Las 10 mejores agencias de marketing B2B en San Sebastián - 2025 Reseñas

Top agencias de marketing B2B en San Sebastián

¿Cuál es la mejor para tu empresa?

En 3 minutos. 100% gratis
19 agencias

Buscar ubicación
Clasificaciones
Presupuesto
Descubre las mejores agencias de marketing B2B en San Sebastián, listas para impulsar tu presencia empresarial y estrategias de negocios. Nuestra selección cuidadosa presenta expertos en marketing digital, generación de leads y comunicación entre empresas. Explora el portafolio y las reseñas de clientes de cada agencia para tomar una decisión informada. Ya sea que necesites estrategias de contenido B2B, marketing de inbound o campañas de email marketing, encontrarás especialistas para elevar tu posicionamiento en el mercado empresarial. Sortlist también te permite publicar los requisitos de tu proyecto, permitiendo que las agencias de San Sebastián te contacten con propuestas personalizadas que se ajusten a tus necesidades específicas.

Todas las empresas de marketing B2B en San Sebastián

  • 4.9
    (14 reseñas)

    Construimos y diseñamos marcas | Rationality drives emotion | Brand Consultants

    Recomendado
    Premiado
    🇪🇸🇪🇸 👉🏻👉🏻TSMGO | The show must go on combinamos la racionalidad de la rentabilidad con la emoción que lleva a la acción. Estamos especializados en dotar de significado a nuestros proyectos, bien materializados en packaging renovado, en una identidad o en una marca. MARKETING & BRANDING Somos expertos en identidad corporativa. Sabemos cómo llegar a tu audiencia, despertar en ella sensaciones mediante un mensaje que transmita la esencia de tu marca. Ponemos rumbo e imagen a tus acciones comerciales, dotándolas de un diseño atractivo y un discurso rico en significado que destaque tus ventajas competitivas para crear experiencias de marca únicas. CONSULTORÍA ESTRATÉGICA Transformamos conceptos etéreos en una realidad tangible desde el germen de una idea de negocio. Te guiamos durante la totalidad del proceso de materialización de tu proyecto: desde la descripción de tu mercado, la concreción de tu plan de negocio y estrategia comercial, pricing , naming … hasta el lanzamiento del producto final. PACKAGING El 75% de la compra tiene lugar en el punto de venta. El packaging que presenta tu producto se convierte en tu vendedor silencioso, gracias al que maximizar las oportunidades de venta. Hablamos el lenguaje visual de tu audiencia, conocemos los códigos del sector y sabemos cómo generar productos de gran atractivo con marcas reconocibles. Situamos tu imagen en el mercado, desde la configuración de tu portfolio hasta el diseño de un imaginario gráfico capaz de crear una experiencia de consumo memorable. 🇺🇸🇺🇸 👉🏻👉🏻 Since 2009 with a simple vision: Strategic thinking + creativity always bring results. Rationality drives emotion. We are expert consultants on naming, name creation and brand transformation and management. We have a team of professionals specialized in brand consultancy, naming, multidisciplinary design, internal branding and brand management. We have ample experience in integrated corporate branding projects, brand architecture, naming, corporate identity and strategic brand management. TSMGO | The show must go on we combine the rationality of the profitability with the emotion who drives action. We are specialized in giving meaning to our projects, either by materializing them through a renovated packaging, a new identity or through a brand. MARKETING & BRANDING We are experts in corporate identity. We know how to reach your audience, how to stir their emotions by creating a message that transmits the essence of your brand. We set the course and image of your commercial actions, providing them with an attractive design and a meaningful content which enhance your competitive advantages to create unique brand experiences. STRATEGIC CONSULTANCY We transform abstract concepts into tangible reality from the seed of a business idea. We guide you through the whole process of making your project happen. From your market description, the concreteness of your business plan and your commercial strategy, pricing , naming … until the final product launch. PACKAGING 75% of the purchase takes place at the point of sale. The packaging presenting your product becomes your silent salesperson, which maximizes your selling opportunities. We speak the visual language of your audience, we know the industry codes and how to yield compelling products with recognizable brands. We place your corporate image in the market, from the configuration of your portfolio to setting up graphic imagery capable of create memorable consuming experiences.
    Busca proyectos en Marketing B2B
    En Logroño, España (+1)
    Desde 1000 € para Marketing B2B
    Experiencia en Bebidas (+11)
    Hablan Español, Francés(+1)
    11-50 miembros
  • 5
    (3 reseñas)

    Media Power: Estrategias Digitales que Impulsan tu Crecimiento.

