Guía completa de Instagram Ads en 2024
Ùltima actualización en 17 septiembre 2025 a las 09:19 am
5,00/5Si nos preguntan sobre los diferentes motivos por lo que una marca debe hacer publicidad en Instagram, repetiríamos una y otra vez las cifras más recientes de la plataforma. Hace unos pocos meses alcanzó los dos mil millones de usuarios activos al mes.
Puntos clave del articulo:
- Este artículo de Sortlist explica por qué la publicidad en Instagram es clave para las marcas, destacando la gran cantidad de usuarios activos y su capacidad para conectar con marcas.
- Se presenta una guía sobre cómo crear campañas publicitarias en Instagram, describiendo los distintos tipos de anuncios disponibles: imágenes, vídeos, historias, carrusel, colecciones y Reels.
- Cada formato tiene objetivos específicos, desde aumentar la interacción hasta generar ventas.
- Además, se aborda el costo de la publicidad en Instagram y se proporcionan consejos para configurar anuncios eficaces, maximizando la experiencia del usuario.
- Subraya la importancia de optimizar la creatividad y probar diferentes enfoques para lograr los mejores resultados.
Está entre las 10 páginas web más visitadas a nivel global. Es la aplicación más descargada en el mundo. Pero, sobre todo el hecho de que es la red social preferida por personas alrededor del mundo para conectar con marcas.
Son muchos los datos que apuntan a que tu marca debe contemplar los Instagram ads dentro su estrategia de marketing. Pero, antes de empezar te invitamos a revisar esta guía. Aquí te guiamos paso a paso en el proceso de activar campañas de publicidad en Instagram.
Además, revisamos cuáles son los diferentes tipos de anuncios que puedes crear, el coste y algunos consejos para ayudar a que tu marca sobresalga entre la competencia.
Cómo funciona la publicidad en Instagram Ads
Básicamente la publicidad en Instagram se trata de publicaciones que las empresas, o marcas, pueden comprar con la intención de hacer que un grupo de personas tome una acción determinada: visitar un sitio web, visitar el perfil, enviar un mensaje directo, interactuar, etc.
Las publicaciones patrocinadas pueden aparecer en el feed de los usuarios, en los stories, en la sección de búsqueda. Físicamente lucen muy parecido a un post orgánico, pero de manera muy discreta, tienen la palabra «patrocinado» o «sponsored» para dejar claro que ese contenido responde a un anuncio publicitario.
Además, los anuncios en Instagram te permiten sacar provecho de una serie de elementos como la posibilidad de agregar un link, una llamada a la acción, botones o incluso el enlace directo a la página de compra de dicho producto.
Lo interesante de todo esto es que una campaña bien diseñada y con un público objetivo claro va a lograr que más personas descubran tu marca y se sientan inspiradas a llevar a cabo una acción. Si necesitas ayuda en este proceso, no dudes en ponerte en contacto con cualquiera de las agencias de instagram advertising que puedes conseguir en nuestro directorio.
Tipos de anuncios en Instagram
Instagram viene cargado con una serie de diferentes tipos de anuncios entre los que puedes elegir. Cada uno responde a un objetivo de marketing específico y tiene una serie de costes asociados. De allí que nuestra recomendación sea que revises bien de qué trata cada formato y lo analices con las metas que tienes que lograr.
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Anuncios de imágenes
Se trata de un anuncio con una sola imagen a través de la que puedes promocionar tu marca, producto, servicio, etc. Por lo general, son el formato elegido cuando se tiene una visual muy convincente y que es suficiente para captar la atención de la audiencia.
Sobre cada imagen puedes agregar texto. Pero ¡atención! Instagram recomienda que no abuses de esta opción pues suele afectar los resultados del anuncio.
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Anuncios de vídeos
Los vídeos para anuncios en Instagram Ads pueden ser de hasta 60 segundos y puedes presentarlos tanto en formato vertical como horizontal. Sin embargo, nuestra recomendación es que limites a vídeos cortos, fáciles de ver y de entender. De hecho, trata siempre de crear contenido de vídeo para tu feed que no supere los 60 segundos.
Este tipo de anuncios suelen ser muy efectivos para atraer nuevos clientes a tu marca.
Anuncios de historias (Instagram Stories)
Este tipo de anuncios se presentan tanto en formato de vídeo como de imágenes verticales. Aparecen cuando los usuarios están viendo las historias publicadas por otras personas. Están identificadas con la palabra «patrocinado» o «sponsored» en la parte superior.
