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¿Qué es el inbound marketing? 

El Inbound Marketing tiene una naturaleza más atractiva, más magnética.

El Inbound Marketing tras un proceso más largo consigue llegar a las personas que potencialmente están buscando productos o servicios similares a los que ofrece la marca antes de lanzar un contenido genérico.

El mensaje publicitario puede incentivar al interés, pero es el usuario el que se interesa por el producto investigando sobre el mismo. Y si fuera el caso profundizando en sus características.

inbound marketing
ilustracion-gobalo
Góbalo, Estrategia Digital
Madrid, España
5 - 3 recomendaciones
Software de creación de sitios webMarketing de ContenidosEstrategia Digital
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dreamtech-5-captura
Dreamtech5
Barcelona, España
3 - 3 recomendaciones
Creative & DesignEstrategia Digital
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ideafoster-2-captura
Ideafoster
Barcelona, España
4 - 4 recomendaciones
Software de creación de sitios webDiseño WebEstrategia DigitalDesarrollo de la WebDesarrollo Web y Software
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v3rtice-ilustracion
V3rtice: Agencia de comunicación, digital y publicidad
Madrid, España
4,65 - 5 recomendaciones
Creative & DesignEstrategia Digital
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AJA Publicidad
Madrid, España
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Software de creación de sitios webSEOEstrategia DigitalMarketingDesarrollo de la Web
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creati
Creatiiv
Barcelona, Spain
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Software de creación de sitios webMarketing
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captura
ttandem digital studio
Pamplona, Spain
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Software de creación de sitios webMarketing de ContenidosSEOCreative & DesignEstrategia DigitalMarketing
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Royal Comunicación
Madrid, Spain
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Software de creación de sitios webDiseño WebSEOEstrategia DigitalMarketing
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estimadojosealfredo_cover
Estimado José Alfredo
Valencia, Spain
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Creative & DesignEstrategia DigitalMarketing
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lewis_cover
Lewis&Carroll – The Social Media Company
Barcelona, Spain
5/5 - 5 recomendaciones
Marketing de ContenidosEstrategia DigitalMarketing
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cmg_cover
CMG Group
Barcelona, Spain
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Software de creación de sitios webDiseño WebSEOCreative & DesignEstrategia Digital
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mediatic_cover
Mediàtic · marketing strategy & PR
Barcelona, Spain
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Software de creación de sitios webSEOCreative & DesignEstrategia Digital
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Becool Publicidad
Madrid, Spain
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Creative & DesignEstrategia DigitalMarketing
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ween
Between comunicación
Madrid, Spain
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Creative & DesignEstrategia Digital
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blubber-cover
Blubber Estudio Creativo
Madrid, Spain
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Software de creación de sitios webCreative & DesignEstrategia Digital
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digo
CodigoNexo
Madrid, Spain
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Software de creación de sitios webDiseño WebSEOCreative & DesignEstrategia DigitalDesarrollo de la Web
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nest
DNest Agency
Madrid, Spain
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Software de creación de sitios webSEOCreative & DesignEstrategia DigitalMarketingDesarrollo de la Web
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nume
Numéricco
Zaragoza, Spain
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Software de creación de sitios webDiseño WebSEOEstrategia DigitalDesarrollo de la Web
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wwwarcelona-cover
WWWARCELONA
Barcelona, Spain
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Software de creación de sitios webDiseño WebSEOCreative & DesignEstrategia DigitalMarketingDesarrollo de la Web
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wecome-cover
Welcome
Madrid, Spain
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Software de creación de sitios webMarketing de ContenidosMarketing AutomationSEOSEACreative & DesignEstrategia DigitalMarketingDesarrollo Web y Software
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pool
Blackpool Digital
Barcelona, Spain
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Marketing de ContenidosSEOCreative & DesignEstrategia DigitalDesarrollo de la Web
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dis
Leaders Comunicación
Asturias, Spain
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Software de creación de sitios webSEOCreative & DesignEstrategia Digital
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rea
Reactiva
Barcelona, Spain
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Software de creación de sitios webDiseño WebSEOCreative & DesignEstrategia DigitalMarketing
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immograf_cover
Immograf
Barcelona, Spain
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Software de creación de sitios webDiseño WebSEOEstrategia DigitalDesarrollo de la Web
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wb-cover
Wild Branders
Granollers, Spain
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Software de creación de sitios webSEOCreative & DesignEstrategia DigitalMarketingDesarrollo Web y Software
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inbuze-cover
Inbuze, Digital Marketing
Valencia, Spain
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Software de creación de sitios webDiseño WebMarketing de ContenidosMarketing AutomationSEOCreative & DesignEstrategia DigitalMarketingDesarrollo de la WebDesarrollo Web y Software
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ira
Iralta VR & Audiovisual Production
Madrid, Spain
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Estrategia Digital
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the2
Starbrand*
Madrid, Spain
