Actualizado el 11 de noviembre de 2026 por Nicolas Finet, CEO de Sortlist. Hemos reescrito esta guía: qué es el MRR (ingresos recurrentes mensuales), tipos (nuevo, expansión, contracción, churn), cómo calcularlo en cuatro pasos con un ejemplo ilustrativo y qué indicadores acompañan. Es una métrica para negocios de suscripción.
El MRR (Monthly Recurring Revenue) es la suma de ingresos recurrentes previstos cada mes por suscripciones o contratos periódicos.
Lo esencial
- MRR = suma de las cuotas mensuales recurrentes de todos los clientes activos.
- Los planes anuales se prorratean a mensual.
- Sigue su evolución: nuevo, expansión, contracción y cancelaciones.
Tipos de MRR
| Tipo | Qué es |
|---|---|
| MRR nuevo | Ingresos de clientes nuevos |
| MRR de expansión | Más ingresos de clientes actuales (upgrades) |
| MRR de contracción | Reducciones por downgrades |
| MRR perdido (churn) | Ingresos de clientes que cancelan. Ver churn rate |
Cuatro pasos para calcularlo
- Reúne los datos de suscripciones activas.
- Convierte a mensual los planes anuales (÷ 12).
- Suma todas las cuotas recurrentes.
- Descompón por nuevo, expansión, contracción y churn.
Ejemplo ilustrativo: 50 clientes pagan 30 € al mes y 10 clientes pagan 240 € al año. MRR = 50 × 30 + 10 × (240 ÷ 12) = 1.500 + 200 = 1.700 €. Las cifras son inventadas.
No incluyas pagos únicos (configuración, consultoría puntual) en el MRR: distorsionan la previsión.
Consejo del equipo editorial de Sortlist
Más en modelo de suscripciones, ciclo de vida de un producto y DMP.
Preguntas frecuentes sobre el MRR
¿MRR o ARR?
El ARR es el equivalente anual (MRR × 12).
¿Qué es un buen MRR?
Depende de la etapa; importa su crecimiento sostenido.
¿Cómo trato los descuentos?
Cuenta el importe efectivamente cobrado.
¿Cada cuánto medirlo?
Mensualmente.
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Fuentes: elaboración del equipo editorial de Sortlist; ejemplo numérico ilustrativo.
