{"id":8920,"date":"2023-02-02T18:09:54","date_gmt":"2023-02-02T17:09:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/?p=8920"},"modified":"2024-11-12T13:24:44","modified_gmt":"2024-11-12T12:24:44","slug":"marketing-operativo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/marketing-operativo\/","title":{"rendered":"Marketing operativo: \u00bfPara qu\u00e9 sirve?"},"content":{"rendered":"\n<p>Marketing operativo: puede sonar a tautolog\u00eda. Pero, en realidad existen grandes <strong>diferencias entre marketing operativo y el estrat\u00e9gico<\/strong>.<\/p>\n\n\n     \n    <div id=\"module_key_takeaways--block_63341026f02782420fd37c16da9484dd\" class=\"sl_custom_module module_key_takeaways is_preview\">\n        <div class=\"module_key_takeaways__wrapper\">\n            \n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Puntos clave de art\u00edculo<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El marketing operativo se enfoca en acciones a corto plazo que buscan aumentar las ventas r\u00e1pidamente, a diferencia del marketing estrat\u00e9gico, que apunta al crecimiento a largo plazo. <\/li>\n\n\n\n<li>Este tipo de marketing utiliza las cuatro P (Producto, Precio, Plaza y Promoci\u00f3n) para impactar de manera inmediata en la experiencia del cliente. <\/li>\n\n\n\n<li>A trav\u00e9s de acciones como descuentos temporales, decisiones de distribuci\u00f3n y promociones directas, el marketing operativo permite medir el efecto casi instant\u00e1neo de las decisiones comerciales. <\/li>\n\n\n\n<li>Aunque es eficaz para aumentar la rentabilidad en el corto plazo, no est\u00e1 destinado a construir la imagen de marca. Para implementar estrategias de marketing operativo con \u00e9xito, es importante una buena gesti\u00f3n de proyectos, establecer puntos de referencia con la competencia y aplicar una cadena de valor eficiente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n        <\/div>\n    <\/div>\n\n\n\n\n<p>Si bien una de las principales caracter\u00edsticas del marketing operativo es que se centra en acciones a corto plazo, <strong>su verdadera misi\u00f3n se basa en lograr un aumento de las ventas.<\/strong> Sigue leyendo y descubre m\u00e1s sobre este apasionante concepto de marketing y c\u00f3mo puede ayudar a mejorar la rentabilidad a corto plazo de tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El tiempo hace la diferencia<\/h2>\n\n\n\n<p>Cuando hablamos de marketing nos topamos con dos grandes conceptos: <strong><a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/marketing-estrategico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing estrat\u00e9gico<\/a> y marketing operativo. <\/strong>A simple vista podr\u00edas cometer el error de asumir que abarcan las mismas \u00e1reas o acciones. Pero, nada m\u00e1s alejado de la realidad.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>El marketing estrat\u00e9gico est\u00e1 orientado a definir acciones que van a generar resultados en el largo plazo.<\/strong> En este tipo de acciones se toman en cuenta tanto las oportunidades y posibilidades futuras de los mercados, como las de tu empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>De hecho, vemos que con el marketing estrat\u00e9gico puedes dar respuesta a preguntas como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1nto puedes gastar la empresa y en qu\u00e9?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 influencias externas pueden afectar a tu empresa y a su posici\u00f3n en el mercado a largo plazo?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Dicho esto, es importante dejar claro que <strong>el factor \u00abtiempo\u00bb es esencial en cualquier actividad o <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/estrategias-de-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrategia de marketing<\/a>. <\/strong>De all\u00ed, que dentro de tu organizaci\u00f3n se definen acciones que tengan impacto tanto en el largo plazo como en el corto. Es justamente all\u00ed donde entra en juego el marketing operativo.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo especial del <strong>marketing operativo es que incluye todos aquellos elementos de la pr\u00e1ctica del marketing que tienen una vida corta<\/strong>. Puede tratarse de la distribuci\u00f3n, la publicidad, el precio, o cualquier otro detalle que tenga un impacto en la venta de tus productos y servicios.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Los cambios que se producen, gracias al marketing operativo, provocan reacciones casi inmediatas de parte de tus clientes.