¿Cómo se diferencia el marketing entrante (inbound marketing) de los enfoques tradicionales de marketing saliente, y qué ventajas ofrece a las empresas modernas en España?

El marketing entrante (inbound marketing) y el marketing saliente (outbound marketing) son dos enfoques fundamentalmente diferentes en el mundo del marketing digital, cada uno con sus propias características y ventajas. En el contexto español, donde la digitalización de las empresas está en constante crecimiento, entender estas diferencias es crucial para el éxito empresarial. Diferencias clave entre marketing entrante y saliente: Aspecto Marketing Entrante Marketing Saliente Enfoque Atraer clientes potenciales Buscar clientes activamente Metodología Crear y compartir contenido valioso Publicidad directa y mensajes promocionales Interacción El cliente inicia el contacto La empresa inicia el contacto Canales típicos Blogs, redes sociales, SEO, webinars Anuncios TV/radio, llamadas en frío, correo directo Temporalidad Estrategia a largo plazo Resultados a corto plazo Ventajas del marketing entrante para empresas modernas en España: Rentabilidad: Según un estudio de HubSpot, el coste por lead del inbound marketing es un 61% menor que el del outbound marketing tradicional. Esto es especialmente relevante para las PYMES españolas, que constituyen el 99,8% del tejido empresarial del país. Personalización: El marketing entrante permite una segmentación más precisa y una comunicación más personalizada, lo cual es crucial en un mercado tan diverso como el español, con sus distintas comunidades autónomas y perfiles de consumidor. Adaptación a hábitos digitales: Con un 93,9% de penetración de internet en España (INE, 2023), el marketing entrante se alinea perfectamente con los hábitos de consumo digital de los españoles. Construcción de confianza: Al proporcionar contenido valioso y relevante, las empresas españolas pueden establecer relaciones más sólidas con sus clientes, lo que es fundamental en una cultura que valora mucho las relaciones personales en los negocios. Medición y optimización: Las herramientas de análisis digital permiten a las empresas españolas medir con precisión el ROI de sus campañas de inbound marketing y optimizarlas continuamente. Adaptabilidad a múltiples canales: El marketing entrante se integra perfectamente con las estrategias omnicanal, permitiendo a las empresas españolas estar presentes en todos los puntos de contacto relevantes para sus clientes. Cumplimiento normativo: El enfoque no intrusivo del inbound marketing facilita el cumplimiento del RGPD y otras normativas de protección de datos, un aspecto crucial en el marco regulatorio europeo y español. En conclusión, el marketing entrante ofrece a las empresas españolas una forma más efectiva, económica y alineada con las tendencias actuales de conectar con sus clientes potenciales. Mientras que el marketing saliente tradicional aún tiene su lugar en estrategias integradas, el inbound marketing se posiciona como una solución ideal para las empresas que buscan crecer de manera sostenible en la era digital, especialmente en un mercado tan dinámico y competitivo como el español.

¿De qué manera pueden las empresas medir el ROI de sus esfuerzos de marketing entrante y qué métricas son las más cruciales de seguir?

Medir el retorno de inversión (ROI) del marketing entrante es fundamental para las empresas españolas que buscan optimizar sus estrategias y justificar sus inversiones. Aquí te presentamos las formas más efectivas de medir el ROI y las métricas más cruciales a seguir: 1. Cálculo del ROI básico: La fórmula básica para calcular el ROI es: ROI = (Beneficio - Inversión) / Inversión * 100. Para el marketing entrante, esto implica: Determinar los ingresos generados por las estrategias de marketing entrante Calcular los costes totales de implementación de estas estrategias Aplicar la fórmula para obtener el porcentaje de ROI 2. Métricas cruciales para el marketing entrante: Métrica Descripción Importancia Coste por Lead (CPL) Coste total de marketing / Número de leads generados Evalúa la eficiencia en la generación de leads Tasa de Conversión (Número de conversiones / Número total de visitantes) * 100 Mide la efectividad en convertir visitantes en clientes Ciclo de Ventas Tiempo promedio desde el primer contacto hasta la venta Ayuda a entender la eficacia del nurturing Valor de Cliente de por Vida (LTV) Valor promedio de un cliente durante su relación con la empresa Permite evaluar el valor a largo plazo de las estrategias 3. Herramientas y técnicas de medición: Google Analytics: Para seguimiento de tráfico web, fuentes de tráfico y comportamiento del usuario. CRM: Para seguimiento de leads, oportunidades y ventas atribuidas al marketing entrante. Plataformas de automatización de marketing: Como HubSpot o Marketo, que ofrecen análisis integrados. Atribución multicanal: Para entender qué canales contribuyen más a las conversiones. 4. Métricas específicas por canal: Es importante medir el rendimiento de cada canal de marketing entrante: SEO: Posiciones en buscadores, tráfico orgánico, backlinks de calidad Content Marketing: Engagement, tiempo en página, shares en redes sociales Email Marketing: Tasas de apertura, clics, y conversiones Redes Sociales: Alcance, interacciones, tráfico referido 5. Consideraciones para el mercado español: En España, es crucial adaptar estas métricas al contexto local. Por ejemplo: Considerar el impacto de eventos locales como las rebajas o 'El Corte Inglés' en las campañas de marketing Medir el engagement en redes sociales populares en España como Instagram y WhatsApp Evaluar el rendimiento de contenido en español vs. contenido en inglés o catalán, dependiendo de tu audiencia objetivo Según un estudio de IAB Spain, el 92% de las empresas españolas consideran que el marketing digital es muy importante para su negocio. Además, el informe de Hubspot sobre el Estado del Marketing Entrante en 2023 reveló que las empresas que calculan el ROI tienen 1,6 veces más probabilidades de recibir presupuestos más altos. En conclusión, medir el ROI del marketing entrante requiere un enfoque holístico que combine métricas financieras, de engagement y de conversión. Las empresas españolas deben adaptar estas mediciones a su contexto específico y utilizar las herramientas adecuadas para obtener insights valiosos que guíen sus estrategias futuras.

¿Cómo pueden las empresas personalizar sus estrategias de marketing entrante para adaptarse a diferentes perfiles de compradores y etapas del viaje del cliente en España?

