{"id":280,"date":"2019-12-02T11:20:12","date_gmt":"2019-12-02T10:20:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/?p=280"},"modified":"2024-09-12T18:04:30","modified_gmt":"2024-09-12T16:04:30","slug":"que-es-inbound-marketing-claves-y-tendencias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/que-es-inbound-marketing-claves-y-tendencias\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es inbound marketing? Claves y tendencias"},"content":{"rendered":"<p>Hoy en d\u00eda, plantearnos una publicidad intrusiva puede suponer el mayor error de nuestras vidas. Los usuarios reciben m\u00e1s de mil impresiones publicitarias al d\u00eda, como media. E incluso, poni\u00e9ndote en el lugar de un usuario que solo quiere disfrutar de la navegaci\u00f3n en Internet, redes sociales,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">blogs<\/a>\u2026 \u00bfTe imaginas c\u00f3mo ser\u00eda recibir publicidad que no quieres ver de forma continua? Adem\u00e1s, seguro que te est\u00e1s preguntando\u00a0<b>qu\u00e9 es inbound marketing<\/b>\u00a0y qu\u00e9 tiene que ver con esto. Pues en\u00a0<a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/\">Sortlist<\/a>\u00a0te lo contamos.<\/p>\n<p>El inbound marketing es un conjunto de t\u00e9cnicas y estrategias\u00a0basadas precisamente en la\u00a0<b>no intrusi\u00f3n durante el comportamiento del usuario en Internet<\/b>. Del inbound marketing derivan algunas estrategias como<a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/estudio-influencer\/\"> Influencer Marketing<\/a>,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/que-es-el-martech-y-por-que-va-a-ser-el-protagonista-del-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Martech<\/a>, Inteligencia Artificial, y otras que veremos a continuaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Algunas de las grandes marcas han cometido\u00a0<b>el error de no ejecutar campa\u00f1as publicitarias de inbound marketing<\/b>, dejando al descubierto fat\u00eddicas estrategias digitales y procurando resultados de todo menos rentables. Es una de las consecuencias hoy en d\u00eda de no conocer qu\u00e9 es el inbound marketing y no saber -o no querer- integrarlo en tu plan de marketing digital.<\/p>\n<p>\u00bfEst\u00e1s de visita? Quiz\u00e1 puedan interesarte estos posts:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfQu\u00e9 es un Social Media Manager y qu\u00e9 funciones realiza?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo vender en Instagram Shopping? Gu\u00eda completa<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 es inbound marketing? \u00bfY qu\u00e9 no es?<\/h2>\n<p>El inbound marketing es el desayuno de los campeones. B\u00e1sicamente,\u00a0<b>es la t\u00e9cnica que m\u00e1s va a hacer crecer una empresa en un entorno digital\u00a0<\/b>como en el que vivimos. Con estrategias de inbound marketing, el contacto con el usuario es continuo y personalizado.<\/p>\n<p>Los anuncios y todas las t\u00e9cnicas de captaci\u00f3n tratan de acompa\u00f1ar de forma natural al usuario, mediante un customer journey previamente estudiado y establecido.<\/p>\n<p>Como te dec\u00edamos antes, inbound marketing es un combo de t\u00e1cticas fundamentadas en publicidad digital personalizada al usuario que pretendemos impactar. Es uno de los principales frutos del\u00a0<i>customer centric<\/i>\u00a0que vivimos desde hace ya dos a\u00f1os.<\/p>\n<p>Esto conlleva\u00a0<b>un estudio y an\u00e1lisis intenso de los targets a los que diriges tus acciones publicitarias<\/b>.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s de esto, implica un acto de \u201chumildad\u201d por parte de las empresas hacia los consumidores. \u00bfY qu\u00e9 quiere decir esto? Pues b\u00e1sicamente, dejar de promocionar nuestra marca como si fuera el centro del Universo, y dirigirnos hacia el potencial cliente como si \u00e9l fuera el centro del nuestro -pero sin el \u201ccomo\u201d.<\/p>\n<p>En cuanto a qu\u00e9 no es, te diremos que el inbound marketing:<\/p>\n<ul>\n<li>No es\u00a0<b>no segmentar audiencias<\/b><\/li>\n<li>No es no diferenciar a los usuarios por\u00a0<b>la fase del funnel en la que se encuentran<\/b><\/li>\n<li>No es\u00a0<b>llenar de anuncios todas las p\u00e1ginas<\/b>\u00a0en las que el usuario entra para entretenerse, informarse o educarse<\/li>\n<li>Ni tampoco es\u00a0<b>perseguir al usuario<\/b>\u00a0con el mismo anuncio hasta que compre<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cr\u00e9enos cuando te decimos que estas son las malas pr\u00e1cticas de una estrategia de marketing digital.