Hemos presentado Canal Web a nuevos clientes

Esta es su historia.

Canal Web, Agencia digital

Canal Web es una agencia digital relativamente nueva. Fundada en 2010, tiene ahora quince empleados y opera en muchos sectores, como el e-commerce y las plataformas colaborativas. También tiene una rama dedicada a la automoción. Por lo que es una verdadera agencia generalista.

Servicio: Creación de sitios web y comercio electrónico

Presupuesto: Entre 10.000 € y 25.000 €

Entrevista de Emmanuel

Emmanuel de la Bouillerie

Director general en Canal Web

¿Cómo descubrísteis Sortlist?

Para una agencia web, encontrar clientes en un entorno tan competitivo como el nuestro no siempre es fácil. Trabajamos mucho en nuestro SEO y en la visibilidad de nuestra web. Por suerte, ese es nuestro trabajo, lo que ofrecemos a nuestros clientes. Ya trabajábamos con plataformas que se dedican a unir a personas que tienen un proyecto digital con agencias como la nuestra.

Descubrimos Sortlist a principios de este año. Empezamos a utilizar sus servicios porque es una empresa belga que quería expandirse en el mercado francés. Así que fueron bastante dinámicos con nosotros. Su enfoque nos pareció muy profesional y eficaz. Debo decir que, por las oportunidades que hemos aceptado, estamos muy contentos en general.

Encontramos Sortlist por casualidad. Una feliz coincidencia, y que puedo decir que a día de hoy estamos muy satisfechos en general con esta colaboración.

¿Cuál es el valor añadido de Sortlist?

En comparación con las experiencias que hemos tenido con otras empresas similares, el valor añadido de Sortlist radica principalmente en la calidad de los contactos que nos han facilitado. Eran proyectos reales con plazos relativamente corto y siempre conseguíamos llegar a la fase final. Por supuesto, no los hemos ganado todos, pero nuestra tasa de conversión es objetivamente alta. La verdadera aportación de Sortlist es la calidad de los contactos y de la información que nos proporcionan durante el proceso. En el caso de algunos contactos hemos necesitado hacer algunas preguntas antes de aceptar, para averiguar si valía la pena o no. Así que, sí, un servicio de alta calidad y muy preparado.
Por supuesto, no ganamos todos los proyectos, pero nuestra tasa de conversión es objetivamente alta.

¿Qué nos podéis contar sobre los nuevos negocios que habéis generado?

La ayuda de Sortlist para encontrar nuevos clientes es muy interesante por varias razones. Sortlist se preocupa por conocer las características que incluimos en nuestro perfil de agencia. Hemos enumerado una serie de servicios que ofrecemos. Sortlist también nos ayuda con la calificación de las necesidades de clientes y con una buena focalización para captarlos clientes.

¿Por qué las agencias deberían usar Sortlist?

Creo que Sortlist puede interesar a cualquier empresa que busque un proveedor web. En nuestro sector hay un poco de todo: autónomos, pequeños estudios, grandes agencias, etc. y la labor de Sortlist para reclutar proveedores me pareció muy rigurosa. El equipo vino desde Bélgica para reunirse con nosotros en París y asegurarse de que éramos capaces de satisfacer sus requerimientos de calidad. Así que creo que es un punto importante para los clientes que buscan servicios web. Estas son garantías que evitan las malas coincidencias.

Decidimos utilizar Sortlist cuando nos propusimos desarrollar nuestra base de clientes. Tuvimos una experiencia decepcionante con una plataforma francesa similar, pero conocer a Sortlist me motivó de nuevo para abordar el mercado francés.

¿Podríais describir vuestra experiencia?

La última oportunidad en la que participamos en Sortlist (¡y que, por cierto, ganamos!) era para una mutua de salud. Fue una experiencia muy interesante porque ese sector hasta entonces nos era desconocido y eso nos obligó a empaparnos de los problemas típicos de esos negocios. Mantuvimos una muy buena relación con el Director de Marketing de esta gran empresa. La coincidencia entre nosotros fue perfecta. Entendimos plenamente sus dificultades de negocio y las soluciones técnicas que pudimos ofrecerles satisfacían todas sus expectativas. Lo mejor es que, después de haber conocido a este cliente en Sortlist, hemos trabajado para ellos en otros pequeños proyectos relacionados con el primero. Así que ha sido realmente un contacto muy importante para nosotros.

¿3 palabras para describir tu experiencia?

Profesionalidad, precisión y eficiencia.

Estas tres cualidades son las que normalmente se esperan en este tipo de servicios. No quiero perder el tiempo con contactos que no son reales. En Sortlist, recibo contactos de calidad que siempre tienen proyectos reales, poco importa si gano o no. Una vez se ha establecido la conexión, de nosotros depende convencer al cliente.
Emmanuel de la Bouillerie, Director general en Canal Web
Hemos tenido una muy buena relación con el Director de Marketing de esta gran empresa. Ha sido un maridaje perfecto. Entendimos los desafíos de su negocio y supimos ofrecerles soluciones técnicas que cumplieron plenamente sus expectativas.
Emmanuel de la BouillerieDirector general en Canal Web

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