Actualizado el 9 de noviembre de 2026 por Nicolas Finet, CEO de Sortlist. Hemos reescrito esta guía para 2026: cómo funciona el marketing de afiliados, ejemplos de programas, cómo empezar paso a paso y qué exige la normativa española sobre publicidad e influencers.
El marketing de afiliados es un modelo en el que una empresa paga una comisión a terceros (los afiliados) por las ventas o los contactos que generan con enlaces de seguimiento. Es una forma de captar clientes pagando solo por resultados, tanto para marcas como para creadores y editores. Esta guía explica cómo funciona y cómo empezar con buenas prácticas.
Lo esencial
- El afiliado promociona productos con un enlace o código único y cobra una comisión cuando se produce la venta o la acción acordada.
- Amazon Afiliados es el programa de menor fricción para empezar en España: cualquier producto de Amazon.es puede generar comisión, con porcentajes que varían por categoría.
- En España, el contenido con enlaces de afiliado debe identificarse como publicidad; el Código de Conducta de Autocontrol sobre influencers es la referencia de autorregulación.
¿Qué es el marketing de afiliados?
Es un acuerdo de rendimiento entre un anunciante (que vende un producto o servicio) y un afiliado (que lo promociona). El anunciante solo paga cuando se cumple el objetivo: una compra, un registro o una descarga. A menudo participa una plataforma o red de afiliación que registra los clics y las conversiones y gestiona los pagos.
¿Cómo funciona el marketing de afiliados?
- El afiliado se registra en un programa y recibe un enlace o código único.
- Publica contenido que recomienda el producto: reseñas, comparativas, guías, vídeos, newsletters.
- Un usuario hace clic y compra o realiza la acción dentro del periodo de seguimiento acordado (cookie o ventana de atribución).
- La plataforma registra la conversión y calcula la comisión.
- El anunciante valida la venta y paga al afiliado, normalmente tras un periodo de confirmación.
| Modelo de pago | Qué se paga | Ejemplo |
|---|---|---|
| CPS / porcentaje de venta | Un porcentaje del importe de la venta | Tiendas online |
| CPL | Una cantidad por cada contacto o registro | Seguros, finanzas, formación |
| CPA | Una cantidad por una acción definida | Apps, suscripciones |
| Recurrente | Comisión mensual mientras el cliente siga activo | Software por suscripción |
Ejemplos de programas de afiliados
Shopify
Programa para creadores y editores que recomiendan la plataforma de comercio electrónico, con comisiones por cada nuevo comerciante. Consulta cómo crear una tienda online.
ActiveCampaign
Software de automatización de marketing con comisiones recurrentes por suscripción, habitual en contenidos de marketing digital.
Amazon Afiliados
“Cualquier cosa que se vende en Amazon.es puede generar comisión, y eso incluye millones de productos en todas las categorías imaginables.”
Ingresa Online, Amazon Associates en España (2026)
Las comisiones varían por categoría: algunas guías de 2026 citan, por ejemplo, un 12 % en juegos y juguetes y un 10 % en hogar y cocina, pero Amazon publica su tabla oficial y puede cambiarla, así que consúltala en su portal de afiliados. El registro se ha vuelto más selectivo y exige contenido y ventas iniciales.
Skillshare y plataformas de formación
Programas que pagan por nuevas suscripciones o registros, útiles para contenidos educativos.
¿Cómo comenzar en marketing de afiliados?
Paso 1: elige el software o la red de afiliación
Si eres anunciante, elige una plataforma de seguimiento (propia o red). Si eres afiliado, empieza por programas de marcas reconocidas o por redes que gestionen varios anunciantes.
Paso 2: define qué productos quieres promocionar
Elige productos que conozcas y que encajen con tu audiencia. La confianza vale más que la comisión.
Paso 3: establece tu estructura de comisiones (si eres anunciante)
- Porcentaje o cantidad fija, y diferencias por producto.
- Periodo de seguimiento y de validación.
- Umbral mínimo de pago y calendario.
- Reglas sobre publicidad de marca, descuentos y cupones.
Paso 4: crea contenido útil
Reseñas honestas, comparativas, guías y tutoriales que resuelvan una necesidad. Optimízalos para buscadores: consulta la guía SEO.
Paso 5: promociona y mide
Usa tu web, email, redes sociales y, si encaja, publicidad de pago. Mide clics, conversiones, ingresos y devoluciones por canal.
Paso 6: optimiza
Deja de promocionar lo que no convierte y refuerza lo que funciona.
Normativa en España: transparencia y publicidad
- Identifica la publicidad: el contenido con enlaces de afiliado o acuerdos comerciales debe indicar claramente su naturaleza publicitaria, por ejemplo con "Publicidad", "Anuncio" o "Colaboración". La Ley General de Publicidad prohíbe la publicidad encubierta.
- Autocontrol: el Código de Conducta sobre el Uso de Influencers en la Publicidad, gestionado por Autocontrol, es la referencia de autorregulación del sector y es vinculante para anunciantes adheridos y para creadores que firman su adhesión.
