{"id":2708,"date":"2021-06-28T12:04:35","date_gmt":"2021-06-28T10:04:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/?p=2708"},"modified":"2024-08-29T15:17:34","modified_gmt":"2024-08-29T13:17:34","slug":"5-fuerzas-de-porter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/5-fuerzas-de-porter\/","title":{"rendered":"Las 5 Fuerzas de Porter: C\u00f3mo utilizarlas para una ventaja competitiva"},"content":{"rendered":"<p>Conocer las <strong>fortalezas<\/strong> y <strong>debilidades<\/strong> de tu <strong>negocio<\/strong>, su <strong>competencia<\/strong>, y el <strong>ambiente<\/strong> donde se desarrolla te permitir\u00e1 tomar acciones acertadas. Y crear una estrategia digital y <em>offline<\/em> que busquen impactar de forma positiva la rentabilidad del mismo.<\/p>\n<p>En este art\u00edculo queremos guiarte por el modelo de las <strong>5 fuerzas de Porter<\/strong>, qu\u00e9 son y c\u00f3mo puedes aplicarlas en tu negocio, recordando que siempre puedes apoyarte de una <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/l\/espana-es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">agencia de marketing en Espa\u00f1a.<\/a><\/p>\n<p>Las 5 fuerzas de Porter son:<\/p>\n<ol>\n<li>El poder del cliente<\/li>\n<li>El poder del proveedor<\/li>\n<li>Los nuevos competidores entrantes<\/li>\n<li>La amenaza que generan los productos sustitutivos<\/li>\n<li>La naturaleza de la rivalidad<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Entendiendo las cinco fuerzas de Porter<\/h2>\n<p>En 1979 Michael Porter, quien para ese momento era profesor asociado en la Escuela de Negocios de Harvard, publica, en el reconocido <strong>Harvard Business Review<\/strong>, un escrito en el que explica que:<\/p>\n<blockquote><p>Existen cinco fuerzas que <em>determinan la rentabilidad a largo plazo<\/em> de cualquier negocio e industria.<\/p><\/blockquote>\n<p>Posteriormente, trabajar\u00eda en un<a href=\"https:\/\/papers.ssrn.com\/sol3\/papers.cfm?abstract_id=1496175\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> libro<\/a> que revisa a detalle cada una de las fuerzas y c\u00f3mo ellas. En conjunto, dan forma a cada mercado e industria alrededor del mundo.<\/p>\n<p>El an\u00e1lisis Porter revela que, hasta ese momento, las empresas limitaban su revisi\u00f3n del entorno a mirar las acciones de su competencia directa.<\/p>\n<p>Pero no iban m\u00e1s all\u00e1. No tomaban en cuenta otros factores que pod\u00edan, en la misma medida, tener un impacto (positivo o negativo) en el negocio.<\/p>\n<p>Desde entonces, las 5 fuerzas de Porter se han convertido en el <em>modelo de gesti\u00f3n empresarial<\/em> por referencia para cualquier due\u00f1o de negocio. E incluso para los equipos de mercadeo. Les permite conocer las <strong>oportunidades del mercado<\/strong> y usarlas en su <strong>beneficio<\/strong>.<\/p>\n<p>Este concepto lo que busca es hacer un <em>an\u00e1lisis completo de tu negocio<\/em> a trav\u00e9s de una revisi\u00f3n de la industria en ese momento exacto.<\/p>\n<p>De esta forma puedes entender mejor <strong>c\u00f3mo se posiciona tu empresa<\/strong> respecto a la <strong>competencia<\/strong>.<\/p>\n<p>Conocer cu\u00e1les \u00e1reas debes mejorar, y aprovechar las fortalezas y las oportunidades que te brinda el mercado.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/1EALHCQa00pFdj9alTT9T0OPt30pkKxblg5VAgO-_easZ6vt9BavEnkt1G3fAEZEybAxOOih7aDmfOa3NDfrpdl4EeEPZGfcC6QFmYNhbuYeIthHTahKnjHK9YARuhLjkyLhuUAC\" alt=\"Las cinco fuerzas de Porter\" width=\"590\" height=\"371\" \/><\/p>\n<p>El modelo de Porter puede ser utilizado por cualquier empresa o segmento de la econom\u00eda que quiera conocer con m\u00e1s detalle la intensidad de su competencia, lo <strong>atractivo del mercado<\/strong> en que se mueve y la <strong>rentabilidad<\/strong> que puede esperar.