Actualizado el 10 de noviembre de 2026 por Nicolas Finet, CEO de Sortlist. Hemos reescrito esta guía: qué es el CPM (coste por mil impresiones), su fórmula con ejemplos, cuándo usarlo frente al CPC o el CPA, cómo se relaciona con el CTR y cómo interpretar un CPM alto o bajo.
El CPM es lo que pagas por mil impresiones de un anuncio, independientemente de si alguien hace clic. Es la métrica natural de las campañas de notoriedad y la base con la que compara el mercado el coste de llegar a una audiencia.
Lo esencial
- CPM = (coste de la campaña ÷ impresiones) × 1.000.
- Un CPM bajo no significa campaña rentable: lo que importa es el coste por resultado (clic, lead, venta).
- El CPM varía por plataforma, público, formato, época del año y competencia: no hay una cifra universal; consulta tus propios datos en cada plataforma.
Qué significa el coste por mil
«Mil» se escribe M (del latín mille). El CPM expresa el precio de mostrar un anuncio mil veces. Se usa en publicidad display, vídeo, redes sociales y exterior digital. Una impresión es una visualización del anuncio; no garantiza que alguien lo haya visto con atención. Más sobre costes en social ads y precios de Google Ads.
Cómo calcular el CPM
CPM = (coste total ÷ impresiones) × 1.000
| Caso | Coste | Impresiones | CPM |
|---|---|---|---|
| Campaña A | 500 € | 100.000 | 5 € |
| Campaña B | 500 € | 40.000 | 12,50 € |
| Campaña C | 1.200 € | 300.000 | 4 € |
También puedes despejar: si conoces el CPM y el presupuesto, impresiones = presupuesto ÷ CPM × 1.000. Con 800 € y un CPM de 8 €, obtendrás unas 100.000 impresiones.
Cuándo conviene pagar por CPM
- Notoriedad y lanzamientos: el objetivo es que te vean.
- Vídeo y contenido de marca: el valor está en la exposición.
- Campañas con mucha segmentación: pagas por alcanzar a un público concreto.
- Remarketing con frecuencia controlada.
Si buscas tráfico o ventas, suele ser más útil optimizar por clic o conversión y vigilar el CPC y el CPA.
Diferencias entre CPM, CPC, CTR y CPA
| Métrica | Qué mide | Fórmula |
|---|---|---|
| CPM | Coste por mil impresiones | Coste ÷ impresiones × 1.000 |
| CTR | Porcentaje de impresiones que acaban en clic | Clics ÷ impresiones × 100 |
| CPC | Coste por clic | Coste ÷ clics |
| CPA / CPL | Coste por adquisición o lead | Coste ÷ conversiones |
Se relacionan: CPC = CPM ÷ (1.000 × CTR). Con un CPM de 6 € y un CTR del 1 %, cada clic cuesta 0,60 €. Si mejoras el CTR al 2 % con el mismo CPM, el CPC baja a 0,30 €. Por eso una creatividad mejor puede abaratar el tráfico sin tocar la puja.
Un CPM «barato» con un público equivocado sale caro: pagas por impresiones que no generan clics ni ventas. Evalúa siempre el CPM junto con el CTR, el CPC y la conversión.
Consejo del equipo editorial de Sortlist
Qué hace subir o bajar el CPM
- Público: los públicos pequeños, valiosos o muy segmentados suelen costar más.
- Competencia y estacionalidad: en campañas como rebajas o Navidad suben los precios.
- Calidad del anuncio: las plataformas favorecen los anuncios relevantes en la subasta.
- Formato y ubicación: vídeo o posiciones destacadas cuestan más.
- Plataforma: cada una tiene sus costes medios; revisa los informes oficiales y tu cuenta.
Preguntas frecuentes sobre el CPM
¿Qué es el CPM en publicidad?
El coste de mil impresiones de un anuncio.
¿Cuál es un buen CPM?
Depende de la plataforma, el público y el sector; compara con tus campañas y con informes actuales.
¿CPM o CPC?
CPM para notoriedad; CPC o CPA para tráfico y ventas.
¿Cómo bajar el CPM?
Mejora la relevancia del anuncio, amplía o ajusta el público y evita saturar la frecuencia.
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Fuentes: documentación de ayuda de las plataformas publicitarias; elaboración del equipo editorial de Sortlist.
