{"id":6133,"date":"2022-06-07T22:25:45","date_gmt":"2022-06-07T20:25:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/?p=6133"},"modified":"2025-10-01T00:20:42","modified_gmt":"2025-09-30T22:20:42","slug":"roas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/roas\/","title":{"rendered":"ROAS: An\u00e1lisis r\u00e1pido de costes en el marketing digital"},"content":{"rendered":"<p>Hoy en d\u00eda, podemos decir que el <strong><a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/marketing-online\/espana-es\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing digital<\/a><\/strong> es uno de los pilares m\u00e1s importantes para el \u00e9xito de una empresa. Por supuesto, esto no quiere restarle importancia al hecho de contar con productos o servicios que respondan a las necesidades de tus clientes. Pero, si no logras darlos a conocer a trav\u00e9s de los medios digitales, es muy probable que la competencia termine dominando el mercado.\u00a0<\/p>\n<div id=\"module_key_takeaways--block_16f2c0baf445f1f0ba3d5d8036356b08\" class=\"sl_custom_module module_key_takeaways is_preview\">\n<div class=\"module_key_takeaways__wrapper\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Puntos clave del art\u00edculo<\/h3>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El art\u00edculo subraya la relevancia del marketing digital y explica c\u00f3mo el ROAS (Return on Advertising Spend) es esencial para medir la efectividad de las campa\u00f1as publicitarias en l\u00ednea, permitiendo conocer la rentabilidad espec\u00edfica de cada anuncio. <\/li>\n<li>A diferencia del ROI, el ROAS se centra \u00fanicamente en los beneficios obtenidos frente a la inversi\u00f3n en anuncios digitales. <\/li>\n<li>Este indicador, calculado al dividir los ingresos generados por el costo publicitario, es clave para optimizar estrategias en plataformas como Google Ads y Facebook. <\/li>\n<li>En conclusi\u00f3n, el ROAS facilita la toma de decisiones informadas y es un recurso valioso para alcanzar el \u00e9xito en el marketing digital, contando Sortlist con agencias especializadas en este an\u00e1lisis para maximizar los resultados.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>Para evitar dejar el terreno en manos de tus competidores, debes volcarte a<strong> activar acciones de marketing digital<\/strong> que te permitan <strong>posicionar tus productos<\/strong> en las mentes de tus consumidores ideales. Hoy en d\u00eda, el consumidor promedio utiliza Google como su principal fuente de informaci\u00f3n, adem\u00e1s puede pasar hasta <a href=\"https:\/\/es.statista.com\/grafico\/18988\/tiempo-medio-diario-de-conexion-a-una-red-social\/#:~:text=A%20nivel%20global%2C%20los%20usuarios,de%20un%20pa%C3%ADs%20a%20otro.\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">2 horas y media<\/a> al d\u00eda consumiendo contenido en redes sociales. Resulta l\u00f3gico que tu organizaci\u00f3n preste especial atenci\u00f3n a estos dos canales para llegarle al target.&nbsp;<\/p>\n<p>En este art\u00edculo, m\u00e1s all\u00e1 de abordar <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/crear-estrategias-de-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">c\u00f3mo armar una estrategia de marketing digital,<\/a> queremos enfocarnos en explicarte qu\u00e9 es el <strong>ROAS<\/strong>, ese indicador que te ayuda a entender si todos los esfuerzos que est\u00e1s haciendo en digital est\u00e1n siendo rentables o no.\u00a0<\/p>\n<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el ROAS (Return on Advertising Spend)?<\/h2>\n<p><strong>Return on Advertising Spend, o ROAS<\/strong> por sus siglas ingl\u00e9s, se refiere a la medici\u00f3n del <strong>retorno de tu inversi\u00f3n en <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/la-publicidad-guia-completa\/\">publicidad<\/a>.&nbsp;<\/strong><\/p>\n<p>Este indicador te ayuda a entender si tu campa\u00f1a en medios digitales est\u00e1 siendo efectiva o si, por el contrario, necesita de ajustes (tanto de tono, mensaje, artes, etc.) para que logre los objetivos planteados.