<\/strong> De hecho, permiten que te des cuenta, de forma casi que inmediata, de la satisfacci\u00f3n o los problemas que ocasionan tus decisiones.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<div id=\"module_call-to-action--block_40da39c1383ab8da3e17b83a8c43e29a\" class=\"sl_custom_module module_call-to-action align_text_left\">\n    <div class=\"module_call-to-action__wrapper\">\n        <h4 class=\"js-texte-typing\">Toma la decisi\u00f3n correcta                            <span class=\"js-texte-typing-text\"><\/span>\n                    <\/h4>\n        \n        <p>Encuentra las mejores agencias de marketing para tu proyecto <\/p>\n\n        \n            \n                <span class=\"js-ga-gutenbergBlock-callToAction btn btn-blue\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\" data-o=\"aHR0cHM6Ly93d3cuc29ydGxpc3QuZXMvcHJvamVjdC9uZXc\/YXV0b2xvYWQ9dHJ1ZQ==\">Nuevo projecto<\/span>\n\n            \n            <\/div>\n<\/div>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">El marketing operativo no crea imagen de marca<\/h3>\n\n\n\n<p>Sin duda alguna, podemos afirmar que <strong>el mejor enfoque que le puedes dar a tus esfuerzos de marketing es incluyendo acciones a corto y largo plazo. <\/strong>Sin embargo, debes entender bien que el marketing operativo no es una herramienta para crear, o trabajar, la imagen de marca de tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>Este tipo de estrategias, al ser campa\u00f1as tan ef\u00edmeras, lo que buscan es <strong>realzar las caracter\u00edsticas principales de tus productos o servicios<\/strong>. Todo esto con el objetivo de incrementar las ventas. De all\u00ed que veamos que la gran mayor\u00eda de estos esfuerzos aparecen a la velocidad del rayo y vuelven a desaparecer.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El marketing mix como elemento central<\/h2>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s del factor tiempo, lo que caracteriza al marketing operativo es el llamado marketing mix. Este se centra en <strong>las conocidas cuatro P de mercado:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Producto<\/li>\n\n\n\n<li>Precio<\/li>\n\n\n\n<li>Plaza<\/li>\n\n\n\n<li>Promoci\u00f3n<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Dicho esto, puedes darte cuenta que el marketing operativo es mucho m\u00e1s que divertidas campa\u00f1as de <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/marketing-de-guerrilla\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing de guerrilla<\/a> o de <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/s\/video-marketing\/espana-es\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">v\u00eddeo marketing<\/a>. Pero veamos los cuatro elementos en detalle.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1314\" height=\"901\" src=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image.png\" alt=\"Adem\u00e1s del factor tiempo, lo que caracteriza al marketing operativo es el llamado marketing mix. Este se centra en las conocidas cuatro P de mercado:\n\nProducto\nPrecio\nPlaza\nPromoci\u00f3n\" class=\"wp-image-8923\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image.png 1314w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-768x527.png 768w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-50x34.png 50w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-288x197.png 288w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-576x395.png 576w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-339x232.png 339w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-678x465.png 678w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-373x256.png 373w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-746x512.png 746w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-691x474.png 691w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-973x667.png 973w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-1048x719.png 1048w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-478x328.png 478w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-956x656.png 956w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-516x354.png 516w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-1032x708.png 1032w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-680x466.png 680w\" sizes=\"auto, (max-width: 1314px) 100vw, 1314px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Recuerda que siempre puedes contar con la ayuda de nuestras <a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/s\/marketing-directo\/espana-es\">agencias