{"id":5831,"date":"2022-04-24T18:01:17","date_gmt":"2022-04-24T16:01:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/?p=5831"},"modified":"2025-02-14T10:49:27","modified_gmt":"2025-02-14T09:49:27","slug":"contratar-desarrollador","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/contratar-desarrollador\/","title":{"rendered":"Lo que debes saber para contratar un desarrollador (de apps y web)"},"content":{"rendered":"\n

Si est\u00e1s aqu\u00ed posiblemente est\u00e9s considerando contratar un desarrollador de apps <\/a>para tu negocio<\/strong> e insertarte en el mundo de las aplicaciones m\u00f3viles. Pero, revisemos un poco la historia para poder entender mejor por qu\u00e9 es necesario dar este gran paso. <\/p>\n\n\n\n

En 1997 Nokia lanz\u00f3 un juego que cambiar\u00eda el mundo para siempre: Snake. Probablemente, en ese momento, no se imaginaban que estaban introduciendo al mercado la primera aplicaci\u00f3n m\u00f3vil<\/strong>. Por supuesto, en aquella \u00e9poca ning\u00fan tel\u00e9fono ten\u00eda acceso a Internet. Snake era una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil integrada<\/strong> que s\u00f3lo ofrec\u00eda un rato de distracci\u00f3n para sus usuarios. Sin embargo, este fue el comienzo de una revoluci\u00f3n para los desarrolladores de aplicaciones.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/BqmPpLX3ZpI?start=16\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/code><\/pre>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Con el tiempo, apareci\u00f3 el iPod. Le sigui\u00f3 el iPhone, y junto con \u00e9l lleg\u00f3 la App Store. Aunque se le llama err\u00f3neamente el primer servicio de distribuci\u00f3n de aplicaciones para m\u00f3viles, esta fue la chispa que encendi\u00f3 la mecha.<\/p>\n\n\n\n
En este art\u00edculo repasamos las consecuencias de estos eventos en el mundo actual y la importancia de que, hoy en d\u00eda, tu empresa cuente con su propia aplicaci\u00f3n m\u00f3vil<\/strong>. Adem\u00e1s, te ayudamos a entender si contratar un desarrollador de apps es la mejor opci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
La importancia de tener una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil de tu negocio<\/h2>\n\n\n\n
Si bien la gran mayor\u00eda de nosotros estamos claros de que, en los \u00faltimos tiempos, el m\u00f3vil ha ganado mucho terreno<\/strong>, muy pocos somos conscientes del verdadero poder que tiene. <\/p>\n\n\n\n
Echemos un vistazo a la cantidad de usuarios que prefieren el m\u00f3vil, y c\u00f3mo nos afecta a nosotros, como consumidores, y a la industria de desarrollo de aplicaciones m\u00f3viles.<\/p>\n\n\n\n
En cifras: uso del m\u00f3vil<\/h3>\n\n\n\n
Para el a\u00f1o 2020, se reportaba que al menos 3.600.000.000 de personas, alrededor del mundo, ten\u00edan un dispositivo iOS, Android u otro smartphone<\/a>. Cifra que que fue en aumento d\u00eda tras d\u00eda. Tal fue el crecimiento que, a finales del mismo a\u00f1o, los reportes mostraban que m\u00e1s de 4.000.000.000 de usuarios \u00fanicos accedieron a Internet desde un dispositivo m\u00f3vil.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
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<a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/330695\/number-of-smartphone-users-worldwide\/\" rel=\"nofollow\"><img src=\"https:\/\/www.statista.com\/graphic\/1\/330695\/number-of-smartphone-users-worldwide.jpg\" alt=\"Statistic: Number of smartphone subscriptions worldwide from 2016 to 2027 (in millions) | Statista\" style=\"width: 100%; height: auto !important; max-width:1000px;-ms-interpolation-mode: bicubic;\"\/><\/a><br \/>Find more statistics at  <a href=\"https:\/\/www.statista.com\" rel=\"nofollow\">Statista<\/a><\/code><\/pre>\n\n\n\n
