{"id":7217,"date":"2022-09-16T18:31:40","date_gmt":"2022-09-16T16:31:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/?p=7217"},"modified":"2024-09-18T12:15:05","modified_gmt":"2024-09-18T10:15:05","slug":"plan-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/plan-de-marketing\/","title":{"rendered":"8 pasos para crear tu propio plan de marketing"},"content":{"rendered":"\n<p>Con frecuencia las empresas se enfrentan a una serie de preguntas que no saben responder. Por ejemplo, qui\u00e9n es su p\u00fablico objetivo, por qu\u00e9 son ellos, c\u00f3mo llegarles, o qu\u00e9 los diferencia de la competencia. Por fortuna, existe un camino para dar con las respuestas correctas: <strong><a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/l\/espana-es\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">el plan de marketing<\/a><\/strong>.\u00a0<\/p>\n\n\n     \n    <div id=\"module_key_takeaways--block_cdb582ba717789404018fd0f4ce7e552\" class=\"sl_custom_module module_key_takeaways is_preview\">\n        <div class=\"module_key_takeaways__wrapper\">\n            \n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Puntos clave del art\u00edculo<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El art\u00edculo explica la importancia de contar con un <strong>plan de marketing<\/strong> para las empresas, ya que les permite definir su p\u00fablico objetivo, establecer objetivos claros y diferenciarse de la competencia. <\/li>\n\n\n\n<li>Un plan de marketing es una hoja de ruta que detalla las acciones necesarias para alcanzar los objetivos empresariales a trav\u00e9s de estrategias de marketing efectivas. <\/li>\n\n\n\n<li>El art\u00edculo describe los<strong> 8<\/strong> pasos clave para crear un plan de marketing, que incluyen: an\u00e1lisis interno y externo, definici\u00f3n de objetivos, identificaci\u00f3n del p\u00fablico objetivo, posicionamiento del producto, selecci\u00f3n de canales de comunicaci\u00f3n y distribuci\u00f3n, definici\u00f3n del presupuesto, y medici\u00f3n del rendimiento. <\/li>\n\n\n\n<li>Al implementar estos pasos, las empresas pueden optimizar sus esfuerzos de marketing y mejorar su posicionamiento en el mercado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n        <\/div>\n    <\/div>\n\n\n\n\n<p>Pasar por el proceso de <strong>elaborar un plan de marketing <\/strong>te va a permitir tener una visi\u00f3n detallada de todos y cada uno de los pasos que debes dar para alcanzar los objetivos que se hayan planteado para el negocio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sigue leyendo y descubre qu\u00e9 debes hacer para<strong> armar tu propio plan de marketing.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bf<strong>Qu\u00e9<\/strong>\u00a0es un plan de marketing en\u00a0<strong>palabras sencillas<\/strong>?<\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de empezar a revisar cu\u00e1les son esos pasos para armar un plan de marketing, consideramos pertinente hacer un breve repaso por el <strong>concepto <\/strong>y sus implicaciones.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por plan de marketing nos referimos al documento que te permite traducir los objetivos empresariales en acciones de marketing para un mercado determinado. <strong>Es un paso necesario para implementar de forma estrat\u00e9gica las acciones de marketing<\/strong> dirigidas hacia tus clientes y prospectos a los que se quiere llegar.<\/p>\n\n\n\n<p>Podr\u00edamos considerarlo c\u00f3mo el proceso de organizaci\u00f3n de un proyecto durante un per\u00edodo determinado. Este proyecto puede ser tan variado como:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El lanzamiento de un producto<\/li>\n\n\n\n<li>Una operaci\u00f3n comercial<\/li>\n\n\n\n<li>La creaci\u00f3n de un servicio<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En resumen, <strong>el plan de marketing es una hoja de ruta que gu\u00eda tu estrategia de marketing.<\/strong> En \u00e9l se enumeran las acciones que vas a implementar para alcanzar tus objetivos, adem\u00e1s de cuantificarlas y definir los indicadores de rendimiento a utilizar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<div id=\"module_call-to-action--block_7b46b0154723d333dea1a3bc9fcc9eef\" class=\"sl_custom_module module_call-to-action align_text_left\">\n    <div class=\"module_call-to-action__wrapper\">\n        <h4 class=\"js-texte-typing\">Toma la mejor desici\u00f3n                             <span class=\"js-texte-typing-text\"><\/span>\n                    <\/h4>\n        \n        <p>Descubre las mejores agencias de marketing para elaborar el plan perfecto.