- Usuarios de especial relevancia: el Real Decreto 444/2024 regula quiénes se consideran usuarios de especial relevancia en plataformas de vídeo, con obligaciones adicionales.
- Protección de datos y cookies: la medición con cookies requiere información y consentimiento según el RGPD y la LSSI.
- Fiscalidad: los ingresos de afiliación tributan; consulta a un asesor sobre alta como autónomo y facturación.
Esto es información general, no asesoramiento jurídico. Revisa también influencers y precios del marketing de influencers.
Ventajas y riesgos
| Ventajas | Riesgos |
|---|---|
| Pagas por resultados, con riesgo bajo | Afiliados que promocionan de forma engañosa y dañan tu marca |
| Amplías el alcance sin inversión inicial grande | Fraude de clics o de cupones |
| Credibilidad de recomendaciones de terceros | Dependencia de unos pocos afiliados |
| Escalable y medible | Canibalización de ventas que ya iban a ocurrir |
Modelos de comisión en afiliación
| Modelo | Cómo se paga | Ventaja para el anunciante | Ventaja para el afiliado |
|---|---|---|---|
| CPS / CPA (por venta o acción) | Porcentaje o importe fijo por venta, alta o lead | Solo pagas por resultados | Ingresos ligados a la conversión |
| CPL (por lead) | Importe por contacto cualificado | Control del coste por lead | Ingreso predecible si el tráfico encaja |
| CPC (por clic) | Pago por visita enviada | Sencillo de medir | Menor dependencia de la conversión |
| Recurrente | Comisión mensual mientras el cliente siga suscrito | Alinea intereses a largo plazo | Ingresos acumulativos |
Para el anunciante, el reto es definir una comisión que deje margen a ambos. Calcula primero el coste de adquisición que puedes asumir y fija la comisión por debajo.
Ejemplo ilustrativo de cálculo
Supón un producto de 100 € con una comisión del 20 %. Cada venta deja 20 € al afiliado. Si su contenido recibe 2.000 visitas al mes, el enlace recibe clics del 5 % de ellas (100) y de esos clics compra el 3 %, el resultado son 3 ventas y 60 € al mes. Con otras cifras el resultado cambia, y por eso conviene medir tu propia conversión. Los números son ilustrativos y sirven para entender la lógica, no para prometer ingresos.
Cómo elegir bien un programa de afiliados
- Relevancia: el producto debe encajar con tu audiencia; si no, no convertirá.
- Reputación: prueba el producto o conoce su fama; recomendar algo malo daña tu credibilidad.
- Condiciones de pago: comisión, umbral mínimo de cobro y plazos.
- Duración de la cookie: el tiempo durante el cual se te atribuye la venta tras el clic.
- Materiales y soporte: banners, enlaces profundos y un responsable de contacto.
- Transparencia de informes: acceso a clics, conversiones y comisiones.
Cómo crear contenido que convierta en afiliación
- Reseñas honestas con pros y contras reales.
- Comparativas que ayuden a decidir entre alternativas.
- Tutoriales y casos de uso que muestren el producto en acción.
- Listas de recomendaciones por perfil de usuario.
- Contenido actualizado: precios y funciones cambian; revisa cada trimestre.
Combina el contenido con SEO y estrategia de contenidos para captar tráfico con intención de compra.
Cómo montar un programa de afiliados propio
- Define el objetivo y la comisión según tu margen.
- Elige entre una red de afiliación o una herramienta propia de seguimiento.
- Redacta las condiciones: quién puede afiliarse, prácticas permitidas y prohibidas (por ejemplo, pujar por tu marca).
- Prepara materiales y una página de captación de afiliados.
- Controla el fraude: ventas ficticias, cupones filtrados o tráfico de baja calidad.
- Comunícate con tus mejores afiliados y bonifica el rendimiento.
Preguntas frecuentes sobre el marketing de afiliados
¿Qué es el marketing de afiliados?
Un modelo en el que una empresa paga comisiones a terceros por las ventas o acciones que generan con enlaces de seguimiento.
¿Cuánto se puede ganar?
Depende de la audiencia, del nicho y de la comisión. No hay ingresos garantizados, y los resultados suelen llegar tras meses de trabajo.
¿Hay que declarar que un enlace es de afiliado?
Sí. El contenido publicitario debe identificarse como tal para evitar la publicidad encubierta.
¿Cómo empiezo con Amazon Afiliados?
Regístrate en su portal, crea contenido y genera enlaces desde la herramienta oficial. Consulta las comisiones y condiciones vigentes.
¿Necesito web propia?
No siempre, pero una web o un canal con audiencia propia facilita cumplir los requisitos de los programas.
¿Tengo que darme de alta como autónomo?
Si la actividad es habitual y genera ingresos, es probable. Consulta a un asesor fiscal.
¿Quieres lanzar un programa de afiliados? Publica tu proyecto en Sortlist y compara agencias de marketing de España.
Fuentes: Ingresa Online, Amazon Associates España, Campus AMZ, Amazon Afiliados 2026, Autocontrol, código de conducta de influencers, Collabios, ley de influencers. No es asesoramiento jurídico ni fiscal.