La personalización en el marketing entrante es crucial para conectar eficazmente con el público objetivo en España. Aquí te presentamos estrategias clave para personalizar tus esfuerzos de marketing entrante según los diferentes perfiles de compradores y etapas del viaje del cliente: 1. Desarrolla perfiles de compradores detallados: Realiza investigaciones de mercado específicas para España. Utiliza herramientas de análisis web y CRM para recopilar datos demográficos y de comportamiento. Crea 3-5 perfiles de compradores principales que representen a tu audiencia española. 2. Mapea el viaje del cliente: Identifica las etapas clave: awareness, consideración, decisión y fidelización. Determina los puntos de contacto y canales preferidos en cada etapa para el mercado español. Adapta tu contenido y mensajes a cada fase del viaje. 3. Segmentación avanzada: Utiliza herramientas de marketing automation como HubSpot o Marketo para segmentar tu base de datos. Crea listas dinámicas basadas en comportamientos, intereses y etapas del viaje del cliente. Implementa estrategias de remarketing para alcanzar a usuarios que han interactuado previamente con tu marca. 4. Contenido personalizado: Desarrolla contenido específico para cada perfil de comprador y etapa del viaje. Utiliza herramientas de IA para generar recomendaciones de contenido personalizadas. Adapta el tono y estilo de comunicación a las preferencias culturales españolas. 5. Email marketing inteligente: Implementa campañas de email drip basadas en el comportamiento del usuario. Personaliza los asuntos y contenidos de los emails según los intereses y etapas del comprador. Utiliza la segmentación por hora local para optimizar los tiempos de envío en España. 6. Personalización en tiempo real: Utiliza herramientas como Optimizely o VWO para realizar tests A/B y personalización en tiempo real. Adapta dinámicamente el contenido de tu sitio web según el perfil del visitante y su historial de interacciones. Implementa chatbots inteligentes que ofrezcan respuestas personalizadas basadas en el contexto del usuario. 7. Redes sociales segmentadas: Utiliza las opciones de segmentación avanzada en plataformas como Facebook e Instagram para el mercado español. Crea contenido específico para cada red social, adaptado a los diferentes perfiles de compradores. Implementa estrategias de social selling personalizadas para leads cualificados. 8. Nurturing contextual: Desarrolla flujos de nurturing específicos para cada etapa del viaje del cliente. Utiliza técnicas de scoring de leads para adaptar la comunicación según el nivel de interés y madurez del prospecto. Ofrece contenido educativo y de valor añadido adaptado a las necesidades específicas de cada perfil. La personalización en el marketing entrante no solo mejora la experiencia del usuario, sino que también aumenta significativamente las tasas de conversión. Según un estudio de Epsilon, el 80% de los consumidores españoles son más propensos a comprar cuando las marcas ofrecen experiencias personalizadas. Recuerda que la clave está en la recopilación y análisis continuo de datos para refinar tus estrategias de personalización. Utiliza herramientas de analítica avanzada y realiza encuestas periódicas para mantener actualizados tus perfiles de compradores y adaptar tu enfoque a las cambiantes necesidades del mercado español.

Top agencias de marketing entrante en España

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Estrategia digital Marketing entrante

457 agencias

Principales agencias de marketing entrante destacadas

LaMagnética
4.9
(28 reseñas)
Digital Strategies based on Data Analysis
Muy recomendado
Premiado
As a leading digital marketing agency, we specialize in leading businesses to success through an analytical and mathematical approach . We use data analytics to maximize the value of each project and serve a wide range of clients, from SMEs and startups to large corporations in the B2B and B2C sectors. We are based in Barcelona with a global perspective and vision, and a multidisciplinary team of economists, mathematicians, data consultants, SEO, SEM and marketing strategy experts. Our goal is to thoroughly understand your project in order to develop the precise strategy that your business requires. If you are looking for an agency dedicated to achieving your goals with a data-driven approach, contact us. (ES) Estrategia Digital impulsada por el Análisis de Datos Como agencia líder en marketing digital, nos especializamos en orientar a las empresas hacia el éxito a través de un enfoque analítico y matemático . Utilizamos el análisis de datos para maximizar el valor de cada proyecto, atendiendo a una amplia gama de clientes, desde pymes y startups hasta grandes corporaciones en sectores B2B y B2C. Estamos en Barcelona con perspectiva y visión global, y con un equipo multidisciplinario de economistas, matemáticos, consultores de datos, expertos en SEO, SEM y estrategias de marketing. Nuestro objetivo es entender a fondo tu proyecto para desarrollar la estrategia precisa que tu negocio requiere. Si buscas una agencia dedicada a lograr tus metas con un enfoque data-driven, contáctanos. (CAT) Estratègia Digital impulsada per l'Anàlisi de Dades Com a agència líder en màrqueting digital, ens especialitzem a orientar a les empreses cap a l'èxit a través d'un enfocament analític i matemàtic . Utilitzem l'anàlisi de dades per a maximitzar el valor de cada projecte, atesa una àmplia gamma de clients, des de pimes i empreses emergents fins a grans corporacions en sectors B2B i B2C. Estem a Barcelona amb perspectiva i visió global, i som un equip multidisciplinari d'economistes, matemàtics, consultors de dades, experts en SEU, SEM i estratègies de màrqueting. El nostre objectiu és entendre a fons el teu projecte per a desenvolupar l'estratègia precisa que el teu negoci requereix. Si busques una agència dedicada a aconseguir les teves metes amb un enfocament data-driven, contacta amb nosaltres .
1 proyecto en Marketing entrante
En Barcelona, España
Desde 1000 € para Marketing entrante
Experiencia en E-commerce (+15)
Hablan Español, Catalán
11-50 miembros