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Pero, a efectos de este art\u00edculo no podemos quedarnos s\u00f3lo con ese dato. Vemos pues como las descargas de aplicaciones m\u00f3viles tambi\u00e9n han ido aumentado r\u00e1pidamente. En 2021 se produjeron m\u00e1s de 230.000.000 descargas de aplicaciones<\/a>, tanto Android como del App Store.<\/strong> Este n\u00famero no incluye las descargas repetidas o las actualizaciones de las aplicaciones. A\u00fan as\u00ed representa un aumento del 64% respecto a 2016. Se espera que este crecimiento siga en aumento durante los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n
\n
Los dispositivos m\u00f3viles se est\u00e1n convirtiendo no s\u00f3lo en el centro del mundo digital<\/a>, sino en el puente que une con el mundo f\u00edsico. Por eso, vamos a empezar a ver c\u00f3mo va a empezar a transformar por completo a las empresas. <\/p>\n\n\n\n
Thomas Husson, VP  en Forrester Research<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
Queda claro que la navegaci\u00f3n desde el celular es una tendencia irreversible<\/strong>, al menos en el futuro cercado. Sin embargo, las empresas se enfrentan a una gran interrogante: \u00bftener un sitio web optimizado para m\u00f3vlles <\/a>o tener aplicaciones espec\u00edficas? <\/strong>Veamos m\u00e1s de cerca c\u00f3mo se comparan ambas opciones.  <\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo puede tu negocio tener presencia en m\u00f3viles?<\/h3>\n\n\n\n
Con frecuencia hemos escuchado que \u201clo que no se comunica no existe\u201d. Las empresas, conscientes de esta verdad y del creciente uso de los m\u00f3viles, est\u00e1n buscando formas de acerca su marca, productos y servicios a su audiencia. <\/p>\n\n\n\n
La gran mayor\u00eda opta por:<\/p>\n\n\n\n
    \n
  1. Optimizar su sitio web<\/strong> para que funcione de manera \u00f3tpima en dispositivos m\u00f3viles,<\/li>\n\n\n\n
  2. Crear su aplicaci\u00f3n m\u00f3vil<\/strong> propia que brinde un valor agregado a su audiencia. <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
    Analicemos cada una de ellas. <\/p>\n\n\n\n
    En esencia, una p\u00e1gina web optimizada para m\u00f3viles<\/a> <\/strong>es una versi\u00f3n del sitio de escritorio reempaquetado para el correcto funcionamiento en las pantallas de los dispositivos m\u00f3viles (celulares, tabletas, etc.). Este proceso suele ser econ\u00f3mico, sencillo y f\u00e1cil de conseguir.<\/p>\n\n\n\n
    Una de las grandes ventajas de contar con un sitio web, en lugar de una aplicaci\u00f3n, es que este no ocupa espacio adicional en el tel\u00e9fono del usuario final. Sin embargo, debes tomar en cuenta que el 10% o menos del uso m\u00f3vil tiene lugar en sitios web. <\/strong>Mientras que el 90% de la actividad de los usuarios ocurre en una aplicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
    \"El<\/figure>\n\n\n\n
    Una aplicaci\u00f3n independiente es algo que todos conocemos<\/strong> y disfrutamos. M\u00e1s all\u00e1 de ser un bonito logotipo en la pantalla de inicio, es un sitio \u00fatil que te ayuda a resolver una necesidad espec\u00edfica:<\/strong> contar calor\u00edas mientras haces ejercicios, comprar alg\u00fan producto, oir m\u00fasica, conversar con amigos, etc.<\/p>\n\n\n\n
