Actualizado el 10 de noviembre de 2026 por Nicolas Finet, CEO de Sortlist. Hemos reescrito esta guía: cómo se cobra la publicidad en redes sociales, qué factores determinan el precio, por qué no existe una tarifa fija, los benchmarks globales que circulan (en dólares y de mercados distintos al español) y un método para calcular tu presupuesto desde tu margen. Para Instagram, consulta cuánto cuesta la publicidad en Instagram.
Las plataformas venden publicidad en subasta: pagas por un espacio de atención que compites con otros anunciantes. El precio final depende de tu objetivo, de tu público y de la calidad de tu anuncio, no de una tarifa de catálogo.
Lo esencial
- No hay tarifas fijas: el coste por clic, por mil impresiones o por resultado varía con el sector, el público, la época y la creatividad.
- No hemos encontrado benchmarks fiables en euros para España; los datos públicos (Emplifi, Buffer, WordStream) están en dólares y suelen ser globales o de EE. UU.
- El método fiable: calcula cuánto puedes pagar por cliente según tu margen y valida con una prueba pequeña.
Cómo se cobra la publicidad en redes sociales
| Modelo | Qué pagas | Cuándo se usa |
|---|---|---|
| CPM | Por mil impresiones | Notoriedad y alcance. Ver CPM |
| CPC | Por clic | Tráfico |
| CPV o coste por visualización | Por visualización de vídeo | Vídeo |
| CPL / CPA | Por lead o adquisición | Captación y ventas |
| Coste de instalación | Por instalación de app | Aplicaciones |
Qué factores determinan el precio
- Plataforma: cada red tiene su audiencia y su competencia; LinkedIn suele ser más cara que Meta por clic en B2B.
- Público y segmentación: públicos pequeños o muy valiosos suben el coste.
- Sector y competencia: servicios financieros, inmobiliaria o formación pagan más.
- Época del año: rebajas y Navidad encarecen.
- Calidad del anuncio: la relevancia reduce el coste.
- Objetivo y formato: conversiones y vídeo suelen costar más que clics.
Referencias de precios publicadas (orientativas y no españolas)
| Fuente (vía terceros) | Dato citado | Límite |
|---|---|---|
| Emplifi (medianas mundiales) | Instagram Feed: CPM de unos 5 $ y CPC de unos 0,70 $ | Mediana global |
| Buffer (2025-2026) | Instagram: CPM de 13,66 $ y CPC de 1,36 $ | Metodología distinta |
| WordStream (Meta en conjunto) | CPC medio de unos 0,70 $ en tráfico y 1,92 $ en leads; coste por lead de unos 27,66 $ | Datos sobre todo de EE. UU. |
| Facebook (otra fuente) | CPM medio de 8-11 $, rango de 2 a más de 30 $ | Muy variable por objetivo y público |
Un benchmark solo sirve si coincide con tu país, tu objetivo y tu ubicación. Para España, tu mejor referencia es tu propia cuenta: lanza una prueba pequeña y mide tu CPM, CPC y coste por resultado reales.
Nota del equipo editorial de Sortlist a partir de las comparativas consultadas
Cómo estimar tu presupuesto
- Calcula el coste máximo por cliente: margen por cliente menos el beneficio que quieres.
- Estima la conversión desde el clic hasta el cliente.
- Deduce el CPC máximo: coste por cliente × tasa de conversión.
- Prueba con un presupuesto limitado (varias semanas) y mide.
- Escala lo que cumpla tu coste objetivo y corta lo demás.
| Dato (ilustrativo) | Valor |
|---|---|
| Margen por cliente | 150 € |
| Beneficio mínimo deseado | 50 € → coste máximo por cliente: 100 € |
| Conversión de clic a cliente | 2 % |
| CPC máximo | 100 € × 0,02 = 2 € |
Para medir el retorno, consulta ROAS.
Costes que se suman a la inversión publicitaria
- Gestión de campañas (freelance o agencia).
- Creatividades: diseño, vídeo y fotografía.
- Página de destino y medición.
- IVA y comisiones de plataformas.
Para estructurar campañas y formatos, mira social ads y publicidad en redes sociales.
Preguntas frecuentes sobre el precio de la publicidad en redes sociales
¿Cuánto debería invertir al mes en anuncios?
Lo necesario para obtener datos y alcanzar un coste por cliente rentable; calcúlalo desde tu margen y valídalo con una prueba.
¿Qué red social es más barata?
Depende de tu público y objetivo; compara el coste por resultado, no solo por clic.
¿Hay una tarifa fija?
No: es una subasta.
¿Cuánto cuesta una agencia?
Aparte de la inversión publicitaria, suele cobrarse una cuota o un porcentaje; pide propuestas comparables.
¿Necesitas ayuda? Publica tu proyecto en Sortlist y compara agencias de España.
Fuentes: resúmenes de Top Growth Marketing (Emplifi y Buffer), Affect Group (WordStream), Influee. Cifras en dólares de mercados distintos al español.