Todas las empresas de marketing entrante en España

SERSEO MARKETING DIGITAL
4.9
(29 reseñas)
SERSEO es una agencia de Marketing Digital especializada en PYMES desde hace 25 años. #KitDigital
Muy recomendado
Agencia de Marketing Digital especializada en PYMES con mas de 25 años de experiencia y cientos de clientes. Usamos técnicas de Inbound Marketing en todas las fases del funnel. Diseñamos flujos de trabajo y soluciones para hacer que nuestros clientes atraigan tráfico de calidad, generen contactos (leads) cualificados y los conviertan en clientes fieles. Desde 1998 hemos evolucionado junto a la industria de internet y el marketing digital, aplicando distintas técnicas de “Inbound Marketing” posicionándonos en el espacio de los servicios de marketing digital para pymes a un precio que pudieran permitirse . Nuestro lema es: Mas Clientes Mas Ventas. Creamos un plan 360º para que nuestros clientes generen mas ventas y consigan mas clientes y visibilidad. Ofrecemos una solución de marketing digital que se integra en tu empresa junto a un consultor "a un click de distancia" asignado a su cuenta. Le guiaremos a través de un Panel de Cliente y gestionará todo lo que necesita en tiempo real. El objetivo es convertir a tu web en una máquina de hacer mas clientes y ventas. ¿Deseas conocer como lo hacemos? Echa un vistazo a lo que hemos conseguido para otros clientes de todos los tamaños y sectores. Seguro que también podemos hacerlo por tu negocio. Contacta ahora! Estamos en whatsapp.
Busca proyectos en Marketing entrante
En Santander, España (+28)
Desde 290 € para Marketing entrante
Experiencia en Artículos de lujo y joyas (+19)
Hablan Español, Alemán
11-50 miembros
Áurea
4.5
(10 reseñas)
Expertos en Estrategias Holísticas y Growth Marketing
Recomendado
Somos una agencia de Publicidad y Marketing especialista en estrategias holísticas a medida. Identificamos oportunidades y las traducimos en planes alcanzables acompañando a nuestros clientes todo el proceso. Las buenas ideas generan un impacto positivo en las marcas, en los negocios y en nuestra sociedad por eso nos comprometemos y te acompañamos en todo lo que necesites para ayudarte a convertir tu presencia en un generador de leads de calidad y lograr que los desconocidos no sólo sean clientes, sino verdaderos embajadores de tu marca. Amamos las marcas, y amamos el marketing, por eso nos centramos en lograr que los desconocidos no sólo sean clientes, sino verdaderos embajadores de tu marca. ¡Descubre qué beneficios aportamos a otras empresas para que obtengan éxito gracias a nuestras estrategias de marketing! Nuestro objetivo fundamental es optimizar tus inversiones en publicidad creativa ; lo que les funciona a otros no tiene por qué ser lo más rentable y eficiente para tu marca. Te ayudamos a conseguir que cada euro invertido en publicidad te resulte rentable . ¿Cómo? conociendo tu proyecto, estableciendo una estrategia diseñada solo para ti, y sobretodo midiendo los resultados y ayudándote a mejorar las conversiones. Por eso implementamos soluciones que te permitirán medir, gestionar y rentabilizar tus esfuerzos en marketing de una forma holística y completa. Llevamos años trabajando en el sector para empresas como El Corte Inglés. Dado nuestro carácter proactivo hemos desarrollado varios proyectos empresariales propios a lo largo de nuestra carrera. Actualmente, tenemos la inmensa suerte de dar soporte y asesoramiento en Branding, Naming, Marketing Digital, Social Media, Web, diseño gráfico y publicitario, etc. a empresas como RE/MAX (agencia inmobiliaria), Century 21, o a Startups, así como a varias empresas y complejos hoteleros de las Islas Canarias. Además de poder realizar trabajos para El Vaticano a través de la asociación ACLI , VOX o el Partido Popular. Déjanos poner nuestros mas de 10 años de experiencia, y conocimientos a disposición de profesionales en el proceso de conocer su empresa, definir sus objetivos e impulsar su presencia a tu servicio, tanto dentro como fuera de Internet aplicando para ello una estrategia holística personalizada y evitando acciones generalizadas que finalmente carecen de un retorno claro.
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En Tinocas, España (+1)
Desde 1000 € para Marketing entrante
Experiencia en Otros (+11)
Hablan Español
11-50 miembros
MEDIA POWER
5
(3 reseñas)
Media Power: Estrategias Digitales que Impulsan tu Crecimiento.
Recomendado
Somos Media Power, una agencia de marketing digital en Madrid, dedicada a impulsar el crecimiento de marcas mediante estrategias personalizadas basadas en un profundo conocimiento del negocio de nuestros clientes. Ofrecemos un enfoque integral con servicios que abarcan desde marketing 360 (redes sociales, SEO, SEM, email marketing, inteligencia artificial) hasta diseño y desarrollo web, ecommerce, branding y más. Nuestro Power System, una metodología exclusiva, combina consultoría de negocio, acción con planes de marketing digital y seguimiento de resultados, transformando KPIs en objetivos tangibles de negocio. Especialistas en Growth Marketing para B2B y B2C, utilizamos análisis de datos y optimización continua para maximizar el ROI y mejorar la experiencia del cliente. Entre nuestros proyectos destacan colaboraciones con Xiaomi, C.D. Leganés, Cruz Roja, Dorsia, AMG, Eurial ibérica, reflejando nuestra capacidad para manejar marcas líderes y proyectos innovadores en diversas industrias. ¿Quieres saber más sobre nosotros? 💡 LinkedIn - / mediapoweragency 📸 Instagram - / mediapower.agency 🌐 Web - https://themediapower.com/ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: https://open.spotify.com/show/5AMmigU... 🎙️ Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/es/podcast... 🎙️Podimo ⁠⁠https://share.podimo.com/s/Ckc6phcI⁠⁠ CONTÁCTANOS Si quieres llevar tu empresa o proyecto al siguiente nivel, contacta con nosotros a través de hola@themediapower.com
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En Madrid, España
Desde 1000 € para Marketing entrante
Experiencia en Belleza (+1)
Hablan Inglés, Español
11-50 miembros
datasocial
4.9
(77 reseñas)
Conectando personas, impulsando marcas
Recomendado
Premiado
Ayudamos a las empresas a crecer optimizando sus procesos de marketing, ventas y atención al cliente. Somos expertos en RevOps e Inbound Marketing Y también tu aliado para... Optimizar plataformas tecnológicas. Centralizar y unificar tus procesos. Acelerar motores de ingresos. Generar modelos de eficiencia. Implementar automatizaciones. Rentabilizar costes. Aumentar el ratio de conversión. Tomar el control. Partner Diamond de Hubspot Estrategia de contenidos Redes sociales Post para blog Marketing Automation Email Marketing Envío de Newsletter
1 proyecto en Marketing entrante
En Madrid, España
Desde 1000 € para Marketing entrante
Experiencia en Productos farmacéuticos y biotecnología (+12)
Hablan Español, Catalán
11-50 miembros
LaMagnética
4.9
(28 reseñas)
Digital Strategies based on Data Analysis
Muy recomendado
Premiado
As a leading digital marketing agency, we specialize in leading businesses to success through an analytical and mathematical approach . We use data analytics to maximize the value of each project and serve a wide range of clients, from SMEs and startups to large corporations in the B2B and B2C sectors. We are based in Barcelona with a global perspective and vision, and a multidisciplinary team of economists, mathematicians, data consultants, SEO, SEM and marketing strategy experts. Our goal is to thoroughly understand your project in order to develop the precise strategy that your business requires. If you are looking for an agency dedicated to achieving your goals with a data-driven approach, contact us. (ES) Estrategia Digital impulsada por el Análisis de Datos Como agencia líder en marketing digital, nos especializamos en orientar a las empresas hacia el éxito a través de un enfoque analítico y matemático . Utilizamos el análisis de datos para maximizar el valor de cada proyecto, atendiendo a una amplia gama de clientes, desde pymes y startups hasta grandes corporaciones en sectores B2B y B2C. Estamos en Barcelona con perspectiva y visión global, y con un equipo multidisciplinario de economistas, matemáticos, consultores de datos, expertos en SEO, SEM y estrategias de marketing. Nuestro objetivo es entender a fondo tu proyecto para desarrollar la estrategia precisa que tu negocio requiere. Si buscas una agencia dedicada a lograr tus metas con un enfoque data-driven, contáctanos. (CAT) Estratègia Digital impulsada per l'Anàlisi de Dades Com a agència líder en màrqueting digital, ens especialitzem a orientar a les empreses cap a l'èxit a través d'un enfocament analític i matemàtic . Utilitzem l'anàlisi de dades per a maximitzar el valor de cada projecte, atesa una àmplia gamma de clients, des de pimes i empreses emergents fins a grans corporacions en sectors B2B i B2C. Estem a Barcelona amb perspectiva i visió global, i som un equip multidisciplinari d'economistes, matemàtics, consultors de dades, experts en SEU, SEM i estratègies de màrqueting. El nostre objectiu és entendre a fons el teu projecte per a desenvolupar l'estratègia precisa que el teu negoci requereix. Si busques una agència dedicada a aconseguir les teves metes amb un enfocament data-driven, contacta amb nosaltres .