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Creative & DesignEstrategia Digital
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bcm
BCM MARKETING B2B Barcelona
Barcelona, Spain
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SEOEstrategia DigitalMarketingDesarrollo de la Web
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virg
Igluuu
Barcelona, Spain
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Creative & DesignEstrategia Digital
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oso
? OSO.agency
Bilbao, Spain
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Software de creación de sitios webCreative & DesignEstrategia DigitalMarketing
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adn
Bake250 Digital Agency
Barcelona, Spain
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Creative & DesignEstrategia Digital
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crater
Crater
Madrid, Spain
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Software de creación de sitios webCreative & DesignEstrategia Digital
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mari
DELAROSA Films
Granollers, Spain
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Creative & DesignEstrategia Digital
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aqia
AQIA
La Garita, Spain
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Software de creación de sitios webSEOCreative & DesignEstrategia Digital
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bsl
BSL MARKETING
Bilbao, Spain
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Software de creación de sitios webSEOCreative & DesignEstrategia DigitalDesarrollo de la Web
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texel
Texel Filmmaking
Bilbao, Spain
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Estrategia Digital
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modo
MODO
Barcelona, Spain
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Marketing de ContenidosSEOCreative & DesignEstrategia DigitalMarketingDesarrollo de la Web
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ware
Syntec Soluciones TI
Barcelona, Spain
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Diseño WebEstrategia DigitalDesarrollo Web y Software
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mes
Visual Publinet S.L.
Vigo, Spain
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Software de creación de sitios webDiseño WebSEOEstrategia DigitalDesarrollo de la Web
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mutat
EMUTATION NEW MEDIA
Madrid, Spain
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Software de creación de sitios webSEOEstrategia DigitalDesarrollo de la Web
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lab
Creative Hack Lab
Pinto, Spain
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Software de creación de sitios webDiseño WebMarketing de ContenidosCreative & DesignEstrategia DigitalDesarrollo de la Web
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tribal
Tribal Worldwide Spain
Madrid, Spain
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Software de creación de sitios webEstrategia DigitalMarketing
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mm
Mercadotencias Agencia de Marketing y Vídeo
Zaragoza, Spain
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Software de creación de sitios webSEOEstrategia Digital
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mile
Clapfy
Madrid, Spain
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Software de creación de sitios webDiseño WebCreative & DesignEstrategia Digital
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picky
Picky Brain
Barcelona, Spain
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Software de creación de sitios webDiseño WebCreative & DesignEstrategia Digital
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skala
????? ?????????
Madrid, Spain
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Software de creación de sitios webDiseño WebSEOMarketing
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ash
ASH Proyectos Creativos
Madrid, Spain
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Software de creación de sitios webDiseño WebCreative & DesignEstrategia Digital
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sart
Startclub marketing
Madrid, Spain
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Software de creación de sitios webDiseño WebSEOEstrategia Digital
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sight
Nur Insight – Agencia Digital
Alcobendas, Spain
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Software de creación de sitios webSEOCreative & DesignEstrategia Digital
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idea
Ideafoster
Barcelona, Spain
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Software de creación de sitios webCreative & DesignEstrategia DigitalMarketing
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care
Comunicare Marketing 360
Madrid, Spain
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SEOCreative & DesignEstrategia DigitalMarketing
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encia
Mood 359 Crea S.L.
Madrid, Spain
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Software de creación de sitios webDiseño WebMarketing de ContenidosSEOCreative & DesignEstrategia Digital
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craz
The Crazy Bunnies
Madrid, Spain
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Software de creación de sitios webSEOCreative & DesignMarketing
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smile
SMiLE comunicacion
Madrid, Spain
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Software de creación de sitios webDiseño WebMarketing de ContenidosSEOEstrategia Digital
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publi
PubliUP
Arroyomolinos, Spain
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Software de creación de sitios webDiseño WebSEOEstrategia Digital
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aria
adiria
Madrid, Spain
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Software de creación de sitios webSEOCreative & DesignEstrategia DigitalMarketing
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k
Kellenföl Advertising
Barcelona, Spain
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Software de creación de sitios webSEOCreative & DesignMarketing
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wow
wowsrb
Sant Cugat del Vallès, Spain
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Software de creación de sitios webCreative & DesignEstrategia Digital
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ciaw
