Actualizado el 11 de noviembre de 2026 por Nicolas Finet, CEO de Sortlist. Hemos reescrito esta guía: qué buscan los patrocinadores, cómo prepararlo todo para conseguirlos (dossier, propuesta de valor, paquetes), pasos para contactarlos, tipos de patrocinio, cómo medir el retorno y qué cumplir. No damos cifras de patrocinio porque dependen del evento.
Los patrocinadores financian o aportan recursos a un evento a cambio de visibilidad, acceso al público y otros beneficios. Para conseguirlos, demuestra el retorno que obtendrán.
Lo esencial
- Conoce las metas del patrocinador: notoriedad, acceso a clientes, imagen, contenido.
- Ofrece paquetes claros con beneficios y contrapartidas medibles.
- Mide y reporta resultados: es la base para renovar.
Tipos de patrocinio
| Tipo | Qué aporta |
|---|---|
| Económico | Dinero a cambio de visibilidad |
| En especie | Productos o servicios para el evento |
| Medios | Difusión en medios y redes |
| Institucional | Apoyo y legitimidad |
Pasos para conseguirlos
- Define el evento: objetivo, público, fecha, aforo y audiencia esperada.
- Calcula necesidades y qué quieres cubrir con patrocinio. Ver presupuesto de un evento.
- Crea paquetes con beneficios por nivel.
- Prepara un dossier con datos, ediciones anteriores y propuesta de valor.
- Identifica marcas afines y contacta a la persona adecuada. Ver valores de una empresa.
- Negocia y formaliza por contrato.
- Cumple y reporta resultados.
Un patrocinador no compra un logotipo en un cartel: compra acceso a un público y una historia. Vende lo que el evento puede hacer por su negocio.
Consejo del equipo editorial de Sortlist
Beneficios que puedes ofrecer
- Presencia de marca en el evento y en comunicación.
- Acceso a participantes y datos agregados (con cumplimiento RGPD).
- Espacio de intervención o stand.
- Contenido conjunto en redes. Ver marketing en redes.
Para marketing deportivo, mira marketing deportivo; si necesitas apoyo, contratar una agencia; y define tu público con segmentación. Es información general, no asesoramiento jurídico.
Preguntas frecuentes sobre patrocinadores
¿Cuándo buscar patrocinadores?
Con meses de antelación al evento.
¿Cuánto pedir?
Depende de tu audiencia y beneficios; usa paquetes por niveles.
¿Qué datos necesito?
Audiencia, perfil, alcance en medios y ediciones anteriores.
¿Y si no hay respuesta?
Ajusta la propuesta y amplía la lista de marcas afines.
¿Necesitas ayuda? Publica tu proyecto en Sortlist y compara agencias de España.
Fuentes: elaboración del equipo editorial de Sortlist.