1 proyecto en Marketing entrante
En Barcelona, España
Desde 1000 € para Marketing entrante
Experiencia en E-commerce (+15)
Hablan Español, Catalán
11-50 miembros
La Saleta Comunicació
5
(4 reseñas)
Adelante, hablemos en La Saleta.
Siéntete como en casa La Saleta es el lugar donde la familia se reúne, donde todos explican alegrías o tristezas, hacen planes y hablan sin tapujos de los problemas. Es el círculo de confianza con quien compartir las preocupaciones, en busca del consejo de los que se preocupan por ti. En La Saleta uno siempre encuentra apoyo y -sobre todo- soluciones. La Saleta es mucho más que una ubicación; es una sensación: la de estar con los tuyos. Eso somos nosotros, uno de los tuyos: un colaborador cercano, alguien que te conoce, te entiende y esta ahí cuando le necesitas. Siéntate con nosotros. Cuéntanos cómo estás. Hablemos de tus necesidades y problemas. Deja que te ayudemos ¡Encontremos soluciones! NUESTRO ADN Somos una agencia de comunicación independiente. Tres perfiles complementarios y un ejército de colaboradores microespecializados, que trabajan juntas para una comunicación eficaz, transversal y multidisciplinar. Pocas personas, pero un gran equipo. Tras más de veinte años de experiencia en el sector de la comunicación, la publicidad y el marketing, decidimos reunirnos en la intimidad de La Saleta para hacer lo que sabemos hacer (y hacerlo como nos gusta). Trabajamos codo con codo, con sentido común, rigor, pasión por la profesión y buen humor. Ponemos nuestro conocimiento, experiencia y creatividad al servicio de ideas que “funcionan”, para ofrecer soluciones de comunicación efectivas, adaptadas a las necesidades de cada cliente. No somos una agencia grande, pero sí somos una gran agencia. SOLUCIONES ADHOC Silla, sofá, puf, butaca, taburete… Cada persona prefiere un tipo de asiento, no todos son igual de cómodos, no todos se ajustan a ti. Todo negocio es único y cada marca es distinta. Cada cliente requiere un plan de acción diferente y personalizado; una combinación única de canales, mensajes y acciones adaptada a su situación actual, a sus necesidades, a sus recursos, a sus públicos, a sus objetivos... Ofrecemos soluciones de comunicación puntuales, pero nos gusta ir un paso más allá. Creemos en la comunicación integral, coherente y transversal. Trabajamos en el medio y largo plazo, con propuestas 360 grados, que lleven a nuestros clientes a donde quieran llegar. SERVICIOS - Estrategia de marca - Publicidad (convencional y digital) - Diseño gráfico y materiales corporativos - Proyectos web - Inbound Marketing - Redes sociales - Organización de eventos - Gabinete de prensa NO TE LO PIENSES, LLAMA A NUESTRA PUERTA, SIEMPRE ESTÁ ABIERTA, Y ENTREMOS JUNTOS A LA SALETA, ENCENDAMOS LA LUZ Y HABLEMOS DE TU PROYECTO.
1 proyecto en Marketing entrante
En Barcelona, España
Desde 1000 € para Marketing entrante
Experiencia en Arquitectura y planificación (+14)
Hablan Inglés, Catalán
1-10 miembros
ME GUSTA LA IDEA
4.6
(3 reseñas)
Nos devanamos los sesos por ti
Somos una agencia de publicidad de Madrid que le da a las redes sociales, al diseño, al SEO, a la producción de contenido, expertos en marketing de influencers… Vamos, que somos la caña y le damos absolutamente a todo. Somos estrategia digital: partimos de un planteamiento estratégico para llegar a tu público de la manera más efectiva. ESTRATEGIA No trabajamos a ciegas, nada se hace “porque sí”. CALIDAD Comprometidos con el proyecto. Nos adaptamos a cada cliente. OPORTUNIDAD Aprovechamos oportunidades que pasaban desapercibidas. Nos definimos como una agencia joven, fresca y muy flexible, y nos encanta tener una relación lo más cercana posible con las marcas con las que trabajamos. Ponte en contacto con nosotros, estudiaremos tu caso y prepararemos una propuesta a la medida de tu negocio, sin compromiso.
2 proyectos en Marketing entrante
En Madrid, España
Desde 1000 € para Marketing entrante
Experiencia en Restaurantes (+8)
Hablan Español, Inglés
1-10 miembros
Unlock Management
4.8
(12 reseñas)
Dream Big, Execute Bigger
Recomendado
🇪🇸 En Unlock ayudamos a nuestros clientes a construir unos cimientos fuertes para el mercado europeo. Toquemos lo que toquemos - somos productivos, ambiciosos y apasionados. 🇬🇧 In Unlock Management we work together with our partners to build a strong foothold in South of Europe. Whatever we touch – we are output-driven, ambitious and passionate.
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En Madrid, España
Desde 1000 € para Marketing entrante
Experiencia en Entretenimiento y eventos (+6)
Hablan Inglés, Alemán
11-50 miembros
Rodanet · SEO & Marketing Digital
5
(12 reseñas)
Estar donde te buscan
Recomendado
Premiado
En Rodanet Marketing Interactivo somos una agencia de marketing online ubicada en Barcelona , especializada en convertir la visibilidad online en resultados reales para nuestros clientes . Con una trayectoria destacada en SEO , hemos posicionado más de 500 webs en sectores altamente competitivos como farma, moda, inmobiliaria, seguros, legal, préstamos, educación, viajes y más, logrando que nuestros clientes se conviertan en líderes y referentes en su sector . Nuestra experiencia trasciende fronteras, gestionando proyectos de posicionamiento web en toda España y a nivel internacional , con presencia en mercados clave como Reino Unido, Estados Unidos, Portugal, Francia, Italia y LATAM. En Rodanet no prometemos fórmulas mágicas ni garantías irreales; ofrecemos un enfoque claro, honesto y orientado al éxito . Si buscas una agencia SEO comprometida con el crecimiento sostenible de tu negocio, ¡contáctanos y demos el siguiente paso juntos!
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En Barcelona, España (+1)
Desde 1000 € para Marketing entrante
Experiencia en Viajes y ocio (+7)
Hablan Español, Catalán
11-50 miembros
SkyRocketMonster
4.9
(26 reseñas)
Per il tuo Business, scegli il team dei Mostri del Marketing!
Muy recomendado
Premiado
Se stai cercando un team di esperti di Marketing che abbiano una visione europea del business , con le attenzioni e il rapporto personale del collaboratore dell'ufficio accanto, scegli i Mostri del Marketing ! Le nostre sedi sono a Roma, Madrid. Il nostro Staff internazionale può lavorare in 5 lingue: Italiano, Spagnolo, Inglese, Francese e Russo. SkyRocketMonster potrà aiutarti a crescere sia che tu voglia farti notare a livello locale, nazionale o internazionale. Siamo l'agenzia che permette a realtà estere di entrare nei mercati Europei e alle realtà Europee di espandersi in altri mercati dell'UE con una strategia su misura. I nostri consulenti potranno aiutarti a far crescere la tua azienda a livello nazionale o internazionale. Nonostante la visione europea dell'agenzia, il Local Marketing rimane comunque uno dei maggiori skills del gruppo, grazie alle molte aziende soddisfatte che da anni sono con noi, e sono divenute parte della " Famiglia del Mostro ". Sviluppiamo il tuo Brand dal concepit alla realizzazione grafica del logo , del sito web , del sito e-commerce , fino all'elaborazione delle strategie digitali rigorosamente su misura. Non perdere altro tempo e denaro, scegli i Mostri del Marketing ! www.SkyRocketMonster.com I nostri servizi: Lead generation SEO Siti web Gestione dei Social Media E-Commerce Growth hacking SEO SEM Social Ads Sales Funnels Display & Remarketing Lead generation Acquisto di articoli sui Media Native Advertising Email Marketing Inbound Marketing Community Management Copywriting & Storytelling Marketing strategico Marketing internazionale Marketing automatizzato Marketing Medico/Sanitario Branding Reputazione online Sei un medico o una clinica? Per venire incontro alle tue esigenze abbiamo dato vita alla SkyRocketDoctor che è una Web Agency specializzata in Marketing Medico/Sanitario. Per maggiori informazioni visita www.SkyRocketDoctor.com
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En Madrid, España (+1)
Desde 1000 € para Marketing entrante
Experiencia en Banca y finanzas (+20)
Hablan Inglés, Español
11-50 miembros
Fénix Byte
4.9
(19 reseñas)
