Cada vez son m\u00e1s las t\u00e9cnicas que, como usuarios, utilizamos para evitar la publicidad invasiva. <\/strong>Esa que interrumpe aquello que estamos haciendo para darnos un mensaje, o peor a\u00fan vendernos algo que no necesitamos. Esa llamada al tel\u00e9fono que ignoramos pues sabemos que es un teleoperador. O ese SMS que ni llegamos a abrir.<\/p>\n

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Puntos clave del art\u00edculo <\/h3>\n
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El art\u00edculo explica c\u00f3mo el inbound marketing se ha convertido en una metodolog\u00eda eficaz frente a la publicidad invasiva, centr\u00e1ndose en atraer, convertir y deleitar a los clientes mediante la creaci\u00f3n de contenido valioso y relevante. <\/li>\n
A diferencia del marketing tradicional, el inbound marketing genera m\u00e1s leads a menor costo y utiliza herramientas como SEO, blogs, email marketing y redes sociales. <\/li>\n
Ejemplos exitosos incluyen empresas como Chewy, Ikea y Spotify, que personalizan sus estrategias para conectar mejor con su audiencia. <\/li>\n
Aunque requiere una producci\u00f3n constante de contenido y una estrategia adaptativa, el inbound marketing busca fidelizar a los clientes y convertirlos en embajadores de la marca, ofreciendo una gu\u00eda detallada para implementar esta metodolog\u00eda de manera efectiva.<\/li>\n<\/ul><\/div>\n<\/p><\/div>\n
\u00bfQu\u00e9 es Inbound Marketing?<\/h2>\n
Como ven\u00edamos diciendo, el inbound marketing es una metodolog\u00eda de mercadeo que busca hacer que tu marca sea de m\u00e1s f\u00e1cil acceso para tu p\u00fablico objetivo.<\/strong> Esto se logra gracias a la generaci\u00f3n de contenido de valor que responde a las grandes inquietudes de tu audiencia<\/a> y les brinda opciones interesantes para resolver sus problemas.<\/p>\n
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En vez de interrumpir, trabaja en atraer.<\/p>\n
Dharmesh Shah<\/p>\n<\/blockquote>\n
El inbound marketing no recurre a la publicidad invasiva.<\/strong> Al contrario, gira en torno a usuarios que, de alguna u otra forma, han mostrado inter\u00e9s por alguno de los elementos de tu oferta de productos o servicios y lo gu\u00eda a lo largo de todo el proceso de compra.<\/p>\n
El objetivo final va mucho m\u00e1s all\u00e1 de cerrar una venta. Busca fidelizar a los clientes<\/a><\/strong> y convertirlos en embajadores de la marca. Es decir, el inbound marketing<\/strong> lo que quiere es lograr relaciones estables y duraderas entre la marca y los clientes. Pues es fielmente creyente en que mientras m\u00e1s exitosos sean los clientes, mejor le ir\u00e1 a la marca.<\/p>\n<\/p>\n
A grandes rasgos, la metodolog\u00eda del inbound marketing<\/h3>\n
La metodolog\u00eda inbound se divide en 3<\/strong> etapas: atraer, convertir y deleitar. Ellas van de la mano con lo que, una persona, vive a lo largo del proceso de compra.<\/p>\n
$\"Inbound$ Fuente: HubSpot<\/a><\/figcaption><\/figure>\n
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La primera de ellas, la atracci\u00f3n,<\/strong> busca poner delante de la gente (con altas probabilidades de convertirse en clientes) contenido que les aporte valor y que permita que se establezcan conversaciones nutritivas. Es decir, la marca en este punto, debe generar y promover contenido<\/strong> que pueda resonar en su target.<\/li>\n
Acto seguido, viene la etapa de la conversi\u00f3n<\/strong>. All\u00ed la marca debe brindar perspectivas y soluciones para los problemas que aquejan al target y convencerlos de c\u00f3mo sus productos y servicios pueden ayudarle a tener una mejor calidad de vida.<\/li>\n
Por \u00faltimo, la etapa de deleitar a los clientes.<\/strong> Aqu\u00ed la organizaci\u00f3n debe buscar las formas para brindar el apoyo y gu\u00eda para hacer que sus clientes se sientan empoderados <\/strong>y logren el \u00e9xito gracias al producto o servicio que compraron.<\/li>\n<\/ul>\n
Como puedes ver, esta metodolog\u00eda lo que hace es guiar a desconocidos por el proceso para convertirse en promotores o embajadores de la marca. Por supuesto, habiendo antes por la etapa de ser leads y clientes.<\/p>\n<\/p>\n
Ventajas de aplicar la metodolog\u00eda inbound<\/h3>\n
Ahora, m\u00e1s all\u00e1 de no \u00abmolestar\u00bb al p\u00fablico \u00bfcu\u00e1l es el beneficio de aplicar el inbound marketing?<\/strong><\/p>\n
De acuerdo a las m\u00e1s recientes estad\u00edsticas publicadas por HubSpot<\/a>, el inbound marketing:<\/p>\n
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Genera 54% m\u00e1s leads<\/strong> que los m\u00e9todos tradicionales de publicidad.<\/li>\n