<\/p>\n<p>Como su nombre lo indica, el an\u00e1lisis se hace en base a las <strong>5 fuerzas de Porter<\/strong> existentes:<\/p>\n<ul>\n<li>Poder de <strong>negociaci\u00f3n<\/strong> de los <strong>clientes<\/strong><\/li>\n<li><strong>Rivalidad<\/strong> entre las empresas<\/li>\n<li><strong>Amenaza<\/strong> de nuevos <strong>competidores<\/strong><\/li>\n<li>Poder de <strong>negociaci\u00f3n<\/strong> de los <strong>proveedores<\/strong><\/li>\n<li><strong>Amenaza<\/strong> de <strong>productos<\/strong> sustitutos<\/li>\n<\/ul>\n<p>El fin \u00faltimo de esta herramienta es que tu empresa pueda <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/web-analytics\/madrid-es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>analizar y medir los recursos<\/strong><\/a> que tiene frente a estas 5 fuerzas de Porter.<\/p>\n<p>Una vez obtenido los resultados, queda empezar a planificar acciones que permitan potenciar las fortalezas y <em>oportunidades.<\/em> Y contrarrestar las amenazas y debilidades que hayan quedado en evidencia.<\/p>\n<h3 data-placeholder-blurred=\"Add content\" data-placeholder-focused=\"Heading 3\">Ejemplo del modelo de las 5 fuerzas de Porter aplicado: Netflix<\/h3>\n<p>Aqu\u00ed podemos ver un ejemplo con el <strong>caso de Netflix<\/strong>:<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Las 5 fuerzas de Porter aplicadas a Netflix\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/zpGx7eXpsnM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2>Fuerza 1: Poder de negociaci\u00f3n de los clientes<\/h2>\n<p>\u00bfAlguna vez has pensado en el <em>poder real de tus clientes<\/em> sobre tu negocio? Este primer punto busca ayudarte a responder esa pregunta. Y tambi\u00e9n a entender qu\u00e9 tan f\u00e1cil resulta para tus consumidores influir en el precio y en la calidad de tu producto.<\/p>\n<p>B\u00e1sicamente, en este primer punto lo que se busca revelar es la <strong>cantidad de clientes que tienes en el mercado<\/strong>. Pero tambi\u00e9n cu\u00e1ntas unidades y con qu\u00e9 frecuencia compran. Y el costo que tendr\u00eda para ellos tener que cambiarse a otro proveedor.<\/p>\n<h3>El papel de la oferta y la demanda en las 5 fuerzas<\/h3>\n<p>Podr\u00edamos decir que este es uno de los poderes de mayor peso, pues de \u00e9l va a <strong>depender la oferta y la demanda en el mercado<\/strong>.<\/p>\n<p>Para ayudarte a entender mejor el poder de negociaci\u00f3n de los clientes queremos que te imagines que tienes un producto con un grupo reducido de clientes&#8230; La capacidad de compra y la frecuencia con que lo hacen son determinantes para conocer tus ventas esperadas mes a mes.<\/p>\n<p>Ahora es importante reconocer que si ellos se organizan bien van a tener el poder para hacerte bajar los precios. E incluso para exigir mejoras o nuevas versiones del producto en cuesti\u00f3n.<\/p>\n<h3>Cu\u00e1ndo invertir m\u00e1s<\/h3>\n<p>En este caso, el poder de los clientes se convierte en una de tus principales amenazas. Una buena forma de luchar contra esta situaci\u00f3n es <strong>incrementando tu inversi\u00f3n en mercadeo y en ventas<\/strong>.<\/p>\n<p><em>Mejorar el mensaje<\/em> que transmites, <strong>aumentar la frecuencia y los <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/mejores-canales-de-comunicacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">canales<\/a><\/strong> por los que lo compartes va a permitir que m\u00e1s personas conozcan tu producto y sus beneficios. Sientan curiosidad por probarlo, e incluso est\u00e9n dispuestos a comprarlo.