{"id":4768,"date":"2021-12-22T14:23:50","date_gmt":"2021-12-22T13:23:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/?p=4768"},"modified":"2024-09-12T17:48:16","modified_gmt":"2024-09-12T15:48:16","slug":"el-retorno-de-la-inversion-en-la-estrategia-de-contenidos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/el-retorno-de-la-inversion-en-la-estrategia-de-contenidos\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo medir el ROI (retorno de inversi\u00f3n) en la estrategia de contenidos"},"content":{"rendered":"\n<p>Se ha comentado sobre el famoso retorno de inversi\u00f3n (<strong>ROI<\/strong>), en especial en \u00e1rea de campa\u00f1as y promociones, pero este dato es importante tambi\u00e9n cuando hablamos de estrategias de contenido.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoy necesitamos basar las acciones de <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/crear-estrategias-de-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing digital<\/a> en datos, en m\u00e9tricas que nos confirmen que estamos en el camino indicado para justificar la inversi\u00f3n. <\/p>\n\n\n     \n    <div id=\"module_key_takeaways--block_8e94a999f3a84f5eb59f23fd3db38f89\" class=\"sl_custom_module module_key_takeaways is_preview\">\n        <div class=\"module_key_takeaways__wrapper\">\n            \n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Puntos clave del art\u00edculo<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El art\u00edculo destaca la importancia del retorno de inversi\u00f3n (ROI) en las estrategias de contenido del marketing digital, enfatizando la necesidad de basar las acciones en datos y m\u00e9tricas para justificar la inversi\u00f3n. <\/li>\n\n\n\n<li>Se subraya la alineaci\u00f3n de las m\u00e9tricas con el objetivo principal de hacer crecer el negocio al menor costo posible. <\/li>\n\n\n\n<li>Adem\u00e1s, se ofrece orientaci\u00f3n sobre c\u00f3mo medir el ROI efectivamente, incluyendo el seguimiento del journey del cliente y la conversi\u00f3n de datos en conocimientos pr\u00e1cticos. <\/li>\n\n\n\n<li>El art\u00edculo tambi\u00e9n proporciona una gu\u00eda para calcular el ROI, destacando la importancia de considerar tanto los costos de inversi\u00f3n como los beneficios obtenidos, ilustrando esto con un ejemplo pr\u00e1ctico.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n        <\/div>\n    <\/div>\n\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>Para los especialistas en marketing de contenido en las <\/strong><a href=\"https:\/\/www.iootec.com\/agencia-de-marketing-digital\/?utm_source=sortlist&amp;utm_medium=diciembre&amp;utm_id=linkbuilding\"><strong>agencias de marketing digital<\/strong><\/a><strong>, la medici\u00f3n del ROI es m\u00e1s importante que nunca. \u00bfPero lo est\u00e1s haciendo bien?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Lo primero que debemos tomar en cuenta es el <strong>objetivo<\/strong>, que, para la mayor\u00eda de los negocios, ser\u00eda hacer crecer su negocio al menor coste posible. <\/p>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, para las marcas cuyo crecimiento depende de la adquisici\u00f3n de clientes potenciales, sus m\u00e9tricas de <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/marketing-de-contenidos\/espana-es\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing de contenido<\/a> deben alinearse con ese objetivo. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sab\u00edas qu\u00e9 un cliente potencial interact\u00faa con una media de 10 a 13 contenidos, en distintos canales, antes de contactar o realizar una compra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Te invito a que pienses <strong>cu\u00e1ntas veces act\u00faas una b\u00fasqueda<\/strong>, ves ese hotel, revisas la p\u00e1gina web, las <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/social-media\/espana-es\">redes sociales<\/a>, lees rese\u00f1as, etc. Antes de hacer una reserva para tus vacaciones. <strong>\u00bfAhora ves la importancia de medir el ROI en tu <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/estrategia-de-contenidos-digitales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrategia de contenidos<\/a>?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es el ROI? Y \u00bfC\u00f3mo medir el ROI en tus contenidos?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Sabemos que el <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/marketing-de-contenidos\/espana-es\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing de contenidos<\/a> tiene sus propios costes y estos deben ser todos sumados a la inversi\u00f3n realizada y los beneficios o ganancias son las conversiones tomando en cuenta el objetivo de cada contenido.<\/p>\n\n\n\n<p>Ahora veamos lo m\u00e1s b\u00e1sico. Le llamamos <strong>ROI<\/strong> por sus siglas en ingl\u00e9s y significa \u00abretorno sobre la inversi\u00f3n\u00bb,  nos permite conocer cu\u00e1nto hemos ganado una vez que se descuenta la inversi\u00f3n para llegar a la conversi\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La f\u00f3rmula del ROI<\/strong> es: Ganancia o beneficio menos el coste de inversi\u00f3n realizada, multiplicado por 100 y dividido por el coste de inversi\u00f3n nuevamente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1600\" height=\"900\" src=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/03\/image-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-11712\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/03\/image-2.png 1600w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/03\/image-2-768x432.png 