Adem\u00e1s, el costo de generaci\u00f3n de cada lead<\/strong> es 62% menor al del marketing tradicional.<\/li>\n
Se ha probado que los blogs y las redes sociales son los principales canales de generaci\u00f3n de leads.<\/strong> Responsables de hasta un 57% de los clientes logrados.<\/li>\n
Adem\u00e1s, las campa\u00f1as de correos electr\u00f3nicos bien ejecutadas y segmentadas logran hasta 50% de mejora<\/a> en sus open y click rates.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n
Cada vez son m\u00e1s los especialistas de marketing que expresan su descontento con los m\u00e9todos de mercadeo tradicional. En simult\u00e1neo, son m\u00e1s y m\u00e1s los que concuerdan en que el inbound genera resultados tangibles.<\/strong><\/p>\n
Desventajas de Inbound Marketing<\/strong><\/h3>\n
Necesidad de contenido<\/strong>
Implica la necesidad de producir contenido de forma constante <\/strong>y no se puede reciclar estacionalmente. Requiere de una estrategia que evolucione con el comportamiento del consumidor y las tendencias. <\/p>\n
Alcance delimitado<\/strong>
El alcance est\u00e1 limitado al p\u00fablico definido, por lo que no es habitual descubrir accidentalmente otras oportunidades <\/strong>de segmentaci\u00f3n, salvo que se desarrolle una estrategia ex profeso para ese fin.<\/p>\n
Identidad de marca<\/strong>
Es necesario dominar el tono de la marca, ya que la necesidad de generaci\u00f3n de contenidos constante implica una una personalidad coherente<\/strong>, de forma que la conexi\u00f3n con los seguidores de la marca sea consistente.<\/p>\n
Estrategia<\/strong>
Depende en gran medida de una estrategia bien definida<\/strong> y una creatividad que llegue al p\u00fablico de manera muy efectiva, lo cual es dif\u00edcil de conseguir.<\/p>\n
Tiempo de conversi\u00f3n<\/strong>
El customer journey<\/a><\/strong>, es decir, los plazos entre el primer impacto y la primera interacci\u00f3n hasta la conversi\u00f3n puede ser largo. Para tener una previsi\u00f3n del tiempo de conversi\u00f3n es necesario un profundo conocimiento del comportamiento del consumidor.<\/p>\n
Ahora veremos algunos ejemplos de formatos de inbound marketing.<\/p>\n
16 ejemplos de inbound marketing que debes seguir<\/h2>\n
Para ayudarte a entender mejor todo este tema de la publicidad no invasiva, pasemos entonces a revisar una serie de ejemplos de inbound marketing. <\/strong>Cada uno de ellos te va a ayudar a entender mejor c\u00f3mo puedes poner en marcha esta metodolog\u00eda en tu negocio y c\u00f3mo incrementar la generaci\u00f3n de leads<\/a> y tus tasas de conversi\u00f3n.<\/p>\n
Recuerda, las estrategias que sirven para unos puede que no sean las m\u00e1s ideales para ti. Pero, sin duda, cada uno de estos casos te va a servir como fuente de inspiraci\u00f3n.<\/p>\n<\/p>\n
Ejemplos de inbound marketing en SEO y dise\u00f1o web<\/h3>\n
Search Engine Optimization<\/a> (SEO por sus siglas en ingl\u00e9s) hace referencia a las t\u00e9cnicas y estrategias que se aplican en un sitio web para mejorar su posicionamiento<\/strong> en los resultados de los diferentes buscadores.<\/p>\n
Dentro de cualquier estrategia de inbound marketing el SEO cobra especial importancia. Y es que su objetivo es ayudar a que m\u00e1s personas puedan acceder a tu sitio web en Google.<\/strong><\/p>\n
Por otro lado, el dise\u00f1o web<\/a> cobra especial importancia cuando de inbound se trata. Aqu\u00ed la premisa es que la p\u00e1gina web debe estar dise\u00f1ada en funci\u00f3n de las necesidades de tu p\u00fablico. En otras palabras, no gira en torno a lo \u00abmaravillosa\u00bb que es tu empresa.<\/p>\n
Chewy<\/a> es uno de los tantos ejemplos de inbound marketing, especialmente en temas de SEO y dise\u00f1o web. <\/p>\n<\/p>\n
1. Chewy<\/h4>\n
Esta marca de comida y productos para animales se ha basado en esfuerzos de SEO<\/strong> para mejorar su posicionamiento en buscadores y atraer una mayor cantidad de personas a su sitio web.<\/p>\n
$\"Ejemplo$ <\/figure>\n
Hoy, la marca aparece entre los primeros resultados para diferentes palabras clave. Que van desde \u00abcomida para animales\u00bb, \u00abcomida org\u00e1nica para perros\u00bb, \u00ablugar m\u00e1s econ\u00f3mico para comprar comida de perros\u00bb o \u00abmejores productos para mascotas\u00bb.<\/p>\n
Pero sus esfuerzos no se limitan al SEO. Al entrar a la p\u00e1gina web, el usuario es bienvenido con una serie de descuentos y de informaci\u00f3n relevante para la temporada. Por ejemplo, ahora promocionan un art\u00edculo sobre \u00ablas alergias que sufren los perros durante la primavera\u00bb.<\/p>\n