&nbsp;<\/p>\n<p>Una buena medici\u00f3n y an\u00e1lisis del ROAS es clave para que puedas<strong> determinar con exactitud cu\u00e1l es el beneficio que te est\u00e1 generando cada una de tus piezas publicitarias.&nbsp;<\/strong><\/p>\n<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo se calcula el ROAS?<\/h2>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/medir-roas\/\">Calcular el ROAS<\/a><\/strong> es una tarea bastante sencilla, el verdadero trabajo viene despu\u00e9s, cuando te toque hacer los ajustes necesarios para mejorar el rendimiento de las piezas que no est\u00e9n logrando las metas planteadas.<\/p>\n<p>Para calcularlo, vas a necesitar algunos datos que posiblemente puedas conseguir del departamento de contabilidad o ventas.<\/p>\n<p>La f\u00f3rmula es:<\/p>\n<p><strong>ROAS = (ingresos por ventas \/ costo invertido en ads) x 100<\/strong><\/p>\n<p>Esto quiere decir que si tu m\u00e1s reciente campa\u00f1a en Google AdWords, con una inversi\u00f3n de 3.000 euros al mes, te ha generado ingresos por ventas de 10.000 euros al mes, entonces el ROAS para tu organizaci\u00f3n es de 333%. Es decir, el porcentaje de ingreso obtenido, tomando en cuenta la inversi\u00f3n en AdWords, es tres veces mayor a la inversi\u00f3n original.<\/p>\n<p>Es importante que tomes en cuenta que mientras m\u00e1s alto sea el valor calculado, menores van a ser los costes de publicidad en comparaci\u00f3n con los beneficios. <strong>En general, debes aspirar a tener un ROAS alto, especialmente si cuentas con una buena estrategia de una <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/medios\/madrid-es\">agencia de comunicaci\u00f3n<\/a><\/strong>.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1les son las diferencias entre ROAS y ROI?<\/h2>\n<p>Hasta aqu\u00ed es posible que hayas entendido c\u00f3mo <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/medir-roas\/\">calcular el ROAS<\/a>, pero <strong>\u00bfen qu\u00e9 se diferencia con el ROI?<\/strong> Estos indicadores no miden lo mismo. De hecho, el ROAS es un subconjunto del ROI.&nbsp;<\/p>\n<p>El valor del <strong><a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/calcular-el-roi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ROI (abreviatura de Return on Investment)<\/a> <\/strong>describe la relaci\u00f3n general entre los costes y la facturaci\u00f3n que se est\u00e1 generando. Este indicador estudia los distintos canales que est\u00e1s usando para tus esfuerzos de marketing digital con el fin de averiguar qu\u00e9 gastos publicitarios tienen sentido y cu\u00e1les son los m\u00e1s prometedores.<\/p>\n<p><strong>ROI = [(Ingreso &#8211; Costos) \/ Costos] x 100<\/strong><\/p>\n<p>Mientras que el ROI puede considerarse un valor general para todos los gastos de <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/la-publicidad-guia-completa\/\">publicidad<\/a> y sus beneficios, con el ROAS, s\u00f3lo vas a evaluar los anuncios en funci\u00f3n de los beneficios obtenidos.<\/p>\n<p>De hecho, al momento del <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/medir-roas\/\">calcular el ROAS<\/a>, no es necesario que tengas acceso a datos como el margen de los beneficios o el capital total.&nbsp;<\/p>\n<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfA qu\u00e9 preguntas responde el ROAS?<\/h2>\n<p>Este indicador, por muy sencillo que aparente, es fundamental para las empresas pues sirve como referencia para la <strong>toma de decisiones orientadas<\/strong> <strong>a alcanzar las metas planteadas <\/strong>para los canales digitales.<\/p>\n<p>El ROAS te da informaci\u00f3n suficiente para que puedas dar respuesta a preguntas como:&nbsp;<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfEst\u00e1n generando <strong>conversiones <\/strong>los esfuerzos en <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/la-publicidad-guia-completa\/\">publicidad<\/a> digital?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 relaci\u00f3n hay entre los <strong>clics logrados<\/strong> y las ventas concretadas?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 <strong>anuncios <\/strong>est\u00e1n teniendo \u00e9xito y cu\u00e1les no?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1les son los <strong>anuncios <\/strong>que se deben mejorar?