<\/p>\n<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Las 4 grandes ventajas del inbound marketing para tu empresa<\/h2>\n<p>La realidad de las estrategias de hoy en d\u00eda es que muchos de los responsables o directores de marketing creen que\u00a0<strong>porque aquellas sean m\u00e1s digitales, m\u00e1s ventas van a generar. Y no.<\/strong>\u00a0Hay una creencia err\u00f3nea acerca del marketing digital y precisamente fundamentada en esto: parece que el hecho de que las t\u00e9cnicas implementadas e integradas con una marca tienen que darte resultados asegurados.<\/p>\n<p>Lo cierto es que lo peor que podemos hacer es confiar en que el marketing digital es una rueda que gira sola. Como si no la empujasen personas. O como si el carro no rodase para mejorar la experiencia de otras personas.<\/p>\n<p>Y estas afirmaciones nos dicen dos cosas: una, que por mucho que en marketing digital todo se automatice, no podemos dejar las habilidades humanas atr\u00e1s; y otra, que el hecho de que se pueda automatizar, no significa que se deba.<\/p>\n<p>Que la publicidad y el marketing giren en torno a las personas, significa que\u00a0<b>deben ser personalizadas, no automatizadas.\u00a0<\/b>A continuaci\u00f3n, te contamos qu\u00e9 beneficios puedes conseguir para tu marca con el inbound marketing. \u00a1Toma nota!<\/p>\n<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Mejora tu relaci\u00f3n con los clientes<\/h3>\n<p>Esta premisa obedece de forma total y evidente a lo que acabamos de explicarte:\u00a0<b>las t\u00e9cnicas de inbound marketing giran en torno al usuario<\/b>. Y quien dice usuario, dice cliente o potencial cliente.<\/p>\n<p>Por lo tanto,\u00a0mejorar tu <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/s\/estrategia\/espana-es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estrategia de marketing<\/a>\u00a0con t\u00e9cnicas de inbound, de customizaci\u00f3n y personalizaci\u00f3n de las comunicaciones, publicidad e impacto para la venta, mejorar\u00e1 tambi\u00e9n tu relaci\u00f3n con los clientes.<\/p>\n<p>Ya que los usuarios que consumen tus productos o servicios habiendo sido captados mediante este tipo de t\u00e9cnicas\u00a0<b>estar\u00e1n mucho m\u00e1s agradecidos si tu comunicaci\u00f3n con ellos no es ni intrusiva, ni mecanizada<\/b>.<\/p>\n<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Gana confianza y credibilidad<\/h3>\n<p>Todo esto repercute, para bien o para mal, en tu imagen de marca y tu reputaci\u00f3n. L\u00f3gicamente,\u00a0<b>no solo tus clientes ven c\u00f3mo te promocionas<\/b>. Y si tu estrategia no contempla t\u00e9cnicas de inbound, impactar\u00e1s a usuarios que ni siquiera tienen inter\u00e9s en tu producto o servicio ni se encuentran dentro de tu target.<\/p>\n<p>De esta forma tu marca se ver\u00e1 negativamente perjudicada por una estrategia de marketing digital inteligente.<\/p>\n<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Haz que tus clientes sean leales a tu marca<\/h3>\n<p>Metiendo todo esto \u00faltimo en una coctelera, podr\u00e1s conseguir\u00a0<b>aumentar la tasa de fidelizaci\u00f3n de clientes<\/b>. Muchas compa\u00f1\u00edas basan su estrategia en captar, captar y captar m\u00e1s. Y para ello, el inbound marketing es imprescindible.<\/p>\n<p>Pero recuerda que generando confianza a tus potenciales clientes, no conseguir\u00e1s sino que vuelvan a recurrir a tu negocio para generar m\u00e1s ventas, que te recomienden y que sean ellos mismos quienes generen m\u00e1s conocimiento de tu marca.<\/p>\n<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Convierte tu presupuesto en una estrategia rentable<\/h3>\n<p>Es totalmente innecesario meter dinero en todos los medios de pago publicitarios porque s\u00ed, o por publicar de forma mecanizada a diestro y siniestro, impactando a cualquier usuario. De hecho, el inbound marketing va a procurarte\u00a0<b>ahorrar y optimizar tu presupuesto en canales y con t\u00e9cnicas mucho m\u00e1s efectivas.\u00a0<\/b><\/p>\n<p>Aqu\u00ed te dejamos un resumen de todas las ventajas que el inbound marketing puede tener para tu empresa:<\/p>\n<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfCu\u00e1les son las tendencias de inbound marketing?<\/h2>\n<p>Puesta toda la carne en el asador, ahora solo nos queda cocinar\u2026 Y una vez aprendido qu\u00e9 es inbound marketing y desglosadas su ventajas competitivas para tu marca, \u00bfcu\u00e1les son las\u00a0<b><a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/s\/inbound-marketing\/espana-es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">t\u00e9cnicas de inbound<\/a> m\u00e1s novedosas<\/b>?