Actualizado el 10 de noviembre de 2026 por Nicolas Finet, CEO de Sortlist. Hemos reescrito esta guía como un repaso de las tendencias de redes sociales en España con datos del Estudio de Redes Sociales 2025 de IAB Spain: uso, compra, vídeo, inteligencia artificial, social commerce, creadores y privacidad, y una checklist para aplicarlas sin perseguir modas.
Las tendencias en redes sociales cambian cada trimestre, pero las que duran responden a cambios reales de comportamiento. Esta guía separa lo estructural de lo pasajero y propone qué probar según tu tamaño y objetivos.
Lo esencial
- Según el Estudio de Redes Sociales 2025 de IAB Spain, el 86 % de los internautas de 12 a 74 años usa redes sociales y de media llegan a utilizar hasta cinco al mes; WhatsApp, Instagram y YouTube son las más usadas.
- El 48 % consulta redes antes de comprar y el 44 % reconoce que el contenido visto influyó en su decisión: las redes forman parte del proceso de compra.
- La inversión publicitaria en influencers en España creció en 2025 (unos 158 millones de euros, +25,9 %, según prensa que recoge el estudio de IAB Spain).
Panorama de uso en España
| Dato (IAB Spain, 2025) | Qué implica |
|---|---|
| 86 % de los internautas de 12 a 74 años usa redes sociales | La audiencia es amplia; el reto es la atención, no el alcance |
| Hasta cinco redes al mes de media | Los usuarios saltan de una a otra; adapta el mensaje a cada una |
| WhatsApp, Instagram y YouTube como más usadas | Combina mensajería, vídeo y contenido visual |
| 48 % consulta redes antes de comprar | Cuida tu presencia en la fase de investigación |
| 44 % afirma que el contenido influyó en su decisión | El contenido orgánico y de creadores tiene efecto en ventas |
El estudio se realizó con mil usuarios y 150 profesionales entre marzo y abril de 2025. Ver también redes sociales más utilizadas en España.
Tendencias que se consolidan
1. Vídeo corto y contenido nativo
El vídeo vertical domina el descubrimiento. Funciona mejor el contenido con aspecto natural, subtitulado y con un gancho en los primeros segundos. Ver vídeo marketing.
2. Redes como buscador (search social)
Muchos usuarios buscan recomendaciones, tutoriales y reseñas directamente en TikTok, Instagram o YouTube. Optimiza descripciones, subtítulos, palabras clave y respuestas a preguntas frecuentes.
3. Social commerce
Comprar dentro de la plataforma, o desde un vídeo o una publicación, reduce pasos. Funciona mejor con catálogo actualizado, reseñas y atención rápida.
4. Creadores y comunidades de nicho
Los microinfluencers y las comunidades especializadas generan más confianza que los perfiles masivos en muchos sectores. La inversión en influencers creció en 2025, y la regulación (Real Decreto 444/2024 y código de Autocontrol) exige identificar la publicidad. Ver marketing de influencia.
5. Inteligencia artificial en la creación y gestión
La IA se usa para ideas, guiones, subtítulos, edición y atención. El riesgo está en la saturación de contenido genérico y en los derechos y la veracidad. La diferencia la marcan los datos propios, la experiencia y la revisión humana. Ver IA generativa.
6. Privacidad y transparencia
Más conciencia sobre datos, cookies y algoritmos. Prioriza datos propios con consentimiento y comunica con claridad.
Cómo aplicar las tendencias según tu tamaño
| Tipo de negocio | Prioridad | Primer paso |
|---|---|---|
| Negocio local | Presencia y reseñas; WhatsApp y Instagram | Contenido en vídeo con tu equipo y productos, y ficha de Google actualizada |
| Comercio electrónico | Vídeo de producto, social commerce y creadores | Catálogo conectado y piloto con dos micro-creadores |
| Servicios B2B | LinkedIn y vídeo educativo | Serie semanal de contenidos con casos y datos |
| Marca con presupuesto | Campañas integradas y medición avanzada | Plan de medios y pruebas controladas |
No adoptes una tendencia solo porque es tendencia. Pregúntate si tu público está ahí, si tienes recursos para hacerlo bien tres meses seguidos y qué indicador te dirá si funciona.
Consejo del equipo editorial de Sortlist
Microtendencias a observar
- Contenido «detrás de cámaras» y de equipos reales.
- Series y formatos recurrentes con identidad propia.
- Comunidades privadas y mensajería (grupos y canales).
- Colaboraciones entre marcas y creadores a largo plazo.
- Contenido útil y guardable (tutoriales, listas, plantillas).
- Atención al cliente pública y rápida.
Checklist para triunfar en redes sociales
Estrategia y planificación
- Objetivos por red y KPI definidos.
- Público y mensajes claros.
- Calendario realista. Ver calendario del community manager.
Contenido y creatividad
- Gancho en las primeras palabras o segundos.
- Subtítulos y formato vertical.
- Variedad: educativo, entretenimiento, prueba social, producto.
Comunidad y atención
- Respuesta rápida a comentarios y mensajes.
- Gestión de críticas con tono profesional.
Medición y mejora
- Informe mensual con aprendizajes.
- Pruebas A/B de formatos, horarios y mensajes.
- Revisión trimestral de prioridades.
Legal y ética
- Publicidad identificada, consentimiento de datos y respeto a derechos de autor y de imagen.
- Políticas internas sobre el uso de IA.
Cómo integrar las tendencias en un plan trimestral
| Mes | Acción | Indicador |
|---|---|---|
| 1 | Auditoría de redes: qué funciona hoy y qué no; elección de una tendencia a probar | Línea base de alcance, interacción y conversiones |
| 2 | Piloto con un formato nuevo (por ejemplo, una serie de vídeos cortos) con calendario fijo | Retención de vídeo, guardados, clics |
| 3 | Análisis, decisión de continuar, ajustar o abandonar | Comparación con la línea base |
Cómo usar IA en redes sin perder identidad
- Define el tono de voz de la marca y las líneas rojas antes de pedir ayuda a una herramienta.
- Usa la IA para esquemas, variantes y subtítulos; añade siempre ejemplos y datos propios.
- Revisa los textos y las imágenes generados: veracidad, derechos y coherencia.
- Etiqueta el contenido generado cuando la plataforma lo exija.
- Mide si el contenido asistido por IA rinde igual o mejor que el manual.
Errores al seguir tendencias
- Subirse a una moda sin relación con la marca.
- Copiar un formato sin entender por qué funciona.
- Abandonar a los tres días por falta de resultados inmediatos.
- Medir solo «me gusta» y no los objetivos de negocio.
- Descuidar la atención a la comunidad mientras se persigue la novedad.
Preguntas frecuentes sobre tendencias en redes sociales
¿Qué redes se usan más en España?
WhatsApp, Instagram y YouTube figuran entre las más utilizadas según IAB Spain 2025.
¿Debo estar en TikTok?
Si tu público está ahí y puedes producir vídeo con regularidad; si no, prioriza otra red.
¿Cuál es la tendencia más importante?
El vídeo corto y las redes como espacio de búsqueda y compra.
¿Cómo evito quedarme atrás?
Dedica una parte pequeña del presupuesto a pruebas y revisa resultados cada trimestre.
¿Necesitas ayuda? Publica tu proyecto en Sortlist y compara agencias de España.
Fuentes: Marketing4eCommerce (Estudio de Redes Sociales 2025 de IAB Spain), Marketing Directo, Emprendedores.
