Actualizado el 11 de noviembre de 2026 por Nicolas Finet, CEO de Sortlist. Hemos reescrito esta guía: qué es el ROAS (retorno de la inversión publicitaria), cómo se calcula con un ejemplo numérico ilustrativo, en qué se diferencia del ROI, cómo interpretarlo (ROAS de equilibrio según margen) y sus límites. No damos ROAS «buenos» universales porque dependen del margen y del negocio.
El ROAS (Return on Ad Spend) mide cuántos ingresos generas por cada euro invertido en publicidad.
Lo esencial
- Fórmula: ingresos atribuidos a la publicidad ÷ gasto publicitario.
- No incluye otros costes: un ROAS alto puede dar pérdidas si el margen es bajo.
- Calcula tu ROAS de equilibrio: 1 ÷ margen bruto.
Cómo se calcula (ejemplo ilustrativo)
Si inviertes 1.000 € en anuncios y atribuyes 4.000 € de ingresos, tu ROAS es 4.000 ÷ 1.000 = 4 (o 400 %). Las cifras son inventadas para ilustrar.
| Concepto | Fórmula | Qué dice |
|---|---|---|
| ROAS | Ingresos ÷ gasto en publicidad | Eficiencia de la inversión publicitaria |
| ROI | (Beneficio − inversión) ÷ inversión | Rentabilidad total, con costes |
| ROAS de equilibrio | 1 ÷ margen bruto | Mínimo para no perder dinero con la publicidad |
Ejemplo: con un margen bruto del 25 %, el ROAS de equilibrio es 4; por debajo pierdes dinero en cada venta atribuida (sin contar otros costes).
No compares ROAS entre negocios con márgenes distintos: lo que importa es el beneficio que queda después de publicidad y costes.
Consejo del equipo editorial de Sortlist
Límites
- Depende del modelo de atribución.
- Ignora el valor a largo plazo del cliente.
- No incluye costes operativos.
Más en calcular el ROI, CPC y PPC.
Preguntas frecuentes sobre el ROAS
¿Qué ROAS es bueno?
Depende del margen; calcula tu punto de equilibrio.
¿Diferencia con el ROI?
El ROAS mide ingresos por gasto publicitario; el ROI, rentabilidad total.
¿Cómo lo mejoro?
Mejorando segmentación, creatividades, landing y conversión.
¿Qué atribución uso?
La que la plataforma permita y compárala con tus ventas reales.
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Fuentes: elaboración del equipo editorial de Sortlist; ejemplo numérico ilustrativo.
