{"id":3747,"date":"2021-09-27T10:44:33","date_gmt":"2021-09-27T08:44:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/?p=3747"},"modified":"2024-02-06T16:17:24","modified_gmt":"2024-02-06T15:17:24","slug":"mrr-monthly-recurring-revenue","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/mrr-monthly-recurring-revenue\/","title":{"rendered":"Gu\u00eda de 4 pasos para calcular tu MRR de manera r\u00e1pida y efectiva."},"content":{"rendered":"\n<p>El \u00e9xito de un negocio depende de diferentes elementos: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tener un buen <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/ciclo-de-vida-de-un-producto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">producto<\/a> o servicio, <\/li>\n\n\n\n<li>Lograr una <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/s\/marketing\/espana-es\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrategia de mercadeo<\/a> efectiva, <\/li>\n\n\n\n<li>Contratar un equipo de trabajo comprometido,<\/li>\n\n\n\n<li>Llevar un buen registro financiero <\/li>\n\n\n\n<li>Y m\u00e1s.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cuando hablamos de negocios por suscripci\u00f3n, uno de esos elementos es el <strong>Monthly Recurring Revenue<\/strong> o los ingresos recurrentes mensuales.<\/p>\n\n\n\n<p>En este art\u00edculo te explicamos de qu\u00e9 va esta m\u00e9trica, c\u00f3mo calcularla y por qu\u00e9 es tan importante especialmente para este modelo de negocio.<\/p>\n\n\n     \n    <div id=\"module_key_takeaways--block_96338846e155e7b8b7f2c27f8ee73342\" class=\"sl_custom_module module_key_takeaways is_preview\">\n        <div class=\"module_key_takeaways__wrapper\">\n            \n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Puntos clave del art\u00edculo <\/h3>\n\n\n\n<p><br>El \u00e9xito de un negocio depende de varios factores, entre ellos, el <strong>Monthly Recurring Revenue (MRR). <\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Este art\u00edculo explora qu\u00e9 es, c\u00f3mo calcularlo y su importancia para los negocios por suscripci\u00f3n. <\/li>\n\n\n\n<li>Descubre sus tipos, como el nuevo ingreso recurrente, la expansi\u00f3n de MRR y la rotaci\u00f3n de MRR, as\u00ed como la f\u00f3rmula para calcularlo. <\/li>\n\n\n\n<li>Aprende a analizar el MRR y su crecimiento mes a mes, y comprende por qu\u00e9 es crucial para establecer objetivos, presupuestos y estrategias de crecimiento. <\/li>\n\n\n\n<li>Con el MRR, puedes obtener una visi\u00f3n financiera en tiempo real de tu empresa, lo que te permite tomar decisiones informadas para el futuro. <\/li>\n\n\n\n<li>Desde Sortlist, te animamos a calcular y monitorear tu MRR para optimizar tu negocio y alcanzar el \u00e9xito sostenible.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n        <\/div>\n    <\/div>\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el MRR: Monthly Recurring Revenue?<\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de entrar al <strong>concepto de MRR<\/strong>, es importante dejar claro qu\u00e9 significa que uno opere bajo un <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/modelo-de-suscripciones\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">modelo de suscripci\u00f3n<\/a>. Este tipo de negocios son aquellos donde los <strong>clientes deben pagar un monto determinado<\/strong>, cada cierto tiempo, para poder acceder a los productos o servicios.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.surferseo.art\/b3786f8b-5f4a-4f57-9ab5-42f1a2354d58.png\" alt=\"Qu\u00e9 es el MRR: Monthly Recurring Revenue\" style=\"width:387px;height:185px\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Claros ejemplos de estos son los <strong>servicios de streaming<\/strong> de televisi\u00f3n como <strong>Netflix<\/strong> y <span style=\"background-color: rgba(0, 0, 0, 0.2);\"><b>HBO<\/b><\/span><strong> Max<\/strong>. T\u00fa, como cliente o usuario, debes cancelar un monto mensual para poder acceder a los contenidos que ofrece cualquiera de estas plataformas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"906\" height=\"531\" src=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/netflix-pricing-100620931-orig.png\" alt=\"netflix mrr \" class=\"wp-image-3752\" style=\"width:515px;height:302px\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/netflix-pricing-100620931-orig.png 906w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/netflix-pricing-100620931-orig-768x450.png 