Adem\u00e1s, las p\u00e1ginas de producto est\u00e1n cargadas de datos importantes para cualquier posible comprador.<\/p>\n<\/p>\n
$\"Chewy$ <\/figure>\n<\/p>\n
All\u00ed el usuario se va a encontrar con una foto del producto. Acompa\u00f1ada del precio y, en caso de que aplique, las promociones disponibles en ese momento. Cada \u00edtem est\u00e1 acompa\u00f1ado de una descripci\u00f3n que incluye detalles y especificaciones relevantes para cualquiera.<\/p>\n
Tambi\u00e9n comparten las opiniones de otros compradores y la calificaci\u00f3n que el producto ha recibido. Para hacerlo a\u00fan m\u00e1s interesante, incluyen un cuadro comparativo de ese producto y otros similares para que el usuario pueda hacer una compra bien informada. Y ofrecen una serie de recomendaciones de productos que otras personas tambi\u00e9n han comprado.<\/p>\n<\/p>\n
Ejemplos de inbound marketing en blogs y ofertas de contenido<\/h3>\n
Las estrategias de inbound marketing<\/a><\/strong> ponen en muy alta estima la generaci\u00f3n de contenido<\/strong> relevante. Esta sirve como gancho para atraer a personas con mayores oportunidades de convertirse en clientes.<\/p>\n
En el blog de Sortlist<\/a>, cubrimos muchos aspectos del marketing, el desarrollo web, la publicidad\u2026 Tambi\u00e9n realizamos nuestras propias encuestas<\/strong> en la categor\u00eda Sortlist Insight<\/a>.<\/p>\n
Sin embargo, la estrategia de generaci\u00f3n<\/a> de contenido puede ser retadora. Primero consume much\u00edsimo tiempo. No s\u00f3lo en la redacci\u00f3n de la pieza en s\u00ed misma, sino en el estudio previo para determinar cu\u00e1les son los temas m\u00e1s relevantes para la audiencia y qu\u00e9 palabras clave usar. Y, por otro lado, la difusi\u00f3n de cada art\u00edculo implica una serie de actividades que te permitan colocarlo frente a los ojos de tu p\u00fablico objetivo<\/p>\n
A\u00fan as\u00ed hay empresas que han logrado vencer los retos<\/strong> y est\u00e1n obteniendo resultados extraordinarios a partir del contenido que publican en su blog.<\/p>\n<\/p>\n
2. Ikea<\/h4>\nM\u00e1s all\u00e1 de muebles listos para ser ensamblados, Ikea<\/a> ha logrado dar en el clavo en temas de generaci\u00f3n de contenido. Su sitio web est\u00e1 cargado de informaci\u00f3n que sirve de inspiraci\u00f3n para el cliente.<\/strong> Desde c\u00f3mo lograr el balance en cada una de las \u00e1reas de una casa, o consejos para \u00e1reas con caracter\u00edsticas determinadas, hasta herramientas 3D para ver c\u00f3mo se ver\u00eda cada mueble en tu propia sala.<\/p>\n
$\"El$ <\/figure>\n
Ikea, en su sitio web, m\u00e1s all\u00e1 de vender sus productos, se enfoca en presentar a los usuarios un estilo de vida que pueden lograr.<\/strong><\/p>\n
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Toma la mejor decisi\u00f3n <\/span>
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Encuentra la mejor agencia de inbound marketing en Espa\u00f1a para tu proyecto<\/p>\n
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3. American Express<\/h4>\n
Este caso es perfecto para demostrar c\u00f3mo una empresa puede llevar su estrategia de blogging m\u00e1s all\u00e1 de lo convencional. <\/strong><\/p>\n<\/p>\n
$\"OPEN$ <\/figure>\n<\/p>\nAmerican Express<\/a> no lanz\u00f3 este espacio para dar a conocer las ventajas de trabajar con ellos sobre la competencia. Al contrario, este es un \u00e1rea del sitio web en el que el objetivo es educar.<\/strong> All\u00ed la marca, saca provecho de sus m\u00faltiples experiencias con negocios e industrias diferentes, y comparte informaci\u00f3n relevante que sirva para inspirar a otras empresas a desarrollarse, crecer y expandirse.<\/p>\n<\/p>\n
4. Iberia<\/h4>\n\u00abMe gusta volar\u00bb<\/a> es el blog de esta l\u00ednea a\u00e9rea espa\u00f1ola. S\u00f3lo con eso, ya vamos teniendo idea de qu\u00e9 temas tratan en los art\u00edculos que publican. Pero, la verdad es que todo aquel que desee aplicar estrategias de inbound marketing <\/strong>en su negocio debe darse una paseada por este blog.<\/p>\n
En cada uno de los art\u00edculos tratan sobre alguno de los problemas que todo viajero puede enfrentarse: <\/strong>miedo a volar, viajes con ni\u00f1os, planificaci\u00f3n de viajes, etc. \u00a1Qu\u00e9 mejor manera de mostrarle a sus usuarios que los conocen y entienden!<\/p>\n
Pero no se quedan all\u00ed. Adem\u00e1s, comparten datos interesantes sobre la historia de la aviaci\u00f3n comercial, e informaci\u00f3n sobre destinos interesantes y qu\u00e9 conocer en cada uno.<\/p>\n<\/p>\n
Ejemplos de inbound marketing en emails<\/h3>\n
