Top 14 herramientas de automatización de LinkedIn

En este artículo

Waalaxy

Waalaxy es una herramienta de automatización para LinkedIn diseñada para optimizar la prospección y la generación de leads mediante la simplificación de los procesos de conexión y engagement en la plataforma. Gracias a su interfaz intuitiva y sus funciones avanzadas, Waalaxy permite a los usuarios enviar invitaciones, mensajes y seguimientos automáticos de forma segura, respetando las limitaciones de LinkedIn para evitar cualquier riesgo de restricción. Una de las principales fortalezas de Waalaxy es su enfoque multicanal: permite integrar el correo electrónico en tus campañas de prospección, aumentando así las posibilidades de llegar a tus prospectos a través de diferentes canales de comunicación.

La herramienta ofrece una segmentación avanzada de prospectos, permitiendo dirigirse a audiencias específicas con mensajes personalizados. Además, Waalaxy destaca por su sistema de flujos de trabajo automatizados, que permite a los usuarios programar secuencias de acciones basadas en las respuestas recibidas. Se adapta tanto a profesionales independientes como a equipos de ventas que buscan mejorar su eficiencia sin recurrir a herramientas complejas de gestión de relaciones con clientes (CRM). Entre sus ventajas se encuentran la rápida adopción, la compatibilidad con otras plataformas de marketing y una versión gratuita con funciones básicas para probar su eficacia. Sin embargo, existen algunas limitaciones en los planes gratuitos, y el uso intensivo de la automatización requiere una estrategia bien pensada para mantener una tasa de engagement óptima.

Formularios de generación de leads de LinkedIn

Los formularios de generación de leads de LinkedIn son, sin duda, una de las mejores herramientas de automatización en LinkedIn actualmente. LinkedIn lanzó este motor en 2017 como parte de su objetivo de mejorar la generación de leads para los profesionales del marketing. Esta herramienta utiliza formularios pre-rellenados para obtener leads de mayor calidad de las campañas de LinkedIn y reducir el coste medio por lead. Los formularios de generación de leads se integran con el contenido patrocinado y las campañas de InMail patrocinadas. Todo esto te permite extraer datos de los perfiles de LinkedIn, como nombres, direcciones de correo electrónico, títulos de trabajo, profesiones, empleadores, cualificaciones y experiencia.

Los formularios de generación de leads también cuentan con una de las mejores tecnologías de seguimiento. Puedes realizar un seguimiento de las tasas de envío de formularios, el coste por lead y el número de leads recopilados por campaña. Los formularios de generación de leads son nativos de LinkedIn y tienen acceso al currículum de cada titular de cuenta. Esto es una ventaja porque la herramienta puede dirigirse a criterios específicos relacionados con la vida profesional y personal de una persona.

El inconveniente es que Facebook puede tener un mejor alcance si buscas carreras específicas basadas en tu público objetivo. Los estudios han demostrado que las personas pasan un promedio de 45 minutos al día en Facebook, mientras que solo inician sesión en LinkedIn cada dos días. Esto significa que tienes menos tiempo para participar en campañas de pago. Facebook también te permite probar diferentes tipos de anuncios, lo que te permite realizar pruebas A/B para determinar cuál ofrece la mejor funcionalidad.

La ventaja de los formularios de generación de leads de LinkedIn es que están pre-rellenados, solo tienes que hacer clic en Enviar. Es una herramienta de redes sociales totalmente integrada y nativa de LinkedIn. El inconveniente de los formularios de generación de leads de LinkedIn es que son relativamente caros. El tiempo de participación posible también es menor que el de Facebook.

LinkedIn Helper

Como probablemente puedas deducir por el nombre, estas herramientas de automatización de LinkedIn están diseñadas para ayudarte con el marketing en redes sociales y aumentar la visibilidad de tu marca en la plataforma. Con LinkedIn Helper, puedes promover tus contactos y, a su vez, ellos promoverán tu marca y a ti mismo. Esto aumentará la visibilidad de tu empresa en poco tiempo. LinkedIn Helper cuenta con una función de envío automático que también te permite comunicarte las 24 horas del día, los 7 días de la semana con tus contactos profesionales. Esta función es excepcionalmente conveniente ya que personaliza todas las interacciones profesionales sin intervención humana.

La automatización de tareas repetitivas como conectar, enviar mensajes y enviar invitaciones es un factor de comodidad significativo para esta herramienta. La herramienta funciona como una aplicación de escritorio y como una extensión de Chrome, y puedes invitar a un máximo de 300 conexiones basadas en segmentos. Los segmentos se asignan como automatizaciones específicas por lista de objetivos. Por ejemplo, conectar con un diseñador gráfico o gestionar una de tus campañas. También puedes enviar mensajes de bienvenida a todos con los que te conectes con solo un clic.