768w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/netflix-pricing-100620931-orig-50x29.png 50w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/netflix-pricing-100620931-orig-288x169.png 288w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/netflix-pricing-100620931-orig-576x338.png 576w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/netflix-pricing-100620931-orig-339x199.png 339w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/netflix-pricing-100620931-orig-678x397.png 678w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/netflix-pricing-100620931-orig-373x219.png 373w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/netflix-pricing-100620931-orig-746x437.png 746w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/netflix-pricing-100620931-orig-691x405.png 691w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/netflix-pricing-100620931-orig-478x280.png 478w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/netflix-pricing-100620931-orig-516x302.png 516w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/netflix-pricing-100620931-orig-680x399.png 680w\" sizes=\"auto, (max-width: 906px) 100vw, 906px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>El <meta charset=\"utf-8\"><strong>Monthly Recurring Revenue<\/strong> es particularmente importante para este tipo de negocio. Pues les permite <strong>predecir los ingresos<\/strong> que se generan de todas las suscripciones activas durante un mes. <\/p>\n\n\n\n<p>Es importante entender, que esta m\u00e9trica incluye cualquier tipo de descuento o promoci\u00f3n que se haya ofrecido. Pero no toma en consideraci\u00f3n los pagos que se tengan que hacer solo una vez, como podr\u00eda ser una cuota \u00fanica de registro.<\/p>\n\n\n\n<p>Tal y como su nombre lo indica, los ingresos recurrentes mensuales, o MRR por sus siglas en ingl\u00e9s, son una m\u00e9trica que estima los ingresos que una empresa tiene mes a mes por concepto de suscripciones. Este dato es clave para entender la <meta charset=\"utf-8\"><\/meta><strong>rentabilidad del negocio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"module_call-to-action--block_daa0b24e9baa0266e614cac71b099d63\" class=\"sl_custom_module module_call-to-action align_text_left\">\n    <div class=\"module_call-to-action__wrapper\">\n        <h4 class=\"js-texte-typing\">Toma la mejor decisi\u00f3n                            <span class=\"js-texte-typing-text\"><\/span>\n                    <\/h4>\n        \n        <p>Descubre las agencias de marketing m\u00e1s relevantes para tu proyecto<\/p>\n\n        \n            \n                <span class=\"js-ga-gutenbergBlock-callToAction btn btn-blue\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\" data-o=\"aHR0cHM6Ly93d3cuc29ydGxpc3QuZXMvcHJvamVjdC9uZXc\/YXV0b2xvYWQ9dHJ1ZQ==\">Encuentra tu agencia ideal<\/span>\n\n            \n            <\/div>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tipos de MRR<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de empezar a trabajar con el <meta charset=\"utf-8\"><strong>Monthly Recurring Revenue<\/strong> , es importante que tomes en cuenta que existen <strong>cuatro diferentes tipos<\/strong> de ingresos mensuales recurrentes. La diferencia viene dada principalmente por el origen de los ingresos, es decir, por el tipo de cliente:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Nuevo ingreso recurrente: <\/strong>se genera a partir de los nuevos clientes o suscriptores de ese mes. Por ejemplo, si durante el mes de septiembre lograste incrementar el n\u00famero de suscriptores en 5 clientes nuevos que pagan \u20ac100, tu nuevo ingreso recurrente ser\u00e1 de \u20ac500.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Expansi\u00f3n de MRR:<\/strong> representa los ingresos que se generan de tus clientes existentes. Si en tu negocio tienes 100 clientes existentes que pagan \u20ac100, entonces tu MRR es de \u20ac10.000.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Rotaci\u00f3n de MRR:<\/strong> se refiere a los ingresos que has perdido por clientes que han cancelado, o dejado de renovar, su suscripci\u00f3n a tus productos o servicios. Un ejemplo de este MRR se da cuando en un mes tuviste una p\u00e9rdida de 3 clientes que pagaban \u20ac100, la rotaci\u00f3n de MRR ese mes ser\u00e1 de \u20ac300.