Un tanto m\u00e1s arriba mencion\u00e1bamos que m\u00e1s all\u00e1 de generar contenido, debes enfocarte en entender cu\u00e1les son los mejores canales para compartirlo con tu target. Para el inbound marketing el correo electr\u00f3nico sigue siendo un canal al cual recurrir.<\/strong><\/p>\n
Los resultados no mienten. El email marketing<\/a> puede ayudarte a alcanzar excelentes resultados, siempre y cuando te asegures de segmentar bien tu base de datos y de personalizar el contenido tanto como sea posible.<\/p>\n
Casos de \u00e9xito hay miles. Repasemos algunos de los que m\u00e1s nos han llamado la atenci\u00f3n.<\/p>\n<\/p>\n
5. Airbnb<\/h4>\n
La empresa de alojamientos, Airbnb<\/a>, nos da a todos grandes lecciones en temas de inbound.<\/strong> Ellos han sabido sacar el m\u00e1ximo provecho a sus campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico <\/strong>al personalizarlas seg\u00fan el historial de b\u00fasqueda de cada persona.<\/p>\n
$\"Airbnb$ <\/figure>\n<\/p>\n
Es decir, el correo que vas a recibir t\u00fa es muy diferente al de tu compa\u00f1ero de trabajo. Y es que el tuyo va a tener recomendaciones en funci\u00f3n a tu comportamiento en l\u00ednea. Aumentando as\u00ed las probabilidades de que hagas clic y te animes a hospedarte en alguna de las opciones que te est\u00e1n presentando.<\/p>\n<\/p>\n
6. Spotify<\/h4>\n
Spotify<\/a> entiende que las personas no quieren ser bombardeadas de correos poco relevantes. Por ello, ha decidido enviar comunicaciones s\u00f3lo cuando sean realmente interesantes para su p\u00fablico. De hecho, lo hacen lo m\u00e1s personalizado posible. Hoy podemos decir que su campa\u00f1a es uno de los mejores ejemplos de inbound marketing.<\/strong><\/p>\n
$\"Spotify$ <\/figure>\n
Sus correos se limitan a notificar sobre nuevos contenidos en la plataforma que, basado en los gustos del usuario, podr\u00edan ser de su agrado. Adem\u00e1s, incluyen algunos beneficios exclusivos para asegurarse de fidelizar a cada una de las personas suscritas al servicio.<\/p>\n<\/p>\n
7. Netflix<\/h4>\n
La plataforma de streaming es otro gran ejemplo de una buena puesta en pr\u00e1ctica de estrategias de email marketing <\/strong>bajo la metodolog\u00eda inbound.<\/p>\n
Una vez a la semana la plataforma env\u00eda un correo con un resumen de las series o pel\u00edculas m\u00e1s vistas desde los perfiles de ni\u00f1os. Incluyen una serie de recomendaciones basadas en los intereses detectados y hasta un dibujo para colorear incluyen.<\/p>\n<\/p>\n
$\"Netflix$ <\/figure>\n<\/p>\n
Tambi\u00e9n tienen correos personalizados seg\u00fan los intereses de cada quien: recomendaciones de series o pel\u00edculas nuevas, recordatorios de estrenos, informaci\u00f3n que el usuario puede considerar oportuna.<\/p>\n<\/p>\n
Ejemplos de inbound marketing en redes sociales<\/h3>\n
Si bien las redes sociales<\/a> han ido cobrando cada vez m\u00e1s importancia, tambi\u00e9n nos hemos dado cuenta de lo relevante que es tener una estrategia<\/strong> por detr\u00e1s. Saber qu\u00e9 decir, cu\u00e1ndo y c\u00f3mo es el punto de partida para lograr atraer a m\u00e1s personas a conocer tu marca y a entablar conversaciones con ella.<\/p>\n
Recuerda, para el inbound las redes sociales deben enfocarse en interacciones de calidad con la comunidad.<\/strong> Para ello es necesario escuchar, analizar, responder. No se trata s\u00f3lo de programar contenidos.<\/p>\n<\/p>\n
8. Herschel Supply Co.<\/h4>\n
Esta empresa canadiense ha logrado hacer que sus redes sociales, especialmente Instagram, resalten sobre la competencia. Su negocio es la venta de bultos y art\u00edculos para el uso diario. Sin embargo, cada uno de sus posts, en 2 o 3<\/strong> oraciones cuentan una historia.<\/strong> Historias de viajes. Historias comunes que pueden resonar con cualquiera de sus compradores.<\/p>\n<\/p>\n
$\"Una$ <\/figure>\n<\/p>\n
Adem\u00e1s, hace foco en el contenido generado por sus usuarios. Quienes se animan a compartir fotos y momentos relevantes en los que la marca los ha acompa\u00f1ado.<\/p>\n<\/p>\n
9. Taco Bell<\/h4>\n
La presencia en redes sociales va mucho m\u00e1s all\u00e1 de Instagram y TikTok<\/strong>. De hecho, hay marcas logrando excelentes resultados en Twitter<\/strong>. Taco Bell es un claro ejemplo de ello.<\/p>\n
La franquicia de comida r\u00e1pida va un paso m\u00e1s all\u00e1. Es cierto que comparten informaci\u00f3n sobre promociones, productos o eventos. Pero siempre lo hacen desde el humor. Recurren a GIFs, juego de palabras, chistes y arte.<\/p>\n<\/p>\n
$\"Taco$ <\/figure>\n<\/p>\n