<\/p>\n<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Del funnel de ventas al ciclo de conversi\u00f3n<\/h3>\n<p>\u00bfRecuerdas el m\u00edtico funnel de ventas? Pues ya no se habla de \u00e9l. Ahora lo que hemos estado estudiando como funnel de ventas, TOFU, POFU y MOFU,\u00a0<b>est\u00e1 siendo sustituido por el\u00a0<\/b><b><i>flywheel<\/i><\/b><b>, y esto es, el ciclo de conversi\u00f3n<\/b>.<\/p>\n<p>Esta \u201crueda volante\u201d se compone, fundamentalmente, de tres etapas de venta:<\/p>\n<ul>\n<li><b>\u00a0Atraer al usuario<\/b>. Llev\u00e1ndose esta acci\u00f3n a cabo mediante content marketing; blog, web content, redes sociales, branded content, contenido transmedia\u2026 Todo ello podr\u00e1 servir de puente principal para entablar una conversaci\u00f3n con el usuario, o mejor dicho, para romper el hielo.<\/li>\n<li><b>Interactuar con el usuario<\/b>. Y esto consiste en crear relaciones fruct\u00edferas con el usuario al que pretendemos vender. Proporcionando soluciones a los\u00a0comentarios de clientes, con marketing conversacional que resuelva dudas a los potenciales consumidores, etc.<\/li>\n<li><b>Deleitar con tus productos o servicios<\/b>. Es decir, dar una experiencia real y positiva a los clientes, de forma que, no solo quieran volver a comprarte, sino que quieran convertirse en embajadores de tu marca. \u00daltimamente, los usuarios han dejado de ser fans de productos o servicios para serlo de marcas, porque se sienten mucho m\u00e1s identificados con tus valores o tu tono corporativo.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Smart chatbots<\/h3>\n<p>El marketing conversacional es una de las tendencias m\u00e1s fuertes. Consiste en crear una relaci\u00f3n con el usuario m\u00e1s estrecha a partir de chatbots inteligentes, que aprendan a conversar a medida que aprenden del lenguaje del usuario, convirtiendo el suyo propio en un lenguaje natural.<\/p>\n<p>Esto mejorar\u00e1 mucho m\u00e1s\u00a0<b>la experiencia de usuario y la atenci\u00f3n al cliente,<\/b>\u00a0cuidando de solventar cualquier duda que tengan los consumidores o potenciales clientes a cualquier hora, y en cualquier lugar, y ayud\u00e1ndote a optimizar tus propios recursos humanos.<\/p>\n<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfRRPP en inbound marketing?<\/h3>\n<p>A medida que nos hacemos m\u00e1s digitales, nos creemos que la publicidad offline debe dejarse de lado. Pero esto es un error. La mejor estrategia alinea marketing offline y online, de forma que lo que se invierte en uno, puede generar beneficios en otro.<\/p>\n<p>Por ejemplo, invertir en relaciones p\u00fablicas con medios de comunicaci\u00f3n puede ayudarte a que\u00a0<b>m\u00e1s medios digitales te mencionen, m\u00e1s te viralices, y m\u00e1s hablen de ti de forma org\u00e1nica y natural<\/b>. Sin necesidad de recurrir a contenido patrocinado o a pagar porque te enlacen a una web.<\/p>\n<p>Otra forma de <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/rrpp\/espana-es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">invertir en RRPP<\/a> es dise\u00f1ando una estrategia de\u00a0Influencer Marketing, en la que cuentes con algunas personas que representen tu marca a audiencias o targets que coincidan con el tuyo.<\/p>\n<p>\u00bfY c\u00f3mo conseguir una<a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/s\/inbound-marketing\/espana-es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> estrategia digital de inbound marketing<\/a> que optimice todos tus recursos y te haga conseguir un buen porcentaje de retorno de lo invertido? Sin duda, contratando a la mejor agencia de estrategia digital.<\/p>\n<p>En Sortlist, creemos que pasarse horas y horas buscando una agencia no solo te hace perder el tiempo, tambi\u00e9n te hace perder dinero.<\/p>\n<p>Y por ello, nos preocupamos de\u00a0<b>ponerte en contacto con las mejores <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/marketing-online\/barcelona-es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">agencias de marketing digital en Barcelona<\/a>, Madrid o cualquier parte de Espa\u00f1a<\/b>, de forma autom\u00e1tica y sin que pierdas m\u00e1s de lo estrictamente necesario.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hoy en d\u00eda, plantearnos una publicidad intrusiva puede suponer el mayor error de nuestras vidas. Los usuarios reciben m\u00e1s de mil impresiones publicitarias al d\u00eda, como media. 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