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Nuevo MRR neto: <\/strong>este es el resultado del c\u00e1lculo de los tres MRR anteriores. La f\u00f3rmula es: MRR nuevo + MRR de expansi\u00f3n &#8211; MRR de rotaci\u00f3n. El n\u00famero que arroje esta operaci\u00f3n va a indicar cu\u00e1nto MRR est\u00e1s ganando (la suma del MRR nuevo y el de expansi\u00f3n es mayor que el de rotaci\u00f3n) o perdiendo (la suma del MRR nuevo y el de expansi\u00f3n es menor que el de rotaci\u00f3n).<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4 pasos para analizar y calcular el MRR<\/h2>\n\n\n\n<p>Si bien el proceso para el c\u00e1lculo del <meta charset=\"utf-8\"><strong>Monthly Recurring Revenue<\/strong> es muy sencillo, en este art\u00edculo queremos entrar en detalle en <strong>4 pasos<\/strong> que te van a ayudar a calcularlo e interpretarlo de manera correcta. <\/p>\n\n\n\n<p>Recuerda que el n\u00famero por s\u00ed solo no dice nada, hay que analizarlo, <strong>compararlo con per\u00edodos anteriores<\/strong> y entenderlo para poder usarlo para tomar decisiones acertadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Para calcular el MRR s\u00f3lo debes multiplicar la cantidad de usuarios activos del mes por el promedio facturado. El resultado ser\u00e1 el MRR de tu empresa.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1748\" height=\"1240\" src=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/portada-del-articulo-1-14.png\" alt=\"calcular el mrr\" class=\"wp-image-3756\" style=\"aspect-ratio:1.411320754716981;width:471px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/portada-del-articulo-1-14.png 1748w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/portada-del-articulo-1-14-768x545.png 768w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/portada-del-articulo-1-14-1536x1090.png 1536w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/portada-del-articulo-1-14-50x35.png 50w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/portada-del-articulo-1-14-288x204.png 288w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/portada-del-articulo-1-14-576x409.png 576w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/portada-del-articulo-1-14-339x240.png 339w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/portada-del-articulo-1-14-678x481.png 678w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/portada-del-articulo-1-14-373x265.png 373w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/portada-del-articulo-1-14-746x529.png 746w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/portada-del-articulo-1-14-691x490.png 691w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/portada-del-articulo-1-14-1382x980.png 1382w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/portada-del-articulo-1-14-973x690.png 973w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/portada-del-articulo-1-14-1048x743.png 1048w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/portada-del-articulo-1-14-478x339.png 478w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/portada-del-articulo-1-14-956x678.png 956w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/portada-del-articulo-1-14-516x366.png 516w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/portada-del-articulo-1-14-1032x732.png 1032w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/portada-del-articulo-1-14-680x482.png 680w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/portada-del-articulo-1-14-1360x965.png 1360w\" sizes=\"auto, (max-width: 1748px) 100vw, 1748px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Aplicado en la vida real, si asumimos que tu negocio tiene <strong>100<\/strong> clientes que, en promedio, pagan una suscripci\u00f3n de \u20ac<strong>15<\/strong>, entonces el <meta charset=\"utf-8\"><\/meta><strong>Monthly Recurring Revenue<\/strong> ser\u00eda \u20ac1.500.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Paso 1: Busca los datos a analizar<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>En una hoja de Excel, crea una tabla que tenga dos columnas. En la primera vas a colocar el identificador \u00fanico de cada uno de tus usuarios o clientes. Y en la segunda vas a ingresar el valor de su suscripci\u00f3n por mes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Paso 2: Determina cu\u00e1ntos usuarios tienes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ahora solo debes calcular la cantidad de suscriptores que tienes en el mes determinado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Paso 3: Calcula el MRR<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Es