Tu web, a tu medida. Diseño y desarrollo web que convierten a tus visitantes en clientes.
Muy recomendado
¿Estás buscando una agencia de diseño web y marketing digital que te ayude a alcanzar tus objetivos de negocio? En Fénix Byte, somos un equipo de expertos apasionados por crear sitios web únicos, funcionales y que vendan. Nos especializamos en diseño y desarrollo web a medida, publicidad en Google (SEO y SEM) y estrategias de marketing digital para que tu negocio tenga éxito en el mundo online. ¿Qué nos hace diferentes? Lo que nos diferencia son las relaciones de confianza y compañerismo de nuestro equipo. Esta relación se traslada a cada uno de nuestros desarrollos y mezclado con nuestra experiencia y conocimiento acumulada durante más de 11 años , da como resultado creaciones web y aplicaciones a medida únicas. Ofrecemos un enfoque personalizado . Nos tomamos el tiempo para conocer tu negocio y tus objetivos, y así crear una estrategia personalizada que se adapte a tus necesidades. Estamos comprometidos con la calidad . Hasta aquí nos ha traído el "boca a boca" y queremos que siga siendo así. Por último nos gusta resaltar que siempre acompañamos al cliente en lo que necesita. Siempre cogemos el teléfono o estamos disponibles para una reunión en nuestras oficinas o las del cliente. ¿Qué servicios ofrecemos? Diseño y desarrollo web. Creamos sitios web profesionales, atractivos y fáciles de usar que te ayudarán a convertir tus usuarios en clientes. Lo que nos diferencia es que somos un equipo completo, desde nuestros diseñadores, pasando por desarrollo Front y Back-End hasta las revisiones de los especialista en posicionamiento y redacción. Como especialistas absolutos en usabilidad, tratamos a la web como una herramienta de venta. Desarrollos a medida. Somos expertos en el desarrollo de aplicaciones web con Vue.js y Laravel. Esta potente combinación nos permite crear desarrollos web a medida dinámicos, atractivos y fáciles de usar que se adaptan a las necesidades específicas de tu negocio. Publicidad en Google (SEO y SEM). Nos especializamos en Google. Te ayudamos a posicionar tu sitio web en los primeros resultados de búsqueda de Google y a aumentar el tráfico de visitantes cualificados. Estrategias de marketing digital. Desarrollamos estrategias de marketing digital personalizadas para ayudarte a alcanzar tus objetivos de negocio, como aumentar las ventas, generar leads o fidelizar a tus clientes.
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En Madrid, España
Desde 1000 € para Marketing entrante
Experiencia en Productos industriales y servicios (+24)
Hablan Inglés, Español
11-50 miembros
Rommel & Montgomery
4.7
(10 reseñas)
Digital Thinking Agency
Muy recomendado
Rommel & Montgomery es una compañía con tres áreas: El equipo de Rommel & Montgomery es especialista en la integración entre los esfuerzos de comunicación, marketing, ventas y tecnología para alinearlos con los objetivos de la compañía y que cada uno de ellos coopere en las misiones del resto de áreas. Para lograrlo hemos desarrollado una metodología de trabajo “ user centric ” que, poniendo al Buyer Persona en el centro, interviene en cada uno de los pasos de su proceso de toma de decisión. Además, estableciendo una correcta política de indicadores y de análisis en diferentes niveles de profundidad, nos permite trabajar siempre con base en los datos.
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En Cáceres, España
Desde 3000 € para Marketing entrante
Experiencia en Educación (+7)
Hablan Español, Inglés
11-50 miembros
Reux Digital
5
(51 reseñas)
Marketing and digital consulting.
Recomendado
Premiado
Reux Digital es una consultora de marketing estratégico para empresas B2B y SaaS . Desde la estrategia de lanzamiento a mercado ( go-to-market ) hasta la generación de demanda y la escalabilidad del negocio, nos aseguramos de que tu empresa sea un éxito en el mercado. Y lo hacemos implementando: ✓ Estrategias de marketing para empresas B2B y B2B SaaS. ✓ Estrategias de marketing para SaaS y PaaS. ✓ Estrategias de Account-Based-Marketing (ABM). ✓ Estrategias de inbound marketing. ✓ Marketing and sales enablement. ✓ Planes de contenido. ✓ Plan de lanzamiento al mercado (go-to-market) . ✓ Consultoría de negocios digitales. ✓ Marketing automation.
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En Madrid, España (+1)
Desde 1000 € para Marketing entrante
Experiencia en Hardware de tecnología y equipo (+9)
Hablan Inglés, Español
11-50 miembros
Clicategia
4.9
(17 reseñas)
Marketing ALL line, una nueva forma de hacer las cosas
Recomendado
AGENCIA DE PUBLICIDAD Y MARKETING ALL LINE Estamos especializados en el Consultoría de marketing Digital, porque sabemos que una buena idea necesita una poderosa y bien planificada estrategia para convertirse en un negocio de éxito. Nuestra visión integral nos permite combinar los distintos medios y la tecnología para cumplir tus objetivos : posicionar una marca, lanzar un producto, validar un proyecto, crear tu comercio virtual, dinamizar una promoción, etc. Como agencia de publicidad, creemos en escuchar al target antes de hablarle para conocer sus necesidades, inquietudes y cómo le gusta ser tratado. Y es que antes de “digitalizar” hay que analizar, pensar…y volver a pensar. Súbete al barco del Marketing All-Line . Además de tener un buen producto necesitas escoger muy bien dónde enfocar tus esfuerzos : ¿ SEO, SEM, PPC …o un poco de todo? ¿LinkedIn, Instagram o Twitter? La respuesta a esto no es sencilla. Lo primero que debemos hacer es estudiar tu proyecto, analizar el mercado y saber cuál es tu entorno ideal y la mejor ruta a seguir. Nosotros apostamos por emocionar al público objetivo, ofrecerle un contenido realmente relevante o provocar en él una reacción . Esa es nuestra especialidad. TU ÉXITO ES EL NUESTRO Buscamos la sinergia con tu proyecto desde el primer minuto. Nuestra agencia se encuentra dentro del programa de Google y Bing Partner , ofreciéndote las máximas garantías y la información más actualizada. Apostamos por la sinceridad , si hay algo que no vemos claro, te lo diremos para evitar que malgastes tu dinero y tu esfuerzo. Nos gusta una relación a largo plazo y de confianza con nuestros clientes. Nos gusta que la comunicación sea fluida, y por eso te entregamos periódicamente informes de resultados. Ahora sólo te queda comprobar que todo esto que te contamos es real. Te lo explicamos sin compromiso.
2 proyectos en Marketing entrante
En Madrid, España
Desde 1000 € para Marketing entrante
Experiencia en Productos farmacéuticos y biotecnología (+11)
Hablan Español
1-10 miembros
BSL MARKETING
4.9
(8 reseñas)
Impulsamos tu proyecto a través de una Estrategia de Marketing 360º
Muy recomendado
Somos una Consultoría de Marketing y Comunicación de carácter tecnológico, enfocada en aumentar la competitividad en el área de ventas de cualquier PYME. En BSL Marketing, analizamos las necesidades y el potencial de tu negocio y buscamos soluciones creativas y eficaces, adaptándonos a los recursos de cada compañía. Para ello, implementamos estrategias de marketing 360 que generen un impacto real en tu empresa y te ayuden a conectar con tu audiencia.
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En Vizcaya, España
Desde 1000 € para Marketing entrante
Experiencia en E-commerce (+14)
Hablan Español, Eusquera
1-10 miembros
Estudio Algaba- Agente Digitalizador
5
(14 reseñas)
Bienvenido a tu ecosistema digital
Estudio Algaba es una agencia de marketing digital. Ofrecemos transparencia, calidad y proactividad para lograr tus objetivos. Aumentar tus ventas, impactar a tu audiencia, diseñar tu logo, potenciar tus redes sociales y promocionar tu servicio online son algunas de las cosas que podemos hacer por ti. ¿Te suena bien?
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En Madrid, España
Desde 200 € para Marketing entrante
Experiencia en Otros (+6)
Hablan Inglés, Español
11-50 miembros
Billber - Tu equipo de Growth Marketing
5
(8 reseñas)
Marketing, estrategia y soluciones creativas centradas en el crecimiento y basadas en datos.
En Billber somos expertos en crear conexiones significativas entre las marcas y las personas. Desarrollamos estrategias de marketing integrales que combinan la creatividad, la tecnología y el enfoque en el negocio para ofrecer soluciones innovadoras y efectivas, centradas en conseguir el máximo retorno. Desde el diseño de la identidad de marca hasta la estrategia e implementación de campañas de marketing multicanal, trabajamos en estrecha colaboración con nuestros clientes para comprender sus objetivos y necesidades específicas. Somos el partner estratégico que impulsa la transformación digital y el éxito de las marcas, proporcionando un impacto real en su crecimiento y rentabilidad. Nuestro compromiso es ofrecer el mayor retorno de inversión posible, centrando nuestros esfuerzos en aquellas acciones que generan resultados efectivos y duraderos.