    En contraste con el sitio web, una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil requiere que el usuario tenga espacio suficiente en su dispotivio m\u00f3vil. Adem\u00e1s de cierta potencia de procesamiento que garantice el correcto funcionamiento de la misma.<\/p>\n\n\n\n
    Sin embargo, siempre y cuando trabajes con una agencia de desarrollo de aplicaciones m\u00f3viles<\/a>, o con una persona con experiencia, no deber\u00edas tener mayor problema para lograr crear una aplicaci\u00f3n \u00fatil, eficiente y compacta. <\/p>\n\n\n\n
    Dado que la mayor\u00eda de los usuarios se sienten atra\u00eddos por las aplicaciones de iOS y Android, puede resultar mucho m\u00e1s estrat\u00e9gico para tu negocio crear una app en vez de un sitio web optimizado para dispositivos m\u00f3viles.  <\/strong><\/p>\n\n\n\n
    <\/p>\n\n\n\n
    Software est\u00e1ndar vs. uno hecho a la medida<\/h2>\n\n\n\n
    Una vez hayas decidido desarrollar tu propia aplicaci\u00f3n m\u00f3vil, te vas a enfrentar a dos maneras de lograrlo. La primera es trabajar con un software est\u00e1ndar que adquieres bibliotecas en l\u00ednea<\/strong> con software pre-dise\u00f1ados. La segunda es hacer un desarrollo desde cero. <\/strong><\/p>\n\n\n\n
    Antes de que tomes una decisi\u00f3n, te recomendamos revisar los pro y contras de trabajar con un especialista<\/a> y de adquirir un software en Internet. <\/p>\n\n\n\n
    Hoy en d\u00eda, existe una gran variedad de servicios y empresas de desarrollo que tratan de aprovechar los nichos del mercado tecnol\u00f3gico. Las posibilidades de encontrar, en una biblioteca de software, una opci\u00f3n que satisfaga tus necesidades son realmente altas.<\/p>\n\n\n\n
    El software est\u00e1ndar tiene a su favor que no incurre en retrasos. <\/strong>Es algo que ya existe y puede ser tuyo si concretas la compra en l\u00edna. Te permite ahorrar el tiempo de espera mientras que un desarrollador de aplicaciones codifique tu nueva aplicaci\u00f3n. Sin embargo, debes tener en cuenta que, en su costo, posiblemente est\u00e9n incluidas muchas funciones que quiz\u00e1s no necesitas o nunca quisiste. <\/p>\n\n\n\n
    Ahora, cuando decides contratar el desarrollo de un software a la medida<\/strong> vas a tener la certeza de obtener exactamente lo que quieres y con las funciones y caracter\u00edsticas que necesitas. Esto tiene su costo. De hecho, llegan a ser considerablemente m\u00e1s altos que los de los dise\u00f1os est\u00e1ndar porque el precio de su ejecuci\u00f3n no se comparte con otros compradores.<\/p>\n\n\n\n
    Si quieres el desarrollo de una app a tu medida, vas a tener la oportunidad de asociarte con personas con diferentes niveles de experiencia. Por ejemplo, si decides contratar un <\/strong>desarrollador de aplicaciones m\u00f3viles<\/strong> <\/a>relativamente nuevos es posible que consigas un tremendo precio. Por lo general, son personas que est\u00e1n dispuestas a trabajar por menos dinero, a cambio de la oportunidad de sumar experiencias a sus portafolios, e irse dando a conocer. <\/p>\n\n\n\n
    Tambi\u00e9n tienes la opci\u00f3n de trabajar con empresas especializada en el desarrollo de aplicaciones<\/a>. Ellas funcionan al estilo de cualquier agencia de marketing. Son las responsables de asignar las funciones y sueldos de cada una de las personas de su equipo. Suelen ofrecer precios mucho mejores por el mismo tipo de trabajo.<\/p>\n\n\n\n
    <\/p>\n\n\n\n
    C\u00f3mo contratar un desarrollador de apps<\/h2>\n\n\n\n
    Antes de profundizar en el tema de qu\u00e9 desarrollador es el adecuado, debemos hacer una pregunta: \u00bfExactamente qu\u00e9 son los desarrolladores de aplicaciones?<\/strong><\/p>\n\n\n\n