Debemos señalar que LinkedIn Helper no funciona cuando está minimizado. Si eres alguien que siempre tiene múltiples ventanas abiertas en tu navegador, esto no es ideal ya que el software dejará de funcionar.

Las ventajas de LinkedIn Helper son que requiere un esfuerzo mínimo por parte de los usuarios y obtendrás rápidamente aprobaciones mutuas. La herramienta funciona las 24 horas del día, los 365 días del año. Las desventajas de LinkedIn Helper son la falta de soporte para emojis y el hecho de que no está optimizado para la multitarea.

Expandi

Expandi es una plataforma de automatización relativamente nueva, pero los usuarios de LinkedIn la consideran una de las más seguras para el envío automatizado de mensajes. Es una herramienta basada en la nube que te ayuda a mejorar tu perfil personalizando tus mensajes, utilizando opciones de segmentación innovadoras y creando campañas de conexión para tu negocio. Su interfaz sencilla y diseño intuitivo te permiten configurarla tú mismo.

Expandi respeta las normas de seguridad de LinkedIn y limita el número de conexiones que puedes enviar cada día. Sin embargo, a medida que utilizas tu cuenta, obtendrás mejores resultados. Cuando uno de tus prospectos responde a uno de tus mensajes, se activan seguimientos en tus campañas de goteo.

Algunas de las ventajas de Expandi incluyen sus funciones avanzadas de segmentación y la capacidad de crear múltiples campañas de divulgación en una sola cuenta. La herramienta también envía automáticamente solicitudes de conexión a tu público objetivo. La desventaja de la herramienta es que es bastante cara, con un coste de 99 euros al mes.

MeetAlfred

Anteriormente conocido como Leonard, MeetAlfred es una herramienta premium de automatización de LinkedIn especializada en campañas de marketing social de principio a fin. El marketing en redes sociales requiere que promuevas y difundas tu mensaje en el momento adecuado al público correcto, y necesitas una herramienta que impulse la transmisión personalizada en una aplicación como LinkedIn. MeetAlfred te permite enviar fácilmente múltiples solicitudes de conexión a tus contactos. También puedes enviar mensajes en abundancia si instalas MeetAlfred en Google Chrome.

Puedes utilizar MeetAlfred para maximizar las interacciones y modificaciones de conexiones establecidas en LinkedIn utilizando sus funciones de CRM. De esta manera, puedes realizar diferentes campañas para mantener a tu audiencia conectada con tu marca/empresa.

Una función inteligente de detección de respuestas te permite establecer acciones basadas en comportamientos; Alfred interrumpirá cualquier secuencia de campaña si detecta que ya has iniciado una conversación con uno de tus contactos. De esta forma, evitarás enviar mensajes duplicados innecesarios o embarazosos. Las respuestas y el registro de conversaciones serán visibles en el panel de control. Una de las grandes ventajas de esta herramienta es que te permite establecer un horario para el funcionamiento de la herramienta. Los mejores vendedores son aquellos que trabajan de lunes a jueves, de 8:00 a 21:00 horas.

Entre las ventajas de MeetAlfred se encuentran su plan «todas las funciones en uno» y su extensa base de conocimientos. MeetAlfred también ofrece información comprensible sobre el rendimiento en tiempo real de tu perfil de LinkedIn. Las desventajas de MeetAlfred son que sus vídeos educativos sobre estrategia de LinkedIn ya no están disponibles y que solo gestiona un único perfil. Desafortunadamente, solo acepta tarjetas MasterCard y American Express.

Crystal

Crystal está clasificada como la mejor «plataforma de personalidad» y está optimizada para predecir con precisión la personalidad de cualquier persona basándose en su perfil de LinkedIn. Si conoces perfectamente a tus clientes y anticipas sus expectativas, los riesgos de malentendidos en la comunicación son menores. Esta herramienta te permite hacer precisamente eso y mejorar tus posibilidades de vender tus productos. La herramienta de automatización utiliza inteligencia artificial de personalidad para identificar públicos objetivo basándose en informes de evaluación, análisis de texto y patrones de comportamiento.

Puedes utilizar la herramienta para construir relaciones saludables mientras mejoras la toma de decisiones, ya que Crystal utiliza información sobre la personalidad basada en el modelo de personalidad DISC (Dominancia, Influencia, Estabilidad, Conciencia) para guiar tu enfoque. Puedes ver evaluaciones de perfiles haciendo clic en el perfil. Además, puedes utilizar la herramienta para invitar a otros a realizar una evaluación de personalidad.

