplio que abarca todos los gastos de publicidad y mercadeo (incluidos los costes de contrataci\u00f3n de profesionales, herramientas, programas, etc.). El ROAS, por su parte, solo se limita a revisar los i<strong>ngresos generados por cada euro invertido<\/strong> en publicidad, incluidos los de las plataformas digitales como Google, Facebook, Instagram, etc.<\/p>\n<p>A efectos de tus campa\u00f1as, es importante que midas y supervises ambos indicadores. As\u00ed podr\u00e1s hacer un <strong>seguimiento de tu eficiencia<\/strong> y entender si tu inversi\u00f3n est\u00e1 dando los resultados esperados. Sin embargo, ten en cuenta que el ROAS es perfecto para hacer <strong>ajustes en tus campa\u00f1as publicitarias<\/strong> en tiempo real, mientras que el ROI sirve para la<strong> toma de decisiones estrat\u00e9gicas<\/strong> a largo plazo.<\/p>\n<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 es importante calcular el ROAS?<\/h2>\n<p>Calcular el ROAS es la pieza que te permitir\u00e1 saber si tus esfuerzos y campa\u00f1as publicitarias est\u00e1n dando resultado. Es el indicador que te indica si debes <strong>incrementar, reducir o hacer ajustes<\/strong> a tus gastos publicitarios. Gracias a esta informaci\u00f3n, podr\u00e1s<strong> tomar decisiones <\/strong>de forma objetiva, trabajar de manera siempre rentable y tener <strong>control absoluto <\/strong>sobre tu gasto.&nbsp;<\/p>\n<\/p>\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n<div id=\"module_call-to-action--block_bbbf608d5d52df2095619d2d94c60b48\" class=\"sl_custom_module module_call-to-action align_text_left\">\n<div class=\"module_call-to-action__wrapper\">\n<h4 class=\"js-texte-typing\">Make the right choice with Toma la mejor desici\u00f3n                            <span class=\"js-texte-typing-text\"><\/span><br \/>\n                    <\/h4>\n<p>Descubre las agencias de publicidad digital m\u00e1s relevantes para tu negocio.<\/p>\n<p>                <span class=\"js-ga-gutenbergBlock-callToAction btn btn-blue\" target=\"_self\" rel=\"nofollow noopener\" data-o=\"aHR0cHM6Ly93d3cuc29ydGxpc3QuZXMvcHJvamVjdC9uZXc\/YXV0b2xvYWQ9dHJ1ZQ==\">Nuevo Proyecto<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1ndo medir el ROAS?<\/h2>\n<ol>\n<li>Al activar <strong>campa\u00f1as publicitarias<\/strong>.<\/li>\n<li>Para comparar la <strong>eficiencia<\/strong> <strong>de diferentes canales<\/strong> de marketing.<\/li>\n<li>Cuando necesites <strong>optimizar el presupuesto<\/strong> destinado a publicidad y marketing digital.<\/li>\n<li>Al probar diferentes <strong>estrategias, canales y mensajes<\/strong> de marketing.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Es decir, no solo sirve cuando tienes una campa\u00f1a en marcha. Puedes utilizar el ROAS como base para la toma de decisiones a lo largo de todo el proceso de planificaci\u00f3n, ejecuci\u00f3n y seguimiento de tus esfuerzos. Adem\u00e1s, si buscas apoyo visual para tus campa\u00f1as, puedes considerar invertir en <strong><a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/fotografia\/barcelona-es\">estudios fotograficos barcelona<\/a><\/strong> para mejorar tus anuncios.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo medir el retorno de la inversi\u00f3n publicitaria (ROAS)?<\/h2>\n<p>Para calcular el ROAS, solo tienes que<strong> dividir los ingresos generados por tu <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/publicidad\/espana-es\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">campa\u00f1a publicitaria<\/a> entre su coste total.<\/strong> Esta f\u00f3rmula es sencilla, pero es la base de tus decisiones m\u00e1s importantes en temas de dise\u00f1o de campa\u00f1as publicitarias y presupuestos.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"648\" height=\"453\" src=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/11\/image-11.png\" alt=\"\u00bfC\u00f3mo medir el retorno de la inversi\u00f3n publicitaria (ROAS)?