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En Gijón, España
Desde 500 € para Marketing entrante
Experiencia en Productos para el hogar (+8)
Hablan Inglés, Español
1-10 miembros
Impulsa3
5
(11 reseñas)
Queremos impulsar tu negocio. Es hora de obtener resultados reales.
Muy recomendado
En Impulsa3 te ayudamos a aumentar tus ingresos y mejorar la rentabilidad de tu negocio, aunque todavía no hayas encontrado una estrategia digital efectiva. ¡Contáctanos! ☎ 910 89 03 85 o en hola@impulsa3.com
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En Madrid, España
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Experiencia en E-commerce (+11)
Hablan Inglés, Español
11-50 miembros
MONOBO
4.8
(21 reseñas)
Innovation. Strategy. Design.
Muy recomendado
Premiado
🇪🇸 MONOBO es una firma de diseño, innovación y estrategia comprometida con ofrecer un servicio que transforma y eleva la presencia e impacto de cada cliente en el mercado digital. Creamos marcas, servicios y productos que juegan un papel significativo en la vida de las personas. Colaboramos desde fases iniciales en la definición de modelos de negocio hasta la ejecución de proyectos de marca, productos digitales (app), portales web ( Ecommerce ó marketplaces ) para compañías de todos los tamaños. Somos partners de compañías de todos los tamaños prestando los siguientes servicios: Branding y posicionamiento de marca: Creamos identidades de marca y proporcionamos consistencia en todos sus canales y niveles de uso. Diseño UX / Interaction design: Proyectamos, definimos y creamos experiencias de uso en productos y servicios digitales de alto nivel. Diseño de servicios/ Service Design: Mejoramos o creamos servicios que aporten valor a sus clientes a través de las habilidades y herramientas del diseño. Diseño estratégico / Consultoría en innovación: Confeccionamos nuevos modelos de negocio con un potente enfoque centrado en solucionar problemas de la vida cotidiana de las personas Estrategia / Strategy: Definimos los caminos y procesos necesarios para transformar una idea de marca, producto o servicio en un caso de éxito. Tendencias / Research: Combinamos múltiples técnicas de exploración y búsqueda aplicadas a procesos de diseño. Para poder desarrollar nuestros servicios hemos desarrollado una metodología que se compone de los siguientes procesos: Investigar: Indagar y profundizar con clientes, empleados y stakeholders que permitan identificar oportunidades. Analizar y definir: Interpretar los datos recopilados, detectar hechos, extraer todo el aprendizaje posible y sacar conclusiones sobre los retos a diseñar. Crear: Transformar las ideas en diseños que sean referentes para el sector y sus clientes. Generar experiencias distintivas de marca en el producto. Implementar: Darle vida al producto cuidando todos los aspectos de su desarrollo e integración con usuarios para convertir la solución en realidad. Evaluar: Anticipar necesidades, detectar nuevas tendencias, innovar sobre el producto ya creado y reforzar puntos de mejora. Este mundo necesita empresas con ilusión que transformen y mejoren la vida de las personas a través de productos digitales innovadores de calidad y marcas honestas. Ofrecemos experiencias excepcionales, contagiamos el agile thinking a nuestros clientes y detectamos las mejores oportunidades de innovación. Nuestra pasión nos impulsa a querer ser uno de los mayores proveedores de innovación y diseño de calidad para compañías de todo el mundo, con la experiencia más creativa relacionada con la tecnología y las marcas. ¿Hablamos? For updates, follow us on LinkedIn or Instagram: https://www.instagram.com/monobo.design __________________________________ 🇬🇧 MONOBO is a design, innovation, and strategic firm committed to providing service that transforms and elevates each client's presence and impact in the digital market. We create brands, services, and products that play a significant role in people's lives. We collaborate from early stages in defining business models to executing brand projects, digital products (apps), web portals (e-commerce or marketplaces) for companies of all sizes. We partner with companies of all sizes providing the following services: 1. Branding and brand positioning : We create brand identities and ensure consistency across all channels and levels of use. 2. UX/UI Design : We project, define, and create user experiences in high-level digital products and services. 3. Service Design : We improve or create services that add value to your customers through design skills and tools. 4. Strategic design/Innovation consultancy: We develop new business models with a strong focus on solving everyday problems. Strategy: We define the necessary paths and processes to transform a brand, product, or service idea into a success case. 5. Trends/Research: We combine multiple exploration and search techniques applied to design processes. To develop our services, we have developed a methodology composed of the following processes: 1. Research: Investigate and delve into with clients, employees, and stakeholders to identify opportunities. 2. Analyze and define: Interpret the collected data, detect facts, extract all possible learning, and draw conclusions about the design challenges. 3. Create: Transform ideas into designs that are benchmarks for the sector and its customers. 4. Implement: Bring the product to life, taking care of all aspects of its development and integration with users to turn the solution into reality. 5. Evaluate: Anticipate needs, detect new trends, innovate on the already created product, and reinforce improvement points. This world needs companies with enthusiasm that transform and improve people's lives through innovative digital products of quality and honest brands. We offer exceptional experiences, spread agile thinking to our clients, and identify the best innovation opportunities. Our passion drives us to want to be one of the leading providers of innovation and quality design for companies worldwide, with the most creative experience related to technology and brands. Shall we talk? For updates, follow us on LinkedIn or Instagram: https://www.instagram.com/monobo.design
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En Madrid, España
Desde 1000 € para Marketing entrante
Experiencia en Bebidas (+10)
Hablan Español, Alemán
11-50 miembros
Fuego Yámana
4.8
(18 reseñas)
Agencia creativa especializada en branding, diseño, desarrollos y marketing digital.
Muy recomendado
🇪🇸 Somos una agencia creativa multidisciplinaria que transforma empresas y organizaciones usando el poder de la comunicación y las herramientas digitales. Producimos de manera integrada y nos nutrimos de profesionales especializados en cada área de trabajo, confiando en que el diálogo, la reflexión y el trabajo colaborativo, son capaces de crear nuevas oportunidades y potenciar los resultados. Desde nuestros inicios en 1999 , pensamos estratégicamente para que las marcas se conecten de forma orgánica con los ecosistemas digitales que van surgiendo. Tenemos experiencia en liderar y ejecutar ideas con un pensamiento orientado a los usuarios y las necesidades reales de cada marca , dominando las distintas herramientas y formas de comunicación. La naturaleza circundante nos inspira. Es parte de nuestra esencia, motivándonos a contemplar, cuestionarnos y usar la imaginación para enfocar nuestro pensamiento y así llegar a las mejores propuestas. ---- 🇬🇧 We are a multidisciplinary creative agency that transforms companies and organizations using the power of communication and digital tools. We produce in an integrated manner and draw from specialized professionals in each area of work, relying on the belief that dialogue, reflection, and collaborative effort can create new opportunities and enhance results. Since our founding in 1999 , we have strategically envisioned brands connecting organically with emerging digital ecosystems. We have experience in leading and executing ideas with a user-centric approach, tailoring them to the unique needs of each brand , mastering various communication tools and methods. The surrounding nature inspires us; it's part of our essence, motivating us to observe, question, and utilize our imagination to focus our thinking and arrive at the best proposals.
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En Barcelona, España (+1)
Desde 1000 € para Marketing entrante
Experiencia en Restaurantes (+19)
Hablan Inglés, Español
11-50 miembros