    De forma muy concisa podemos decir que los desarrolladores de aplicaciones son personas que tienen la capacidad de construir y codificar aplicaciones m\u00f3viles.<\/strong> No todos estos individuos han ido a la universidad a estudiar esta carrera. De hecho, muchos de los desarrolladores m\u00e1s exitosos se formaron de manera autodid\u00e1ctica y pensando que ser\u00eda un hobby o una segunda fuente de ingresos. <\/p>\n\n\n\n
    <\/p>\n\n\n\n
    5 preguntas que debes hacerte antes de contratar un desarrollador<\/h3>\n\n\n\n
    Para que tu proceso de b\u00fasqueda y contrataci\u00f3n de desarrolladores de aplicaciones<\/strong> sea efectivo, es necesario que dediques el tiempo suficiente para sentar las bases preliminares de tu proyecto. <\/p>\n\n\n\n
    A continuaci\u00f3n compartimos una lista de preguntas que te van a ayudar a definirlas. Es un camino para ayudarte a tener m\u00e1s claro qu\u00e9 es lo que quieres lograr.<\/p>\n\n\n\n
    <\/p>\n\n\n\n
    Pregunta #1: \u00bfCu\u00e1l es el objetivo de tu aplicaci\u00f3n?<\/h4>\n\n\n\n
    Lo primero que debes preguntarte y analizar es exactamente qu\u00e9 quieres que haga la aplicaci\u00f3n. Cu\u00e1l objetivo debe cumplir. Dependiendo de la respuesta vas a entender mejor qu\u00e9 tanta experiencia debe tener el desarrollador que vayas a contratar. <\/p>\n\n\n\n
    Por ejemplo, si quieres una aplicaci\u00f3n que puedas vender al p\u00fablico en general<\/strong> los requisitos van a ser muy diferentes a si estuvieras planeando el lanzamiento de una aplicaci\u00f3n interna para tus empleados<\/strong>. Por otro lado, debes tener en cuenta si la quieres para <\/strong>iOS <\/a>o para Android<\/a>.<\/strong> Cada una de estas plataformas cuenta con una serie de requisitos muy particulares. <\/p>\n\n\n\n
    Se puede dar el caso de que necesites una app que maneje estad\u00edstica con muchas f\u00f3rmulas, de ser as\u00ed tendr\u00edas que contratar un desarrollador o equipo con experiencia en ese campo. Si por el contrario, lo que quieres es dise\u00f1ar un programa b\u00e1sico de entrada de datos que consolide la informaci\u00f3n de varios empleados, entonces puedes trabajar con un equipo un poco m\u00e1s junior.<\/p>\n\n\n\n
    Ten en cuenta que el tipo de desarrollador, y el precio de sus servicios, var\u00edan significativamente en funci\u00f3n de lo que pretendas hacer. <\/strong><\/p>\n\n\n\n
    Si necesitas que tu app tenga m\u00faltiples capas de encriptaci\u00f3n, necesitas un empleado con habilidades en esa direcci\u00f3n. Por regla general, los desarrolladores tienen conocimientos b\u00e1sicos de c\u00f3mo encriptar. <\/p>\n\n\n\n
    Si tu aplicaci\u00f3n va a transportar los datos personales de los clientes, un simple cifrado no es suficiente. En este caso necesitar\u00edas un producto de vanguardia y un equipo con amplia experiencia. Pero, si est\u00e1s planteando una aplicaci\u00f3n para que el p\u00fablico en general haga un seguimiento de la p\u00e9rdida de peso, vas a necesitar poca encriptaci\u00f3n, pero un dise\u00f1o de la m\u00e1s alta calidad que logre captar la atenci\u00f3n de tus usuarios y mantenerlos enganchados. <\/p>\n\n\n\n
    <\/p>\n\n\n\n
    Pregunta #2: \u00bfQui\u00e9n es el target de mi aplicaci\u00f3n?<\/h4>\n\n\n\n
    Como ven\u00edamos diciendo, tu aplicaci\u00f3n puede estar dise\u00f1ada para ser usada por los empleados de tu negocio, o por personas ajenas a la misma. Aantes de empezar el desarrollo debes tener muy claro qui\u00e9n es ese usuario final. <\/p>\n\n\n\n