\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cada una de estas respuestas te arroja una serie de datos cruciales que puedes utilizar para <strong>demostrar la rentabilidad de tu estrategia de marketing. <\/strong>Adem\u00e1s, te ayudan a identificar cu\u00e1les son los anuncios con peor rendimiento para tomar cartas en el asunto y poderlos mejorar con <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/guia-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">acciones de SEO<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/planificador-de-palabras-clave-de-google\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">palabras clave<\/a>, un nuevo target, o incluso con un mensaje diferente.<\/p>\n<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 importancia tiene el ROAS en el marketing digital?<\/h2>\n<p>El ROAS viene siendo especialmente \u00fatil cuando se trata de anuncios y promociones digitales. Plataformas como Google o Facebook ya cuentan con algunos indicadores importantes que puedes utilizar para medir el \u00e9xito de tus anuncios.<\/p>\n<p>Pero, ten en cuenta que en algunos casos<strong> el an\u00e1lisis debe ir mucho m\u00e1s all\u00e1 de s\u00f3lo medir los niveles de conversi\u00f3n<\/strong> <strong>o la cantidad de clics.&nbsp;<\/strong><\/p>\n<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">An\u00e1lisis significativo dell retorno de la inversi\u00f3n publicitaria en Google Ads y Facebook<\/h3>\n<p>Es precisamente aqu\u00ed donde vas a entender el verdadero valor del ROAS como herramienta para analizar la relaci\u00f3n entre el costo de un anuncio y las ganancias que est\u00e1 generando.&nbsp;<\/p>\n<p>En el caso de <a href=\"https:\/\/ads.google.com\/home\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Google Ads<\/a> el ROAS es muy \u00fatil. Este valor te permite <strong>optimizar las estrategias de marketing,<\/strong> en funci\u00f3n de las acciones que te est\u00e9n generando una mayor tasa de conversi\u00f3n y m\u00e1s ventas.<\/p>\n<p>En el caso de Facebook, la situaci\u00f3n es similar. Las conversiones que entran en el c\u00e1lculo se consiguen a trav\u00e9s del llamado<strong> <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/business\/learn\/facebook-ads-pixel\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">p\u00edxel de Facebook<\/a>.<\/strong> All\u00ed, Facebook asigna las conversiones a las medidas publicitarias individuales.<\/p>\n<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Los scoreboards como herramientas \u00fatiles<\/h3>\n<p>Con la ayuda de los scoreboards vas a poder recibir informaci\u00f3n que te ayude a <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/medir-roas\/\">calcular el ROAS<\/a>. Tanto Facebook como Google Ads te muestran los valores de las \u00faltimas semanas y meses.<\/p>\n<p>Recuerda, tu objetivo es lograr un ROAS alto. Con los scoreboards es mucho m\u00e1s f\u00e1cil entender qu\u00e9 tan cerca, o no, est\u00e1s de alcanzar ese n\u00famero ideal para tu organizaci\u00f3n, pues te permiten ver qu\u00e9 gasto publicitario genera ingresos y cu\u00e1l no. Pero no te conformes, el ROAS siempre va a ser mucho m\u00e1s preciso que limitarse a revisar las tasas de conversi\u00f3n. Si buscas mejorar a\u00fan m\u00e1s tus resultados, considera invertir en <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/fotografia\/barcelona-es\">estudios fotograficos barcelona<\/a> que pueden optimizar tu presencia visual y atraer m\u00e1s clientes.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo reconocer una campa\u00f1a de marketing digital exitosa?<\/h2>\n<p>El ROAS te ayuda a determinar r\u00e1pidamente cu\u00e1l es la acogida de tu campa\u00f1a publicitaria en tu p\u00fablico objetivo. Pero para saber si realmente est\u00e1 siendo efectiva hay 4 puntos decisivos:&nbsp;<\/p>\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Si el valor del ROAS es superior al 100%, entonces significa que tu campa\u00f1a ha generado m\u00e1s ventas que el monto que has invertido en <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/publicidad\/espana-es\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">publicidad<\/a>.