Blog corporativo: 10 consejos para convertir lectores en clientes

Hoy en día, cualquiera que quiera imponerse a la competencia profesional no puede prescindir de su propio blog corporativo en Internet.

Sin embargo, blogging sólo consigue ser una herramienta clave para tu empresa si brindas información de calidad a tus lectores.

¿Tu blog responde a posibles preguntas y dudas que tu audiencia objetiva se plantea a menudo? A continuación, analizamos algunos de los mejores blogs corporativos y te enseñamos paso a paso cómo crear tu propia estrategia de blogging.

Continúa leyendo para descubrir cómo convertir visitas de tu blog corporativo en clientes potenciales.

¿Qué es un blog corporativo?

El blog corporativo es una página web utilizado por una empresa que permite la publicación de contenido abierto cronológicamente. Es esencial utilizar un sistema de alojamiento centralizado para ser accesible al público.

Normalmente, los sitios web sobre productos y empresas se asignan al menú correspondiente. Los usuarios llegan a las distintas páginas a través de los menús.

Por otro lado, si gestiona un gran número de entradas de blog, necesita un sistema de ordenación distinto. Después de todo, no es posible asignar cientos de páginas a un solo menú. Por eso, un blog corporativo con un sistema de orden cronológico cumple este requisito.

Cada contenido tiene una marca de tiempo. Además, los temas y las categorías ayudan a dividir el contenido en capítulos.

Por lo tanto, los blogs generalmente publicados dentro de los sitios web de las empresas sólo pueden compararse con un diario hasta cierto punto. En cambio, los blogs corporativos son simples funciones técnicas para asignar las publicaciones cronológicamente.

Por lo tanto, un blog corporativo es un buen lugar para que el contenido sea fácil de encontrar en línea en primer lugar.

Los objetivos de un blog corporativo

Un blog corporativo siempre debe estar alineado a los objetivos de la empresa. De este modo, se convierte en una pieza más para alcanzar esas metas.

Si aún te preguntas por qué deberías tener un blog corporativo, aquí te compartimos los principales objetivos que se pueden lograr:

Convertir lectores en prospectos

El objetivo más importante de cualquier blog corporativo es generar conversión. Usualmente, los blogs son utilizados como herramientas de marketing con el fin de promover los productos o servicios que la empresa ofrece.

Sin embargo, esta promoción deberá realizarse enfocado en el lector. Si tu contenido realmente ayuda a tu lector a resolver tus dudas, tendrás más oportunidad de convertirlo en un cliente.

Para alcanzar dicho objetivo hazte las siguientes preguntas: ¿qué está buscando mi público objetivo? ¿cómo puedo ofrecerles información de calidad?

Capturar correos electrónicos

El email marketing es una estrategia usada por muchas empresas y que ha mostrado ser bastante eficiente. Tu blog corporativo es una pieza clave para capturar el correo electrónico de tu lector.

Pero, ¿cómo hacemos esto exactamente? Ningún lector te dará su correo electrónico sin ningún beneficio a cambio. El objetivo está en proporcionar algo de valor, suficientemente valioso para que el lector se sienta motivado a dejarte su email.

Por ejemplo, puedes ofrecer descargas de plantillas u otro material de apoyo que el usuario realmente necesite y vaya a utilizar. También, es una gran oportunidad para crear lead magnets y aumentar tus contactos para tu próximo newsletter.

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Generar tráfico y visibilidad

Tener un blog corporativo ayuda a aumentar tu presencia digital. Es una herramienta extra para generar más tráfico a tu página web al crear contenido que sea interesante para tu audiencia.

Pero, no caigas en el peor error de principiante: medir eficiencia de tu blog en base a tráfico. ¿De qué sirve llegar a miles de personas si ninguno está realmente interesado en lo que ofreces?

Promover la visibilidad de tu compañía es fenomenal. Sin embargo, te recomendamos priorizar calidad de tráfico sobre cantidad.

Ser un canal de comunicación confiable y relevante de la industria

Un blog propio de tu compañía te da la libertad de compartir ideas y noticias sobre la industria donde operas. De esta forma, te posicionas como un experto en el tema y los usuarios confiarán en tu marca.

La lectura debe ser comprensible para tu audiencia objetivo. Puedes incluir análisis y datos que hayas recolectado en tu ámbito para sustentar tus argumentos. El uso de datos es una parte esencial para construir confianza.

Ejemplos de blog corporativo éxitoso

Hubspot

Si buscas temas de marketing y ventas, casi inevitablemente te toparás con el blog de Hubspot. Ofrece numerosos artículos que abarcan numerosos temas sobre marketing y otras ramas relacionadas (ventas, gestión de clientes, etc). Además de las clásicas llamadas a la acción, también utiliza la estrategia de captación de email.

CaixaBank

En la industria banquera y financiera también podemos usar blogs. El blog corporativo de CaixaBank es un excelente ejemplo. Dentro del blog, los usuarios podrán informarse sobre temas de economía, sostenibilidad e innovación que van ligados a la educación financiera.