    Recomendado
    Somos Media Power, una agencia de marketing digital en Madrid, dedicada a impulsar el crecimiento de marcas mediante estrategias personalizadas basadas en un profundo conocimiento del negocio de nuestros clientes. Ofrecemos un enfoque integral con servicios que abarcan desde marketing 360 (redes sociales, SEO, SEM, email marketing, inteligencia artificial) hasta diseño y desarrollo web, ecommerce, branding y más. Nuestro Power System, una metodología exclusiva, combina consultoría de negocio, acción con planes de marketing digital y seguimiento de resultados, transformando KPIs en objetivos tangibles de negocio. Especialistas en Growth Marketing para B2B y B2C, utilizamos análisis de datos y optimización continua para maximizar el ROI y mejorar la experiencia del cliente. Entre nuestros proyectos destacan colaboraciones con Xiaomi, C.D. Leganés, Cruz Roja, Dorsia, AMG, Eurial ibérica, reflejando nuestra capacidad para manejar marcas líderes y proyectos innovadores en diversas industrias. ¿Quieres saber más sobre nosotros? 💡 LinkedIn - / mediapoweragency 📸 Instagram - / mediapower.agency 🌐 Web - https://themediapower.com/ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: https://open.spotify.com/show/5AMmigU... 🎙️ Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/es/podcast... 🎙️Podimo ⁠⁠https://share.podimo.com/s/Ckc6phcI⁠⁠ CONTÁCTANOS Si quieres llevar tu empresa o proyecto al siguiente nivel, contacta con nosotros a través de hola@themediapower.com
    Busca proyectos en Marketing B2B
    En Madrid, España
    Desde 1000 € para Marketing B2B
    Experiencia en Belleza (+1)
    Hablan Inglés, Español
    11-50 miembros
  • 4.6
    (12 reseñas)

    Aureando, que es gerundio

    Recomendado
    Premiado
    Aquí con la creatividad no nos cortamos. Nos flipa la comunicación y por eso queremos que nos conozcas. Tu proyecto descubrirá lo que es la publicidad, el marketing y el desarrollo 360 desde la perspectiva de un equipo gallego, latino y canario (tenemos mucho mundo).
    Busca proyectos en Marketing B2B
    En Tinocas, España
    Desde 1000 € para Marketing B2B
    Experiencia en Otros (+11)
    Hablan Español, Inglés
    11-50 miembros
  • 4.9
    (9 reseñas)