Sociaw
Barcelona, Spain
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Marketing de ContenidosCreative & DesignEstrategia DigitalMarketing
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vert-2
V3rtice: Agencia de comunicación, digital y publicidad
Barcelona, Spain
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SEOCreative & DesignEstrategia Digital
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lift
Lifting Group
Barcelona, Spain
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Software de creación de sitios webSEOEstrategia DigitalMarketingDesarrollo de la Web
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load
Rload Studio
Madrid, Spain
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Software de creación de sitios webCreative & DesignEstrategia Digital
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deli
Im3diA comunicación
Albacete, Spain
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Software de creación de sitios webEstrategia DigitalMarketingDesarrollo de la Web
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avance
Avance Comunicación S.A.
Madrid, Spain
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Creative & DesignEstrategia DigitalMarketing
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site
adn studio, agencia creativa de comunicación
Barcelona, Spain
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Diseño WebCreative & DesignMarketing
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baba
Babalua
Madrid, Spain
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Software de creación de sitios webDiseño WebSEOCreative & DesignEstrategia Digital
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croma
Croma Studio
Barcelona, Spain
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Creative & DesignEstrategia Digital
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hombre
El Hombre del Paraguas
Madrid, Spain
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Creative & DesignEstrategia Digital
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estu
Estudio Brainstorm, S.L.
Barcelona, Spain
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Software de creación de sitios webMarketing de ContenidosSEOCreative & DesignEstrategia DigitalMarketing
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facto
Factoría de Proyectos
Barcelona, Spain
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Software de creación de sitios webCreative & DesignEstrategia Digital
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mmb
MWLB (MeelowLab)
Madrid, Spain
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Marketing de ContenidosSEOCreative & DesignMarketing
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pol
Pixelarte
Valencia, Spain
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Diseño WebSEOEstrategia Digital
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woks
TheWokis
Madrid, Spain
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Diseño WebCreative & DesignEstrategia DigitalDesarrollo de la Web
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acorn
Acorn Digital Agency
Barcelona, Spain
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Software de creación de sitios webSEOCreative & DesignEstrategia DigitalMarketingDesarrollo de la Web
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dina
Dinamicbrain
Madrid, Spain
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Software de creación de sitios webMarketing de ContenidosSEOEstrategia Digital
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dose
DOSEME Agencia De Creatividad S.A.
Barcelona, Spain
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Creative & DesignEstrategia Digital
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metro
Ycp Creativos S.L
Seville, Spain
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Software de creación de sitios webCreative & DesignEstrategia Digital
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lewis
LEWIS Communications
Madrid, Spain
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SEOEstrategia DigitalMarketingDesarrollo de la Web
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pala
Paladina Marketing
Madrid, Spain
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Software de creación de sitios webSEOEstrategia Digital
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dea
ME GUSTA LA IDEA
Madrid, Spain
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SEOCreative & DesignEstrategia DigitalMarketing
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arti
Artichokes Creatividad
Madrid, Spain
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Software de creación de sitios webEstrategia Digital
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juist
Jiuston Advertising
Barcelona, Spain
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Software de creación de sitios webCreative & DesignEstrategia Digital
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summ
Summum Marketing
Valladolid, Spain
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Software de creación de sitios webMarketing AutomationSEOEstrategia DigitalMarketing
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g4
G4 Canarias
Santa Cruz de Tenerife, Spain
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Creative & DesignEstrategia DigitalMarketing
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tal
Talentum Digital
Madrid, Spain
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Diseño WebSEOEstrategia Digital
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lyra
lyra.
Madrid, Spain
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Software de creación de sitios webSEOCreative & DesignEstrategia DigitalMarketingDesarrollo de la Web
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pinch
Pinchaaqui.es
Madrid, Spain
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Software de creación de sitios webEstrategia DigitalMarketingDesarrollo Web y Software
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roi
Roi Scroll
Vigo, Spain
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Estrategia Digital
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both
Both
Barcelona, Spain
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Creative & DesignEstrategia Digital
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nec
Perseo
Madrid, Spain
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Diseño WebCreative & DesignEstrategia Digital
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brem
El Club Bremen
Bilbao, Spain
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Software de creación de sitios webCreative & DesignEstrategia Digital