Crystal basa sus consejos de personalidad en tu situación y se centra en la redacción de textos persuasivos. La función de IA de Crystal te permite ver lo que la herramienta ha descubierto en términos de tipos de personalidad. Verás los candidatos preferidos de Crystal y sus abstenciones, que situará entre concienzudo, estable, influyente y dominante.

Ten en cuenta que las personas no siempre dicen la verdad en su perfil, lo que puede llevar a Crystal a obtener resultados inexactos. Para la versión gratuita de la herramienta, solo puedes utilizar diez prospectos al mes. Si necesitas más, tendrás que pagar por la versión premium.

Entre las ventajas de Crystal se encuentran su IA de personalidad, que permite un perfilado preciso. También realiza análisis automáticos y no se requieren cuestionarios. Las desventajas de Crystal incluyen la regla de diez perfiles gratuitos y el hecho de que las estadísticas DISC pueden verse sesgadas por información falsa.

Dux-Soup

p

Dux-Soup es una reconocida herramienta de automatización utilizada para la generación de leads en LinkedIn. La herramienta identifica prospectos y los nutre acercándolos a la conversión. Al usar Dux-Soup, la comunicación con los prospectos se vuelve más sistemática y fluida. Puedes personalizar tus mensajes e incluir elementos interesantes en tus respuestas automatizadas, como imágenes. Esta personalización hace que la conexión se sienta más humana.

Con Dux-Soup, puedes navegar por los perfiles que te interesan y recopilarlos en un archivo CSV, listando sus nombres, cifras, organizaciones, profesiones, ubicaciones, etc. Puedes descargar fácilmente una extensión de Google Chrome con un límite de uso justo que evita que los usuarios exploten LinkedIn.

Dux-Soup también cuenta con un fantástico equipo de soporte. Ofrecen chat en vivo durante el horario laboral en EE. UU. y la UE, permitiendo a los clientes resolver sus dudas de forma más rápida y eficiente. Más de 50.000 personas utilizan Dux-Soup y pueden promocionar automáticamente nuevas habilidades, ver nuevos prospectos y seguir estrategias específicas de LinkedIn. La herramienta también funciona como un sistema de gestión de prospectos.

La membresía a Dux-Soup está en un nivel superior. Varias herramientas no están disponibles en el primer nivel, incluyendo secuencias de parada, seguimientos automatizados, largos retrasos de entrega, visualización de perfiles y sistemas básicos de seguimiento. Si quieres acceder a estas características clave, te costará 30€ adicionales al mes, lo que catapulta a Dux-Soup a las grandes ligas.

Las ventajas de Dux-Soup son que es fácil de usar para principiantes y el equipo de soporte es excelente, ya que responde rápidamente a las preguntas de los clientes. La herramienta también tiene un plan gratuito de por vida para aquellos que no quieren comprometerse económicamente. Las desventajas son su interfaz de usuario poco intuitiva y la extensión de Chrome, que puede ralentizarse durante la navegación.

Prospect.io

Prospect.io es una plataforma líder de automatización de ventas que aumenta la productividad de tu equipo de ventas outbound a través de su motor multicanal. Selecciona tus criterios de búsqueda y la herramienta te guiará hacia los mejores prospectos con detalles específicos como nombre, contacto, profesión, ID de LinkedIn, correo electrónico y más. También puedes clasificar los prospectos según diversos criterios personalizados.

Prospect.io se integra con PipeDrive, HubSpot, Salesforce, Gmail y Outlook. Puedes exportar datos a un archivo XLS. Cuenta con una herramienta de búsqueda de correos electrónicos que utiliza algoritmos para localizar rápidamente cualquier dirección. La interfaz te permite automatizar actividades repetitivas para que puedas centrarte en las tareas prioritarias.

A veces, la calidad de los prospectos puede ser cuestionable, pero ninguna herramienta de generación de leads es totalmente precisa. Cuando añades un contacto a una lista, no puedes lanzar la campaña al instante, y el diseño de la campaña de goteo puede ser difícil de seguir. Además, no es posible modificar rápidamente las variables; tienes que recrear toda la campaña para realizar una prueba A/B.

Entre las ventajas de Prospect.io está el botón «Prospect in one click», que facilita la búsqueda de prospectos. Su integración con LinkedIn es sencilla y se integra con muchas herramientas diferentes. Sus inconvenientes son su precio ligeramente elevado y el hecho de que no se integra automáticamente.