de marketing en Espa\u00f1a<\/a> para poner en marcha acciones de marketing operativo de tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">P de producto<\/h3>\n\n\n\n<p>Una caracter\u00edstica distintiva del marketing operativo y estrat\u00e9gico es la \u00abvida \u00fatil\u00bb. A pesar de ello, <strong>la definici\u00f3n del producto<\/strong> (un proceso de 3 etapas: desarrollo del producto, mantenimiento del producto y eliminaci\u00f3n del producto) <strong>o del servicio que tu empresa va a ofrecer forma parte de tus esfuerzos de marketing operativo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, dentro de este \u00e1mbito debes incluir: las normas de calidad, la denominaci\u00f3n final del producto y el dise\u00f1o del envase. Todos estos subelementos parecen bastante homog\u00e9neos.<\/p>\n\n\n\n<p>Curiosamente, la pol\u00edtica de producto tambi\u00e9n incluye las garant\u00edas que acompa\u00f1an al producto, as\u00ed como otros servicios relacionados con \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">P de precio<\/h3>\n\n\n\n<p>S\u00ed, <strong>el precio es una herramienta de marketing<\/strong>. Y probablemente sea la m\u00e1s flexible de todas. Porque entre el valor m\u00ednimo (costes de producci\u00f3n) y el valor que los clientes atribuyen al producto, todo es posible, y puedes modificarlo de forma m\u00e1s o menos espont\u00e1nea.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>En la pol\u00edtica de precios, hay factores internos y externos que pueden influir en el monto final. <\/strong>Entre los factores internos figuran, por ejemplo, la estrategia general de la combinaci\u00f3n de comercializaci\u00f3n, la estructura de costes y la organizaci\u00f3n dentro de la empresa. Los factores externos, por su parte, son la pol\u00edtica y la econom\u00eda, adem\u00e1s del inter\u00e9s del cliente, que es probablemente el elemento m\u00e1s relevante.<\/p>\n\n\n\n<p>Aunque el precio es un instrumento muy flexible, en el corto plazo, no debe modificarse a la ligera. Pero es importante que tengas en cuenta que, en el marketing operativo,<strong> puedes utilizar ajustes temporales como pudieran ser las campa\u00f1as de descuentos y los cupones.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">P de plaza<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>El mejor producto no puede llegar a ser un \u00e9xito si no es accesible a los clientes. <\/strong>Por eso, en el marketing operativo, esta P cobra especial importancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Basta pensar en el gigante del caf\u00e9 Nespresso. Aunque las c\u00e1psulas de caf\u00e9 se pueden pedir por Internet, las tiendas de la marca son sin duda una parte integral de su marketing. Al fin y al cabo, all\u00ed es donde la gente puede oler y saborear. Elementos clave en la experiencia de compra de este tipo de producto.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1537\" height=\"715\" src=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-1.png\" alt=\"Las tiendas de Nespresso son el perfecto ejemplo de c\u00f3mo sacar el mayor provecho a la plaza donde se venden tus productos y servicios. Se trata de crear experiencias \u00fanicas y hacer que los clientes quieran volver. \" class=\"wp-image-8924\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-1.png 1537w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-1-768x357.png 768w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-1-50x23.png 50w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-1-288x134.png 288w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-1-576x268.png 576w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-1-339x158.png 339w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-1-678x315.png 678w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-1-373x174.png 373w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-1-746x347.png 746w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-1-691x321.png 691w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-1-1382x643.png 1382w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-1-973x453.png 973w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-1-1048x488.png 1048w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-1-478x222.png 478w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-1-956x445.png 956w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-1-516x240.png 516w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-1-1032x480.png 1032w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-1-680x316.png 