Cada uno de los contenidos que comparten recibe cientos de interacciones y, en su mayor\u00eda, son respondidas por la marca.<\/p>\n<\/p>\n
10. Nestl\u00e9<\/h4>\n
Otro caso que vale la pena mencionar es el uso que le ha dado Nestl\u00e9 a Pinterest<\/strong>. Esta es una red social frecuentemente omitida por las marcas. Pero su tablero puede llegar a ser tan interesante, \u00fatil y creativo como te lo propongas.<\/p>\n<\/p>\n
$\"Pinterest$ <\/figure>\nNestl\u00e9 lo usa para compartir todo tipo de informaci\u00f3n.<\/strong> Desde infograf\u00edas<\/a> hasta piezas promocionales de sus productos. Siempre guardando una relaci\u00f3n est\u00e9tica y agregando valor a sus seguidores.<\/p>\n<\/p>\n
Ejemplos de inbound marketing en videos<\/h3>\n
Dicen que el contenido es el rey. \u00bfEntonces eso har\u00eda que el video sea el emperador?<\/strong> Las m\u00e1s recientes estad\u00edsticas<\/a> muestran que al menos el 54%<\/strong> de los consumidores prefieren ver videos de las marcas o empresas que apoyan que cualquier otra forma de contenidos.<\/p>\n
Con miras a satisfacer esta demanda tan popular, las marcas han sabido adaptarse y crear campa\u00f1as audiovisuales<\/a> que nos atrapan, sorprenden y convencen.<\/p>\n<\/p>\n
11. thredUP<\/h4>\n
Cambiar o modificar ideas preconcebidas no es tarea sencilla. Pero thredUP<\/a> acept\u00f3 el reto y asumi\u00f3 la tarea de convencer a las mujeres de que comprar ropa de segunda mano es una manera de cuidar el planeta.<\/p>\n
<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/1H87NbZIRSA\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/code><\/pre>\nEn su canal de YouTube<\/a> puedes encontrarte con varios videos que hablan sobre \u00aberes lo que vistes\u00bb y los m\u00faltiples beneficios de comprar ropa usada. Incluyen influencers, clientes, empleados. Todos cuentan las maravillas de unirse a esta campa\u00f1a.<\/p>\n<\/p>\n 12. GoPro<\/h4>\nSi alguna marca ten\u00eda que ser modelo a seguir en el uso de<\/strong>l video es GoPro. Su canal de YouTube<\/a> te lleva en un viaje alrededor del mundo. Adem\u00e1s te permite conocer h\u00e9roes con historias interesant\u00edsimas. Te hace vivir la adrenalina de los deportes extremos. Te hace querer m\u00e1s al planeta tierra.<\/p>\n Sus videos est\u00e1n cargados de contenido de valor. No buscan vender sus productos. Buscan animarte a vivir.<\/p>\n \n\n<\/iframe>\n<\/div>\n<\/figure>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">13. The Home Depot<\/h4>\nEsta tienda de herramientas ha logrado llevar su estrategia de inbound marketing<\/strong> al nivel ideal. Su canal de <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/c\/HomeDepot\/videos\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">YouTube<\/a> est\u00e1 cargado de videos que educan a sus seguidores en diferentes temas. Van desde c\u00f3mo instalar un techo de metal hasta c\u00f3mo quitar una alfombra.<\/p>\nCada video all\u00ed cargado aporta alg\u00fan tipo de informaci\u00f3n que ayuda a que sus consumidores puedan mejorar sus casas un paso a la vez.<\/p>\n<pre class=\"wp-block-code\"><code><iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/2GCcPUzVlbc\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/code><\/pre>\n<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ejemplos de inbound marketing e influencers<\/h3>\nEl trabajo o asociaci\u00f3n con <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/marketing-de-influencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">influencers<\/a> va a ayudarte a llevar tus campa\u00f1as y mensajes a muchas m\u00e1s personas. De hecho, es una excelente forma para atraer y convencer a tu target a probar los productos o servicios que tu marca ofrece.<\/p>\nCampa\u00f1as de este estilo hay miles. Pero, no todas son buenas. El influencer debe estar naturalmente relacionado con lo que ofreces. Debe verse l\u00f3gica la asociaci\u00f3n entre ambas partes.<\/strong> Debe verse org\u00e1nico.<\/p>\n<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">14. Nike<\/h4>\nNike recurri\u00f3 al famoso youtuber Casey Neistat para llevar a cabo su campa\u00f1a \u00abMake it Count\u00bb. En 5 minutos de video, Casey muestra el viaje que hizo, durante 10 d\u00edas, alrededor del mundo. Pero m\u00e1s all\u00e1 de los destinos, el mensaje se enfoca en aprender a disfrutar hasta los m\u00e1s peque\u00f1os detalles.<\/p>\n<pre class=\"wp-block-code\"><code><iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/WxfZkMm3wcg?start=150\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/code><\/pre>\nA la fecha, cuenta con m\u00e1s de 31 millones de reproducciones.