Actualizado el 11 de noviembre de 2026 por Nicolas Finet, CEO de Sortlist. Hemos reescrito esta guía: qué es el PPC en Amazon (Amazon Ads), formatos habituales (Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display), cómo estructurar una estrategia (palabras clave, pujas, optimización de fichas, medición con ACoS y ROAS) y errores frecuentes. No damos CPC ni ACoS «ideales», porque varían por categoría y dependen del margen.
Amazon PPC permite pagar por clic para que tus productos aparezcan en resultados y fichas dentro de Amazon. Se apoya en palabras clave y en la calidad de la ficha de producto.
Lo esencial
- Formatos habituales: Sponsored Products (productos), Sponsored Brands (marca) y Sponsored Display.
- Una ficha optimizada (título, imágenes, precio, valoraciones) multiplica la eficacia de los anuncios.
- Controla el coste con ACoS y ROAS según tu margen. Ver ROAS.
Formatos
| Formato | Uso |
|---|---|
| Sponsored Products | Promocionar productos concretos en resultados |
| Sponsored Brands | Visibilidad de marca y colecciones |
| Sponsored Display | Remarketing y audiencias. Ver remarketing |
Cómo plantear la estrategia
- Optimiza la ficha antes de invertir.
- Investiga palabras clave. Ver planificador de palabras clave.
- Empieza con campañas automáticas y manuales.
- Ajusta pujas y añade palabras negativas.
- Calcula el ACoS de equilibrio según margen. Ver KPIs de ventas.
- Revisa semanalmente.
Un anuncio sobre una ficha débil (fotos pobres, pocas valoraciones) solo trae clics caros. Mejora la ficha primero.
Consejo del equipo editorial de Sortlist
Preguntas frecuentes sobre Amazon PPC
¿Cuánto cuesta un clic?
Depende de la categoría y la competencia.
¿Qué es el ACoS?
Gasto publicitario ÷ ventas atribuidas.
¿Necesito ser vendedor?
Sí, con cuenta y marca elegible.
¿Cada cuánto optimizar?
Semanalmente.
¿Necesitas ayuda? Publica tu proyecto en Sortlist y compara agencias de España.
Fuentes: elaboración del equipo editorial de Sortlist; consulta Amazon Ads para formatos vigentes.