<\/p>\n\n        \n            \n                <span class=\"js-ga-gutenbergBlock-callToAction btn btn-blue\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\" data-o=\"aHR0cHM6Ly93d3cuc29ydGxpc3QuZXMvbC9lc3BhbmEtZXM=\">Encuentra tu agencia de marketing<\/span>\n\n            \n            <\/div>\n<\/div>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1l es el objetivo de un plan de marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Dicho de forma clara y concisa, el plan de marketing es el documento que va a guiar todas tus acciones de marketing. All\u00ed debes incluir cada uno de los pasos que tienes que dar, as\u00ed como el proceso de ejecuci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Por tanto, debes asegurarte de que tu plan de marketing incluya:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Los <strong>actores <\/strong>que van a participar<\/li>\n\n\n\n<li>La <strong>estrategia <\/strong>de marketing aplicada<\/li>\n\n\n\n<li>Y las <strong>cifras <\/strong>esenciales, como la duraci\u00f3n de la campa\u00f1a y el presupuesto necesario<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Pero, m\u00e1s all\u00e1 de definir la hoja de ruta para tus acciones de mercadeo, el plan de marketing tiene por objetivo justificar cada una de esas acciones y explicar c\u00f3mo apoyan el alcance de los objetivos planteados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Los 8 pasos sobre c\u00f3mo elaborar un buen plan de marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Ahora que conocemos la definici\u00f3n y la utilidad de este documento, <strong>\u00bfc\u00f3mo se construye un plan de marketing?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1290\" height=\"908\" src=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-7.png\" alt=\"8 pasos para crear el plan de marketing de tu empresa. \" class=\"wp-image-7220\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-7.png 1290w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-7-768x541.png 768w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-7-50x35.png 50w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-7-288x203.png 288w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-7-576x405.png 576w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-7-339x239.png 339w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-7-678x477.png 678w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-7-373x263.png 373w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-7-746x525.png 746w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-7-691x486.png 691w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-7-973x685.png 973w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-7-1048x738.png 1048w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-7-478x336.png 478w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-7-956x673.png 956w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-7-516x363.png 516w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-7-1032x726.png 1032w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-7-680x479.png 680w\" sizes=\"auto, (max-width: 1290px) 100vw, 1290px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Si bien a continuaci\u00f3n vamos a dar respuesta a esta pregunta, tambi\u00e9n es v\u00e1lido que quieras apoyarte en expertos para el desarrollo de tu plan de marketing. Aqu\u00ed puedes consultar cu\u00e1les son <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/marketing-online\/madrid-es\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">las mejores agencias de marketing en Madrid <\/a>con las que puedes trabajar.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 1: Haz un an\u00e1lisis interno y externo de tu marca<\/h3>\n\n\n\n<p>El primer paso es conocer tu negocio. Para ello consideramos importante que respondas a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Qui\u00e9n es tu empresa<\/li>\n\n\n\n<li>Por qu\u00e9 act\u00faas<\/li>\n\n\n\n<li>Y cu\u00e1l es tu proyecto<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Acto seguido debes identificar cu\u00e1les son las <strong>fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas<\/strong> de tu negocio. Detente un momento a revisar cu\u00e1les son sus ventajas competitivas espec\u00edficas. Haz un balance de la situaci\u00f3n actual en la que se encuentran.