Actualizado el 11 de noviembre de 2026 por Nicolas Finet, CEO de Sortlist. Hemos reescrito esta guía: qué es el CPC, cómo se calcula (gasto ÷ clics), qué factores lo determinan (competencia, calidad, segmentación, sector, época), cómo reducirlo y cómo interpretarlo con CTR y conversión. No damos CPC medios porque varían por sector y plataforma.
El CPC (coste por clic) es lo que pagas, de media, por cada clic en un anuncio. Es una métrica de eficiencia de la puja, pero no de rentabilidad por sí sola.
Lo esencial
- CPC = gasto total ÷ número de clics.
- Depende de la competencia, la calidad del anuncio y la segmentación.
- Un CPC bajo no es bueno si no convierte; mide coste por conversión.
Factores que determinan el CPC
| Factor | Efecto |
|---|---|
| Competencia por la palabra clave | Más pujadores, mayor CPC |
| Calidad del anuncio y la landing | Mejor calidad suele reducir el coste |
| Segmentación | Públicos muy concretos pueden costar más |
| Sector y estacionalidad | Picos en campañas fuertes |
| Dispositivo y ubicación | Variaciones de coste |
Cómo reducirlo
- Mejora la relevancia de anuncios y palabras clave. Ver palabras clave.
- Optimiza la landing page.
- Aumenta el CTR. Ver CTR.
- Añade palabras clave negativas.
- Ajusta segmentación y horarios.
Mide el coste por conversión, no solo por clic: un CPC algo mayor puede ser más rentable si el tráfico convierte mejor.
Consejo del equipo editorial de Sortlist
Más en growth hacking, agencia de publicidad digital, segmentación y PPC.
Preguntas frecuentes sobre el CPC
¿Qué es un CPC bueno?
El que permita rentabilidad según tu margen.
¿Diferencia entre CPC y CPM?
CPC paga por clic; CPM, por mil impresiones.
¿Cómo lo calculo?
Gasto ÷ clics.
¿Cada cuánto revisarlo?
Semanalmente en campañas activas.
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Fuentes: elaboración del equipo editorial de Sortlist; sin cifras de referencia.