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El Análisis de Nuestro Experto: Agencias de Marketing Entrante en España - Impulsores de Innovación y Conversión

España, con su dinámica economía y diverso panorama empresarial, se destaca también en el ámbito del marketing entrante. Con un enfoque centrado en atraer, convertir y deleitar a los clientes, las agencias de marketing entrante en España están ayudando a las empresas a alcanzar y superar sus objetivos de marketing, utilizando técnicas avanzadas y estrategias personalizadas.

Las Aguas del Éxito y la Innovación

Clientes Emblemáticos y Proyectos de Éxito

Las agencias locales no solo han trabajado con startups innovadoras, sino también con grandes corporaciones, ofreciendo soluciones que se destacan por su creatividad y efectividad. Entre los clientes atendidos, se encuentran desde marcas de tecnología hasta líderes en el sector de servicios, lo que demuestra la flexibilidad y la capacidad de adaptación de las agencias españolas.

Reconocimientos y Premios a la Excelencia

La competencia en el sector es feroz y el reconocimiento es difícil de conseguir, por lo que los premios que algunas agencias locales han obtenido, como los Premios Nacionales de Marketing, no son solo un símbolo de excelencia, sino también de la efectividad y resultados duraderos de sus campañas.

Consejos para Seleccionar una Agencia de Marketing Entrante

Presupuesto y Expectativas

Una de las consideraciones más críticas al elegir una agencia es el presupuesto. En España, el coste de los servicios puede variar significativamente dependiendo de varios factores como la experiencia de la agencia y el alcance del proyecto. Es crucial establecer un presupuesto claro y entender qué se puede lograr con él. Para pequeñas empresas, puede ser aconsejable empezar con proyectos más pequeños que pueden costar entre 2,000 y 5,000 euros, mientras que las grandes corporaciones podrían considerar programas más complejos que superen los 20,000 euros.

Evaluación del Trabajo Previo

Revisar los trabajos anteriores de una agencia puede proporcionar una visión clara de su estilo y calidad. Con 212 trabajos en su haber, las agencias en España ofrecen un amplio portafolio para evaluar su creatividad y éxito en proyectos anteriores.

Puntaje y Opiniones de Clientes Anteriores

Los comentarios y valoraciones de clientes previos son esenciales para juzgar la fiabilidad y la calidad de cualquier agencia. Los 176 comentarios de clientes ayudan a formar una imagen precisa de la satisfacción general y la experiencia de cliente.

Potenciando Estrategias de Negocios con Agencias en España

La colaboración con una agencia de marketing entrante en España es más que una inversión en marketing; es una inversión en el crecimiento y la innovación de su negocio. Adaptadas a las necesidades y tendencias del mercado, estas agencias son verdaderos catalizadores de cambio y éxito comercial. Mientras considera su próxima estrategia de marketing, elija un socio que no solo comprenda sus metas empresariales, sino que también las impulse hacia nuevos horizontes.

Escrito por Yaritza Laverde Experto de Sortlist en EspañaÚltima actualización el 05-12-2024

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Snovit: marketing digital 360º

Captación de leads para una marca dirigida a mamás

Preguntas frecuentes.

El marketing entrante (inbound marketing) y el marketing saliente (outbound marketing) son dos enfoques fundamentalmente diferentes en el mundo del marketing digital, cada uno con sus propias características y ventajas. En el contexto español, donde la digitalización de las empresas está en constante crecimiento, entender estas diferencias es crucial para el éxito empresarial.

Diferencias clave entre marketing entrante y saliente:

Aspecto	Marketing Entrante	Marketing Saliente
Enfoque	Atraer clientes potenciales	Buscar clientes activamente
Metodología	Crear y compartir contenido valioso	Publicidad directa y mensajes promocionales
Interacción	El cliente inicia el contacto	La empresa inicia el contacto
Canales típicos	Blogs, redes sociales, SEO, webinars	Anuncios TV/radio, llamadas en frío, correo directo
Temporalidad	Estrategia a largo plazo	Resultados a corto plazo

Ventajas del marketing entrante para empresas modernas en España:

Rentabilidad: Según un estudio de HubSpot, el coste por lead del inbound marketing es un 61% menor que el del outbound marketing tradicional. Esto es especialmente relevante para las PYMES españolas, que constituyen el 99,8% del tejido empresarial del país.
Personalización: El marketing entrante permite una segmentación más precisa y una comunicación más personalizada, lo cual es crucial en un mercado tan diverso como el español, con sus distintas comunidades autónomas y perfiles de consumidor.
Adaptación a hábitos digitales: Con un 93,9% de penetración de internet en España (INE, 2023), el marketing entrante se alinea perfectamente con los hábitos de consumo digital de los españoles.
Construcción de confianza: Al proporcionar contenido valioso y relevante, las empresas españolas pueden establecer relaciones más sólidas con sus clientes, lo que es fundamental en una cultura que valora mucho las relaciones personales en los negocios.
Medición y optimización: Las herramientas de análisis digital permiten a las empresas españolas medir con precisión el ROI de sus campañas de inbound marketing y optimizarlas continuamente.
Adaptabilidad a múltiples canales: El marketing entrante se integra perfectamente con las estrategias omnicanal, permitiendo a las empresas españolas estar presentes en todos los puntos de contacto relevantes para sus clientes.
Cumplimiento normativo: El enfoque no intrusivo del inbound marketing facilita el cumplimiento del RGPD y otras normativas de protección de datos, un aspecto crucial en el marco regulatorio europeo y español.