Canva

Canva es una herramienta de diseño gráfico digital. Para complementar su propósito, el sitio web ofrece un blog titulado «Aprende» donde publica guías sobre diseño, educación, negocio y fotografía incorporando visuales creados en Canva.

Esta es sin duda una de las mejores formas de promover lo que tienes para ofrecer mientras ayudas a los usuarios a aprender a crear.

¿Qué debe tener un blog corporativo? 10 elementos imprescindibles

Tras analizar estos 3 ejemplos, podemos identificar 10 elementos imprescindibles a la hora de crear un blog corporativo. Ten en cuenta estos consejos y asegurarás el éxito de tu blog.

Enfocado al usuario objetivo y su captación

Como hemos mencionado antes, el principal objetivo de tu blog corporativo deberá ser la conversión. Al tener claro a quién te vas a dirigir, facilitará el proceso de generar leads de calidad.

Por otra parte, conocer a tu público objetivo te ayudará a escoger el tono de voz apropiado y el tipo de contenido que vas a crear. Al final lograrás que la lectura de ese alguien sea agradable y obtendrás mejores resultados.

Identidad de tu empresa

A la hora de crear el diseño del blog, ten en cuenta tu identidad corporativa. Lo correcto sería utilizar la paleta de colores de tu marca, el logotipo, el tipo de letra, y demás elementos visuales que representen la esencia de tu empresa.

De tal manera será más fácil para el lector asociar el contenido con tu marca. Hazte notar y establece una imagen sólida de tu marca.

Lenguaje apropiado

Este elemento va ligado al primero. Un truco para captar más fácil la atención de tu audiencia es usando el lenguaje apropiado.

Piensa, si te estás dirigiendo a un grupo de científicos e ingenieros o si tu target principal son empresarios. El tono de voz y lenguaje que vas a utilizar va a depender de tu público objetivo.

Título

Por muy obvio que pueda sonar, muchas veces nos encontramos con blogs que carecen de título. Con esto no nos referimos al nombre de tu empresa. Al contrario, debes definir un título que indique de qué va el blog.

Clasificación por categorías

Como hemos observado en los ejemplos anteriores, los mejores blogs corporativos abarcan diferentes categorías. Una buena práctica a seguir es agrupar tu contenido por las distintas categorías. De esta manera le será más fácil al usuario encontrar lo que está buscando.

Compartir contenido

Todo lo bueno se comparte y los artículos no son la excepción. Después del intenso trabajo de crear contenido de alta calidad, compártelo con personas que estarían interesadas.

Puedes utilizar tus redes sociales o bien añadir la opción de que los lectores lo compartan en sus propias redes.

Suscripciones

Incorpora llamadas de acción para inducir al usuario a subscribirse a tu newsletter. Esta estrategia es fundamental como parte de los principales objetivos de un blog corporativo.

Otra técnica que puedes usar es bloquear cierto contenido que sólo se podrá visualizar una vez el usuario se haya suscrito. Así también puedes ofrecer plantillas descargables o material de apoyo.

Buscador

Si has clasificado tu contenido por categorías y has definido las palabras claves acorde a cada artículo, la herramienta de buscador será tu mejor aliado para ofrecer una máxima experiencia al usuario.

Los usuarios se sentirán más cómodos navegando dentro de tu blog y descubriendo artículos.

Página de contacto

Ya has conseguido captar la atención del lector, el próximo paso es el contacto contigo. Facilita esta función agregando una página de contacto, llamadas de acción o inclusive un chatbot.

También vale agregar tu información de contacto como correo electrónico o número de teléfono para que el usuario sea quien de el primer paso.

Comentarios o reseñas

Finalmente, la opción de dejar comentarios o reseñas con valuación te puede ayudar a establecer credibilidad. Por otra parte, es una forma de ver qué opinan tus lectores al respecto y entablar relaciones con ellos mediante comentarios.

7 pasos para crear un blog corporativo

Ya has aprendido los principales elementos que tienen los mejores blogs. A continuación, te compartimos un paso a paso para que empiece a crear tu propio blog corporativo hoy mismo.

Paso 1 – Define los objetivos

No podemos empezar a trabajar sin tener un objetivo en la mira. Es por eso que este será nuestro punto de partida. Todas las acciones y decisiones que se tomarán a partir de este punto, serán con el fin de alcanzar los objetivos que hemos definido.

Recuerda, el blog corporativo es una herramienta de soporte para tu empresa. Por lo tanto, los objetivos de tu blog deberán estar alineados a los de tu empresa.

Paso 2 – Escoge el nombre del dominio y el hosting

Una buena práctica es usar el nombre de tu sitio web y agregarle al dominio la palabra «blog». De esta forma, será fácil para los lectores identificar tu empresa. Otro aspecto importante a tomar en cuenta es la extensión.

Si te quieres dirigir al mercado español, lo ideal sería utilizar la extensión «.es». Sin embargo, si quieres acaparar el mercado global, la extensión «.com» sería tu mejor opción.

Por último, escoger el servicio de hosting es igual de importante. Asegúrate de escoger un proveedor que sea confiable y que cuente con protocolos de seguridad y soporte técnico para resolver cualquier problema que pueda ocurrir.

