\u00bfQu\u00e9 es un lead magnet?<\/h2>\n\n\n\n
Lead magnet no es m\u00e1s que una oferta que promueves<\/strong> entre tus posibles compradores<\/strong> a cambio de sus datos de contacto<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Sin embargo, su proceso de creaci\u00f3n no es tan sencillo. Su \u00e9xito va a depender de qu\u00e9 tan bien conoces a tu target, sus intereses e inquietudes, el tipo de contenido que consumen, los formatos que m\u00e1s disfrutan.<\/p>\n\n\n\n El resultado de un lead magnet efectivo es una base de datos nutrida con informaci\u00f3n de clientes potenciales<\/strong>. Es responsabilidad de tus equipos de mercadeo y ventas acelerar el proceso para convertirlos en clientes.<\/p>\n\n\n\n Se ten\u00eda que decir y se dijo: no existe una f\u00f3rmula especial para crear un lead magnet. La forma<\/strong>, contenido<\/strong> y v\u00edas<\/strong> de promocionarlo<\/strong> van a depender exclusivamente de tu negocio y tu audiencia. <\/p>\n\n\n\n De all\u00ed que insistamos tanto en que debes enfocarte en conocer a detalle a tu p\u00fablico<\/strong>. Solo as\u00ed podr\u00e1s saber qu\u00e9 contenido <\/a>tiene mayor probabilidades de \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n Ahora bien, con miras a ayudarte en este proceso queremos darte una peque\u00f1a gu\u00eda para que sepas por d\u00f3nde empezar a trabajar.<\/p>\n\n\n\n Estos 4 pasos<\/strong> van a ayudarte a entender cu\u00e1l contenido es el que vas a empezar a producir y promocionar<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n Siguiendo nuestra recomendaci\u00f3n anterior, lo primero que debes hacer es crear los buyer personas<\/strong>. Incluye edad<\/strong>, g\u00e9nero, estatus social<\/strong>, trabajo<\/strong>, patrones de comportamiento, motivaciones<\/strong>, aspiraciones, obst\u00e1culos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Una vez sepas qui\u00e9n es tu p\u00fablico debes enfocarte en sus necesidades <\/strong>y c\u00f3mo tus productos o servicios pueden ayudarlos. Trata de crear una lista de los principales atributos que hacen de tu marca la mejor opci\u00f3n del mercado.<\/p>\n\n\n\n Dedica un tiempo a revisar<\/strong> qu\u00e9 est\u00e1n haciendo tus principales competidores<\/strong>. Esto puede ser una excelente fuente de inspiraci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Como dijimos antes, opciones hay muchas<\/strong>. Solo debes saber cu\u00e1l de ellas funciona mejor para tu negocio<\/strong> y en tu audiencia. <\/p>\n\n\n\n Podemos decir que hemos visto que para aquellos que se dedican a la venta de productos f\u00edsicos<\/strong> funciona muy bien ofrecer cupones de descuento y ofertas<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Mientras que para las empresas B2B <\/a>recomendamos inclinarse hacia opciones como reportes, demostraciones, gu\u00edas, lista de recomendaciones, an\u00e1lisis, quizzes. <\/p>\n\n\n\n Aqu\u00ed lo importante es vigilar que ese contenido no est\u00e9 disponible de otra forma que no sea protegido por tu formulario. El lead magnet debe ser exclusivo y \u00fanico.