Actualizado el 10 de noviembre de 2026 por Nicolas Finet, CEO de Sortlist. Hemos reescrito esta guía: 10 pasos para crear una campaña publicitaria, con una lista de comprobación por fase, un cronograma tipo y las decisiones que más condicionan el resultado. Para analizar campañas ajenas, consulta campañas de publicidad.
Una campaña bien planificada parte de un objetivo medible y termina con aprendizajes. Estos diez pasos ordenan el trabajo, de la estrategia a la medición.
Lo esencial
- Objetivo, público y mensaje van antes que el medio y el formato.
- Calcula cuánto puedes pagar por cliente y trabaja hacia atrás para el presupuesto.
- Prepara la medición antes de lanzar: sin ella, no sabrás qué funcionó.
Los 10 pasos
| # | Paso | Qué hacer |
|---|---|---|
| 1 | Define el objetivo | Cifra y plazo (por ejemplo, 100 solicitudes en 8 semanas) |
| 2 | Conoce al público | Necesidades, canales y motivaciones. Ver buyer persona |
| 3 | Analiza el contexto | Competencia, estacionalidad y aprendizajes anteriores |
| 4 | Define el mensaje | Una idea, un beneficio y una prueba |
| 5 | Elige medios y formatos | Según dónde está tu público. Ver plan de medios |
| 6 | Fija el presupuesto | Desde el coste por cliente aceptable; reparte producción y medios |
| 7 | Crea las piezas | Variantes por canal y formato |
| 8 | Prepara la medición | Píxeles, eventos, códigos y panel de resultados |
| 9 | Lanza y optimiza | Seguimiento frecuente y cambios con criterio |
| 10 | Evalúa y aprende | Informe, lecciones y siguientes pasos |
Lista de comprobación por fase
Antes de lanzar
- Objetivo y métrica acordados.
- Público y mensaje validados.
- Landing o página de destino lista y rápida. Ver landing pages.
- Medición instalada y probada.
- Cumplimiento: publicidad identificable, cookies y protección de datos.
Durante la campaña
- Revisión semanal de resultados.
- Pruebas A/B de mensajes y creatividades.
- Control de frecuencia y presupuesto.
Después
- Comparación con el objetivo.
- Análisis por canal, mensaje y público.
- Documentación de aprendizajes.
Reserva un 10-15 % del presupuesto para optimizar en directo: reforzar lo que funciona y retirar lo que no. Gastarlo todo en la planificación inicial es la mejor forma de no poder reaccionar.
Consejo del equipo editorial de Sortlist
Cronograma tipo (campaña de 8 semanas)
| Semanas | Actividad |
|---|---|
| -4 a -3 | Estrategia, mensaje y presupuesto |
| -3 a -1 | Producción de piezas, configuración y pruebas |
| 1 a 6 | Lanzamiento y optimización semanal |
| 7 a 8 | Refuerzo final y cierre |
| +1 | Informe y aprendizajes |
Cómo avanzar
Empieza con una campaña acotada (un público, un mensaje, dos canales) para aprender rápido; amplía cuando los datos lo respalden. Complementa con la publicidad: guía completa y ROAS.
Errores frecuentes
- Lanzar sin objetivo ni medición.
- Cambiar demasiadas variables a la vez.
- Descuidar la página de destino.
- Medir solo clics.
- No documentar los aprendizajes.
Preguntas frecuentes sobre las campañas publicitarias
¿Cuánto dura una campaña publicitaria?
Lo suficiente para obtener datos y repetición: de unas semanas a varios meses.
¿Cuánto debo invertir?
Lo que puedas pagar por cliente según tu margen; valida con una prueba pequeña.
¿Qué medio elijo?
El que alcance a tu público con el mensaje adecuado y con un coste por resultado aceptable.
¿Cómo mido el éxito?
Con la métrica definida al inicio: alcance, leads, ventas o recuerdo.
¿Necesitas ayuda? Publica tu proyecto en Sortlist y compara agencias de España.
Fuentes: elaboración del equipo editorial de Sortlist a partir de prácticas habituales de planificación publicitaria.