el momento de aplicar la f\u00f3rmula. Recuerda que debes multiplicar la cantidad de clientes o usuarios por el promedio facturado por cuenta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Paso 4: Calcula el crecimiento de tu MRR<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ahora que ya sabes cu\u00e1l es tu <strong>MRR<\/strong>, es importante entender si este n\u00famero crece, o se contrae, con el paso del tiempo. <\/p>\n\n\n\n<p>Para ello debes segmentar la data anterior en categor\u00edas como \u00abNuevo MRR\u00bb, \u00abExpansi\u00f3n MRR\u00bb, \u00abRotaci\u00f3n MRR\u00bb. F\u00edjate que son las mismas categor\u00edas que tipos de MRR descritos m\u00e1s arriba.<\/p>\n\n\n\n<p>Para conocer el crecimiento del MRR de tu negocio, solo debes aplicar esta f\u00f3rmula: <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>(Nuevo MRR + MRR de Expansi\u00f3n) &#8211; Rotaci\u00f3n MRR.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 el MRR es clave para tu negocio?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para los negocios que se basan en un modelo de suscripci\u00f3n, este indicador es la forma ideal para calcular <strong>c\u00f3mo va a ser el crecimiento en un per\u00edodo determinado<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>El MRR te permite revisar c\u00f3mo ha sido el <strong>desarrollo mes a mes<\/strong>, lo que te ayuda a entender si has tenido un <strong>crecimiento sostenido <\/strong>durante el tiempo, o qu\u00e9 ha pasado. Y, con esta informaci\u00f3n vas a poder calcular las ganancias esperadas en los pr\u00f3ximos meses y si vas a lograr las metas establecidas para el cierre del a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, esta comparaci\u00f3n mes a mes, te sirve como base para <strong>fijar objetivos reales<\/strong> y <strong>alcanzables<\/strong> para el a\u00f1o siguiente.<\/p>\n\n\n\n<p>Por otro lado, el MRR te permite calcular las <strong>ganancias que vas a tener el mes siguiente<\/strong>. Es decir, si el MRR del mes de septiembre fue de <strong>\u20ac50.000<\/strong>, puedes asumir que el del mes de octubre ser\u00e1 el mismo o superior. <\/p>\n\n\n\n<p>Con este dato, puedes <strong>dise\u00f1ar acciones orientadas<\/strong> a incrementar la base de suscriptores de tus productos o servicios, lo que tendr\u00eda un impacto positivo en tus ganancias y en tu <meta charset=\"utf-8\"><strong>Monthly Recurring Revenue<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Conocer cu\u00e1les son tus ingresos recurrentes mensuales te va a ayudar con el <strong>presupuesto del negocio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p> Al conocer este dato y unirlo con los costos fijos mensuales, puedes tener un panorama m\u00e1s claro de cu\u00e1nto es el remanente, cu\u00e1nto puedes destinar para <strong>acciones<\/strong> adicionales de <strong>promoci\u00f3n<\/strong> y <strong>mercadeo<\/strong>, o para cualquier inversi\u00f3n nueva que haya que realizarse para <strong>mejorar tus productos<\/strong> o servicios o para el crecimiento del negocio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>Ya para cerrar, podemos decir que el <meta charset=\"utf-8\"><strong>Monthly Recurring Revenue<\/strong> es un dato sumamente valioso que te ofrece una m\u00e9trica financiera en tiempo real. <\/p>\n\n\n\n<p>Y que te va a ayudar a entender mejor cu\u00e1les han sido los ingresos de la empresa en el transcurso del a\u00f1o y cu\u00e1nto puedes esperar en los pr\u00f3ximos meses. <\/p>\n\n\n\n<p>Recuerda que este <strong>c\u00e1lculo<\/strong> debes hacerlo siempre en la <strong>misma fecha<\/strong>, mes a mes, o tomando en consideraci\u00f3n el mismo lapso de tiempo, para que puedas tener el comparativo completo.<\/p>\n\n\n\n<p>Desde <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sortlist<\/a>, solo nos queda animarte a calcular tus ingresos mensuales recurrentes, a llevar registro en una tabla de Excel, e incluso a que esto lo traslades a un gr\u00e1fico que te ayuda a ver, de forma m\u00e1s sencilla y visual, c\u00f3mo es el comportamiento mes a mes de tus usuarios y suscriptores.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El \u00e9xito de un negocio depende de diferentes elementos: Cuando hablamos de negocios por suscripci\u00f3n, uno de esos elementos es el Monthly Recurring Revenue o los ingresos recurrentes mensuales. 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