Actualizado el 10 de noviembre de 2026 por Nicolas Finet, CEO de Sortlist. Hemos reescrito esta guía: la demanda turística internacional en España (datos del INE), cómo segmentar por origen y motivación, qué acciones de marketing turístico funcionan por canal y cómo analizar cualquier caso de éxito. El artículo original listaba cinco ejemplos concretos; no hemos podido verificar cada campaña, así que damos criterios para analizarlas.
El marketing turístico promociona destinos, alojamientos y experiencias. Se apoya en una demanda internacional que sigue creciendo y exige segmentar por origen, motivación y temporada.
Lo esencial
- España recibió 12,3 millones de turistas internacionales en agosto de 2026, un 9,2 % más que un año antes (INE, FRONTUR, datos provisionales).
- Reino Unido fue el principal país de residencia de los turistas en el primer trimestre de 2026.
- Segmenta por origen y motivación del viaje y mide reservas, no solo visitas.
Acciones según el segmento
| Segmento | Mensaje | Canales |
|---|---|---|
| Turista internacional | Experiencias locales y servicios en su idioma | Buscadores, redes y plataformas de reserva |
| Turista nacional | Escapadas cercanas y ofertas | Redes, email y medios locales |
| Viajero de empresa | Comodidad, conectividad y eventos | LinkedIn y alianzas con empresas |
| Familias | Actividades para todas las edades | Redes y contenido de recomendación |
España recibió 12,3 millones de turistas internacionales en agosto, un 9,2% más que en el mismo mes de 2025.
INE, FRONTUR. Agosto 2026 (datos provisionales)
Cómo analizar una campaña de marketing turístico
| Criterio | Pregunta |
|---|---|
| Segmento | ¿A quién se dirige y desde dónde? |
| Propuesta | ¿Qué experiencia única ofrece el destino? |
| Canales | ¿Dónde planifica y reserva el viajero? |
| Contenido | ¿Inspira con imágenes, historias y recomendaciones? |
| Resultado | ¿Reservas, estancia media, gasto, reputación? |
Cómo aplicarlo
- Planifica por temporada y adapta mensajes y precios.
- Crea contenido de inspiración y recomendación. Ver inbound marketing.
- Cuida la web y las reservas. Ver diseño web para restaurantes, aplicable a hoteles y experiencias.
- Mantén la relación con email marketing.
- Considera la sostenibilidad. Ver marketing sostenible.
Más en estrategias de marketing digital y innovación disruptiva.
Preguntas frecuentes sobre el marketing turístico
¿Qué canales funcionan mejor?
Buscadores, redes, plataformas de reserva y reseñas; depende del segmento.
¿Cómo medir el resultado?
Con reservas, ocupación, gasto medio y reputación online.
¿Qué idiomas debo cubrir?
Los de tus principales mercados emisores; el INE publica los países de origen.
¿Y la temporada baja?
Con ofertas y propuestas específicas (eventos, gastronomía, naturaleza).
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Fuentes: INE, FRONTUR.