ContactOut

ContactOut te permite encontrar fácilmente candidatos basándote en su perfil de LinkedIn, experiencia profesional y formación. Los resultados se presentan como perfiles de candidatos fáciles de usar en un panel de control, con la posibilidad de gestionarlos. ContactOut se integra con varios sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM), lo que te permite aprovechar toda la información de tu base de datos. La plataforma también te permite crear perfiles personalizados y buscar candidatos según los criterios que especifiques. Además, puedes utilizar ContactOut para crear listas, encontrar correos electrónicos a partir de LinkedIn y gestionar todos tus datos en un solo lugar.

LeadFuze

LeadFuze permite a los profesionales del marketing ejecutar anuncios dirigidos, proporciona a los vendedores nuevos leads y aporta nuevos talentos a los reclutadores. La interfaz de LeadFuze es fácil de usar y permite la segmentación B2B utilizando Google Ads. Puedes dirigirte a grupos que invierten una determinada cantidad en publicidad de pago y tener una buena idea de su presupuesto antes de conectar.

LeadFuze también cuenta con una función de cuarentena o un sistema semi-automatizado que te permite dirigirte a 100 prospectos basándote en las categorías que hayas definido. Si estás gestionando el enfoque central, puedes revisar la lista y asegurarte de que es correcta antes de transferirla a tu lista de campaña totalmente automatizada.

En algunos casos, la herramienta de automatización de LinkedIn puede tener problemas cuando los resultados no aparecen en el sector o la ubicación que has filtrado, y deberías utilizar la función de semi-automatización durante este tiempo. La búsqueda también puede ser un poco lenta, y querrás probarla a fondo en la versión de prueba antes de comprometerte a comprarla.

Entre las ventajas de Leadfuze se encuentran sus planes con «las mismas funciones para todos». Tiene una amplia base de conocimientos y aumenta el número de nuevos prospectos. Los inconvenientes de la herramienta son que sus vídeos informativos ya no están disponibles y que el sistema de filtrado es moderadamente específico.

Phantom Buster

Phantom Buster es un servicio de API y extracción de datos basado en la nube que promueve el crecimiento empresarial mediante la generación de leads y la acumulación de audiencias apropiadas. La herramienta puede automatizar la mayoría de tus actividades web, como tareas programadas y respuestas automatizadas. Las principales funciones que la herramienta aporta a LinkedIn son:

• Potenciador de Red de LinkedIn – envía invitaciones instantáneamente y se conecta con múltiples usuarios de LinkedIn.
• Scraper de Perfiles de LinkedIn – recopila una serie de datos de los perfiles de LinkedIn. Nombres, puestos, empresas, etc.
• Enviador de Mensajes de LinkedIn – envía mensajes personalizados a tus contactos de LinkedIn

Phantom Buster tiene muchas características y atajos, pero funciona mejor cuando se integra con otras herramientas de automatización de LinkedIn. Si te gustan los atajos de desarrollo y quieres ahorrar tiempo, puedes extraer una audiencia objetivo con Phantom Buster y combinarla con otra herramienta de LinkedIn para expandir tu alcance.

Actualmente, Phantom Buster solo funciona con LinkedIn, Twitter, Instagram, Google y Sales Navigator. Ayuda a encontrar información sobre empresas utilizando perfiles y URLs de compañías y mejora la comunicación centrándose en los insights de los seguidores.

Las ventajas de Phantom Buster son que exporta búsquedas para LinkedIn y Sales Navigator. Recupera datos sobre personas que han dado «me gusta» y comentado en artículos, y puede convertir URLs de Sales Navigator a URLs de LinkedIn. Las desventajas de esta herramienta son que necesita ser utilizada en conjunto con otra herramienta de automatización y solo es utilizable con cinco aplicaciones.

Zopto

Esta herramienta de automatización permite a los equipos mejorar su generación de leads. Es una plataforma basada en la nube que requiere un esfuerzo mínimo para configurarla. Todo lo que necesitas es una cuenta de LinkedIn Premium o Sales Navigator para usarla, y luego puedes comenzar inmediatamente a filtrar tus clientes ideales. En tu panel de control de Zopto, verás colecciones y datos sobre las campañas que estás ejecutando en LinkedIn para clientes potenciales.

Zopto está destinado principalmente a startups y a aquellos que buscan mejorar sus esfuerzos de outreach. Para utilizar esta herramienta de manera efectiva, necesitas tener un profundo conocimiento de la automatización de enlaces y ventas. Zopto ayuda a los usuarios a encontrar sus clientes a través de:

• Filtrado de clientes – puedes filtrar por sector, empresa, cargo, etc.
• Niveles de engagement – después de seleccionar tu filtro, puedes elegir el nivel apropiado de engagement y activar funciones útiles como secuencias de mensajes, invitaciones de conexión e InMails gratuitos.
• Gestión de leads – haz seguimiento de tus leads en tu panel de control activo, que te proporcionará los datos que necesitas para tus campañas de prospección.