<\/p>\n\n\n\n Una vez hayas completado estos cuatro primeros pasos debes dedicarte a crear el lead magnet <\/strong>como tal. <\/p>\n\n\n\n Esto involucra la oferta en s\u00ed misma<\/strong>, el landing page<\/a><\/strong> donde va a estar alojada, el thank you page<\/strong> que lo acompa\u00f1a, y las piezas promocionales para los diferentes canales de comunicaci\u00f3n<\/a>. <\/p>\n\n\n\n No debes olvidar dejar muy claro en todas partes cu\u00e1l es el pr\u00f3ximo paso que quieres que d\u00e9 el usuario<\/strong>. Por ejemplo, puedes sugerirles agendar una consulta gratis<\/strong>, una demostraci\u00f3n<\/strong> de tus servicios<\/strong>, una sesi\u00f3n uno a uno. E incluso puedes darle un cup\u00f3n de oferta <\/strong>para adquirir uno de tus productos. <\/p>\n\n\n\n La idea es que el lead magnet ejerza una doble funci\u00f3n<\/strong>. En primer lugar debe trabajar como gancho para incrementar tu base de datos<\/strong> y luego de motor para impulsarlos a tomar una acci\u00f3n determinada<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Recuerda que el \u00e9xito de esta acci\u00f3n<\/strong> se mide por su tasa de conversi\u00f3n<\/a><\/strong>. Es decir, cu\u00e1ntas personas, de las que visitaron el landing page de la oferta, se animaron a llenar el formulario.<\/p>\n\n\n\n Es importante acotar que si decides ofrecer una pieza de contenido<\/a> <\/strong>(gu\u00eda, reporte, an\u00e1lisis, lista, tutorial, etc.) no necesariamente debe ser muy extensa<\/strong>. Basta que ofrezca las respuestas que el p\u00fablico est\u00e1 buscando para que sea efectiva. <\/p>\n\n\n\n Incluso, no es necesario generar decenas de ofertas basta con tener una o dos que realmente respondan a las necesidades<\/strong> de tu audiencia para lograr nutrir de informaci\u00f3n tu base de datos.<\/p>\n\n\n\n Como existe una gran variedad de tipos de lead magnet, en Sortlist<\/a> queremos explicarte y mostrarte ejemplos de los m\u00e1s comunes<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Recuerda a\u00fan cuando estos formatos han resultado efectivos para otros negocios, no garantizan el \u00e9xito. Todo depende de tu p\u00fablico<\/strong> y del contenido que produzcas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Uno de los tipos de lead magnet m\u00e1s frecuentes, ofrecen informaci\u00f3n completa<\/strong> y relevante<\/strong> sobre un tema determinado. <\/p>\n\n\n\n Es importante cuidar que tenga un t\u00edtulo relevante<\/strong> y atractivo<\/strong>, que tenga un call-to-action <\/strong>que resalte, que ofrezca una soluci\u00f3n inmediata<\/strong> y que no sea demasiado extensa.<\/p>\n\n\n\n Dependiendo del foco de tu negocio podr\u00edas tener gu\u00edas<\/strong> que aborden las principales trabas <\/strong>que enfrentan tus clientes potenciales. <\/p>\n\n\n\n Por ejemplo, en el caso de marketing se podr\u00eda hacer una que hable sobre c\u00f3mo mejorar la velocidad de carga de la p\u00e1gina web<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Mientras que en el caso de empresas de ciberseguridad<\/strong><\/a> se puede publicar una que aborde c\u00f3mo convertirse en un experto en el \u00e1rea <\/strong>o c\u00f3mo entrenar a tu personal en buenas pr\u00e1cticas.<\/p>\n\n\n\n Este formato de lead magnet puede funcionar para cualquier negocio<\/strong> e industria<\/strong> que quiera ayudar a sus usuarios<\/strong> a mantenerse organizados<\/strong> en alg\u00fan tema en espec\u00edfico. Lo ideal es que no abarque m\u00e1s de una p\u00e1gina<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Ejemplos para checklists hay miles, desde aquellos que comparten todo lo que la mujer embarazada debe llevar a la cl\u00ednica para recibir a su beb\u00e9, hasta otros que detallan todo lo que debe suceder en una obra civil de ingenier\u00eda.