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Cuando el ROAS es inferior al 100%, la campa\u00f1a no est\u00e1 logrando el \u00e9xito que deber\u00eda.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Tu objetivo debe ser tener un ROAS superior al 500% para la mayor\u00eda de los anuncios y promociones.\u00a0<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1336\" height=\"934\" src=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/image-16.png\" alt=\"Entendiendo qu\u00e9 es un buen ROAS\" class=\"wp-image-6135\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/image-16.png 1336w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/image-16-768x537.png 768w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/image-16-50x35.png 50w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/image-16-288x201.png 288w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/image-16-576x403.png 576w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/image-16-339x237.png 339w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/image-16-678x474.png 678w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/image-16-373x261.png 373w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/image-16-746x522.png 746w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/image-16-691x483.png 691w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/image-16-973x680.png 973w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/image-16-1048x733.png 1048w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/image-16-478x334.png 478w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/image-16-956x668.png 956w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/image-16-516x361.png 516w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/image-16-1032x721.png 1032w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/image-16-680x475.png 680w\" sizes=\"auto, (max-width: 1336px) 100vw, 1336px\" \/><\/figure>\n<\/p>\n<p>Pero, no olvides que algunos costes no se toman en consideraci\u00f3n en este c\u00e1lculo. Por ejemplo, los costes administrativos o incluso los aspectos log\u00edsticos. Cifras que pueden distorsionar un poco la relaci\u00f3n gasto-beneficio.<\/p>\n<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n<p>M\u00e1s all\u00e1 de calcular el ROI de tus esfuerzos de marketing, debes tambi\u00e9n <strong>enfocarte en estimar cu\u00e1l es el ROAS.<\/strong> Esta es una herramienta muy \u00fatil que te<strong> muestra el \u00e9xito de las acciones publicitarias <\/strong>que has puesto en marcha.&nbsp;<\/p>\n<p>El m\u00e9todo para calcularlo es sencillo. Pero est\u00e1 cargado de informaci\u00f3n que <strong>va mucho m\u00e1s all\u00e1 de indicadores t\u00edpicos<\/strong> como el <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/cpc-coste-por-clic\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CPC<\/a> o el CPA. El ROAS te permite determinar la relaci\u00f3n entre los costes de publicidad y el beneficio resultante.<\/p>\n<p>Este c\u00e1lculo es esencial para <strong>analizar la rentabilidad y eficacia de las campa\u00f1as publicitarias<\/strong> y, en caso de ser necesario, tomar contramedidas. El objetivo debe ser lograr un ROAS alto, pero ten cuenta que este c\u00e1lculo no toma en cuenta algunos costes asociados a tu campa\u00f1a.&nbsp;<\/p>\n<p>En <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sortlist<\/a> tenemos una amplia base de datos de <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/marketing-online\/espana-es\">agencias de marketing digital<\/a> que m\u00e1s all\u00e1 de ayudarte a definir y conceptualizar estrategias orientadas al logro de tus objetivos empresariales, se toman muy en serio la revisi\u00f3n de anal\u00edticas como base para la toma de decisiones posteriores.\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hoy en d\u00eda, podemos decir que el marketing digital es uno de los pilares m\u00e1s importantes para el \u00e9xito de una empresa. Por supuesto, esto no quiere restarle importancia al hecho de contar con productos o servicios que respondan a las necesidades de tus clientes. 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