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sma
Smaver
Madrid, Spain
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SEOEstrategia Digital
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focus
Webfocus
Arinaga, Spain
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Software de creación de sitios webMarketing
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vert
Factoría de Ideas Felices
Madrid, Spain
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Creative & DesignEstrategia DigitalMarketing
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dna
ALANA CONSULTORES COMUNICACIÓN
Madrid, Spain
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Marketing de ContenidosCreative & DesignEstrategia DigitalMarketing
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prop
Smart Productions
Barcelona, Spain
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Estrategia Digital
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elmer
We Are Elmer, Branding & Marketing Digital
Barcelona, Spain
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Software de creación de sitios webMarketing de ContenidosSEOEstrategia DigitalDesarrollo de la Web
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benny
VNBenny
Murcia, Spain
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Software de creación de sitios webDiseño WebSEOCreative & DesignEstrategia DigitalMarketingDesarrollo de la Web
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wol
Wontech consultoria tecnologica
Badalona, Spain
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Software de creación de sitios webMarketing AutomationEstrategia DigitalDesarrollo Web y Software
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all
Clicategia
Madrid, Spain
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Software de creación de sitios webDiseño WebSEOCreative & DesignEstrategia DigitalMarketing
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hub
AkuaroHub
Barcelona, Spain
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Software de creación de sitios webEstrategia DigitalDesarrollo de la Web
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qusha
Estudio Qusha
Seville, Spain
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Software de creación de sitios webEstrategia Digital
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value
Thevaluefactory
Barcelona, Spain
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Software de creación de sitios webDiseño WebEstrategia DigitalMarketingDesarrollo de la Web
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well
UPWELLING
Seville, Spain
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Software de creación de sitios webCreative & DesignEstrategia Digital
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digi
Digitus
Castellón de la Plana, Spain
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Software de creación de sitios webDiseño WebSEOCreative & DesignEstrategia DigitalMarketing
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tech
Dreamtech5
Molina de Segura, Spain
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Estrategia Digital
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telia
Creartelia
Madrid, Spain
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Software de creación de sitios webDiseño WebCreative & DesignEstrategia DigitalMarketing
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what
Whaaat.tv
Barcelona, Spain
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Estrategia Digital
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bird
BlackBird Films
Madrid, Spain
5/5 - 7 recomendaciones
Creative & DesignEstrategia Digital
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smark
Smarkt
Madrid, Spain
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Software de creación de sitios webMarketing de ContenidosMarketing AutomationSEOCreative & DesignEstrategia DigitalMarketing
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ripli
Ripli
Madrid, Spain
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Software de creación de sitios webEstrategia Digital
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making
Nomadmaking
Madrid, Spain
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Software de creación de sitios webSEOCreative & DesignEstrategia Digital
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calia
Multiplicalia
Seville, Spain
5/5 - 0 recomendación
Software de creación de sitios webDiseño WebSEOEstrategia Digital
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cv
Overside Lab
Barcelona, Spain
5/5 - 2 recomendaciones
Software de creación de sitios webSEOCreative & DesignEstrategia Digital
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sing
L’atout consulting agency
Barcelona, Spain
5/5 - 1 recomendación
Software de creación de sitios webCreative & DesignEstrategia DigitalMarketing
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rank
Rankerss
Albacete, Spain
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Software de creación de sitios webDiseño WebSEOMarketing
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tri
Trilogi the eCommerce agency
Barcelona, Spain
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Marketing AutomationSEOEstrategia Digital
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proy
Proyectados
Barcelona, Spain
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Estrategia DigitalMarketing
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caja
La Caja Company
Madrid, Spain
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Software de creación de sitios webMarketing de ContenidosEstrategia Digital
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vendo
Chovendo – Estrategias Creativas
Tinocas, Spain
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Software de creación de sitios webSEOCreative & DesignEstrategia DigitalMarketing
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smart
Smartup
Salamanca, Spain
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SEOCreative & DesignEstrategia DigitalMarketing
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port
Port d’Idees
Barcelona, Spain
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SEOEstrategia Digital
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menta
Digital Menta
Madrid, Spain
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SEOCreative & DesignEstrategia DigitalMarketing
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smav
Smaver Productora Audiovisual
Madrid, Spain
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SEOCreative & DesignEstrategia Digital
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Ventajas de Inbound Marketing  