<\/p>\n\n\n\n Un formato que comparte casos reales de c\u00f3mo clientes se han beneficiado<\/strong> de tus productos o servicios. Es un tipo de lead magnet muy utilizado, especialmente por negocios B2B<\/a><\/strong>. Ya que son altamente efectivos<\/strong> para terminar de convencer <\/strong>a clientes<\/strong> potenciales de formalizar la compra o suscripci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Este recurso adem\u00e1s es muy \u00fatil pues no eres t\u00fa hablando sobre las bondades y virtudes de tus servicios, sino que es una persona ajena a la organizaci\u00f3n quien narra c\u00f3mo fue su experiencia y los resultados obtenidos.<\/p>\n\n\n\n Forma ideal de ayudar a tus clientes a ahorrar tiempo al crear y dise\u00f1ar contenido<\/strong>. Puedes ofrecer plantillas <\/strong>b\u00e1sicamente de lo que quieras: correos, hojas de excel, l\u00e1minas de presentaciones, redes sociales, etc.<\/p>\n\n\n\n Por ejemplo, si te dedicas al dise\u00f1o gr\u00e1fico podr\u00edas compartir unos templates para volantes o invitaciones<\/strong>. Mientras que si est\u00e1s en el negocio de las finanzas podr\u00edas ofrecer una hoja de excel para llevar las finanzas personales.<\/p>\n\n\n\n Sea en formato de video o escrito<\/strong>, este tipo de lead magnet puede ser muy interesante<\/strong> especialmente si ofreces<\/strong> un producto nuevo <\/strong>para el mercado o un servicio para empresas. Procura hacerlos cortos, directo al grano y que muestren a ciencia cierta c\u00f3mo funciona.<\/p>\n\n\n\n Por ejemplo, si ofreces un sistema <\/strong>CRM<\/strong> <\/a>podr\u00edas tener diferentes tipos de demostraciones<\/strong>. Una que abarque un paneo general por la plataforma y sus principales atributos, y otras que muestren c\u00f3mo utilizar cada una de las funciones.<\/p>\n\n\n\n \u00bfPor qu\u00e9 tener varios art\u00edculos en el blog sobre un mismo tema si los puedes compilar bajo un solo libro digital<\/strong>? <\/p>\n\n\n\n De esta forma haces que sea m\u00e1s sencillo acceder a todo el contenido<\/strong> y a cambio<\/strong> recibes los datos de tus lectores<\/strong>. Procura que la satisfacci\u00f3n sea inmediata, es decir, que quien descarga el ebook reciba justo lo que est\u00e1 esperando.<\/p>\n\n\n\n Entre los ebooks mejor rankeados destacan aquellos que tienen t\u00edtulos similares<\/strong> a:<\/p>\n\n\n\n Si bien este formato no es tan sencillo de hacer<\/strong> como los dem\u00e1s, ya que requieren la intervenci\u00f3n de c\u00f3digos<\/strong> y programaci\u00f3n<\/strong>, suelen ser muy atractivos y \u00fatiles para los visitantes al ofrecer una experiencia totalmente personalizada<\/strong> y una respuesta ajustada a sus intereses y perfil.<\/p>\n\n\n\n Por ejemplo, si tienes una venta de carros<\/strong> podr\u00edas hacer una calculadora <\/strong>que estime en cu\u00e1nto pueden vender su carro actual. <\/p>\n\n\n\n O si tienes una academia en l\u00ednea<\/strong> podr\u00edas ayudar a calcular cu\u00e1nto ser\u00eda el sueldo de cada persona seg\u00fan su experiencia pasada y nivel educativo.