768w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/03\/image-2-1536x864.png 1536w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/03\/image-2-50x28.png 50w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/03\/image-2-288x162.png 288w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/03\/image-2-576x324.png 576w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/03\/image-2-339x191.png 339w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/03\/image-2-678x381.png 678w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/03\/image-2-373x210.png 373w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/03\/image-2-746x420.png 746w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/03\/image-2-691x389.png 691w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/03\/image-2-1382x777.png 1382w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/03\/image-2-973x547.png 973w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/03\/image-2-1048x590.png 1048w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/03\/image-2-478x269.png 478w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/03\/image-2-956x538.png 956w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/03\/image-2-516x290.png 516w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/03\/image-2-1032x581.png 1032w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/03\/image-2-680x383.png 680w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/03\/image-2-1360x765.png 1360w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Al medir el ROI de tus campa\u00f1as, tienes muy claro los datos que debes incluir: <strong>el beneficio de esa campa\u00f1a, menos el coste de la misma<\/strong>. En contenidos podemos incluir dentro de los costos una campa\u00f1a de pago y el tr\u00e1fico org\u00e1nico ya posicionado que genera cada contenido \u00fanico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ejemplo<\/h4>\n\n\n\n<p>Un ejemplo cl\u00e1sico para entenderlo, somos una revista sobre alimentaci\u00f3n vegana y tenemos como objetivo que se compre nuestra gu\u00eda de helados veganos. Nuestro contenido estrella sobre los mejores helados veganos en Madrid ya est\u00e1 posicionado y decidimos lanzar una campa\u00f1a de dicho contenido. El resultado es que se la compran <strong>100<\/strong> nuevas personas de Madrid.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al revisar Google Analytics vemos que hay muchos que entraron por ese contenido de forma org\u00e1nica,  y otros que adem\u00e1s de ver ese art\u00edculo navegaron por la web o regresaron varias veces hasta darse de alta, en este caso lineal.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Muy bien, para obtener nuestro ROI de esos <strong>100<\/strong> leads y cada uno nos da una ganancia de <strong>10\u20ac<\/strong> teniendo un total de <strong>1000\u20ac <\/strong>de ganancia.<\/p>\n\n\n\n<p> Ahora a aclarar los datos de costes: Supongamos que en total son 300\u20ac sum\u00e1ndolo todo (tiempos de creaci\u00f3n del contenido, inversi\u00f3n de campa\u00f1as, piezas gr\u00e1ficas, etc). la f\u00f3rmula ser\u00eda as\u00ed:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>((1000 \u2013 300 ) \/ 300) x 100 = 233,33 \u20ac de ROI<\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<div id=\"module_call-to-action--block_5c3d20316be9b1a4acd27e493058b650\" class=\"sl_custom_module module_call-to-action align_text_left\">\n    <div class=\"module_call-to-action__wrapper\">\n        <h4 class=\"js-texte-typing\">Toma la mejor decisi\u00f3n                            <span class=\"js-texte-typing-text\"><\/span>\n                    <\/h4>\n        \n        <p>Descubre las mejores agencias de contenidos que mejor se ajusten a las necesidades de tu proyecto<\/p>\n\n        \n            \n                <span class=\"js-ga-gutenbergBlock-callToAction btn btn-blue\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\" data-o=\"aHR0cHM6Ly93d3cuc29ydGxpc3QuZXMvcHJvamVjdC9uZXc\/YXV0b2xvYWQ9dHJ1ZQ==\">Encuentra tu agencia ideal<\/span>\n\n            \n            <\/div>\n<\/div>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Medici\u00f3n del marketing de contenidos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Actualmente, tenemos muchas <strong>herramientas<\/strong> que nos permiten medir casi todo en nuestras webs, por lo que:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li> Lo primero es decidir qu\u00e9 necesitamos medir.<\/li>\n\n\n\n<li>Lo segundo, transformar los datos en conocimiento para la toma de decisiones.<\/li>\n\n\n\n<li>Tercero, es mantener una revisi\u00f3n constante del <em><strong>performance<\/strong><\/em>.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 medir?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Para este primer punto nos basaremos en el <em>journey<\/em> del cliente y el modelo de atribuci\u00f3n. La forma en <strong>c\u00f3mo se comporta un usuario<\/strong> es lo que determina el mejor modelo de atribuci\u00f3n, el cual es cambiante seg\u00fan estos comportamientos cambian. Por lo tanto, lo primero a rastrear son los patrones de comportamiento.<\/p>\n\n\n\n<p>Identificar los comportamientos principales de medici\u00f3n y los datos m\u00e9tricos que nacen de ellos. Aqu\u00ed debajo te presentamos m\u00e9tricas de medici\u00f3n m\u00e1s comunes cuando hablamos de contenidos: <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tr\u00e1fico web<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n<p>Este KPI mide la <strong>cantidad de visitantes<\/strong> que llegan al sitio web a trav\u00e9s del contenido. Se puede desglosar en tr\u00e1fico total, tr\u00e1fico org\u00e1nico (procedente de motores de b\u00fasqueda), tr\u00e1fico de referencia (procedente de enlaces externos) y tr\u00e1fico social (procedente de redes sociales).