680w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/02\/image-1-1360x633.png 1360w\" sizes=\"auto, (max-width: 1537px) 100vw, 1537px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fuente: <a href=\"https:\/\/dynamic-media-cdn.tripadvisor.com\/media\/photo-o\/1a\/f1\/fa\/6a\/nespresso-boutique.jpg?w=1200&amp;h=-1&amp;s=1\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Trip Advisor<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed tienes que centrarte en tomar la decisi\u00f3n estrat\u00e9gica de <strong>d\u00f3nde y c\u00f3mo se va a vender un producto. <\/strong>Opciones tienes muchas. Puede ser un producto que se venda \u00fanicamente en l\u00ednea, que tenga tienda propia o, por ejemplo, que se ubique en un espacio alquilado en las estanter\u00edas de una tienda establecida.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, debes tomar en consideraci\u00f3n c\u00f3mo llegan los productos de la empresa a los consumidores. No olvides evaluar todas las posibles estaciones intermedias.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ventas directas<\/h4>\n\n\n\n<p>La venta directa a trav\u00e9s de tu tienda online o e-commerce, o una p\u00e1gina de ecommerce, suele ser m\u00e1s r\u00e1pida. Esto se debe a que los canales de comunicaci\u00f3n son muy cercanos. Justamente, ese contacto directo es el que te va a ayudar a reforzar la fidelidad y retenci\u00f3n de clientes.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ventas indirectas<\/h4>\n\n\n\n<p>En las ventas indirectas, en cambio, la penetraci\u00f3n esperada en el mercado es mayor. Esto significa que si vendes tu producto a trav\u00e9s de una red de tiendas existente, puedes llegar a muchos m\u00e1s clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Sigamos con el ejemplo de Nespresso. S\u00ed, las tiendas son sin duda algo especial. Pero tambi\u00e9n puedes encontrar las c\u00e1psulas en supermercados bien surtidos de todo el mundo. Claro ejemplo de ello son los Carrefour. Por lo tanto, el personal de marketing operativo ha decidido llevar a cabo un enfoque de marketing mix con una serie de acciones que hacen que Nespresso est\u00e9 al alcance de todos los amantes del caf\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Reconsideraci\u00f3n peri\u00f3dica<\/h4>\n\n\n\n<p>Al igual que ocurre con la pol\u00edtica de precios, <strong>es aconsejable que revises de forma regular las ventas para ver si es necesario que realices alg\u00fan ajuste<\/strong>. Sobre todo porque, por ejemplo, tener una tienda propia puede acarrear gastos que no guardan relaci\u00f3n con los ingresos que est\u00e1s generando.<\/p>\n\n\n\n<p>Ten en cuenta que en este punto entran en juego otras t\u00e1cticas que conviene reconsiderar como parte de tu estrategia global de marketing.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">P de promoci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>El \u00faltimo elemento del <a href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/marketing-mix-ejemplo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing mix<\/a> del marketing operativo es la pol\u00edtica de promoci\u00f3n o de comunicaci\u00f3n de tus productos y servicios. <strong>Aqu\u00ed es donde tomas decisiones sobre los medios de comunicaci\u00f3n y de publicidad que vas a utilizar. <\/strong>Es justamente en este punto cuando revisas si mejor te conviene acciones de marketing de guerrilla o si poner unas cabinas de degustaci\u00f3n en una tienda u otra.<\/p>\n\n\n\n<p>Se trata pr\u00e1cticamente del \u00faltimo elemento de una estrategia de marketing. Porque de nada sirve que hayas dise\u00f1ado la mejor estrategia de imagen de marca si la comunicaci\u00f3n con tus usuarios no funciona.<\/p>\n\n\n\n<p>Son cuatro los elementos que componen la pol\u00edtica de promoci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.sortlist.com\/es\/marketing-directo\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing directo<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Publicidad tradicional<\/li>\n\n\n\n<li>Promoci\u00f3n de ventas<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sortlist.com\/es\/rrpp\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Relaciones p\u00fablicas<\/a><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Cada equipo de marketing debe decidir en qu\u00e9 medios quiere enfocarse y en qu\u00e9 medida.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Marketing operativo: \u00bfC\u00f3mo se aplica en la vida real?