<\/p>\n\n\n\n<p>Toda esta informaci\u00f3n te va a permitir definir una base s\u00f3lida para tu plan de marketing. Pero no temas. Hay una serie de herramientas que te van a ayudar a recolectar y procesar esta informaci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">An\u00e1lisis DAFO<\/h4>\n\n\n\n<p>Esta herramienta te permite conocer a detalle la situaci\u00f3n actual de tu empresa y su entorno competitivo. B\u00e1sicamente te ayuda a conocer cu\u00e1les son las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades que tienes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1289\" height=\"909\" src=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-8.png\" alt=\"an\u00e1lsis DAFO\n\" class=\"wp-image-7221\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-8.png 1289w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-8-768x542.png 768w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-8-50x35.png 50w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-8-288x203.png 288w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-8-576x406.png 576w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-8-339x239.png 339w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-8-678x478.png 678w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-8-373x263.png 373w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-8-746x526.png 746w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-8-691x487.png 691w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-8-973x686.png 973w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-8-1048x739.png 1048w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-8-478x337.png 478w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-8-956x674.png 956w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-8-516x364.png 516w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-8-1032x728.png 1032w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-8-680x480.png 680w\" sizes=\"auto, (max-width: 1289px) 100vw, 1289px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>El an\u00e1lisis se trata tanto de las caracter\u00edsticas internas como externas:<\/p>\n\n\n\n<p>A nivel interno debes analizar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1les son las ventajas de tu empresa? \u00bfTienes conocimientos t\u00e9cnicos, un equipo especialmente competente o una marca que todo el mundo conoce?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1les son los puntos d\u00e9biles? \u00bfNecesitas mejorar la publicidad, el uso de las <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/social-media\/espana-es\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">redes sociales<\/a> o reforzar la comunicaci\u00f3n interna y externa?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A nivel externo debes responder:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfHay oportunidades de crecimiento en el mercado? \u00bfEs probable que la pol\u00edtica de tu pa\u00eds evolucione a tu favor? Y as\u00ed sucesivamente.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfAct\u00faa la empresa en un sector susceptible de generar una cobertura medi\u00e1tica negativa? \u00bfEs probable que la demanda de tu producto o servicio se vea afectada por un cambio en la direcci\u00f3n del mercado? Y as\u00ed sucesivamente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">An\u00e1lisis PESTEL<\/h4>\n\n\n\n<p>El an\u00e1lisis Pestel se centra en revisar los elementos externos que pueden afectar a tu compa\u00f1\u00eda y su cuota de mercado. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1293\" height=\"572\" src=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-9.png\" alt=\"El an\u00e1lisis interno y externo de tu empresa te ayuda a entender cu\u00e1les son los objetivos del plan de marketing.\" class=\"wp-image-7222\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-9.png 1293w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-9-768x340.png 768w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-9-50x22.png 50w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-9-288x127.png 288w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-9-576x255.png 576w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-9-339x150.png 339w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-9-678x300.png 678w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-9-373x165.png 373w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-9-746x330.png 746w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-9-691x306.png 691w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-9-973x430.png 973w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-9-1048x464.png 1048w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-9-478x211.png 478w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-9-956x423.png 956w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-9-516x228.png 516w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-9-1032x457.png 