\" class=\"wp-image-14574\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/11\/image-11.png 648w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/11\/image-11-50x35.png 50w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/11\/image-11-288x201.png 288w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/11\/image-11-576x403.png 576w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/11\/image-11-339x237.png 339w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/11\/image-11-373x261.png 373w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/11\/image-11-478x334.png 478w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/11\/image-11-516x361.png 516w\" sizes=\"auto, (max-width: 648px) 100vw, 648px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<p>Por ejemplo, supongamos que quieres calcular el ROAS de una campa\u00f1a de marketing que has estado corriendo en el \u00faltimo mes. Desde el inicio hasta la fecha has generado 2.000 euros en ingresos. Mientras que la inversi\u00f3n publicitaria ha sido de 800 euros.<\/p>\n<p>Si aplicamos la f\u00f3rmula antes descrita, tendr\u00edamos que dividir los 2.000 euros de ingresos entre los 800 euros de gasto publicitario. Eso quiere decir que tu ROAS es igual a 2.5. Pero, \u00bfqu\u00e9 significa ese n\u00famero? Esto quiere decir que por cada euro que inviertes generas 2,5 en ingresos.<\/p>\n<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es un buen ROAS?<\/h3>\n<p>Un ROAS <strong>superior a 1 <\/strong>indica claramente que tu campa\u00f1a genera m\u00e1s ingresos que gastos. Es decir, es rentable. Por el contrario, un resultado <strong>inferior a 1 <\/strong>indica que debes revisar tus esfuerzos, pues est\u00e1s gastando m\u00e1s dinero del que generas.<\/p>\n<p>No hay una \u00fanica respuesta a la pregunta de <strong>cu\u00e1ndo es un buen ROAS<\/strong>. Este n\u00famero depender\u00e1 de varios factores, como el objetivo de tu campa\u00f1a, el tama\u00f1o de tu negocio, la industria y la competencia.&nbsp;<\/p>\n<p>Sin embargo, se podr\u00eda tomar como referencia una <strong>relaci\u00f3n de 4:1. <\/strong>Es decir, por cada euro invertido, deber\u00edas generar cuatro de ingresos. Ahora bien, debes entender que en <strong>mercados y nichos altamente competitivos<\/strong> los costes de adquisici\u00f3n de clientes son elevados, por lo que el ROAS tiende a ser m\u00e1s bajo, aunque sigue siendo positivo.&nbsp;<\/p>\n<p>Recuerda que la relaci\u00f3n 4:1 es solo una referencia gen\u00e9rica. Debes monitorizar el ROAS de tu campa\u00f1a de forma regular para detectar cualquier cambio que se produzca y tomar las medidas pertinentes.<\/p>\n<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo mejorar el retorno de la inversi\u00f3n publicitaria?<\/h2>\n<p>Tener un ROAS por debajo de lo esperado no es el fin del mundo. Hay diferentes acciones que puedes llevar a cabo para mejorarlo.<\/p>\n<p>Son muchos los <strong>factores<\/strong> que, de una u otra forma, afectan al rendimiento de tus campa\u00f1as publicitarias. Monitorea los <strong>principales KPI de marketing<\/strong> (impresiones, tasa de clics, tasa de conversi\u00f3n, tasa de rebote, etc.) para entender d\u00f3nde podr\u00eda estar el problema. Si necesitas ayuda, considera contactar a una <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/marketing-online\/barcelona-es\">agencia de marketing digital<\/a> para optimizar tus estrategias.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n<p>Como puedes ver, la clave est\u00e1 en aplicar una f\u00f3rmula sencilla para entender en qu\u00e9 canales debes invertir tu presupuesto publicitario y el rendimiento de esa inversi\u00f3n. Desde <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sortlist<\/a> te animamos a incluir este indicador en tu supervisi\u00f3n peri\u00f3dica, ya que te ayudar\u00e1 a tomar decisiones objetivas y estrat\u00e9gicas.\u00a0<\/p>\n<p>Cualquiera de las <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/marketing-online\/espana-es\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">agencias de marketing digital<\/a> de nuestro directorio est\u00e1 capacitada para ayudarte a crear campa\u00f1as que logren un ROAS positivo y con alto rendimiento.&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cuando hablamos de inversi\u00f3n en publicidad digital, todos queremos saber cu\u00e1nto se obtiene de vuelta por cada c\u00e9ntimo invertido. Justamente para eso est\u00e1 el ROAS. 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