    We empower brands to lead the change

    🇪🇺 Kellenföl Advertising® Es una de las agencias estratégicas más importantes. Kellenföl Advertising® es la agencia de los CEO's y directivos. Creamos estrategias de marketing, comunicación, data y publicidad. Desarrollamos conceptos, marcas, productos, historias y experiencias. Nuestro exclusivo sistema integra investigación de tendencias, marcas, personas y mercados, publicidad, marketing, diseño de comunicación, estrategia de marca, entornos digitales, dirección de arte, diseño web, tecnología, vídeo, VFX, CGI y eventos especiales. Además somos de las pocas agencias de medios avanzados, que trabajan con Google DV360, Yahoo DSP, Stack Adapt y los mejores sistemas profesionales de publicidad programática del mercado internacional. Somos agencia de Public Relations Internacional y tenemos acceso a los mejores periodistas del mundo. Todo esto es posible gracias al modelo de Kellenföl. Somos innovación. Con nuestra agencia tendrás acceso al mercado mundial de publicidad programática BIG DATA y al mercado mundial de medios de prensa y periodistas. Reconocidos por los clientes en: > Brand Consulting > Strategic Planning > Creative > Ideas estratégicas creativas > Public Relations Digital > Programatic Advertising www.kellenfol.com Elegidos en el top 10 in the global Branding según Yahoo Finance. Premiados por varios organismos Europeos como agencia innovadora. --- 🇬🇧 Kellenföl Advertising® is one of the most important strategic agencies. Kellenföl Advertising® is the agency for CEOs and executives. We create marketing, communication, data and advertising strategies. We develop concepts, brands, products, stories and experiences. Our unique system integrates trend, brand, people and market research, advertising, marketing, communication design, brand strategy, digital environments, art direction, web design, technology, video, VFX, CGI and special events. We are also one of the few advanced media agencies working with Google DV360, Yahoo DSP, Stack Adapt and the best professional programmatic advertising systems in the international market. We are a Public Relations International agency and have access to the best journalists in the world. All this is possible thanks to the Kellenföl model. We are innovative. With our agency you will have access to the global BIG DATA programmatic advertising market and the global media and journalist market. Recognised by clients in: > Brand Consulting > Strategic Planning > Creative > Creative Strategic Ideas > Digital Public Relations > Programatic Advertising www.kellenfol.com Chosen in the top 10 in the global Branding according to Yahoo Finance. Awarded by several European organisations as an innovative agency. The Brands Actifemme, Urocran, Evian, Prestige Brands, Calvin Klein, Siemens, Mercedes Benz, Font Vella, Chopard, Dom Perignon, Sanofi-Aventis, Laboratorios Ordesa International, Eurofred, Panreac Pharma, Home English, CEAC, Deusto, Fujitsu, Schaffer, Empik Sjo, Ministerio Turismo Cuba, Xunta Galícia, Planeta, Actimel, Vitalinea, Esteve, Laboratorios Ordesa España, Mexico DF, HC Technologies, Panreac Chemical, Bodegas Valderiz, Bodegas Torremoron, Circuit Catalunya, Eurofred, Mutua Universal, Isa, Giorik, Indiba, Criocabin, Ferrer, Turismo Finlandia, Pirelli, Neositrin, Cortafriol
    Busca proyectos en Marketing B2B
    En Barcelona, España
    Desde 1000 € para Marketing B2B
    Experiencia en Propiedad inmobiliaria (+18)
    Hablan Español, Catalán(+1)
    11-50 miembros
  • 5
    (51 reseñas)

    Marketing and digital consulting.

    Premiado
    Reux Digital es una consultora de marketing estratégico para empresas B2B y SaaS . Desde la estrategia de lanzamiento a mercado ( go-to-market ) hasta la generación de demanda y la escalabilidad del negocio, nos aseguramos de que tu empresa sea un éxito en el mercado. Y lo hacemos implementando: ✓ Estrategias de marketing para empresas B2B y B2B SaaS. ✓ Estrategias de marketing para SaaS y PaaS. ✓ Estrategias de Account-Based-Marketing (ABM). ✓ Estrategias de inbound marketing. ✓ Marketing and sales enablement. ✓ Planes de contenido. ✓ Plan de lanzamiento al mercado (go-to-market) . ✓ Consultoría de negocios digitales. ✓ Marketing automation.
    32 proyectos en Marketing B2B
    En Madrid, España (+1)
    Desde 1000 € para Marketing B2B
    Experiencia en Hardware de tecnología y equipo (+9)
    Hablan Inglés, Español
    11-50 miembros
  • 5
    (8 reseñas)

    Marketing, estrategia y soluciones creativas centradas en el crecimiento y basadas en datos.

    En Billber somos expertos en crear conexiones significativas entre las marcas y las personas. Desarrollamos estrategias de marketing integrales que combinan la creatividad, la tecnología y el enfoque en el negocio para ofrecer soluciones innovadoras y efectivas, centradas en conseguir el máximo retorno. Desde el diseño de la identidad de marca hasta la estrategia e implementación de campañas de marketing multicanal, trabajamos en estrecha colaboración con nuestros clientes para comprender sus objetivos y necesidades específicas. Somos el partner estratégico que impulsa la transformación digital y el éxito de las marcas, proporcionando un impacto real en su crecimiento y rentabilidad. Nuestro compromiso es ofrecer el mayor retorno de inversión posible, centrando nuestros esfuerzos en aquellas acciones que generan resultados efectivos y duraderos.
    Busca proyectos en Marketing B2B
    En Gijón, España
    Desde 500 € para Marketing B2B
    Experiencia en Productos farmacéuticos y biotecnología (+11)
    Hablan Inglés, Español
    1-10 miembros
  • 4.8
    (16 reseñas)