Los procedimientos de pago de Zopto no son claros. No informan a los clientes cuando finalizan sus pruebas gratuitas, convirtiéndolos en usuarios facturables sin su consentimiento inmediato. No hay mucha transparencia en este aspecto.

Los beneficios de la automatización de Zopto son que utiliza filtros avanzados para dirigirse a clientes ideales y te permite seleccionar el nivel deseado de engagement. Los inconvenientes son que los procedimientos de facturación no son transparentes, ya que los clientes no saben cuándo finaliza su prueba gratuita. Además, no es posible cancelar automáticamente una campaña si accidentalmente te conectas con las personas equivocadas.

SocialPilot

SocialPilot es una práctica herramienta de gestión y marketing en redes sociales que te ayuda a mejorar tu rendimiento en redes sociales desde el principio. Te asiste en la creación de contenido, evaluación de funciones de las publicaciones, programación y automatización de tus posts, y gestión de la reputación online de tu marca. Esto forma parte de una estrategia exitosa para LinkedIn que te proporciona características y herramientas para mantenerte a la vanguardia.

Con SocialPilot, obtienes una visión general de tu página de marca en LinkedIn, permitiéndote establecer criterios de rendimiento. Las métricas que puedes ver se basan en tu número de seguidores, la cantidad de actualizaciones que realizas, el crecimiento del engagement, las interacciones y clics, etc.

Después de hacer un seguimiento de tu rendimiento, ahora puedes optimizar las publicaciones que compartes para generar aún más engagement. Con SocialPilot, puedes crear posts más específicos para cada canal, y a través de sus funciones de publicación en LinkedIn, puedes publicar imágenes o subirlas directamente desde la URL de la página que estás compartiendo. También te permite subir vídeos, gifs, carruseles e infografías para aumentar tu valor de interacción.

Las ventajas de SocialPilot son: crea y comparte publicaciones interactivas con conexiones. Proporciona una evaluación en profundidad del rendimiento del contenido y ofrece funciones inteligentes de informes. Entre las desventajas de esta herramienta están su interfaz poco amigable para el usuario y el hecho de que el sitio web a veces es lento.

Prospector de Salesloft

El Prospector de Salesloft tiene como objetivo revolucionar el campo de las ventas y animar a los clientes a utilizar LinkedIn para fortalecer sus actividades y lograr resultados superiores. Puedes integrar Salesloft con Sales Navigator y utilizar el poder de esta combinación para mejorar las conexiones y conversaciones en LinkedIn.

La integración también te proporciona información en tiempo real sobre lo que está sucediendo actualmente con tus contactos y la empresa que los emplea. De hecho, esto permite crear un perfil de usuario que puedes aprovechar para diseñar un plan de marketing ideal.

Salesloft simplifica tu carga de trabajo y la hace 10 veces más eficiente. Tendrás acceso a la información utilizando tu plataforma de engagement comercial, por lo que no necesitarás seguir los complejos pasos que hacen que otras herramientas sean tan desconcertantes.

Entre las ventajas del Prospector de Salesloft está su perfecta adaptación a las cadencias. Puedes recopilar múltiples cadencias y crear reglas que localizarán leads en consecuencia. Su decente seguimiento de actividades te permite ver las llamadas, correos electrónicos, recordatorios y tareas que has realizado. También crea plantillas y fragmentos a partir de objetos ordinarios y puede solicitar feedback. Las desventajas de esta herramienta son que no puede integrarse con suscripciones premium y no detecta conexiones no disponibles.

Reflexiones finales sobre las herramientas de automatización de LinkedIn

Debido a los resultados que genera la plataforma, LinkedIn se ha convertido en un centro neurálgico para profesionales que buscan desarrollar su marca personal y para reclutadores en busca del candidato ideal. Es la plataforma de referencia para casi todas las empresas que quieren establecer conexiones B2B efectivas. Utilizar herramientas de automatización de LinkedIn para ayudarte a conectar con una amplia audiencia supone una gran ventaja.

Las herramientas mencionadas anteriormente te permiten llevar a cabo tus actividades empresariales ahorrando tiempo y aumentando tu productividad. También te permiten realizar actividades innovadoras y pioneras en el campo del marketing. Y dado que el marketing es un elemento central de los negocios, no cabe duda de que veremos aún más innovaciones en las herramientas de automatización de LinkedIn en el futuro.