Segmentación precisa
El contenido puede orientarse fácilmente a un grupo demográfico clave alcanzando al público objetivo que se ha definido para la marca.

Múltiples públicos
Gracias a la ventaja anterior, tenemos la oportunidad de definir varios públicos por segmentación demográfica o por momento en el proceso de compra.

Relación a largo plazo 
Este tipo de marketing genera familiaridad con la marca o relaciones duraderas y de calidad. El contenido se vuelve memorable para el público objetivo.

Bajo coste de conversión
Cuando se hace bien, los costos por interacción y conversión son mucho más eficientes y se consigue una conversión a compra con presupuestos cada vez más bajos.

Análisis de resultados más preciso 
Gracias a la analítica, se pueden utilizar los datos de que disponemos de los compradores para obtener información sobre los consumidores y qué contenidos son más efectivos para la conversión.

Desventajas de Inbound Marketing

Necesidad de contenido
Implica la necesidad de producir contenido de forma constante y no se puede reciclar estacionalmente. Requiere de una estrategia que evolucione con el comportamiento del consumidor y las tendencias. 

Alcance delimitado
El alcance está limitado al público definido, por lo que no es habitual descubrir accidentalmente otras oportunidades de segmentación, salvo que se desarrolle una estrategia ex profeso para ese fin.

Identidad de marca
Es necesario dominar el tono de la marca, ya que la necesidad de generación de contenidos constante implica una una personalidad coherente, de forma que la conexión con los seguidores de la marca sea consistente.

Estrategia
Depende en gran medida de una estrategia bien definida y una creatividad que llegue al público de manera muy efectiva, lo cual es difícil de conseguir.

Tiempo de conversión
El customer journey, es decir, los plazos entre el primer impacto y la primera interacción hasta la conversión puede ser largo. Para tener una previsión del tiempo de conversión es necesario un profundo conocimiento del comportamiento del consumidor.

Ahora veremos algunos ejemplos de formatos de inbound marketing.

Ejemplos de formatos de Inbound Marketing

Las formas comunes de Inbound Marketing son diversas, pero las podemos clasificar en las siguientes:

Blogs

Cuanto más relevante sea tu blog y más regularmente lo actualices con nuevos contenidos, más posibilidades tendrás de convertirte en una referencia a los ojos de tus clientes potenciales.

En el blog de Sortlist, cubrimos muchos aspectos del marketing, el desarrollo web, la publicidad… También realizamos nuestras propias encuestas en la categoría Sortlist Insight.

Redes Sociales

Estrategias que llamen a la participación en los canales sociales de la marca por parte de su público objetivo entablando una relación a medio y largo plazo con el mismo.

Puedes atraer su público con promociones y sorteos. A través de estrategias que involucren la participación de los potenciales clientes de una empresa el Inbound Marketing tiene una oportunidad única de crear un vínculo con sus seguidores.

E-book

Contenido en forma de libros electrónicos gratuitos o contenido descargable con diversos objetivos, como profundizar en el sector del que la marca tiene evidentemente cierto expertise, aportar información sobre la marca, crear narrativas ficticias que aproximen al consumidor a los valores de la empresa, etc.

Podcasts

Contenido audiovisual basado en publicaciones periódicas con temáticas o géneros que vayan desde el entretenimiento, la actualidad, la divulgación o la formación.
Por ejemplo, Sortlist desarrolló un podcast sobre marketing

podcast sortlist

Eventos y webinar

La formación gratuita es una herramienta muy efectiva a través de la que conquistar a tu público antes de que decida decantarse por una empresa para contratar sus servicios.

Puede parecer una lista muy larga, pero hay una manera sencilla de hacer que el contenido sea más fácil de generar: reciclar gran parte de él multiplicando el trabajo que ya tienes hecho.