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tasa de conversi\u00f3n<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n<p>Esta m\u00e9trica indica la <strong>proporci\u00f3n de visitantes que realizan una acci\u00f3n deseada<\/strong>, como completar un formulario, suscribirse a un bolet\u00edn informativo o realizar una compra, en relaci\u00f3n con el tr\u00e1fico total del sitio web.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tiempo en p\u00e1gina o sesi\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Mide la cantidad de <strong>tiempo que los usuarios pasan interactuando con el contenido<\/strong>. Un tiempo de permanencia m\u00e1s largo generalmente sugiere un mayor compromiso con el contenido.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tasa de rebote<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n<p>Indica el <strong>porcentaje de visitantes que abandonan el sitio web despu\u00e9s de ver solo una p\u00e1gina<\/strong>. Una tasa de rebote baja puede indicar que el contenido es relevante y atractivo para los visitantes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Compartidos en redes sociales<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Mide la <strong>cantidad de veces que el contenido se comparte en plataformas de redes sociales<\/strong> como Facebook, Twitter, LinkedIn, etc. Esto puede indicar la resonancia y el alcance del contenido.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Generaci\u00f3n de leads<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n<p>Si uno de los objetivos del contenido es la <strong>generaci\u00f3n de leads<\/strong>, se puede rastrear la cantidad y calidad de los leads generados a trav\u00e9s del contenido.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Posicionamiento en motores de b\u00fasqueda<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n<p>Si el objetivo del contenido es <strong>mejorar el SEO<\/strong>, se pueden rastrear m\u00e9tricas como el <strong>ranking de palabras clave relevantes, la cantidad de enlaces entrante<\/strong>s, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Estos son solo algunos ejemplos de KPIs comunes para una estrategia de contenidos. Es muy importante seleccionar los KPIs que mejor se alineen con los objetivos espec\u00edficos de tu estrategia y realizar un seguimiento constante para <strong>evaluar su efectividad<\/strong> y realizar <strong>ajustes<\/strong> seg\u00fan sea necesario.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1080\" height=\"1080\" src=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/03\/article-graphics-es.png\" alt=\"M\u00e9tricas para estrategia de contenidos\" class=\"wp-image-11709\" style=\"width:598px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/03\/article-graphics-es.png 1080w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/03\/article-graphics-es-768x768.png 768w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/03\/article-graphics-es-50x50.png 50w, 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web, m\u00e9tricas como: visitantes del sitio, como las visitas a la p\u00e1gina y las tasas de rebote te brindan una \u00abimagen general\u00bb del rendimiento de tu contenido. <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><strong>Para saber por qu\u00e9 cierto contenido est\u00e1 dando mejores resultados, se deber\u00e1 medir el impacto a nivel individual.<\/strong> Debes mantener en mente, que no todas las m\u00e9tricas son de igual importancia, siempre hay algunas que tienen m\u00e1s valor para medir el impacto. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1248\" height=\"892\" src=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/03\/image.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-11710\" style=\"width:685px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/03\/image.png 1248w, 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inversi\u00f3n (ROI) en las estrategias de contenido del marketing digital. Proporciona una gu\u00eda clara sobre c\u00f3mo medir el ROI de manera efectiva, comenzando con la definici\u00f3n de objetivos claros y la identificaci\u00f3n de los costos de inversi\u00f3n y beneficios obtenidos. <\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, destaca la necesidad de seleccionar <strong>KPIs<\/strong> adecuados y realizar un seguimiento constante del desempe\u00f1o del contenido para ajustar estrategias seg\u00fan sea necesario. En un entorno donde la competencia por la atenci\u00f3n del cliente es feroz, comprender y maximizar el ROI de la estrategia de contenido es fundamental para el \u00e9xito a largo plazo de cualquier negocio en l\u00ednea.<\/p>\n\n\n\n<p>Para crear una estrategia efectiva, recuerda que siempre puedes ir a Sortlist y encontrar a las mejores <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/marketing-online\/barcelona-es\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">agencias de marketing digital en Barcelona<\/a>, Madrid o cualquier parte de Espa\u00f1a para ayudar con ese proyecto especial.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se ha comentado sobre el famoso retorno de inversi\u00f3n (ROI), en especial en \u00e1rea de campa\u00f1as y promociones, pero este dato es importante tambi\u00e9n cuando hablamos de estrategias de contenido. 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