Actualizado el 11 de noviembre de 2026 por Nicolas Finet, CEO de Sortlist. Hemos reescrito esta guía: qué son los modelos de atribución, los tipos más habituales (último clic, primer clic, lineal, decaimiento temporal, por posición, basado en datos), cómo elegir según el ciclo de compra y sus límites. Las plataformas cambian los modelos disponibles: comprueba los de tu herramienta.
Un modelo de atribución reparte el mérito de una conversión entre los puntos de contacto del recorrido del cliente.
Lo esencial
- No hay un modelo universalmente correcto: cada uno cuenta una historia distinta.
- Ciclos de compra largos suelen pedir modelos que valoren varios contactos.
- Combina atribución con pruebas (por ejemplo, incrementalidad) y sentido común.
Modelos habituales
| Modelo | Cómo reparte | Sesgo |
|---|---|---|
| Primer clic | Todo al primer contacto | Infravalora cierre |
| Último clic | Todo al último contacto | Infravalora descubrimiento |
| Lineal | Reparto igual | No distingue relevancia |
| Decaimiento temporal | Más peso a lo más reciente | Penaliza el origen |
| Por posición | Más peso a primero y último | Regla arbitraria |
| Basado en datos | Estimado por algoritmo | Opaco y requiere volumen |
Cómo elegir
- Define el ciclo de compra y los canales.
- Prueba varios modelos y compara.
- Observa cuánto cambia el valor de cada canal.
- Decide con prudencia y valida con pruebas.
- Documenta el modelo elegido.
Si un canal parece mal con último clic y bien con primer clic, no lo cortes sin una prueba: puede estar generando demanda que otros cierran.
Consejo del equipo editorial de Sortlist
Más en presupuesto de marketing digital, publicidad en Instagram y nombres para canales de YouTube.
Preguntas frecuentes sobre modelos de atribución
¿Cuál uso?
El que mejor refleje tu ciclo de compra; compara varios.
¿Qué es atribución basada en datos?
Un modelo que reparte según la contribución estimada.
¿La atribución es exacta?
No: es una estimación.
¿Cómo la valido?
Con pruebas controladas y datos de ventas.
¿Necesitas ayuda? Publica tu proyecto en Sortlist y compara agencias de España.
Fuentes: elaboración del equipo editorial de Sortlist; comprueba los modelos de tu plataforma.