    Dream Big, Execute Bigger

    Muy recomendado
    🇪🇸 En Unlock ayudamos a nuestros clientes a construir unos cimientos fuertes para el mercado europeo. Toquemos lo que toquemos - somos productivos, ambiciosos y apasionados. 🇬🇧 In Unlock Management we work together with our partners to build a strong foothold in South of Europe. Whatever we touch – we are output-driven, ambitious and passionate.
    Busca proyectos en Marketing B2B
    En Madrid, España
    Desde 1000 € para Marketing B2B
    Experiencia en Software y servicios informáticos (+9)
    Hablan Inglés, Alemán(+3)
    11-50 miembros
  • 4.7
    (12 reseñas)

    Digital Thinking Agency

    Muy recomendado
    Rommel & Montgomery es una compañía con tres áreas: El equipo de Rommel & Montgomery es especialista en la integración entre los esfuerzos de comunicación, marketing, ventas y tecnología para alinearlos con los objetivos de la compañía y que cada uno de ellos coopere en las misiones del resto de áreas. Para lograrlo hemos desarrollado una metodología de trabajo “ user centric ” que, poniendo al Buyer Persona en el centro, interviene en cada uno de los pasos de su proceso de toma de decisión. Además, estableciendo una correcta política de indicadores y de análisis en diferentes niveles de profundidad, nos permite trabajar siempre con base en los datos.
    Busca proyectos en Marketing B2B
    En Cáceres, España
    Desde 3000 € para Marketing B2B
    Experiencia en Educación (+12)
    Hablan Español, Inglés(+1)
    11-50 miembros
  • 5
    (7 reseñas)

    ¡Aumente su visibilidad y ventas con nuestras soluciones digitales únicas e impactantes!💥

    Muy recomendado
    En Digaltura, somos una agencia Española especializada en marketing digital y creación de sitios web. Con años de experiencia, hemos ayudado a numerosas empresas a destacar en línea y atraer más clientes. ¿Qué hacemos? Diseño y desarrollo web, SEO y SEM, Gestión integral de redes sociales, Email Marketing efectivo, Diseño gráfico creativo, Publicidad en diversos medios, Facebook Ads, Google Ads, Tiktok Ads ¿Listo para mejorar tu presencia en línea? ¡Contáctanos hoy y descubre cómo Digaltura puede ayudarte a destacar en Internet y aumentar tus ventas!
    Busca proyectos en Marketing B2B
    En Málaga, España
    Desde 100 € para Marketing B2B
    Experiencia en Servicios legales (+6)
    Hablan Inglés, Árabe(+2)
    1-10 miembros
  • 4.9
    (29 reseñas)

    Digital Strategies based on Data Analysis

    Muy recomendado
    Premiado
    As a leading digital marketing agency, we specialize in leading businesses to success through an analytical and mathematical approach . We use data analytics to maximize the value of each project and serve a wide range of clients, from SMEs and startups to large corporations in the B2B and B2C sectors. We are based in Barcelona with a global perspective and vision, and a multidisciplinary team of economists, mathematicians, data consultants, SEO, SEM and marketing strategy experts. Our goal is to thoroughly understand your project in order to develop the precise strategy that your business requires. If you are looking for an agency dedicated to achieving your goals with a data-driven approach, contact us. (ES) Estrategia Digital impulsada por el Análisis de Datos Como agencia líder en marketing digital, nos especializamos en orientar a las empresas hacia el éxito a través de un enfoque analítico y matemático . Utilizamos el análisis de datos para maximizar el valor de cada proyecto, atendiendo a una amplia gama de clientes, desde pymes y startups hasta grandes corporaciones en sectores B2B y B2C. Estamos en Barcelona con perspectiva y visión global, y con un equipo multidisciplinario de economistas, matemáticos, consultores de datos, expertos en SEO, SEM y estrategias de marketing. Nuestro objetivo es entender a fondo tu proyecto para desarrollar la estrategia precisa que tu negocio requiere. Si buscas una agencia dedicada a lograr tus metas con un enfoque data-driven, contáctanos. (CAT) Estratègia Digital impulsada per l'Anàlisi de Dades Com a agència líder en màrqueting digital, ens especialitzem a orientar a les empreses cap a l'èxit a través d'un enfocament analític i matemàtic . Utilitzem l'anàlisi de dades per a maximitzar el valor de cada projecte, atesa una àmplia gamma de clients, des de pimes i empreses emergents fins a grans corporacions en sectors B2B i B2C. Estem a Barcelona amb perspectiva i visió global, i som un equip multidisciplinari d'economistes, matemàtics, consultors de dades, experts en SEU, SEM i estratègies de màrqueting. El nostre objectiu és entendre a fons el teu projecte per a desenvolupar l'estratègia precisa que el teu negoci requereix. Si busques una agència dedicada a aconseguir les teves metes amb un enfocament data-driven, contacta amb nosaltres .
    Busca proyectos en Marketing B2B
    En Barcelona, España
    Desde 3000 € para Marketing B2B
    Experiencia en Propiedad inmobiliaria (+16)
    Hablan Español, Catalán(+2)
    11-50 miembros
  • 5
    (16 reseñas)