<\/p>\n<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">15. Fiji Water<\/h4>\nEsta marca, con frecuencia, recurre al uso de influencers para posicionarse en las mentes de los consumidores. <\/strong>Un caso muy sonado fue cuando Danielle Bernstein de @weworewhat y el entrenador Eric Johnson publicaron videos con rutinas de ejercicios y c\u00f3mo llevar una vida saludable en los que aparec\u00edan tomando <a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.instagram.com\/p\/BVR80nhA8Hz\/?utm_source=ig_embed&ig_rid=4047a5f5-8c9b-448e-ba7e-5948fbbeacf0\">agua Fiji.<\/a><\/p>\nEn los videos tambi\u00e9n se promocionaba la l\u00ednea de productos de Danielle, elemento que hac\u00eda que se viera m\u00e1s natural el hecho de que la botella de agua estuviera all\u00ed.<\/p>\n<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">16. Microsoft<\/h4>\nEn aras de atraer m\u00e1s mujeres al mundo de las ciencias, Microsoft se ali\u00f3 con National Geographic para celebrar el d\u00eda internacional de la mujer. Para esta campa\u00f1a decidieron publicar 30 <\/strong>fotograf\u00edas de reconocidas mujeres cient\u00edficas o aventureras.<\/p>\nLas fotos se publicaron en las diferentes cuentas en redes sociales de NatGeo. Cada post mencionaba a Microsoft e inclu\u00eda el hashtag #MakeWhatsNext<\/strong> que hace alusi\u00f3n a la campa\u00f1a que busca inspirar a una nueva generaci\u00f3n de mujeres cient\u00edficas.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo seguir estos ejemplos con una estrategia Inbound Marketing?<\/h2>\nSi a\u00fan no lo haces, deber\u00edas tener muy en cuenta las estrategias inbound para tu negocio. <\/p>\nDe hecho, un estudio realizado por Invesp<\/strong> no solo ha demostrado que la adquisici\u00f3n de leads, es decir, de clientes potenciales, mediante inbound marketing<\/strong> cuesta un 61% menos que la adquisici\u00f3n de clientes mediante t\u00e9cnicas de outbound marketing, sino que tambi\u00e9n las pr\u00e1cticas inbound producen 54% m\u00e1s leads que las estrategias outbound. <\/p>\nEstas son estad\u00edsticas que prueban rotundamente la rentabilidad y la efectividad general de las estrategias de inbound marketing<\/strong>.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Crear tus \u00abbuyer personas\u00bb o perfiles de clientes potenciales<\/strong><\/h3>\nEl mejor punto de partida es definir las personalidades de los ‘buyer persona<\/strong>‘ que quieres alcanzar y convertir. Aqu\u00ed crear\u00e1s el perfil de tu cliente ideal<\/strong>. <\/p>\nIdealmente, ya habr\u00e1s investigado y recopilado mucha informaci\u00f3n para ayudarte a definir tu mercado objetivo. Sin embargo, en cualquier mercado o sector, encontrar\u00e1s muchos tipos diferentes de clientes. El objetivo de la definici\u00f3n de tus buyer persona es agrupar a estos clientes individuales.<\/p>\nPara crear estos perfiles, debes tener en cuenta en los siguientes par\u00e1metros:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Edad<\/li>\n<li>G\u00e9nero<\/li>\n<li>Intereses<\/li>\n<li>H\u00e1bitos de compra<\/li>\n<li>Ubicaci\u00f3n<\/li>\n<li>Puntos d\u00e9biles<\/li>\n<li>Objetivos<\/li>\n<li>Prioridades<\/li>\n<\/ul>\nUna vez conozcas el perfil de las personas a las que te diriges sabr\u00e1s a qui\u00e9n enviar tu contenido. Este es el objetivo de este paso, prepararte para el resto de tu estrategia.<\/p>\nAdem\u00e1s, al comprender cosas como los puntos d\u00e9biles<\/strong> y las prioridades<\/strong> de los consumidores, descubrir\u00e1s lo que est\u00e1n buscando tus clientes<\/strong>. \u00bfPor qu\u00e9 necesitan tu producto? \u00bfQu\u00e9 quieren obtener?<\/p>\nEsta es informaci\u00f3n crucial que debe ayudarte a construir tu contenido.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">B\u00fasqueda de palabras clave \/ Keyword research<\/strong><\/h3>\nLas <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/planificador-de-palabras-clave-de-google\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">palabras clave<\/a><\/strong> juegan un papel vital en el mundo del inbound marketing<\/strong>. Tendemos a asociar palabras y frases clave con el <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/posicionamiento-web\/espana-es\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SEO<\/a>. <\/p>\nCuando los consumidores que forman tu p\u00fablico objetivo est\u00e1n buscando tu producto o servicio muy espec\u00edfico, realizar\u00e1n consultas en Google usando diferentes t\u00e9rminos, como por ejemplo \u201c<a href=\"https:\/\/www.neurita.