De esta forma evitarás que tu blog corporativo se vea afectado en su posicionamiento web y el tráfico que se dirige a tu sitio.

Paso 3 – Decide el diseño y tema

Escoge un diseño que se adhiera a la identidad de tu empresa. En cuanto a temas, la mejor recomendación es abarcar temas relacionados a tu propuesta de valor.

Consejos para elegir los temas

A la hora de crear una lista de temas para tu propio blog corporativo, resulta útil anotar primero todas las preguntas que los clientes suelen hacer a las empresas. Estas preguntas suelen basarse en los denominados puntos de dolor u objetivos de los clientes.

Cuanto mayor sea el objetivo, más importante es abordar estas cuestiones. Por lo tanto, el objetivo del contenido debe ser ayudar a otras personas a superar los puntos de dolor individuales.

Otra ayuda útil es una herramienta de palabras clave. Estas herramientas ayudan a averiguar qué preguntas ya han sido respondidas en la red y pueden ser útiles para el SEO de tu blog corporativo. Sin embargo, es importante no producir artículos publicitarios.

Sobre todo al principio, los clientes potenciales no están interesados en la publicidad, sino en sus propias preocupaciones y preguntas. Por lo tanto, tu blog corporativo es ante todo un blog informativo que proporciona respuestas y consejos.

Paso 4 – Crea un calendario editorial

Establece la frecuencia de publicación y los temas a publicar con un calendario editorial. Es fundamental publicar contenido de manera continua para ir creciendo el tráfico y posicionamiento de tu blog corporativo.

Adicional, esta herramienta te ayudará a mantener el orden de tu trabajo y el registro de todas tus publicaciones.

Paso 5 – Asigna las funciones del equipo

Mantener un blog corporativo al tope requiere de mucho esfuerzo y trabajo. Para obtener los mejores resultados, deberás contar con un equipo de profesionales que se encargarán no sólo de la parte creativa, sino también de la parte estratégica, informática y técnica.

Por eso, si no cuentas con suficiente personal para abarcar las funciones de SEO, copywriting y linkbuilding siempre puedes contratar una agencia o trabajar con freelancers para que te echen una mano.

Paso 6 – Promociona el blog

Ayuda a generar tráfico promocionando tu blog corporativo. Esto lo puedes realizar a través de intercambio de links con otros blogs, o bien publicando en tus propios canales.

Paso 7 – Define las métricas para medir los resultados

Finalmente, define qué métricas utilizarás para medir los resultados de tu arduo trabajo. Este punto te ayudará a calcular cómo vas en el proceso de alcanzar tus objetivos.

Otro aspecto importante al analizar las métricas es que nos muestran nuestros puntos fuertes y nuestros puntos de mejora. La tarea de optimizar se nos hará más sencillo si tenemos datos en qué basarnos.

¿Por qué las empresas están apostando a los blogs corporativos?

Cada día, personas de todo el mundo introducen en los motores de búsqueda unos 6.500 millones de preguntas en línea. Sólo Google cuenta con 4.500 millones. Estas búsquedas virtuales suelen estar relacionadas con decisiones de compra.

Según Forrester, cerca del 90% de las decisiones de compra están influidas por las búsquedas en Internet. También se está produciendo una evolución similar entre los denominados compradores B2B, el 60 por ciento de los cuales toman sus decisiones de compra tras ponerse en contacto con representantes de la empresa.

Visibilidad en los motores de búsqueda

Por lo tanto, para obtener buenas calificaciones en Google, un sitio web debe ser lo más completo posible. La competencia es feroz. Por lo tanto, es importante que el contenido sea siempre mejor y también más extensivo.

Para que un sitio web ocupe el primer lugar en el resultado de la búsqueda con una buena respuesta, las páginas deben tener al menos 700 palabras. Mientras tanto, es incluso común que muchas entradas de blog superen la marca de las 1.000 palabras.

La inversión merece la pena

Esta tarea parece un esfuerzo comparativamente alto. De hecho, hay mucho trabajo detrás de la creación y el mantenimiento de un blog corporativo. Pero Google aprecia el trabajo y esfuerzo.

Por lo tanto, si inviertes mucho trabajo en tu contenido, tendrás muchas posibilidades de que éste acabe siendo encontrado. Por lo tanto, la producción de contenidos sí genera costes al principio.

Pero estos costes están bien invertidos. Para su creación, sólo se incurre en gastos una vez con el fin de atraer a los visitantes durante un período de tiempo muy largo. Una agencia de marketing puede ayudarte a crear tu blog corporativo.

Por eso los blogs son tan importantes para las empresas

Dado que los sistemas de organización con tus propios menús dentro de tu sitio web empresarial alcanzan rápidamente sus límites, un almacenamiento cronológico de las nuevas piezas de contenido es la mejor opción.

Entonces es posible publicar contenidos ilimitados. Un blog corporativo es especialmente adecuado para esta función técnica. Esta función es importante para todas aquellas empresas que quieran ser encontradas fácilmente en Internet.

Si quieres empezar con el marketing de contenidos y generar constantemente nuevos artículos, déjalo en manos de expertos. Te ponemos en contacto con las mejores agencias en España.

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