    Construyendo Marcas Fuertes

    Premiado
    Ayudamos a pymes y startups a diferenciarse de la competencia, conectar mejor con sus audiencias y generar nuevas oportunidades de negocio a través de la marca. Trabajamos con metodologías ágiles para crear marcas con mayor capacidad de adaptación. Marcas que evolucionan en entornos cada vez más cambiantes. Activamos experiencias que consiguen atraer y consolidar audiencias, que crean un sentimiento de pertenencia y alinean el negocio con los anhelos de la sociedad. Acompañamos a las marcas durante su proceso de evolución teniendo en cuenta su realidad. Trabajamos con la metodología adecuada según la fase de desarrollo del proyecto. Contacta con nosotros para que conozcamos tu proyecto y poder encontrar la mejor manera de hacerlo crecer. -> ¡Estamos deseando impulsar grandes ideas!
    Busca proyectos en Marketing B2B
    En Madrid, España
    Desde 4000 € para Marketing B2B
    Experiencia en Venta por menor (+20)
    Hablan Español, Inglés
    1-10 miembros
  • Agencia de publicidad, producción audiovisual y marketing digital en Donostia - San Sebastián.
    Busca proyectos en Marketing B2B
    En San Sebastián, España
    Desde 1000 € para Marketing B2B
    Experiencia en múltiples sectores
    Hablan Español
    1-10 miembros
  • 5
    (7 reseñas)

    Ayudamos a crecer con estrategias de marketing digital a empresas increíbles

    Cuidamos la gestión de nuestros clientes con mucho mimo, logrando resultados unidos a un trato cercano, experto y apasionado.
    Busca proyectos en Marketing B2B
    En Madrid, España (+1)
    Desde 1000 € para Marketing B2B
    Experiencia en Educación (+9)
    Hablan Inglés, Español
    11-50 miembros
  • 4.9
    (12 reseñas)

    No te andes por las ramas, impacta con tus videos

    Muy recomendado
    Conectamos con tu proyecto desde la raíz , generando el ecosistema de trabajo ideal para alcanzar tus objetivos. 🌱 Somos expertos en producción, realización y postproducción de contenido audiovisual para tus redes sociales, eventos o videos corporativos. Trabajamos codo con codo con agencias de publicidad y marketing para darle a sus clientes los resultados que buscan. Deja que tus ideas florezcan , como los buenos proyectos nuestras hojas no caducan. 🌸 Julio: 650 087 337
    Busca proyectos en Marketing B2B
    En Madrid, España
    Desde 500 € para Marketing B2B
    Experiencia en Hospitales & salud (+8)
    Hablan Inglés, Alemán(+1)
    11-50 miembros
  • (0 reseñas)

    Mejoramos tus resultados, sí o sí.

    Busca proyectos en Marketing B2B
    En Navarra, España
    Desde 1000 € para Marketing B2B
    Experiencia en múltiples sectores
    Hablan Inglés, Español
    1-10 miembros
  • 5
    (3 reseñas)

    Creamos las marcas desde dentro hacia fuera.