1032w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-9-680x301.png 680w\" sizes=\"auto, (max-width: 1293px) 100vw, 1293px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>En espec\u00edfico eval\u00faa 6 \u00e1reas diferentes:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Pol\u00edtico<\/li>\n\n\n\n<li>Econ\u00f3mico<\/li>\n\n\n\n<li>Sociocultural<\/li>\n\n\n\n<li>Tecnol\u00f3gico<\/li>\n\n\n\n<li>Ambiental<\/li>\n\n\n\n<li>Legal<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>En concreto, debes <strong>revisar c\u00f3mo estos elementos pueden afectar tu operaci\u00f3n y su evoluci\u00f3n<\/strong> en el tiempo. Pero, no te limites a temas netamente econ\u00f3micos o financieros. Debes revisar tambi\u00e9n c\u00f3mo pueden afectar la reputaci\u00f3n del negocio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">An\u00e1lisis de competidores<\/h4>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo queremos que dediques tiempo a<strong> conocer qui\u00e9nes son las marcas y empresas que compiten contigo<\/strong> en el mercado. Qu\u00e9 est\u00e1n haciendo, qu\u00e9 est\u00e1n comunicando, cu\u00e1les son sus esfuerzos en marketing y a nivel de producto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La idea es que puedas tener un buen entendimiento de c\u00f3mo se dirigen a sus clientes y los mensajes que comparten. Si son efectivos, pueden servirte de inspiraci\u00f3n para tus pr\u00f3ximas acciones de mercadeo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 2: Define tus objetivos<\/h3>\n\n\n\n<p>El siguiente paso es definir los objetivos. \u00c9stos deben ir en sinton\u00eda con lo que hayas conseguido en el an\u00e1lisis interno y externo de la marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para determinar cu\u00e1les son tus objetivos, debes basarte en lo que has aprendido. Trata de responder a: <strong>\u00bfcu\u00e1l es el objetivo m\u00e1s relevante para que tu negocio avance?<\/strong> No hay una respuesta est\u00e1ndar para todos, por lo que tomate el tiempo para establecer el m\u00e1s adecuado.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ejemplos de objetivos de marketing<\/h4>\n\n\n\n<p>Tu plan de marketing puede tener <strong>1<\/strong> o m\u00e1s objetivos. Entre los m\u00e1s frecuentes est\u00e1n:\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aumentar las ventas<\/li>\n\n\n\n<li>Mejorar los resultados de una p\u00e1gina de ventas<\/li>\n\n\n\n<li>Aumentar la fidelidad de los clientes \/ un tipo de consumidor en espec\u00edfico<\/li>\n\n\n\n<li>Reforzar el conocimiento de la marca<\/li>\n\n\n\n<li>Mejorar la percepci\u00f3n de la marca<\/li>\n\n\n\n<li>Conseguir m\u00e1s tr\u00e1fico para el sitio web<\/li>\n\n\n\n<li>etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Establece objetivos SMART<\/h4>\n\n\n\n<p>Sea cual sea el objetivo que quieras alcanzar queremos recomendarte siempre fijarlo utilizando el enfoque SMART. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1292\" height=\"647\" src=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-10.png\" alt=\"Todo plan de marketing debe estar atado a una serie de objetivo a alcanzar. Lo ideal es que los fijes usando la metodolog\u00eda SMART.\" class=\"wp-image-7223\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-10.png 1292w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-10-768x385.png 768w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-10-50x25.png 50w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-10-288x144.png 288w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-10-576x288.png 576w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-10-339x170.png 339w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-10-678x340.png 678w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-10-373x187.png 373w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-10-746x374.png 746w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-10-691x346.png 691w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-10-973x487.png 973w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-10-1048x525.png 1048w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-10-478x239.png 478w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-10-956x479.png 956w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-10-516x258.png 516w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-10-1032x517.png 1032w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/image-10-680x341.png 680w\" sizes=\"auto, (max-width: 1292px) 100vw, 1292px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Esto significa que tu objetivo debe regirse por estas caracter\u00edsticas:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Specific (espec\u00edfico)<\/li>\n\n\n\n<li>Measurable (medible)<\/li>\n\n\n\n<li>Achievable (alcanzable)<\/li>\n\n\n\n<li>Realistic (realista)<\/li>\n\n\n\n<li>Temporal (temporal)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Esto te va a permitir tener objetivos mucho m\u00e1s precisos y alcanzables en un tiempo realista.