Por ejemplo, imagina que estás creando una guía informativa, explicando todo sobre un producto que vendes, cómo usarlo, etc. Puedes reciclar esta publicación para el blog convirtiéndola en un vídeo, es un contenido técnicamente diferente, pero contiene la misma información.

La razón por la cual esta técnica es efectiva es porque puedes apuntar a diferentes partes de tu audiencia a través de contenido en diferentes formatos. A algunos les gusta leer, a otros les gusta gusta escuchar podcasts y a otros consumir audiovisual… 

La transformación de piezas ya creadas te permite producir más contenido sin tener que generar muchas ideas nuevas.

Por último, la publicidad PPC, que técnicamente, sigue formando parte del inbound marketing. Esto se debe a que es un método de publicidad no intrusivo.

¿Por qué? Porque tus anuncios solo aparecen cuando las personas buscan algo. Además, son relevantes teniendo en cuenta que responden a lo que estas personas necesitan en ese momento. Es una forma simple de atraer clientes potenciales a tu página web, donde puedes dejar que el contenido hable por sí mismo.

¿Cómo construir una estrategia Inbound Marketing?

Si aún no lo haces, deberías tener muy en cuenta las estrategias inbound para tu negocio.

De hecho, un estudio realizado por Invesp no solo ha demostrado que la adquisición de leads, es decir, de clientes potenciales, mediante inbound marketing cuesta un 61% menos que la adquisición de clientes mediante técnicas de outbound marketing, sino que también las prácticas inbound producen 54% más leads que las estrategias outbound.

Estas son estadísticas que prueban rotundamente la rentabilidad y la efectividad general de las estrategias de inbound marketing.

Crear tus «buyer personas» o perfiles de clientes potenciales

El mejor punto de partida es definir las personalidades de los ‘buyer persona‘ que quieres alcanzar y convertir. Aquí crearás el perfil de tu cliente ideal.

Idealmente, ya habrás investigado y recopilado mucha información para ayudarte a definir tu mercado objetivo. Sin embargo, en cualquier mercado o sector, encontrarás muchos tipos diferentes de clientes. El objetivo de la definición de tus buyer persona es agrupar a estos clientes individuales.

Para crear estos perfiles, debes tener en cuenta en los siguientes parámetros:

  • Edad
  • Género
  • Intereses
  • Hábitos de compra
  • Ubicación
  • Puntos débiles
  • Objetivos
  • Prioridades

Una vez conozcas el perfil de las personas a las que te diriges sabrás a quién enviar tu contenido. Este es el objetivo de este paso, prepararte para el resto de tu estrategia.

Además, al comprender cosas como los puntos débiles y las prioridades de los consumidores, descubrirás lo que están buscando tus clientes. ¿Por qué necesitan tu producto? ¿Qué quieren obtener?

Esta es información crucial que debe ayudarte a construir tu contenido.

Búsqueda de palabras clave / Keyword research

Las palabras clave juegan un papel vital en el mundo del inbound marketing. Tendemos a asociar palabras y frases clave con el SEO.

Cuando los consumidores que forman tu público objetivo están buscando tu producto o servicio, realizarán consultas en Google usando diferentes términos. Obviamente, deberás orientar estas palabras clave para mejorar su clasificación en los resultados de búsqueda.

Sin embargo, también te aportan mucha información adicional sobre tus clientes ideales. Esencialmente, las palabras clave te muestran lo que las personas escriben cuando buscan productos / servicios relacionados con tu negocio.

Entonces puedes tomar estas palabras clave y usarlas para crear contenido. Observa lo que la gente está buscando y luego genera contenido en torno a estos términos y temáticas.

La ventaja de este método es que crea contenido que tu audiencia está dispuesta a consumir. Además, serás relevante para ellos.

Si están buscando algo y encuentran material relacionado con su búsqueda, es más probable que les interese y conectes con ellos. A partir de ahí, tienes la oportunidad de generar leads, o lo que es lo mismo, clientes potenciales que impacten en tus ventas.

Por supuesto, la principal preocupación de este paso es encontrar las palabras clave adecuadas. ¡Toda tu estrategia puede desmoronarse si te equivocas al no estar apuntando a las palabras clave correctas!

Por lo tanto, es útil utilizar una buena herramienta de keyword research para ayudarte a encontrar la selección más relevante.