En conclusión, el marketing entrante ofrece a las empresas españolas una forma más efectiva, económica y alineada con las tendencias actuales de conectar con sus clientes potenciales. Mientras que el marketing saliente tradicional aún tiene su lugar en estrategias integradas, el inbound marketing se posiciona como una solución ideal para las empresas que buscan crecer de manera sostenible en la era digital, especialmente en un mercado tan dinámico y competitivo como el español.

Medir el retorno de inversión (ROI) del marketing entrante es fundamental para las empresas españolas que buscan optimizar sus estrategias y justificar sus inversiones. Aquí te presentamos las formas más efectivas de medir el ROI y las métricas más cruciales a seguir:

1. Cálculo del ROI básico:

La fórmula básica para calcular el ROI es: ROI = (Beneficio - Inversión) / Inversión * 100. Para el marketing entrante, esto implica:

Determinar los ingresos generados por las estrategias de marketing entrante
Calcular los costes totales de implementación de estas estrategias
Aplicar la fórmula para obtener el porcentaje de ROI

2. Métricas cruciales para el marketing entrante:

Métrica	Descripción	Importancia
Coste por Lead (CPL)	Coste total de marketing / Número de leads generados	Evalúa la eficiencia en la generación de leads
Tasa de Conversión	(Número de conversiones / Número total de visitantes) * 100	Mide la efectividad en convertir visitantes en clientes
Ciclo de Ventas	Tiempo promedio desde el primer contacto hasta la venta	Ayuda a entender la eficacia del nurturing
Valor de Cliente de por Vida (LTV)	Valor promedio de un cliente durante su relación con la empresa	Permite evaluar el valor a largo plazo de las estrategias

3. Herramientas y técnicas de medición:

Google Analytics: Para seguimiento de tráfico web, fuentes de tráfico y comportamiento del usuario.
CRM: Para seguimiento de leads, oportunidades y ventas atribuidas al marketing entrante.
Plataformas de automatización de marketing: Como HubSpot o Marketo, que ofrecen análisis integrados.
Atribución multicanal: Para entender qué canales contribuyen más a las conversiones.

4. Métricas específicas por canal:

Es importante medir el rendimiento de cada canal de marketing entrante:

SEO: Posiciones en buscadores, tráfico orgánico, backlinks de calidad
Content Marketing: Engagement, tiempo en página, shares en redes sociales
Email Marketing: Tasas de apertura, clics, y conversiones
Redes Sociales: Alcance, interacciones, tráfico referido

5. Consideraciones para el mercado español:

En España, es crucial adaptar estas métricas al contexto local. Por ejemplo:

Considerar el impacto de eventos locales como las rebajas o 'El Corte Inglés' en las campañas de marketing
Medir el engagement en redes sociales populares en España como Instagram y WhatsApp
Evaluar el rendimiento de contenido en español vs. contenido en inglés o catalán, dependiendo de tu audiencia objetivo

Según un estudio de IAB Spain, el 92% de las empresas españolas consideran que el marketing digital es muy importante para su negocio. Además, el informe de Hubspot sobre el Estado del Marketing Entrante en 2023 reveló que las empresas que calculan el ROI tienen 1,6 veces más probabilidades de recibir presupuestos más altos.

En conclusión, medir el ROI del marketing entrante requiere un enfoque holístico que combine métricas financieras, de engagement y de conversión. Las empresas españolas deben adaptar estas mediciones a su contexto específico y utilizar las herramientas adecuadas para obtener insights valiosos que guíen sus estrategias futuras.

La personalización en el marketing entrante es crucial para conectar eficazmente con el público objetivo en España. Aquí te presentamos estrategias clave para personalizar tus esfuerzos de marketing entrante según los diferentes perfiles de compradores y etapas del viaje del cliente:

1. Desarrolla perfiles de compradores detallados:

Realiza investigaciones de mercado específicas para España.
Utiliza herramientas de análisis web y CRM para recopilar datos demográficos y de comportamiento.
Crea 3-5 perfiles de compradores principales que representen a tu audiencia española.

2. Mapea el viaje del cliente:

Identifica las etapas clave: awareness, consideración, decisión y fidelización.
Determina los puntos de contacto y canales preferidos en cada etapa para el mercado español.
Adapta tu contenido y mensajes a cada fase del viaje.

3. Segmentación avanzada:

Utiliza herramientas de marketing automation como HubSpot o Marketo para segmentar tu base de datos.
Crea listas dinámicas basadas en comportamientos, intereses y etapas del viaje del cliente.
Implementa estrategias de remarketing para alcanzar a usuarios que han interactuado previamente con tu marca.

4. Contenido personalizado:

Desarrolla contenido específico para cada perfil de comprador y etapa del viaje.
Utiliza herramientas de IA para generar recomendaciones de contenido personalizadas.
Adapta el tono y estilo de comunicación a las preferencias culturales españolas.

5. Email marketing inteligente:

Implementa campañas de email drip basadas en el comportamiento del usuario.
Personaliza los asuntos y contenidos de los emails según los intereses y etapas del comprador.
Utiliza la segmentación por hora local para optimizar los tiempos de envío en España.

6. Personalización en tiempo real:

Utiliza herramientas como Optimizely o VWO para realizar tests A/B y personalización en tiempo real.
Adapta dinámicamente el contenido de tu sitio web según el perfil del visitante y su historial de interacciones.
Implementa chatbots inteligentes que ofrezcan respuestas personalizadas basadas en el contexto del usuario.

7. Redes sociales segmentadas:

Utiliza las opciones de segmentación avanzada en plataformas como Facebook e Instagram para el mercado español.
Crea contenido específico para cada red social, adaptado a los diferentes perfiles de compradores.
Implementa estrategias de social selling personalizadas para leads cualificados.

8. Nurturing contextual:

Desarrolla flujos de nurturing específicos para cada etapa del viaje del cliente.
Utiliza técnicas de scoring de leads para adaptar la comunicación según el nivel de interés y madurez del prospecto.
Ofrece contenido educativo y de valor añadido adaptado a las necesidades específicas de cada perfil.

La personalización en el marketing entrante no solo mejora la experiencia del usuario, sino que también aumenta significativamente las tasas de conversión. Según un estudio de Epsilon, el 80% de los consumidores españoles son más propensos a comprar cuando las marcas ofrecen experiencias personalizadas.

Recuerda que la clave está en la recopilación y análisis continuo de datos para refinar tus estrategias de personalización. Utiliza herramientas de analítica avanzada y realiza encuestas periódicas para mantener actualizados tus perfiles de compradores y adaptar tu enfoque a las cambiantes necesidades del mercado español.