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 3: Analiza qui\u00e9n es tu p\u00fablico objetivo<\/h3>\n\n\n\n<p>Ahora que ya sabes qu\u00e9 es lo que quieres hacer, es momento de que te dediques a <strong>identificar claramente a tu buyer persona, o comprador ideal.<\/strong> Este perfil es el que va a guiar las pr\u00f3ximas fases de tu plan de marketing, pues cuanto mejor orientadas est\u00e9n tus acciones m\u00e1s eficaces van a ser.<\/p>\n\n\n\n<p>Para completar este paso, recomendamos que busques responder las siguientes preguntas:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQui\u00e9n es el cliente ideal de tu producto o servicio?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 segmento de mercado tiene m\u00e1s probabilidades de maximizar tus inversiones en marketing?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Puede utilizar varios criterios para responder a estas dos preguntas:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Datos sociodemogr\u00e1ficos: edad, sexo, nivel de ingresos, educaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Geograf\u00eda: Lugar de residencia, lugares de ocio<\/li>\n\n\n\n<li>Psicogr\u00e1ficos: Opiniones, estilo de vida<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 4: Define el posicionamiento de tu producto<\/h3>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed debes definir a detalle cu\u00e1l es tu producto y c\u00f3mo lo vas a presentar a tu p\u00fablico objetivo. El reto consiste en encontrar la concordancia entre los temas de inter\u00e9s de tu target y lo que tienes para ofrecerles.<\/p>\n\n\n\n<p>Trata de responder a:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfC\u00f3mo puedes posicionar a tu producto para satisfacer las expectativas de tus clientes?&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1les son las ventajas de tu producto? \u00bfC\u00f3mo las puedes presentar?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 5: Elige los canales de comunicaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Como es l\u00f3gico, ahora debes definir <strong>cu\u00e1les son los <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/mejores-canales-de-comunicacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">canales de comunicaci\u00f3n<\/a> ideales<\/strong> para alcanzar a tu p\u00fablico objetivo. Ten en cuenta, que deben ser \u00fatiles para presentar tu oferta de productos y servicios de la mejor manera posible.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoy en d\u00eda tienes una gran variedad de canales de comunicaci\u00f3n. Sin embargo, <strong>debes elegirlos tomando en cuenta tu objetivo de marketing y tu buyer persona. <\/strong>No todos los canales son igual de \u00fatiles ni van a arrojar los mismos resultados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En general, podemos distinguir entre dos tipos de medios:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Canales digitales\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Entradas de blog \/ Sitio web<\/li>\n\n\n\n<li>Redes sociales<\/li>\n\n\n\n<li>Marketing entrante<\/li>\n\n\n\n<li>V\u00eddeo<\/li>\n\n\n\n<li>SEO<\/li>\n\n\n\n<li>Campa\u00f1as de Adwords \/ Display<\/li>\n\n\n\n<li>Emailing<\/li>\n\n\n\n<li>Remarketing<\/li>\n\n\n\n<li>Marketing m\u00f3vil<\/li>\n\n\n\n<li>Marketing de influenciadores<\/li>\n\n\n\n<li>Etc.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n\n\n\n<li>Canales tradicionales\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Radio<\/li>\n\n\n\n<li>TV<\/li>\n\n\n\n<li>Prensa<\/li>\n\n\n\n<li>Cartel<\/li>\n\n\n\n<li>Relaciones p\u00fablicas \/ art\u00edculos de prensa<\/li>\n\n\n\n<li>Eventos<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Como puedes ver, son muchas las posibilidades, por lo que recurrir a una <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/s\/comunicacion\/espana-es\">agencia de comunicaci\u00f3n<\/a> puede ser la mejor decisi\u00f3n. Ellas est\u00e1n listas para asesorarte sobre los canales m\u00e1s relevantes que debe utilizar seg\u00fan su estrategia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si est\u00e1s en Espa\u00f1a, espec\u00edficamente en Barcelona, existen excelentes opciones de <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/marketing-online\/barcelona-es\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">agencias de marketing digital en Barcelona<\/a> que pueden ayudarte a crear e implementar una estrategia efectiva, combinando innovaci\u00f3n y creatividad para conectar con tu p\u00fablico objetivo de la mejor manera posible.