Además de encontrar las palabras clave correctas, también es importante comprender la intención del usuario que las escribe para ofrecerle contenido que satisfaga perfectamente lo que está buscando.

Define tus objetivos

¿Qué sentido tiene desarrollar una estrategia sin tener objetivos?

Los objetivos te permiten revisar el funcionamiento y juzgar el éxito de tu estrategia. Cuando se trata de inbound marketing, hay algunos elementos fundamentales que debes considerar:

  • Tráfico del sitio web
  • Generación de leads
  • Fuentes de tráfico
  • Ventas

Estos son los objetivos generales más comunes para una estrategia de este tipo pero, por ejemplo, no sería raro que la presencia en redes sociales también sea uno de tus objetivos.

A muchas empresas les interesará hacer crecer sus canales sociales y mejorar así su presencia, por lo que su número de seguidores puede ser un indicador clave del rendimiento de la campaña.

Es evidente que los objetivos variarán de una empresa a otra. El mejor consejo es definirlos siguiendo el método SMART. Es un sistema que te permite evitar establecer objetivos poco realistas y fuera de tu alcance.

Una vez que hayas establecido tus objetivos, puedes empezar a pensar en cómo vas a implementar tu estrategia. Siempre debes tener estos objetivos en mente, de lo contrario no tendría sentido hacer nada ya que estaríamos definiendo un camino sin rumbo.

Elige los elementos clave

Debes tener en mente todas las piezas que vas a combinar para dar forma a tu estrategia de inbound marketing.

En principio, todas las empresas deberían incluir estos cuatro elementos:

  • SEO
  • Redes sociales
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Adapta tu enfoque a los objetivos correctos

Lo último es ver cómo vas a unir todo esto para enfocarte en tus leads y en tus objetivos. Principalmente, debes enfocar las cosas desde la perspectiva de tu funnel o embudo de ventas. La mayoría de las veces tus objetivos entran dentro de una de estas categorías:

  • Conocimiento de marca (leads en la parte superior de tu embudo)
  • Evaluación (leads en el medio de tu embudo)
  • Compra (leads al final de tu embudo)

Obviamente, quieres alcanzar a tus clientes potenciales a través de estos tres pasos. Sin embargo, algunos ya estarán en una etapa más avanzada que otros:

  • Digamos que un cliente ya ha investigado mucho sobre tu producto y ha aterrizado en tu página web. Está en la fase de evaluación porque sabe lo que está buscando pero necesita más información sobre tu marca. Aquí es donde creas contenido enfocado para ellos y donde las páginas de preguntas frecuentes junto con el contenido de la web son útiles para ofrecerles más información ayudándoles a tomar su decisión de compra.
  • Si hay un cliente de tu público objetivo, es decir, un lead, que llega a la parte inferior de la página, entonces está listo para hacer la compra. En este punto, aprovecha las páginas de destino o el email marketing para influir en esta decisión. Se trata principalmente de presentar todas las ventajas de lo que ofreces.
  • Para los leads en la parte superior de su embudo, deberás ofrecer una gama más amplia de información. Aquí es donde los blogs podcasts y videos son más útiles. Pueden explicar temas para ayudar a los clientes potenciales a comprender el producto / servicio que están buscando. Entonces se interesarán y conectarán con tu marca a través de esta información y poco a poco se abrirán paso a través del embudo, convirtiéndose finalmente en clientes cerrando el ciclo.

En resumen, debes comprender qué tipos de contenido se adaptan mejor a tus clientes potenciales en función de su posición en el funnel de ventas, y esto para hacer que avancen hacia la conversión y, por lo tanto, la compra de tu producto.

Conclusión

Con el inbound marketing, usted atrae a personas que están interesadas en su producto o servicio e invierte dinero en convencerlas.

Incluso puede dirigirse a personas que ni siquiera saben que quieren convertirse en sus clientes. La competencia, la confianza y la transparencia son muy importantes.

En el inbound marketing, es fundamental mantenerse en contacto con el cliente en la medida de lo posible durante todo el proceso del embudo.

Se trata de un viaje continuo y complejo para cualquier empresa, pero que también es muy gratificante para usted y su cliente.

Sobre su estrategia de inbound marketing puedes construirlo tú mismo o colaborar con una agencia de inbound marketing o una agencia digital especializada en este campo.