Es el tipo de anuncio que logra una mejor tasa de interacción. Al ocupar la pantalla entera de los dispositivos móviles, el usuario se siente mucho más inmerso en la experiencia y tiende a reaccionar de manera positiva. Pero, ten cuidado. Para que logres el éxito debes asegurarte de que tu anuncio se sienta más como un Instagram Story natural y menos como publicidad.
Anuncios de carousel
Los anuncios de Instagram de carrusel son muy parecidos a los anuncios de imágenes o vídeos. La diferencia está en que en este caso el arte está compuesto por una serie de imágenes o vídeos que el usuario puede ir pasando uno tras otro.
Además, están acompañados por un botón y una llamada a la acción para dejar claro qué está esperando la marca de cada persona que vea la publicación promocionada. Este formato es ideal para negocios que quieren mostrar varias piezas de una colección, que quieren contar una historia en varias partes, o que sencillamente quieren utilizar varias imágenes para captar la atención de sus audiencias.
Anuncios de colecciones
En este caso, el anuncio se crea a partir de los artículos publicados en tu catálogo de producto. De hecho, son la opción ideal para los negocios de comercio electrónico porque las personas pueden, con tan sólo hacer clic en el anuncio, comprar el producto.
Anuncios en Reels
Por último, tienes la posibilidad de patrocinar un reel de tu marca. Este formato funciona de forma muy similar a los anuncios de vídeos de Instagram y puedes agregarles textos o música para acompañarlos.
En cuanto a la longitud del Reel, tienes la posibilidad de hacerlos de hasta 60 segundos. Pero, de nuevo insistimos en que trates de mantenerlos alrededor de los 30 segundos. Por supuesto, lo ideal es que pruebes publicando Reels largos y cortos y ver cómo reacciona tu audiencia.
¿Cuánto cuesta la publicidad en instagram?
Sin duda alguna una de las grandes ventajas de la publicidad en Instagram es que tú eres quien tiene el control sobre el gasto, la ubicación y el contenido de tus anuncios. Es decir, desde tu propia cuenta decides qué publicar, dónde, cuándo, a quién le vas a hablar y, especialmente importante, cuánto vas a gastar.
Aún así, es natural que ahorita te estés preguntando cuánto cuesta todo esto. ¿Cuál es el gasto estimado para que una campaña de resultados positivos? Pues, como siempre pasa en el marketing digital en las agencias de Madrid o Barcelona, la respuesta es «depende».
Depende justamente del objetivo que quieras cumplir, de tu presupuesto total, de la duración de la campaña, del target, de tu industria e incluso de tu ubicación.
Ahora bien, de acuerdo a cifras publicadas por Revealbot, el coste promedio de las campañas generadas en esta plataforma es de:
- $8,83 CPM
- $1,28 CPC
Mientras que desde el propio Meta, dueños de Instagram, recomiendan que una campaña comience con un presupuesto de al menos $5 diarios. Una vez las piezas empiecen a rodar y tengas una mejor idea de cómo se comportan, y las interacciones que recibes, puedes hacer los ajustes necesarios para asegurarte de alcanzar tus objetivos y mantenerte dentro de los márgenes del presupuesto asignado.
Es importante mencionar que Instagram te da la posibilidad de fijar cuál va a ser el gasto máximo por día y total para cada conjunto de anuncios que crees.
Qué debes saber antes de crear tu primera campaña
Si todavía no has tenido la oportunidad de empezar tu primera campaña en Instagram hay una serie de detalles que debes saber. Sólo así vas a poder empezar a navegar estas aguas sin problema.
- Para poder empezar debes conectar la cuenta de Instagram de tu empresa con la página de Facebook. Para hacerlo, basta con ir a la página de Facebook, hacer clic en configuración, buscar la opción de Instagram y hacer log in. Si no conectas ambas cuentas, no vas a poder activar campañas de Instagram por ninguno de los medios disponibles.
- Puedes crear tus campañas de anuncios de Instagram desde la propia aplicación o desde el administrador de anuncios de Facebook(también conocido como Facebook Business Manager). Esta última opción te da más control sobre la campaña y el presupuesto.
- Al configurar la publicidad desde el administrador de anuncios puedes crear campañas, grupos de anuncios, y anuncios. Así tienes mayor orden y control sobre qué está viendo cada una de tus audiencias.