    GALTON Brands es una agencia de branding creativa que cubre todo el ciclo de vida de una marca, mejorando su imagen, su cultura corporativa, su comunicación y la experiencia de sus clientes. Somos un partner estratégico para aquellas empresas que persiguen un crecimiento sólido y duradero. En GALTON Brands creamos marcas que destacan en un entorno competitivo y se adaptan con flexibilidad a mercados exigentes y en constante cambio. Con un equipo de más de 35 especialistas, ayudamos a nuestros clientes a pensar más allá de lo común y replantearse cómo interactúan con sus clientes y empleados. Así es como, mano a mano, conseguimos llevar su visión de negocio un paso más allá. Clientes destacados: Forbes, Resco, ING BSS, Gestamp, NIVY Watch, Billa (REWE Group), KPMG, UNIQA GSC, NBS, GSK, LEDVANCE, BASF, Foxconn, Johnson Controls, Volksbank, FCC, redk.net
    Busca proyectos en Marketing B2B
    En Santander, España (+1)
    Desde 1000 € para Marketing B2B
    Experiencia en Bebidas (+7)
    Hablan Inglés, Alemán(+1)
    11-50 miembros
  • 5
    (1 reseñas)

    ¡Lo que necesitas!

    Nacimos para ayudar a las empresas a mantener el paso con las nuevas tecnologías sin tener enormes gastos y sin sacrificar la calidad. Nuestro objetivo es que nuestros clientes alcancen o sobrepasen los objetivos aunque se trata de aumentar las ventas, la cartera de clientes o los productos y/o servicios que presten. Nuestros diseñadores trabajaran para que su producto, servicio o página web sean atractivas para el cliente. Analizamos su estado actual, implementamos procesos para aumentar la visibilidad y seguiremos los cambios. Implementamos normas para aumentar la seguridad en las redes sociales, páginas web y otros medios de publicidad.
    Busca proyectos en Marketing B2B
    En Cádiz, España (+1)
    Desde 50 € para Marketing B2B
    Experiencia en múltiples sectores
    Hablan Inglés, Alemán(+31)
    11-50 miembros
  • (0 reseñas)

    Google Partner, Active Campaign Partner, Adigital Member and British Chamber Member

    Agency based in Barcelona with international links operating since 2013. Experts in: SEO SEM Google Paid SEM Bing Paid Email Marketing Appstore and Play Store Ads Social Media community management and Ads: Instagram, Facebook, Tik Tok... Web development Online design CRM                    
    Busca proyectos en Marketing B2B
    En Barcelona, España
    Desde 1000 € para Marketing B2B
    Experiencia en múltiples sectores
    Hablan Español, Catalán(+1)
    11-50 miembros
  • (0 reseñas)

    Consigue clientes nuevos con marketing digital

    Busca proyectos en Marketing B2B
    En Valencia, España
    Desde 1000 € para Marketing B2B
    Experiencia en múltiples sectores
    Hablan Catalán, Español
    1-10 miembros

¿Te cuesta decidirte? Te ayudamos.

Publica un proyecto y descubre agencias a tu medida. Saca partido de nuestros datos y asesores para elegir la adecuada. 100% gratuito.


Algunos trabajos que podrían inspirarte.

Inspírate en lo que se ha hecho para otras empresas.

Adquisición de clientes B2B SaaS en Países Bajos

Adquisición de clientes B2B SaaS en Países Bajos

Demand Generation: US$1.25M en menos de un año

Demand Generation: US$1.25M en menos de un año

Interim CMO para una startup TravelTech española

Interim CMO para una startup TravelTech española


Preguntas frecuentes.


La alineación entre los equipos de ventas y marketing es crucial para el éxito en el marketing B2B, especialmente en un mercado competitivo como San Sebastián. Aquí te presentamos algunas estrategias efectivas para lograr esta alineación:

  1. Establecer objetivos comunes: Ambos equipos deben trabajar hacia las mismas metas. Por ejemplo, en lugar de centrarse solo en generar leads (marketing) o cerrar ventas (ventas), establecer objetivos compartidos como aumentar los ingresos de clientes B2B en un 20% en el próximo año.
  2. Implementar un CRM integrado: Utiliza una plataforma de gestión de relaciones con clientes que permita a ambos equipos acceder y actualizar la información del cliente en tiempo real. Esto es especialmente útil para seguir el progreso de los leads generados en eventos empresariales locales como el Donostia WeekINN.
  3. Reuniones periódicas de alineación: Organiza reuniones semanales o quincenales donde los equipos de ventas y marketing puedan compartir insights, discutir estrategias y alinear sus esfuerzos. Esto es particularmente importante en San Sebastián, donde las relaciones personales son muy valoradas en los negocios.
  4. Crear un SLA (Acuerdo de Nivel de Servicio): Establece un acuerdo claro entre marketing y ventas que defina qué es un lead cualificado, los tiempos de respuesta esperados y los procesos de seguimiento.
  5. Desarrollar buyer personas conjuntamente: Colabora en la creación de perfiles detallados de los clientes ideales, considerando las características únicas de las empresas B2B en San Sebastián y el País Vasco.
  6. Formación cruzada: Organiza sesiones donde el equipo de marketing aprenda sobre el proceso de ventas y viceversa. Esto ayudará a que cada equipo entienda mejor los desafíos y necesidades del otro.
  7. Creación de contenido colaborativo: Involucra al equipo de ventas en la creación de contenido de marketing. Su experiencia directa con los clientes puede proporcionar insights valiosos para white papers, casos de estudio o webinars enfocados en el mercado B2B local.
  8. Implementar un sistema de feedback: Establece un proceso para que ventas proporcione feedback sobre la calidad de los leads y para que marketing informe sobre el rendimiento de las campañas.
  9. Utilizar tecnología de automatización: Implementa herramientas de automatización de marketing que permitan un seguimiento más eficiente de los leads y una transición más suave entre marketing y ventas.
  10. Celebrar los éxitos conjuntamente: Reconoce y celebra los logros de ambos equipos, fomentando un espíritu de colaboración y éxito compartido.

Un ejemplo de éxito en San Sebastián es la empresa tecnológica local Orona, que ha mejorado significativamente sus resultados B2B al implementar una estrategia de alineación entre ventas y marketing. Lograron un aumento del 30% en la conversión de leads cualificados a clientes en el último año.

Recuerda que la clave está en la comunicación constante, la colaboración estrecha y el enfoque en objetivos comunes. En un mercado B2B tan dinámico como el de San Sebastián, donde la innovación y la tecnología se mezclan con una fuerte tradición empresarial, la alineación entre ventas y marketing puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento.



En el dinámico mercado B2B de San Sebastián, la generación de leads efectiva es crucial para el éxito empresarial. Los canales más efectivos para la generación de leads B2B en 2024 combinan estrategias digitales y tradicionales, adaptadas al contexto local. Aquí están los canales más relevantes:

  1. LinkedIn: Sigue siendo la plataforma B2B por excelencia. En San Sebastián, donde la industria tecnológica y de servicios está en auge, LinkedIn permite conectar con decisores clave y generar leads cualificados a través de contenido relevante, InMail y publicidad segmentada.
  2. Marketing de contenidos: La creación de contenido valioso y específico para la industria, como whitepapers, estudios de caso locales y webinars sobre temas relevantes para las empresas de San Sebastián, puede atraer leads de alta calidad.
  3. SEO local: Optimizar el contenido para búsquedas locales en San Sebastián y alrededores puede aumentar la visibilidad entre las empresas locales que buscan servicios B2B.
  4. Email marketing personalizado: Campañas de email bien segmentadas y personalizadas siguen siendo efectivas, especialmente cuando se adaptan a las necesidades específicas de las empresas en San Sebastián.
  5. Eventos y networking: San Sebastián es conocida por su cultura de networking. Participar en eventos locales, como el 'Donostia WeekINN' o conferencias en el Kursaal, puede generar leads valiosos y fortalecer relaciones comerciales.
  6. Referidos y partnerships: En una ciudad como San Sebastián, donde las relaciones comerciales son muy valoradas, los programas de referidos y las alianzas estratégicas con otras empresas locales pueden ser muy efectivos.
  7. Publicidad programática B2B: Utilizar plataformas de publicidad programática especializadas en B2B para llegar a audiencias específicas en sitios web relevantes para la industria.