    Supongamos que est\u00e1s creando una aplicaci\u00f3n para que el equipo t\u00e9cnico de tu negocio pueda llevar un registro automatizado de los principales problemas que enfrentan tus clientes. Si, a estas personas con mentalidad y habilidades tecnol\u00f3gicas, les das una aplicaci\u00f3n torpe y arcaica con demasiada burocracia, lo \u00fanico que vas a lograr es tener un equipo t\u00e9cnico insatisfecho. Para ese tipo de proyecto, se necesita una aplicaci\u00f3n elegante, \u00e1gil y funcional. <\/p>\n\n\n\n
    Veamos qu\u00e9 ocurre en el caso contrario. Imaginemos que creas un programa que permite a tu equipo de administradores con problemas tecnol\u00f3gicos informar de los ingresos. En este caso, necesirat\u00edas una aplicaci\u00f3n mucho m\u00e1s b\u00e1sica. Cuando trabajas con un equipo que no se siente c\u00f3modo con la tecnolog\u00eda, quieres una aplicaci\u00f3n que les haga sentir a gusto, que sea de uso sencillo y r\u00e1pido. <\/p>\n\n\n\n
    Ahora, s\u00f3lo por un momento, asume que est\u00e1s dise\u00f1ando el programa para que lo use el p\u00fablico en general. Si es as\u00ed, las cosas son un poco diferentes.<\/p>\n\n\n\n
    Cuando tu mercado objetivo es el p\u00fablico, necesitas una aplicaci\u00f3n bonita y sin errores. Sin embargo, te recomendamos que siempre tengas presente la edad e intereses de tu p\u00fablico objetivo.<\/strong> Hacer un estudio de mercado puede ser una buena idea. <\/p>\n\n\n\n
    Por ejemplo, si tu objetivo son las personas mayores, no querr\u00e1s nada llamativo ni demasiado complicado en el uso. Esto no significa que puedas dejar a un lado el dise\u00f1o. Siempre trabaja pensando en la experiencia del usuario final. <\/p>\n\n\n\n
    Ahora si te diriges a los ni\u00f1os, quieres que hayan colores brillantes y muchos efectos. <\/p>\n\n\n\n
    <\/p>\n\n\n\n
    Pregunta #3: \u00bfCu\u00e1nto est\u00e1s dispuesto a pagar?<\/h4>\n\n\n\n
    En el dise\u00f1o de toda aplicaci\u00f3n el presupuesto es un elemento esencial. Sin embargo, esto cobra especial importancia cuando se planea lanzar aplicaciones m\u00f3viles para uso comercial. Si bien tienes pocas o ninguna garant\u00eda de \u00e9xito, tienes que lograr un producto mucho m\u00e1s acabado y que sobresalga. <\/p>\n\n\n\n
    No puedes poner a la venta una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil con errores t\u00e9cnicos, fallas, o que no sea agradable a la vista. Ahora, \u00bfcu\u00e1nto est\u00e1s dispuesto a pagar? <\/p>\n\n\n\n
    Es clave entender que muchas veces el camino \u201cf\u00e1cil\u201d es el m\u00e1s costoso.<\/strong> Cuando de desarrollo de aplicaciones se trata puedes conseguir expertos en encriptaci\u00f3n, pero que fallan cuando se trata de conceptos de dise\u00f1o. Otros que son buenos en la mec\u00e1nica y el dise\u00f1o, pero son son p\u00e9simos en el cifrado. <\/p>\n\n\n\n
    Est\u00e1 en ti saber si tienes la capacidad de trabajar, costear y coordinar con diferentes personas o si lo dejas en manos de una empresa especializada en desarrollo de aplicaciones m\u00f3viles. <\/p>\n\n\n\n
    \u00bfNecesitas ayuda para estimar cu\u00e1nto podr\u00eda costarte? En Sortlist, publicamos una gu\u00eda de precios de agencia 2022<\/a> basado en data que hemos recolectado y analizado de servicios de 3.254 agencias en Espa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n
    Espec\u00edficamente para los servicios de desarrollo web<\/strong><\/a> y app m\u00f3vil<\/strong>, los principales servicios con sus respectivos precios medios son:<\/p>\n\n\n\n
