Qué es y cómo medir el ROAS
Ùltima actualización en 1 abril 2025 a las 01:17 pm
5,00/5Cuando hablamos de inversión en publicidad digital, todos queremos saber cuánto se obtiene de vuelta por cada céntimo invertido. Justamente para eso está el ROAS. Este indicador, también conocido como retorno de la inversión publicitaria, mide la eficacia de tus campañas de marketing.
Sigue leyendo y aprende a distinguir cuándo debes medirlo, cómo debes hacerlo y cómo mejorar los resultados obtenidos.
Puntos clave del artículo
- El ROAS (Retorno de la Inversión Publicitaria) es una métrica que mide la efectividad de las campañas de marketing digital, indicando cuánto se gana por cada euro invertido en publicidad.
- La fórmula es simple: ROAS = Ingresos generados / Costo total de la campaña publicitaria.
- Un ROAS superior a 1 indica rentabilidad. No hay un valor estándar, pero un ROAS de 4:1 (por cada euro invertido, se generan cuatro) es un buen punto de referencia.
- El ROAS es una herramienta fundamental para medir la eficacia de las campañas de marketing digital y tomar decisiones estratégicas. Al entender cómo calcularlo y cómo mejorarlo, las empresas pueden maximizar su retorno de la inversión y alcanzar sus objetivos de marketing.
¿Qué es el ROAS?
El retorno de la inversión publicitaria, o ROAS, es una métrica de marketing diseñada para medir los ingresos obtenidos por cada euro invertido en publicidad. Esta información te permite saber cuán eficientes son tus esfuerzos. Puede utilizarse para campañas cortas o largas. En ambos casos, es fundamental medir el ROAS y entender si se deben hacer ajustes para maximizar el rendimiento de la inversión.
ROI vs. ROAS: en qué se diferencian
Ahora bien, antes de seguir avanzando en este tema, es importante dejar claro que el ROAS y el ROI no son lo mismo. El retorno de la inversión (ROI) es un concepto mucho más amplio que abarca todos los gastos de publicidad y mercadeo (incluidos los costes de contratación de profesionales, herramientas, programas, etc.). El ROAS, por su parte, solo se limita a revisar los ingresos generados por cada euro invertido en publicidad, incluidos los de las plataformas digitales como Google, Facebook, Instagram, etc.
A efectos de tus campañas, es importante que midas y supervises ambos indicadores. Así podrás hacer un seguimiento de tu eficiencia y entender si tu inversión está dando los resultados esperados. Sin embargo, ten en cuenta que el ROAS es perfecto para hacer ajustes en tus campañas publicitarias en tiempo real, mientras que el ROI sirve para la toma de decisiones estratégicas a largo plazo.
¿Por qué es importante calcular el ROAS?
Calcular el ROAS es la pieza que te permitirá saber si tus esfuerzos y campañas publicitarias están dando resultado. Es el indicador que te indica si debes incrementar, reducir o hacer ajustes a tus gastos publicitarios. Gracias a esta información, podrás tomar decisiones de forma objetiva, trabajar de manera siempre rentable y tener control absoluto sobre tu gasto.
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¿Cuándo medir el ROAS?
- Al activar campañas publicitarias.
- Para comparar la eficienciade diferentes canales de marketing.
- Cuando necesites optimizar el presupuesto destinado a publicidad y marketing digital.
- Al probar diferentes estrategias, canales y mensajes de marketing.
Es decir, no solo sirve cuando tienes una campaña en marcha. Puedes utilizar el ROAS como base para la toma de decisiones a lo largo de todo el proceso de planificación, ejecución y seguimiento de tus esfuerzos. Además, si buscas apoyo visual para tus campañas, puedes considerar invertir en estudios fotograficos barcelona para mejorar tus anuncios.
¿Cómo medir el retorno de la inversión publicitaria (ROAS)?
Para calcular el ROAS, solo tienes que dividir los ingresos generados por tu campaña publicitaria entre su coste total. Esta fórmula es sencilla, pero es la base de tus decisiones más importantes en temas de diseño de campañas publicitarias y presupuestos.
Por ejemplo, supongamos que quieres calcular el ROAS de una campaña de marketing que has estado corriendo en el último mes. Desde el inicio hasta la fecha has generado 2.000 euros en ingresos. Mientras que la inversión publicitaria ha sido de 800 euros.
Si aplicamos la fórmula antes descrita, tendríamos que dividir los 2.000 euros de ingresos entre los 800 euros de gasto publicitario. Eso quiere decir que tu ROAS es igual a 2.5. Pero, ¿qué significa ese número? Esto quiere decir que por cada euro que inviertes generas 2,5 en ingresos.
¿Qué es un buen ROAS?
Un ROAS superior a 1 indica claramente que tu campaña genera más ingresos que gastos. Es decir, es rentable. Por el contrario, un resultado inferior a 1 indica que debes revisar tus esfuerzos, pues estás gastando más dinero del que generas.
No hay una única respuesta a la pregunta de cuándo es un buen ROAS. Este número dependerá de varios factores, como el objetivo de tu campaña, el tamaño de tu negocio, la industria y la competencia.
Sin embargo, se podría tomar como referencia una relación de 4:1. Es decir, por cada euro invertido, deberías generar cuatro de ingresos. Ahora bien, debes entender que en mercados y nichos altamente competitivos los costes de adquisición de clientes son elevados, por lo que el ROAS tiende a ser más bajo, aunque sigue siendo positivo.
Recuerda que la relación 4:1 es solo una referencia genérica. Debes monitorizar el ROAS de tu campaña de forma regular para detectar cualquier cambio que se produzca y tomar las medidas pertinentes.
¿Cómo mejorar el retorno de la inversión publicitaria?
Tener un ROAS por debajo de lo esperado no es el fin del mundo. Hay diferentes acciones que puedes llevar a cabo para mejorarlo.
Son muchos los factores que, de una u otra forma, afectan al rendimiento de tus campañas publicitarias. Monitorea los principales KPI de marketing (impresiones, tasa de clics, tasa de conversión, tasa de rebote, etc.) para entender dónde podría estar el problema. Si necesitas ayuda, considera contactar a una agencia de marketing digital para optimizar tus estrategias.
Conclusión
Como puedes ver, la clave está en aplicar una fórmula sencilla para entender en qué canales debes invertir tu presupuesto publicitario y el rendimiento de esa inversión. Desde Sortlist te animamos a incluir este indicador en tu supervisión periódica, ya que te ayudará a tomar decisiones objetivas y estratégicas.
Cualquiera de las agencias de marketing digital de nuestro directorio está capacitada para ayudarte a crear campañas que logren un ROAS positivo y con alto rendimiento.