<\/p>\n\n\n\n En este ejemplo queremos detenernos un poco m\u00e1s que en los dem\u00e1s porque hemos visto que muchas personas cuando les hablan de un webinar inmediatamente piensan en una presentaci\u00f3n extensa<\/strong>. Que puede durar<\/strong> m\u00e1s de 60 minutos<\/strong>, con invitados especiales<\/strong> y con toda una producci\u00f3n audiovisual<\/strong> por detr\u00e1s. <\/p>\n\n\n\n Esta idea est\u00e1 errada, para que un buen webinar sea exitoso<\/strong> solo debe tener un contenido \u00fanico, atractivo y veraz<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Dicho de otra forma, si por ejemplo tu publicaste un art\u00edculo<\/strong> sobre un tema determinado<\/strong> que ha generado muchas vistas<\/strong> y buenas reacciones<\/strong>, podr\u00edas entonces considerar llevar este contenido a una transmisi\u00f3n de video<\/strong> en la que dos de tus empleados<\/strong> o expertos<\/strong> en el \u00e1rea aborden el tema y ofrezcan ciertas p\u00edldoras de informaci\u00f3n exclusiva. <\/p>\n\n\n\n Recuerda es fundamental incorporar data <\/strong>que no est\u00e9 disponible en ning\u00fan otro sitio, de all\u00ed que las personas decidan suscribirse.<\/p>\n\n\n\n A diferencia de las gu\u00edas o reportes, este formato de lead magnet suele ofrecer informaci\u00f3n muy puntual y \u00fatil <\/strong>sobre un tema determinado. <\/p>\n\n\n\n Por ejemplo, si trabajas en una agencia de marketing<\/a> <\/strong>podr\u00edas compartir<\/strong> unos sobre palabras clave<\/strong> <\/a>y c\u00f3mo identificarlas<\/strong>. Otro sobre buenas pr\u00e1cticas de SEO<\/a><\/strong>, incluso uno sobre las medidas correctas de im\u00e1genes<\/strong> para redes sociales<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Lo vemos con frecuencia en plataformas que ofrecen suscripciones mensuales, trimestrales o anuales. <\/p>\n\n\n\n Bajo este formato est\u00e1s permitiendo que tus clientes potenciales prueben<\/strong>, por un per\u00edodo corto de tiempo y con ciertas limitaciones<\/strong>, los diferentes beneficios que ofreces. <\/p>\n\n\n\n De esta forma los enamoras y enganchas<\/strong> para que formalicen su compra<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Cada uno de estos ejemplos los puedes adaptar a tu negocio<\/strong>. Pero piensa bien cu\u00e1l de ellos es el que m\u00e1s beneficios aporta a tu p\u00fablico<\/strong>, cu\u00e1l es el que mejor puedes desarrollar<\/strong> y cu\u00e1l es el m\u00e1s diferente a las otras opciones que se consiguen en el mercado.<\/p>\n\n\n\n En un mundo donde los consumidores huyen de la publicidad invasiva mientras que las marcas luchan cada vez m\u00e1s fuerte por captar su atenci\u00f3n no es tarea f\u00e1cil sobresalir. Nuestra recomendaci\u00f3n es dedicar todos los esfuerzos<\/strong> a una o dos acciones de mercadeo<\/strong> y sacar el mayor provecho de cada una.<\/p>\n\n\n\n Como ya debes imaginar, una de las acciones de mercadeo que deber\u00edas empezar a aplicar desde hoy mismo es el lead magnet<\/strong>, no solo es una forma sencilla y r\u00e1pida<\/strong> para captar los datos de contactos <\/strong>de posibles compradores, sino que es el punto de partida para establecer una relaci\u00f3n <\/strong>con cada una de esas personas y guiarlas por el proceso de compra<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Este es un proceso que b\u00e1sicamente consiste en un toma-y-dame<\/strong>, donde t\u00fa, como marca, ofreces un contenido \u00fanico y de valor<\/strong>. Mientras