- Si vas a hacer campañas de redireccionamiento, o de tráfico, a tu sitio web es fundamental que instales el píxel de Facebook. De esta manera vas a poder medir conversiones y lo que hace cada lead que aterrice en tu página web.
- Las analíticasdetalladas del rendimiento de tus campañas de publicidad se encuentran en el administrador de anuncios. Son fáciles de leer, pero debes entender cuál es el objetivo de cada campaña y cómo se mide.
Cómo hacer publicidad en Instagram: configurar un anuncio paso a paso
Dicho esto, consideramos pertinente explicarte cuáles son los pasos a seguir para empezar a hacer publicidad en Instagram. Como dijimos más arriba, puedes crear tu campaña desde la propia aplicación de Instagram o desde el administrador de anuncios de Facebook. A continuación te explicamos cada una.
1.- Desde la aplicación de Instagram
Sin duda alguna esta es la forma más sencilla, pero no necesariamente más efectiva, para comenzar a crear anuncios en Instagram. Se trata de promocionar cada una de las publicaciones que quieres que le lleguen a más personas.
Para ello es fundamental que:
Una vez que verifiques esos dos puntos lo que tienes que hacer es ir a la publicación que quieres promocionar y hacer clic en «Boost Post», vas a ver el botón en la esquina inferior derecha.
Acto seguido va a aparecer en pantalla una guía de todo lo que debes hacer para configurar el anuncio:
- Seleccionar el objetivo: visitas al perfil, visitas a la página web, mensajes
- Segmentar la audiencia: ubicación geográfica, sexo, edad, intereses
- Definir el presupuesto y la duración
- Revisar el anuncio y promocionar
Cabe mencionar que el anuncio va a entrar en revisión por parte de Facebook. Una vez esté aprobado va a empezar a circular de manera automática. Además, si buscas inspirarte en las empresas de inteligencia artificial en España, esta estrategia también puede ser útil.
Desde el administrador de anuncios de Facebook
Recuerda, en este caso la campaña se crea al estilo una muñeca rusa: campaña, conjunto de anuncios, anuncio. De allí que el primer paso sea crear la campaña.
Para ello debes:
Una vez hayas cumplido estos pasos es momento de crear tu anuncio. En este punto vas a tener que:
- Especificar el nombre de tu anuncio. De nuevo, utiliza palabras clave para identificar el mensaje que transmite tu pieza.
- Definir el formato. Puedes escoger si una imagen, vídeo o carrusel.
- Cargar el arte o multimedia a utilizar.
- Redactar el texto que va a aparecer en la descripción, el título y la llamada a la acción.
- Crear una plantilla de mensajes a enviar por los usuarios a tu negocio.
- Ver una previsualización del anuncio y aprobarlo.
Cuando hayas terminado y estés satisfecho con el anuncio es momento de publicarlo y ponerlo a rodar entre todas las personas que esté a su alcance. Considera a las empresas inteligencia artificial España que pueden ayudarte a optimizar tus campañas.
Conclusión
La publicidad en Instagram es efectiva. No por ello debes tomártela a la ligera. De hecho, el proceso de creación de cada anuncio toma tiempo. Desde Sortlist te invitamos a:
- Trabajar siempre pensando en la experiencia de tus clientes potenciales desde sus dispositivos móviles. ¿Cómo ven tu anuncio? ¿Cómo interactúan con él? ¿A dónde son redirigidos? ¿Todo se ve bien en pantallas pequeñas y verticales?
- Asegurarte que tu marca sea de las primeras cosas que ven. Recuerda que la atención la captas en cuestión de segundos. De allí que tu mensaje o imágenes tengan que resonar rápidamente en la audiencia, de lo contrario las posibilidades de interacción son mínimas.
- Sácale provecho a cada uno de los elementos que Instagram pone a tu disposición: textos, imágenes, vídeos, sonidos. Todos ellos forman parte de la experiencia del usuario con tu marca.
- Prueba diferentes formatos de anuncios de Instagram y diferentes audiencias. Si nunca has tenido campañas de Instagram, este es el punto de partida. Sólo así podrás ir entendiendo qué funciona mejor para cada grupo de personas al que quieres llegar. Para esto, puedes acudir a una agencia social media que te ayude a diseñar estrategias efectivas.