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing para psic\u00f3logos<\/a>\u201d. Obviamente, deber\u00e1s orientar estas palabras clave para mejorar su clasificaci\u00f3n en los resultados de b\u00fasqueda.<\/p>\nSin embargo, tambi\u00e9n te aportan mucha informaci\u00f3n adicional sobre tus clientes<\/strong> ideales. Esencialmente, las palabras clave te muestran lo que las personas escriben cuando buscan productos \/ servicios relacionados con tu negocio. <\/p>\nEntonces puedes tomar estas palabras clave<\/strong> y usarlas para crear contenido<\/strong>. Observa lo que la gente est\u00e1 buscando y luego genera contenido en torno a estos t\u00e9rminos y tem\u00e1ticas.<\/p>\nLa ventaja de este m\u00e9todo es que crea contenido que tu audiencia est\u00e1 dispuesta a consumir<\/strong>. Adem\u00e1s, ser\u00e1s relevante para ellos. <\/p>\nSi est\u00e1n buscando algo y encuentran material relacionado con su b\u00fasqueda, es m\u00e1s probable que les interese y conectes con ellos. A partir de ah\u00ed, tienes la oportunidad de generar leads<\/strong>, o lo que es lo mismo, clientes potenciales que impacten en tus ventas.<\/p>\nPor supuesto, la principal preocupaci\u00f3n de este paso es encontrar las palabras clave adecuadas. \u00a1Toda tu estrategia puede desmoronarse si te equivocas al no estar apuntando a las palabras clave correctas! <\/p>\nPor lo tanto, es \u00fatil utilizar una buena herramienta de keyword research<\/strong> para ayudarte a encontrar la selecci\u00f3n m\u00e1s relevante. <\/p>\nAdem\u00e1s de encontrar las palabras clave correctas, tambi\u00e9n es importante comprender la intenci\u00f3n del usuario que las escribe para ofrecerle contenido que satisfaga perfectamente lo que est\u00e1 buscando.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Define tus objetivos<\/strong><\/h3>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 sentido tiene desarrollar una estrategia sin tener objetivos?<\/strong><\/h4>\nLos objetivos<\/strong> te permiten revisar el funcionamiento y juzgar el \u00e9xito de tu estrategia. Cuando se trata de inbound<\/strong> marketing<\/strong>, hay algunos elementos fundamentales que debes considerar:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tr\u00e1fico del sitio web<\/li>\n<li>Generaci\u00f3n de leads<\/li>\n<li>Fuentes de tr\u00e1fico<\/li>\n<li>Ventas<\/li>\n<\/ul>\nEstos son los objetivos generales m\u00e1s comunes para una estrategia de este tipo pero, por ejemplo, no ser\u00eda raro que la presencia en redes sociales<\/strong> tambi\u00e9n sea uno de tus objetivos. <\/p>\nA muchas empresas les interesar\u00e1 hacer crecer sus canales sociales y mejorar as\u00ed su presencia, por lo que su n\u00famero de seguidores puede ser un indicador clave del rendimiento de la campa\u00f1a.<\/p>\nEs evidente que los objetivos variar\u00e1n de una empresa a otra. El mejor consejo es definirlos siguiendo el m\u00e9todo SMART<\/em><\/strong>. Es un sistema que te permite evitar establecer objetivos poco realistas y fuera de tu alcance.<\/p>\nUna vez que hayas establecido tus objetivos, puedes empezar a pensar en c\u00f3mo vas a implementar tu estrategia<\/strong>. Siempre debes tener estos objetivos en mente, de lo contrario no tendr\u00eda sentido hacer nada ya que estar\u00edamos definiendo un camino sin rumbo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Elige los elementos clave <\/strong><\/h3>\nDebes tener en mente todas las piezas que vas a combinar para dar forma a tu estrategia de inbound<\/strong> marketing<\/strong>.<\/p>\nEn principio, todas las empresas deber\u00edan incluir estos cuatro elementos:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>SEO<\/li>\n<li>Redes sociales<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/el-marketing-de-contenidos-la-guia-completa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing de contenidos<\/a><\/li>\n<li>Publicidad PPC<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Adapta tu enfoque a los objetivos correctos<\/strong><\/h3>\nLo \u00faltimo es ver c\u00f3mo vas a unir todo esto para enfocarte en tus leads y en tus objetivos<\/strong>. Principalmente, debes enfocar las cosas desde la perspectiva de tu <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/funnel-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funnel o embudo de ventas.