<\/p>\n<p>Si a esto le agregas que tu producto ahora est\u00e9 disponible en muchos m\u00e1s lugares, pues, haces que sea m\u00e1s sencillo que tus potenciales consumidores se conviertan en clientes.<\/p>\n<p>En este mismo sentido, recomendamos aplicar una serie de ofertas para bajar el precio del producto. Buscar la manera de incrementar la calidad del producto y de proporcionar un nuevo valor a\u00f1adido o diferenciador. Debes hacer que tu producto r\u00e1pidamente <em>capte la atenci\u00f3n de nuevos consumidores<\/em>.<\/p>\n<h2>Fuerza 2: Rivalidad entre las empresas<\/h2>\n<p><strong>Busca<\/strong> conocer qui\u00e9nes, y qu\u00e9 tan fuertes, son tus <strong>competidores<\/strong>.<\/p>\n<p>Tener esta informaci\u00f3n, saber cu\u00e1les son sus productos, qu\u00e9 los hace diferentes y qu\u00e9 tan re\u00f1ida es la<strong> lucha por el posicionamiento en el mercado<\/strong>, te va a ayudar a saber si la rivalidad entre los competidores representa una amenaza o una oportunidad.<\/p>\n<h3>Oportunidad, o amenaza?<\/h3>\n<p>Esta fuerza se considera una <em>oportunidad<\/em> cuando est\u00e1s <strong>pr\u00e1cticamente solo en el mercado<\/strong>, es decir, cuando est\u00e1s ofreciendo un <strong>producto \u00fanico<\/strong> o que muy pocos tienen dentro de su portafolio.<\/p>\n<p>Pero cuando ocurre lo contrario, la competencia pasa a ser una <strong>amenaza<\/strong>, resulta un <strong>mercado poco atractivo<\/strong> que suele tener precios fijos y marcas o empresas muy bien posicionadas que <strong>dificultan<\/strong> que aparezcan nuevas opciones.<\/p>\n<p>Para hacer frente a esta amenaza, sugerimos analizar y considerar acciones tales como <strong>incrementar la inversi\u00f3n en mercadeo<\/strong>, incrementar la calidad del producto a\u00f1adi\u00e9ndole un valor diferenciador y asociarse con otras organizaciones para fortalecerse mutuamente y poder sobresalir entre tanta oferta del mercado.<\/p>\n<h2>Fuerza 3: Amenaza de nuevos competidores<\/h2>\n<p>\u00bfQu\u00e9 tan <em>amigable es el mercado en el que te ubicas<\/em>? \u00bfFacilita la aparici\u00f3n de nuevos competidores?<\/p>\n<p>De ser as\u00ed corres el riesgo de que en cualquier momento lleguen otros proveedores con productos similares al tuyo y se apropien de una parte de tus consumidores.<\/p>\n<p>En este punto es importante considerar variables relacionadas al entorno y legislaci\u00f3n, aspectos como <strong>regulaciones del mercado<\/strong>, facilidad para hacer nuevos negocios, aranceles, canales de distribuci\u00f3n, entre otros.<\/p>\n<p>Dado el caso de que te encuentres en un mercado donde el entorno facilita la aparici\u00f3n de empresas e incentiva la competencia, pues es muy probable que en el corto o mediano plazo surja quien ofrezca productos muy similares a los tuyos.<\/p>\n<p>Por eso debe <strong>buscar estrategias que permitan posicionar<\/strong> a tu producto como \u00fanico, accesible y de mejor calidad.<\/p>\n<p>Por ejemplo, por tu <strong>experiencia en la industria<\/strong> puedes buscar formas de reducir los costes de producci\u00f3n. Conseguir inversionistas que te ayuden a incrementar la producci\u00f3n, y puedes ir trabajando con m\u00e1s fuerza en el <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/branding\/espana-es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">posicionamiento de tu marca.<\/a><\/p>\n<h2>Fuerza 4: Poder de negociaci\u00f3n de los proveedores<\/h2>\n<p>Toda empresa que ofrezca un producto o servicio en el mercado tiene una<strong> serie de distribuidores<\/strong> que le permiten trabajar respetando est\u00e1ndares de calidad, tiempos de entrega, y costos.