que el usuario te da a cambio sus datos de contacto<\/strong>, demostrando<\/strong> as\u00ed cierto inter\u00e9s<\/strong> por tu oferta de productos o servicios. <\/p>\n\n\n\n Esta acci\u00f3n no solo te va a nutrir tu base de datos<\/strong>, sino que te da ciertas luces de los intereses de cada uno permiti\u00e9ndote as\u00ed poder segmentar las promociones futuras<\/strong> que les vas a ofrecer, el contenido<\/strong> que les vas a compartir<\/strong> e ir midiendo si est\u00e1n listos para dar el pr\u00f3ximo paso y convertirse en clientes.<\/p>\n\n\n\n El lead magnet es una herramienta clave para conectar y atraer a tu p\u00fablico<\/strong>, demostrarles tu valor<\/strong>, e incentivarlos a invertir su dinero<\/strong> en tus productos<\/strong> o servicios sobre la competencia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Antes de entrar en materia queremos que te hagas las siguientes preguntas \u00bfqu\u00e9 pasa cuando una persona llega a tu sitio web? \u00bfQu\u00e9 est\u00e1s haciendo para captar sus datos? \u00bfC\u00f3mo te aseguras de que ese visitante empiece el proceso de conversi\u00f3n en cliente? M\u00e1s all\u00e1 de tener acciones de mercadeo para llevar tr\u00e1fico a tu […]<\/p>\n","protected":false},"author":83,"featured_media":9039,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_sb_show_comment_boards":false,"content-type":"","om_disable_all_campaigns":false,"footnotes":""},"categories":[37],"class_list":["post-2991","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-y-publicidad"],"acf":[],"yoast_head":"\n<\/figure>\n\n\n\n
Los 4 pasos antes de crear un lead magnet<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Crear buyer personas<\/h3>\n\n\n\n
Centrarse en sus necesidades<\/h3>\n\n\n\n
Analizar a sus competidores<\/h3>\n\n\n\n
Seleccionar el tipo de lead magnet <\/h3>\n\n\n\n
Crear un lead magnet <\/h2>\n\n\n\n
Ejemplos m\u00e1s comunes de lead magnets<\/h2>\n\n\n\n
Gu\u00edas o reportes<\/h3>\n\n\n\n
![\"Lead](\"https:\/\/images.surferseo.art\/80a9a63c-f1ae-47b7-94f4-06d7be89cb46.png\")
<\/figure>\n\n\n\nChecklists<\/h3>\n\n\n\n
![\"Lead](\"https:\/\/images.surferseo.art\/9061e4d5-daa2-423a-9a4e-f90f949e43a5.png\")
<\/figure>\n\n\n\nCasos de estudio<\/h3>\n\n\n\n
![\"Lead](\"https:\/\/images.surferseo.art\/67a6ac59-8f45-4df8-90d7-81e78f8e4eb1.png\")
<\/figure>\n\n\n\nPlantillas<\/h3>\n\n\n\n
![\"Lead](\"https:\/\/images.surferseo.art\/77a85a77-1762-4860-a12a-c067817e881d.png\")
<\/figure>\n\n\n\nTutoriales o demostraciones<\/h3>\n\n\n\n
![\"Lead](\"https:\/\/images.surferseo.art\/b695c1e3-a9a9-4758-a187-bb94ae80a1c7.png\")
<\/figure>\n\n\n\nEbooks<\/h3>\n\n\n\n
\n
![\"Lead](\"https:\/\/images.surferseo.art\/68337a3d-97ff-4c3b-b804-a1671bf1f55b.png\")
<\/figure>\n\n\n\nCalculadoras<\/h3>\n\n\n\n
![\"Lead](\"https:\/\/images.surferseo.art\/8120ce6d-62e0-4a72-8ce8-a4d93caada43.png\")
<\/figure>\n\n\n\nWebinars<\/h3>\n\n\n\n
![\"ejemplo:](\"https:\/\/images.surferseo.art\/d8214458-3ccf-4191-a67b-49d1488d4a28.png\")
<\/figure>\n\n\n\nCheat sheets<\/h3>\n\n\n\n
![\"ejemplo:](\"https:\/\/images.surferseo.art\/36e584c4-3518-4828-beed-ca7e4fa8f264.png\")
<\/figure>\n\n\n\nPrueba gratis<\/h3>\n\n\n\n
![\"ejemplo:](\"https:\/\/images.surferseo.art\/9e793fa6-a6ed-4268-a21f-52de1a716841.png\")
<\/figure>\n\n\n\n\u00bfPor qu\u00e9 incluir lead magnets en tu estrategia?<\/h2>\n\n\n\n