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 6: Elige los canales de distribuci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s de dar a conocer tus productos y servicios, es importante que planifiques <strong>cu\u00e1les son esos lugares donde tu p\u00fablico puede acceder a ellos.<\/strong> El \u00e9xito de tu negocio depende de una buena distribuci\u00f3n, pues ella garantiza que la experiencia de compra sea lo m\u00e1s fluida y sencilla posible.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si bien los canales de distribuci\u00f3n dependen del tipo de empresa, sector y producto, consideramos importante recordar cu\u00e1les son algunas de las opciones con las que cuentas:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Una tienda online \/ sitio web de comercio electr\u00f3nico<\/li>\n\n\n\n<li>Merchandising<\/li>\n\n\n\n<li>Marketplaces (Booking, Amazon, etc.)<\/li>\n\n\n\n<li>etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>T\u00f3mate el tiempo para analizar y determinar c\u00f3mo y d\u00f3nde vas a distribuir tus productos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 7: Define tu presupuesto de marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Si bien a estas alturas ya est\u00e1s a punto de terminar tu plan de marketing, este es uno de los pasos m\u00e1s importantes. <strong>Se trata de definir cu\u00e1nto presupuesto se necesita para ejecutar el plan.<\/strong>&nbsp;En este art\u00edculo te explicamos con mayor detalle c\u00f3mo crear un <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/presupuesto-de-plan-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">presupuesto de plan de marketing.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Tienes que cuantificar el costo de cada una de las acciones sugeridas en un documento. Ten en cuenta que cada canal de marketing y cada canal de distribuci\u00f3n constituye una partida de gastos.<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, t\u00f3mate el tiempo de cuantificar el plan para evitar sorpresas desagradables.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 8: Mide el rendimiento de tus comunicaciones<\/h3>\n\n\n\n<p>El \u00faltimo paso es definir <strong>cu\u00e1les son los indicadores<\/strong> <strong>que vas a utilizar para evaluar<\/strong> el impacto de tus acciones de marketing.&nbsp;Para ello, tenemos un art\u00edculo donde explicamos los KPIs de una <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/comunicacion-efectiva\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comunicaci\u00f3n efectiva<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ten en cuenta que los indicadores a utilizar van a depender directamente de los objetivos que hayas planteado en el paso 2. Al fin y al cabo, el objetivo de estos indicadores es saber si has alcanzado tus objetivos o no.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, si tu objetivo era mejorar tu reputaci\u00f3n, puedes fijarte en c\u00f3mo ha evolucionado el alcance de tus publicaciones en las redes sociales. O, si quer\u00edas aumentar tus ventas, mira su evoluci\u00f3n antes y despu\u00e9s de tu plan.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>A lo largo de estas l\u00edneas te hemos guiado por la teor\u00eda detr\u00e1s de un plan de marketing. Todo empieza entendiendo qui\u00e9n es tu empresa y qu\u00e9 necesita, para luego definir qui\u00e9n es tu p\u00fablico, c\u00f3mo presentarle tus productos y c\u00f3mo medir el rendimiento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ahora, es tu turno. <strong>Es momento de poner en pr\u00e1ctica todo lo que has aprendido y dise\u00f1ar tu plan de marketing. <\/strong>Una vez lo tengas listo debes empezar a ejecutarlo. Y recuerda, si necesitas ayuda siempre puedes acudir a alguna de <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/l\/espana-es\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">las mejores agencias de marketing de Espa\u00f1a<\/a>.\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Con frecuencia las empresas se enfrentan a una serie de preguntas que no saben responder. Por ejemplo, qui\u00e9n es su p\u00fablico objetivo, por qu\u00e9 son ellos, c\u00f3mo llegarles, o qu\u00e9 los diferencia de la competencia. 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