<\/a> La mayor\u00eda de las veces tus objetivos entran dentro de una de estas categor\u00edas:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Conocimiento de marca (leads en la parte superior de tu embudo)<\/li>\n<li>Evaluaci\u00f3n (leads en el medio de tu embudo)<\/li>\n<li>Compra (leads al final de tu embudo)<\/li>\n<\/ul>\nObviamente, quieres alcanzar a tus clientes potenciales a trav\u00e9s de estos tres pasos. Sin embargo, algunos ya estar\u00e1n en una etapa m\u00e1s avanzada que otros<\/strong>:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Digamos que un cliente ya ha investigado mucho sobre tu producto y ha aterrizado en tu p\u00e1gina web. Est\u00e1 en la fase de evaluaci\u00f3n<\/strong> porque sabe lo que est\u00e1 buscando pero necesita m\u00e1s informaci\u00f3n sobre tu marca. Aqu\u00ed es donde creas contenido enfocado para ellos y donde las p\u00e1ginas de preguntas frecuentes junto con el contenido de la web son \u00fatiles para ofrecerles m\u00e1s informaci\u00f3n ayud\u00e1ndoles a tomar su decisi\u00f3n de compra.<\/li>\n<li>Si hay un cliente de tu p\u00fablico objetivo, es decir, un lead, que llega a la parte inferior de la p\u00e1gina, entonces est\u00e1 listo para hacer la compra. En este punto, aprovecha las p\u00e1ginas de destino o el email marketing para influir en esta decisi\u00f3n. Se trata principalmente de presentar todas las ventajas de lo que ofreces.<\/li>\n<li>Para los leads en la parte superior de su embudo, deber\u00e1s ofrecer una gama m\u00e1s amplia de informaci\u00f3n. Aqu\u00ed es donde los blogs podcasts y videos son m\u00e1s \u00fatiles. Pueden explicar temas para ayudar a los clientes potenciales a comprender el producto \/ servicio que est\u00e1n buscando. Entonces se interesar\u00e1n y conectar\u00e1n con tu marca a trav\u00e9s de esta informaci\u00f3n y poco a poco se abrir\u00e1n paso a trav\u00e9s del embudo, convirti\u00e9ndose finalmente en clientes cerrando el ciclo.<\/li>\n<\/ul>\nEn pocas palabras, debes comprender qu\u00e9 tipos de contenido <\/strong>se adaptan mejor a tus clientes potenciales en funci\u00f3n de su posici\u00f3n en el funnel de ventas<\/strong>, y esto para hacer que avancen hacia la conversi\u00f3n y, por lo tanto, la compra de tu producto.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">En conclusi\u00f3n<\/h2>\nHoy en d\u00eda es f\u00e1cil conseguir buenos ejemplos de inbound marketing.<\/strong> Ahora, el verdadero reto est\u00e1 en crear una estrategia que tome en cuenta esta metodolog\u00eda y los objetivos de tu negocio.<\/p>\nPara lograrlo con \u00e9xito debes asegurarte de:<\/p>\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Definir qui\u00e9n es tu comprador ideal<\/strong> o buyer persona<\/li>\n<li>Definir tus objetivos inbound siguiendo la metodolog\u00eda <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/marketing-estrategico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SMART<\/a><\/strong><\/li>\n<li>Establecer cu\u00e1les son los elementos de marketing<\/strong> que atraen a tus clientes<\/li>\n<li>Crear una lista de palabras clave<\/strong><\/li>\n<li>Alinear tu estrategia de contenido <\/strong>con las etapas del proceso de compra<\/li>\n<li>Dise\u00f1ar el proceso para convencer y convertir a los leads<\/strong> que hayas generado<\/li>\n<li>Crear una estrategia de conversi\u00f3n<\/strong> para el blog<\/li>\n<li>Implementar una plataforma <\/strong>de inbound marketing<\/li>\n<li>Contratar un equipo <\/strong>de personas expertas en inbound marketing<\/li>\n<\/ol>\nConsiderar contratar <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/marketing-online\/barcelona-es\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">expertos en marketing digital en Barcelona<\/a><\/strong> para ayudarte a dise\u00f1ar y ejecutar tu estrategia de inbound marketing con el m\u00e1ximo potencial.<\/p>\nUna vez hayas cumplido cada uno de estos pasos vas a estar listo para empezar a poner en marcha tu estrategia. Al cabo de algunas semanas empezar\u00e1s a notar un incremento en tu generaci\u00f3n de leads, una reducci\u00f3n en el costo de adquisici\u00f3n de cada cliente y sobre todo, un alza en las ventas.<\/p>\n\u00bfEst\u00e1s listo para empezar? Si necesitas ayuda, te invitamos a revisar el directorio con las <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/marketing-online\/espana-es\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mejores agencias de Espa\u00f1a. <\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Cada vez son m\u00e1s las t\u00e9cnicas que, como usuarios, utilizamos para evitar la publicidad invasiva. Esa que interrumpe aquello que estamos haciendo para darnos un mensaje, o peor a\u00fan vendernos algo que no necesitamos. Esa llamada al tel\u00e9fono que ignoramos pues sabemos que es un teleoperador. O ese SMS que ni llegamos a abrir. 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