<\/h2>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s de haber examinado el aspecto te\u00f3rico, es momento de que echemos un vistazo a c\u00f3mo puedes aplicar tambi\u00e9n toda informaci\u00f3n en tus estrategias de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ello, vamos a destacar los pasos que debes seguir. Sin embargo, no debes considerarlos lineales, sino que debes llevarlos a cabo uno al lado del otro:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gesti\u00f3n de proyectos<\/h3>\n\n\n\n<p>Especialmente en las empresas m\u00e1s peque\u00f1as, puede parecer que el puesto de gesti\u00f3n de proyectos es innecesario. Pero, nada m\u00e1s alejado de la realidad. <strong>Tener una persona responsable de un proyecto, que tenga una visi\u00f3n general del mismo, es la clave del \u00e9xito.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Muchos proyectos fracasan precisamente por eso.<\/p>\n\n\n\n<p>Los implicados pierden la visi\u00f3n de conjunto o nadie la tiene en cuenta. Gracias a este plan, es posible que en tu empresa se reconozca r\u00e1pidamente d\u00f3nde se producen desviaciones del calendario. Adem\u00e1s, permite planificar hitos importantes y reaccionar con mayor rapidez.<\/p>\n\n\n\n<p>Dicho esto, para poder poner en marcha acciones de marketing operativo es fundamental que cuentes con un responsable de proyecto. Esa persona debe tener la capacidad de gestionar equipos, de hacer seguimientos necesarios y de hacer velar por el calendario establecido.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cadena de valor<\/h3>\n\n\n\n<p>Aunque casi podr\u00eda parecer parte de la gesti\u00f3n de proyectos, la creaci\u00f3n de una cadena de valor puede ayudarte a comprobar la eficacia del enfoque en tu empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>El concepto se remonta a Michael Porter, un economista estadounidense. Se centra en la idea de que <strong>cuanto menores sean las \u00abp\u00e9rdidas por fricci\u00f3n\u00bb entre las estaciones, mayor ser\u00e1 el valor que se cree al final.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para ello, se busca mostrar c\u00f3mo un producto pasa de la materia prima al uso. As\u00ed como las estaciones que se presentan a lo largo del camino y los costes asociados. Todo esto con el objetivo final de satisfacer las expectativas y necesidades del cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Puntos de referencia<\/h3>\n\n\n\n<p>En marketing operativo, para poder hablar de \u00e9xito es importante vigilar a la competencia. Para ello se establecen los conocidos \u00abpuntos de referencia\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta es, sin duda, una de las estrategias de marketing m\u00e1s conocidas que te permite entender cu\u00e1l es el camino hacia el \u00e9xito. Adem\u00e1s, <strong>es justamente esa comparaci\u00f3n directa con el resto del mercado lo que te ayuda a reconocer en qu\u00e9 punto se encuentra tu propia empresa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">En conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>Como uno de los elementos m\u00e1s importantes del marketing, <strong>el marketing operativo es sin duda el \u00e1rea donde puedes ejercer la influencia m\u00e1s directa y donde los cambios se pueden ver y sentir m\u00e1s r\u00e1pido.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Los objetivos a largo plazo no son tan importantes aqu\u00ed. Se trata mucho m\u00e1s de la influencia directa sobre el producto y la satisfacci\u00f3n del cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ello se mencionan sobre todo las cuatro P como requisito b\u00e1sico. Pero llenarlas bien de contenido puede entra\u00f1ar ciertamente dificultades. De all\u00ed que te recomendamos trabajar con alguna de las <a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.sortlist.es\/s\/marketing-directo\/espana-es\">mejores agencias de marketing de Espa\u00f1a<\/a>. Ellas, no s\u00f3lo cuentan con el equipo necesario para atender tus solicitudes y darte resultados tangibles, sino que adem\u00e1s tienen los conocimientos y herramientas necesarias para ejecutar acciones diferentes.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Marketing operativo: puede sonar a tautolog\u00eda. Pero, en realidad existen grandes diferencias entre marketing operativo y el estrat\u00e9gico. Si bien una de las principales caracter\u00edsticas del marketing operativo es que se centra en acciones a corto plazo, su verdadera misi\u00f3n se basa en lograr un aumento de las ventas. 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