    \"Precio<\/figure>\n\n\n\n
    <\/p>\n\n\n\n
    Pregunta #4: \u00bfSer\u00e1 rentable?<\/h4>\n\n\n\n
    No importa si est\u00e1s desarrollando una una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil para la venta o para uso interno, siempre debes preguntarte si vale la pena. Es una inversi\u00f3n de tiempo, dinero y recursos. <\/p>\n\n\n\n
    Las aplicaciones bien dise\u00f1adas <\/a>pueden, sin duda, mejorar la capacidad de tu personal para hacer las cosas. Sin embargo, debes consideraras cu\u00e1nto tiempo te va a costar el dise\u00f1o. Si va a costar un a\u00f1o de beneficios a un determinado equipo para dise\u00f1ar una aplicaci\u00f3n que ahorra diez minutos al d\u00eda, \u00bfmerece la pena? \u00bfEl tiempo que se ahorra se traducir\u00e1 en suficiente valor, ya sea en t\u00e9rminos de tiempo o de dinero?<\/p>\n\n\n\n
    Por otro lado, si est\u00e1s produciendo el programa para uso p\u00fablico, es probable que tengas al menos algunas ventas. A los usuarios les encanta probar lo \u00faltimo del mercado. Sin embargo, tienes que asegurarte de que tu aplicaci\u00f3n es lo suficientemente \u00fanica como para llamar la atenci\u00f3n. <\/strong>Si piensas producir un lector b\u00e1sico de epub sin ventajas reales, \u00bfse vender\u00e1? <\/p>\n\n\n\n
    Son preguntas dif\u00edciles de responder, pero te ayudar\u00e1n a tener una mayor claridad antes de empezar el proyecto. <\/p>\n\n\n\n
    <\/p>\n\n\n\n
    Pregunta #5: \u00bfEstoy dispuesto a arriesgarme con nuevos talentos?<\/h4>\n\n\n\n
    La quinta pregunta es posiblemente la m\u00e1s valiosa de la lista. Te ayuda, antes de empezar el proceso de selecci\u00f3n y contrataci\u00f3n de desarrolladores, a entender si tu proyecto puede ser manejado por alguien que no est\u00e9 bien establecido en la industria.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
    Hay muchos desarrolladores por ah\u00ed que tienen las habilidades y se mueren por hacerse una reputaci\u00f3n. Si est\u00e1s dispuesto a apostar por uno de ellos, probablemente logres tener tu aplicaci\u00f3n por un costo significativamente m\u00e1s bajo. <\/p>\n\n\n\n
    Si decides que est\u00e1s dispuesto a arriesgarte con alguien nuevo en la industria del desarrollo de aplicaciones m\u00f3viles, tienes que tener en cuenta algo m\u00e1s. Los cursos para convertirse en desarrollador de aplicaciones son muy comunes ahora, y mucho m\u00e1s baratos que antes.<\/p>\n\n\n\n
    \u00bfSer\u00e1 que alguien en tu empresa estar\u00eda dispuesto a convertirse en un desarrollador interno? <\/strong>Si es as\u00ed, el precio de un curso puede ser m\u00e1s bajo que la contrataci\u00f3n de una empresa externa de desarrollo de aplicaciones. Podr\u00edas incluso considerar que el empleado en cuesti\u00f3n firme un acuerdo en el que se compromete a ser el desarrollador de tu equipo por un tiempo determinado. <\/p>\n\n\n\n
    <\/p>\n\n\n\n
    Construir un plan de acci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n
    Una vez que hayas respondido las preguntas anteriores, estar\u00e1s casi listo para salir al mercado y buscar a tu nuevo desarrollador de aplicaciones m\u00f3viles. Sin embargo, antes de pensar en contratar a alguien, debes crear un plan de aplicaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n
    Si has decidido seguir el camino de ayudar a formar a tu desarrollador interno, puede que algunas de estas cosas no apliquen. Las dem\u00e1s van a ser esenciales.<\/p>\n\n\n\n
    Tu plan de desarrollo de software y aplicaciones debe tener:<\/p>\n\n\n\n