Es importante destacar que la efectividad de estos canales puede variar según el sector específico dentro del B2B. Por ejemplo, para empresas tecnológicas en San Sebastián, los canales digitales pueden ser más efectivos, mientras que para sectores más tradicionales, una combinación de digital y presencial podría funcionar mejor.

Según un estudio reciente de la Cámara de Comercio de Gipuzkoa, el 68% de las empresas B2B en la región consideran que una estrategia multicanal, que combina presencia digital con networking local, es la más efectiva para la generación de leads en el mercado actual.

Para maximizar la efectividad, es crucial medir y analizar el rendimiento de cada canal regularmente. Utiliza herramientas de analytics para trackear las fuentes de tus leads y ajusta tu estrategia en consecuencia. Recuerda que en San Sebastián, como en muchas ciudades medianas, la reputación y las relaciones personales juegan un papel importante en el B2B, por lo que una estrategia que combine lo digital con lo personal suele ser la más exitosa.



Los eventos y conferencias de la industria desempeñan un papel crucial en el marketing B2B en San Sebastián, una ciudad conocida por su fuerte tejido empresarial y su creciente ecosistema tecnológico. Estas reuniones ofrecen oportunidades únicas para el networking, el aprendizaje y la visibilidad de marca. Veamos cómo las empresas pueden maximizar su impacto:

1. Networking estratégico
  • Identificar y conectar con potenciales clientes, proveedores y socios.
  • Utilizar plataformas de networking digital específicas del evento para programar reuniones con antelación.
  • Seguimiento post-evento para fortalecer las relaciones establecidas.
2. Compartir conocimientos y posicionarse como expertos
  • Participar como ponentes en conferencias relevantes, como el 'Donostia WeekINN' o el 'B2B Marketing Forum Euskadi'.
  • Ofrecer insights valiosos sobre tendencias del sector o casos de éxito locales.
  • Organizar workshops o sesiones interactivas para demostrar experiencia práctica.
3. Generar leads cualificados
  • Utilizar tecnología de escaneo de badges para capturar información de contactos interesados.
  • Ofrecer contenido exclusivo o demostraciones de producto a cambio de datos de contacto.
  • Implementar un sistema de seguimiento y nurturing post-evento para convertir leads en clientes.
4. Aumentar la visibilidad de marca
  • Diseñar stands atractivos que reflejen la identidad de marca y la cultura vasca.
  • Patrocinar eventos o sesiones específicas para obtener mayor exposición.
  • Utilizar marketing experiencial para crear interacciones memorables con la marca.
5. Investigación de mercado
  • Aprovechar los eventos para obtener insights sobre las necesidades y desafíos de los clientes potenciales.
  • Analizar las ofertas de la competencia y las tendencias emergentes en el mercado local.
  • Realizar encuestas o focus groups informales para validar ideas de productos o servicios.
6. Colaboraciones y alianzas estratégicas
  • Identificar oportunidades de colaboración con otras empresas complementarias de San Sebastián o el País Vasco.
  • Explorar posibles proyectos conjuntos o alianzas para abordar el mercado B2B local de manera más efectiva.
7. Aprovechar la tecnología y los datos
  • Utilizar herramientas de inteligencia artificial para analizar las interacciones y conversaciones durante el evento.
  • Implementar chatbots en stands virtuales para atender consultas 24/7.
  • Usar análisis de datos para medir el ROI del evento y mejorar la estrategia futura.

Para maximizar el impacto, las empresas de San Sebastián deben integrar su participación en eventos y conferencias dentro de su estrategia general de marketing B2B. Esto implica una planificación cuidadosa, establecimiento de objetivos claros, y una ejecución que combine elementos locales con las mejores prácticas globales.

Según un estudio reciente de la Cámara de Comercio de Gipuzkoa, el 78% de las empresas B2B de la región que participaron activamente en eventos industriales reportaron un aumento en sus oportunidades de negocio en los 6 meses siguientes. Esto subraya la importancia de estas plataformas para el crecimiento empresarial en San Sebastián.

En conclusión, los eventos y conferencias de la industria son herramientas poderosas en el arsenal de marketing B2B de San Sebastián. Al aprovechar estas oportunidades de manera estratégica y auténtica, las empresas pueden fortalecer su posición en el mercado, generar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al dinámico ecosistema empresarial de la ciudad.