<\/p>\n<p>Sin embargo, si te encuentras en una posici\u00f3n donde no cuentas con diferentes proveedores, para cada uno de los elementos que debes adquirir, puedes caer en un terreno de cero negociaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Es decir, ellos van a tener el poder de <strong>fijar y aumentar sus precios<\/strong>, los plazos de entrega e incluso la calidad de lo que recibes, afectando as\u00ed tu capacidad y costos de producci\u00f3n, y la calidad tus productos o servicios.<\/p>\n<p>En este caso nuestra principal recomendaci\u00f3n es que te asegures de <em>ampliar tus contactos de proveedores,<\/em> tener varias opciones para cada compra que haces, firmar alianzas en el corto, mediano y largo plazo, e incluso considerar la opci\u00f3n de fabricar parte de tu materia prima.<\/p>\n<h2><strong>\u00a0<\/strong>Fuerza 5: Amenaza de productos sustitutos<\/h2>\n<p>\u00bfQu\u00e9 tan f\u00e1cil resulta para tus clientes buscar una forma diferente de satisfacer la necesidad que tu producto les cubre? \u00bfQu\u00e9 tan <strong>sencillo resulta reemplazarte<\/strong>?<\/p>\n<p>Saber la respuesta a estas preguntas te ayudar\u00e1 a entender mejor qu\u00e9 tan \u00fanico es tu producto y su <em>sostenibilidad en el tiempo<\/em>.<\/p>\n<p>Por ejemplo, si tu oferta en el mercado es algo que resulta muy f\u00e1cil y econ\u00f3mico de producir, entonces es muy probable que r\u00e1pidamente aparezcan diferentes sustitutos.<\/p>\n<p>Una de las principales formas de hacer frente a esta situaci\u00f3n es ofreciendo a tus clientes nuevos productos o servicios con <strong>caracter\u00edsticas diferentes<\/strong> a lo dem\u00e1s que existe en los anaqueles y que les represente un valor a\u00f1adido.<\/p>\n<h2>Las 5 fuerzas de porter: resumidas<\/h2>\n<p>Ahora que hemos revisado en detalle las <strong><em>5 fuerzas de Porter<\/em><\/strong> queremos invitarte a aplicar este modelo en tu negocio o en tu estrategia de mercadeo.<\/p>\n<p>Recordamos que las 5 son:<\/p>\n<ol>\n<li>El poder del cliente,<\/li>\n<li>El poder del proveedor,<\/li>\n<li>Los nuevos competidores entrantes,<\/li>\n<li>La amenaza que generan los productos sustitutivos y<\/li>\n<li>La naturaleza de la rivalidad.<\/li>\n<\/ol>\n<p>T\u00f3mate el tiempo de <strong>conocer tu mercado<\/strong>, tu <strong>competencia<\/strong> y tus <strong>clientes<\/strong>. Solo as\u00ed podr\u00e1s tomar acciones certeras que te ayudar\u00e1n a alcanzar el \u00e9xito, incrementar las ventas y lograr posicionar a tu producto en las mentes de tus consumidores.<\/p>\n<p>Al aplicar el modelo de las 5 fuerzas de Porter, es fundamental no solo comprender las din\u00e1micas de tu industria, sino tambi\u00e9n aprovechar las oportunidades que te brinda el entorno digital. En un mercado tan competitivo como el espa\u00f1ol, contar con una estrategia s\u00f3lida de <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/marketing-online\/madrid-es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>marketing digital en Madrid<\/strong><\/a> por ejemplo, puede marcar la diferencia.<\/p>\n<p>Esta estrategia te permitir\u00e1 mejorar la visibilidad de tu negocio, posicionar tu marca frente a la competencia y atraer a nuevos clientes, especialmente en un entorno donde las amenazas de nuevos competidores y productos sustitutivos est\u00e1n siempre presentes. El marketing online te ofrece herramientas clave para fortalecer tu posici\u00f3n en el mercado y maximizar tus oportunidades de crecimiento.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conocer las fortalezas y debilidades de tu negocio, su competencia, y el ambiente donde se desarrolla te permitir\u00e1 tomar acciones acertadas. Y crear una estrategia digital y offline que busquen impactar de forma positiva la rentabilidad del mismo. 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